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目
录 CONTENTS
序 声
言 明
............................................................... 1
............................................................... 2
第一章 执行总结
1.背景介绍 ................................................................... 13 2.公司业务概况 ............................................................... 15 3.目标市场及发展前景 ......................................................... 17 4.竞争优势明显，有利于产品进入市场 ........................................... 18 5.投资与财务 ................................................................. 19 6.公司总体战略是产品研发与市场渗透两轮驱动 ................................... 21 7.高效、完善的 体系 ....................................................... 22
第二章 战略构想
1.中国塑料产业概况 ........................................................... 25 2.中国的塑料产业显现出巨大商机 ............................................... 26 3.公司发展战略 ............................................................... 29
第三章 市场与竞争
1.外部环境分析 ............................................................... 35 2.机会与威胁 ................................................................. 40 3.进退壁垒分析 ............................................................... 41 4.五力模型分析 ............................................................... 43 5.竞争态势分析 ............................................................... 46 6.市场规模与发展趋势 ......................................................... 47 7.市场细分与顾客界定 ......................................................... 48 8.预期销售额和市场份额 ....................................................... 49
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第四章 营销计划
1.营销战略 ................................................................... 51 2.营销策略 ................................................................... 53
第五章 产品与技术
1.项目概况 ................................................................... 69 2.公司产品 ................................................................... 71 3.研发技术 ................................................................... 74 4.技术成熟性分析 ............................................................. 77 5.技术的创新性 ............................................................... 79 6.技术保护 ................................................................... 79 7.研究与开发 ................................................................. 82
第六章 研发与生产管理
1.研发 ................................................................... 87 2.生产 ................................................................... 96
第七章 组织计划
1.公司组织结构 .............................................................. 115 2.创业团队 .................................................................. 118 3.人力资源 .............................................................. 119
第八章 财务分析
1.遵循的法律与制度财务假设及评价依据 ........................................ 127 2.生产经营成本估算 .......................................................... 128 3.销售收入与相关税金及附加估算 .............................................. 131 4.利润估算 .................................................................. 131 5.财务报表 .................................................................. 132 6.财务比率分析 .............................................................. 132 7.盈亏平 分析 ............................................................ 134
第九章 融资与退出
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1.开办初投资估算 ............................................................ 137 2.一期融资方案 .............................................................. 138 3.二期融资方案 .............................................................. 138 4.后续融资方案 .............................................................. 139 5.投资收益与风险分析 ........................................................ 140 6.风险资金的退出 ............................................................ 141
第十章 风险分析及对策
1.风险事件概述 .............................................................. 143 2.风险矩阵分析 .............................................................. 144 3.风险应对 .................................................................. 145
附件
附件 1 财务报表 .............................................................. 151 附表 1.1 初期固定资产投资目录 ................................................ 151 附表 1.2 预测资产负债表 万元 ................................................. 153 附表 1.3 预测利润表 万元 ..................................................... 154 附表 1.4 预测现金流量表 万元 ................................................ 155 附件 2 合作意向协议.......................................................... 157 附件 3 应用证明 .............................................................. 158 附件 4 中国瑞科低碳科技 有限公司章程 ..................................... 159 附件 5 专利证书 .............................................................. 169 附件 6 政府支持文件.......................................................... 183 附件 6.1 国务院总理温家宝１８日在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为 《凝聚共识 加强合作 推进应对气候变化历史进程》的重要讲话 .................. 183 附件 6.2 温总理:发展绿色经济是应对金融危机的一个新的经济增长点 .............. 187 附件 7 内部稽核制度.......................................................... 188 附件 8 货币资金内部牵制制度 ................................................. 195 附件 9 税收优惠相关法律政策文件节选 ......................................... 202 附件 9.1 中华人民共和国企业所得税法 .......................................... 202 附件 9.2 中华人民共和国企业所得税法实施条例.................................. 202 附件 9.3 关于印发《高新技术企业认定管理办法》的通知 ......................... 203 附件 10 高新技术企业认定管理办法（节选） .................................... 204 附件 11 本公司所在地的政策支持 .............................................. 206 附件 11.1 宁波市节能专项资金管理办法（节选）................................. 206 附件 11.2 宁波市地方税务局关于促进经济又好又快发展的若干意见 ................ 208
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序言
我们的挑战： 中国每年生产塑料需要石油 6000 多万吨，价值约 3000 亿人民币 中国每年废旧塑料垃圾排放 1000 万吨，碳排放 3750 万吨 能源浪费、环境污染严重 我们将推动塑料行业向节能减排、低碳循环经济的方向变革 我们的技术： 利用高新科技生产出 PPDO 为基体的可循环利用的生物降解塑料 将生产低成本、可重复循环利用的一次性可降解塑料制品变为可能 已获得 14 项发明技术专利，处于国际领先水平 我们的优势： 成本低、无限次循环利用、可完全降解、无需改变原有工艺流程 我们的使命： 积极响应国家节能减排、低碳经济的政策 每年为社会减少白色污染 1000 万吨,价值 2000 亿 我们的憧憬： 革新中国乃至世界的一次性塑料产业革命！
低碳引领经济，科技改变生活！
四川大学瑞科创业团队 2010 年 3 月
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声明
[推选单位]: [指导单位]: [指导老师]:
： ： ：
[指定联系人] ： [团队成员] [电话号码] [电子邮箱] [地址]
： ： ： ：
[国家、城市] ： [邮政编码]
：610064
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保密须知
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我们指导老师
关于我们团队
瑞科创业团队是由一批拥有多样学科背景、 扎实理论功底的四川 大学学生组成。团队各学科成员配备均 形成了良好的优势互补。 我们不但饱含创业激情，同时具备了良好的团队协作精神，以及市场 研究能力与长远发展眼光。 我们团队是一支高效的团队；我们拥有清晰的目标；我们相互信 任； 我们具备相关的技能； 我们忠于一样的承诺； 我们有良好的沟通。
我们团队的最大特点：
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梦想、智慧、激情、坚韧、合作！
我们坚信：
低碳引领经济，科技改变生活！
丘XX ，男，总经理。四川大 学中美大学战略规划研究所高等 教育学专业2008级硕士生。大学 期间担任四川大学研究生会副主 席、四川大学青年志愿者协会主 席等职务，并负责统筹全国首届 志愿者文化论坛等大型活动，具有较强的组织 能力。多次参加社 会实践和各种学术竞赛， 并获得第十届全国挑战杯课外学术科技作品 竞赛一等奖、四川大学创新人才等 。 文旭，女，副总经理。四川大 学生命科学学院植物学专业 2009 级硕士研究生。现担任研究生会学 术科技部部长。曾在成都市政协和 成华区政府等地方实习，对政治、 法律有浓厚兴 实践能力强。
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战齐，女，技术部经理。四川大学化学学院2006级化学专业本科 生（保研） 。大学期间学习认真刻苦，具有丰富的专业知识，创新能 力强，有较好的学习与适应能力，曾获四川大学化学学院岛津大学生 科技创新竞赛三等奖等。 贺丽蓉，女，技术部助理。四川大学 轻纺与食品学院轻化工程专业（制革方 向）2009级硕士研究生。拥有扎实的专业 基础知识，较强研发能力和思辨力，善于 观察和总结，现已申请专利一项。曾获皮 革工业协会二等奖学金，国家奖学金、四 川大学综合一等奖学金等荣誉。 白霜，女，财务部经理。四 川大 学经济学 院国际贸 易专业 2009级硕士研究生。曾获第六届 ‘翁福’挑战杯全国大学生创业 计划大赛金奖、四川大学综合一 等奖学金、全国大学生英语竞赛 二等奖、四川大学优秀毕业生等 。在 CSSCI来源刊《财经问题研究》2008年第8期 上发表论文一篇。 肖敏，女，行政管理部经理。四川大学 公共 学院公共事业 2006级本科生
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（保研） ，辅修人力资源管理第二学位。曾获??挑战杯??全国大学生 课外学术科技作品竞赛三等奖、 第一届“全国大学生节能减排社会实 践与科技创新竞赛”三等奖和四川大学废弃资源循环再利用大赛一 等奖等奖励。 龚红琼，女，行政 部助理， 四川大学艺术学院视觉传达设计专业 2009级硕士研究生。主修品牌推广、 VI设计、 广告设计、 包装设计等课程， 曾获得四川大学蒂爵珠宝杯广告创意 大赛??平面广告??优胜奖、四川大学 ??百草园??PS大赛一等奖等。曾担任 ??云飞扬?? 广告设计公司设计师助理、 四川随心广告装饰有限公司设计人员。 黄熹薇，女，行政 部助理。四川大 学艺术学院广播电视编导专业2008级本科 生。思维敏捷，分析能力强，拥有较强的语 言组织能力和团队协作能力。 曾获第22届全 国青少年科技创 新大赛三等奖。
折磊磊，男，市场部经理。四川大学 工商 学院 科学与工程专业2009级
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硕 究生。 研究生期间先后在成都大势 咨询公司咨询助理岗和 广州好迪公司市场部实习，有丰富的公司运营实践经验。曾获得第六 届??挑战杯??中国大学生创业计划竞赛银奖等荣誉。 张丹，女，市场部助理。四川大学 工商 学院电子商务专业2006级本科 生（保研） ，专业涉及市场营销，物流管 理，网站设计，程序设 相关知识。 曾获第六届??挑战杯??中国大学生创业 计划竞赛银奖, ??四川大学综合二等奖学 金?? 。已通过全国 机三级数据库认 证、 《高等教育公共关系资格证书》 取得 。 李虎，男，生产运营部经 理。四川大学轻纺与食品学院食 品科学与工程专业 2006 级本科 生（保研） ，辅修金融学第二学 位。曾获第六届??挑战杯??中国 大学生创业计划竞赛银奖、宝洁 菁英商业实战大赛优胜奖、双十 佳优秀个人等称号。 杜荣飞，女，财务部助理。四川 大学工商 学院会计系 2008 级硕 士研究生。 专业主要研究方向为财务
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 ，曾在多家会计事务所实习，具有丰富的实践经验。在 CSSCI、 核心期刊等权威杂志上发表学术论文 11 篇，硕 究生一等奖学金 获得者。
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二甘醇主要来自石化产品乙
二甘醇供应商
烯的附属产品，随着循环量 的增加， 需求量将逐渐减少。 我公司拥有 PDO 单体制备工 艺的全部技术专利。
PDO 单体
两种产品定价均为 10000 元/吨，主要同类 产品价格： 聚乳酸母料：21000 元/ 吨 PE 母料：12500 元/吨 PP 母料：11000 元/吨 PS 母料：11000 元/吨 ABS 母料：15000 元/吨 塑料瓶 转换成 原材率 转换率 为 99%，转化 技术完 全由本 公司掌握。
供应给塑料包 装物生产厂家
供应给塑料 瓶生产厂家
经公司一 系列技术 处理转变 塑料包装 物消费 塑料瓶 消费 为瑞科一 号原材料， 用于生产 瑞科一号
大自然中 自然降解
塑料瓶 回收
回收系统成 熟，回收率在 ７０％以上
瑞科运营模式图 10
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第一章 执行总结
1.背景介绍
1.1 塑料产业规模巨大，前景良好 中国塑料产业的产量目前在 5000 万吨左右，我国塑料产业总产 值约在 1 万亿元，其比重占轻工业的 9.85%，占全国工业总产值的 1.9%。据中国塑料行业协会预测，2010-2015 年我国塑料行业销售收 入将保持 15%的平均增速，行业利润将保持 15.9%左右的平均增速， 塑料已经成了人们生活生产中不能缺少的物品， 塑料行业在我国生产 发展中占有举足轻重的地位。 1.2 规模巨大的塑料废品造成严重的能源浪费和环境污染 但在巨大的消费背后，我国每年废旧塑料产生的垃圾排放量达 1000 万吨之多，生产这些塑料需石油 6000 多万吨，价值约 3000 亿 人民币， 碳排放 3750 万吨。由此引发了一系列威胁人类生存的环境 污染和资源浪费问题。
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1.3 现有塑料生产企业面临生存难题，产业需要技术革命 塑料生产企业因耗能大、污染严重而背负着巨大的税收，其原料 受震荡不定的国际石油价格影响巨大；随着提高资源利用率，发展循 环经济，建设节约型社会这些政策的提出，节能减排、低碳经济已成 为社会发展的必然趋势。 ??哥本哈根会议??的举行、 ??限塑令??的实施 等， 这一系列环境保护措施的提出渐渐使得塑料行业的发展面临着巨 大的阻力。由此可以看出，开发出一种成本低，无污染，可循环利用 的塑料原料显得尤为重要。 1.4 无限次循环利用塑料将引领产业革命 2000 年有八个国家回收了超过 50%的包装废塑料，目前， 我 国经济结构转型时期，我国更是把发展可循环经济、低碳经济、节约 型经济纳入了基本国策。 如果塑料能够无限次循环利用，现在资源利用率将会大大提高， 从而能最大限度的使用地球上有限的资源。 1.5 中国塑料瓶市场回收体系已经建立完善 根据市场调查，目前，中国市场上一次性塑料瓶、餐具的回收率 已经高达 70%以上，回收体系已经完善，现在推出可循环利用的塑料 产品，可行度很高。
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2.公司业务概况
2.1 公司抓住市场机遇生产可循环利用的塑料原材料 四川瑞科低碳科技有限公司是一家集研发、生产、销售以聚对二 氧环己酮(PPDO)为基体的复合材料公司。这种 PPDO 复合材料不仅具 有不断重复循环利用的性能，突出的性能价格比，而且还具有生物降 ，完全符合环保低碳的发展形势。 该产品可 传统的一次性塑料，广泛应用于制造饮料瓶、一次 性塑料包装袋、购物袋、垃圾袋等。一方面企业无需增加人工成本, 也无需改变原有工艺流程，另一方面成本低廉,每吨价格比目前塑料 原材料至少便宜 3000 到 4000 元左右， 对一次性塑料生产有很大的 吸引力。 本公司的产品分为两类：一类是??瑞科一号?? ，PPDO 复合材料， 销售对象是现在回收体系已建立完善的一次性塑料瓶生产厂家； 一类 是??瑞科二号?? ，PPDO 与淀粉复合材料，它的销售对象是现在回收体 系仍未建立完善的一次性塑料袋，包装膜等生产厂家。 2.2 公司技术国际领先 本公司产品技术基于四川大学环境友好高分子材料教育部工程 研究中心——以长江学者和国家杰出青年基金获得者王玉忠教授为 学术带头人的研究团队，历经数载开发的研究成果。该技术处于国际 领先水平，备受国际同行专家好评，1999 年获得教育部科技进步一
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等奖，已授权国家发明专利 17 项，整套流程均具有完全自主知识产 权。 本产品与市场上现有产品对比，由下图可知，我公司产品在价格 和其品质上都具有明显优势。以年产量为一万吨的中小型厂家为例， 我们的产品一年可为其节约生产成本 2 千万元以上。
表 1-1 国内外现有可降解材料及通用塑料的性能指标综合比较
抗拉强 度(MPa) PET HD-PE PLA （聚乳酸） PPDO 70 20 60 40-60 断裂伸长率 热变形温度 市场价格 (%) (oC) （万元/吨） 较低 200 6 300-600 85 60-90 50 80-90 ＞1 ＞1 ＞2 ≤1 单体回收 困难 困难 困难 易
2.3 技术成熟，已进行过可工业化生产验证 本技术目前已经在四川大学环保型高分子材料国家地方联合工 程实验室工厂进行生产,现在可年产规模可达 200 吨，目前我公司已 在深圳市万达杰塑料制品有限公司进行生产，生产证明见附件 3。现 已有多个公司愿与我公司合作， 四川莱特投资有限公司已经和我公司 签订合作意向协议（见附件 2） 。用制得的 PPDO 复合材料生产的一次 性塑料制品经测试在性能和使用上均已达到国家标准。
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3.目标市场及发展前景
3.1 市场巨大，厂家集中、营销优势明显 我公司主要针对全国的塑料包装及日用一次性消费品生产企业 供应专门的可降解塑料母料。2009 年，塑料包装及日用一次性消费 品年生产量约为 700 万吨， 其中华东与华南两个地区产量就占全国市 场的 75.3%，约为 527.1 万吨。由此可见，仅这两地区就有如此巨大 的市场，为我们的初期市场扩张奠定了坚实的市场基础。由于我国塑 料生产企业在华东、 华南地区占全国 70%市场， 分布集中， 方便 ， 同时为了降低中间费用，公司在发展初期采用直销模式。
表 1-2 公司未来五年营销目标
市场目标 （全国市场占有率） 0.1% 0.3% 1.5% 4.5% 13.5% 销量 （万吨） 0.7 2.1 10.5 31.5 94.5 销售额 （万元） 7000 21000 105000 315000 945000
时间 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
3.2 瑞科一二号产品同时推出 根据市场调查，目前市场上一次性塑料瓶、餐具的回收率已达 70%以上，回收体系已经完善，但塑料袋、塑料包装膜等回收率不高， 塑料包装物的回收体系仍需要进一步完善。根据这一市场特点，我公
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司同时推出瑞科一号和瑞科二号：瑞科一号用于供应塑料瓶生产厂 家，利用现有塑料瓶回收体系循环使用；瑞科二号用于供应塑料包装 物生产厂家，因塑料包装物回收率不高，将直接作降解处理。 根据塑料瓶市场与塑料包装品市场的规模大小，在上市第一年， 我公司将按照 6:4 的产量比推出瑞科一号和瑞科二号： 瑞科一号将作 为循环利用的品牌打入市场；瑞科二号成本较低，将其作为效益产品 打入市场，使公司利润最大化。 当塑料包装物的回收体系成熟，即塑料袋、塑料包装膜等回收率 达到一定程度，我公司将使瑞科二号从市场逐渐退出。实现我公司产 品的完全循环利用。 3.3 回收体系完善，公司产品回收业务展开方便 在产品回收方面， 我公司将完全利用现有已完善的各级回收体系， 定 3500 元的高价回收，配合政府宣传、落实政府节能减排、垃圾分 类等政策， 争取继续提高回收率， 最终最大限度降低我公司生产成本， 以期尽快占领市场，引领全球一次性塑料产业革命。
4.竞争优势明显，有利于产品进入市场
本公司在专业化程度、技术先进性和研发实力上具备绝对优势。 专业化的生产大大提高机器设备的产能利用率， 能够率先建立规 济优势。 本公司拥有 17 项发明专利技术，目前该技术属国内首创、国际
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领先，该生产技术流程中专利申请完全，技术保护措施完善。但是现 存的一些技术或产品可能会对本项目构成一定的威胁， 包括其他的替 可降 料技术的研发、如应用聚乳酸生产塑料，原有生产塑料 方法研究。 现借用战略分析中的 CPM 矩阵对上述两个竞争者进行对比 分析。 表 1-3 竞争态势矩阵表
瑞科生产技术 关键因素 生产成本 产品品质 政策法律环境 工艺过程 安全性 总计 权重 0.3 0.3 0.2 0.1 0.1 评分 4 4 5 4 4 加权分数 1.2 1.2 1.0 0.4 0.4 原有塑料生产技术 评分 3 4 2 4 3 加权分数 0.9 1.2 0.4 0.4 0.3 聚乳酸生产塑料技术 评分 2 3 4 4 4 加权分数 0.6 0.9 0.8 0.4 0.4
1
4.2
3.2
3.1
通过以上比较可知，我公司所拥有技术具有明显的优势，市场竞 争力很强。
5.投资与财务
公司注册资本 3000 万元，其中创业团队自筹资金 500 万元，风 险投资商投资 2000 万元，四川大学以专利技术入股作价 500 万元， 股本结构为创业团队持股 55%，风险投资 A 持股 20%，四川大学持股 25%（如图 1-1 所示） 。
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图 1-1 初期股份占有情况
公司第三年进行二期融资，引入风险投资 3000 万元，用于支持 公司市场策略，融资后股本结构为创业团队持股 45%，风险投资 A 持 股 20%，风险投资 B 持股 10%，四川大学持股 25%。
图 1-2 二次融资后股份占有情况 投产后五年内，销售额和利润将持续并快速地增长，估计除第一 年亏损 410.24 万元外，以后每年销售净利润均为 ，第五年净利 润达 14965.3 万元，五年内累计实现利润 26437.8 万元。利润增长图 如下：
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净利润 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 (2000) 1 2 3 4 5
图 1-3 利润增长图
表 1-4 投资收益相关指标估算如下表
净现值 NPV 动态投资回收期 内含报酬率 IRR 3086.93 万元 3.49 年 63%
总体来看， 本项目财 况表现优异， 盈利能力强， 投资回报高， 财务风险低，具有很强的抗风险能力，是优秀的投资项目。
6.公司总体战略是产品研发与市场渗透两轮驱动
为了实现公司??全力降低成本、致力低碳经济??这一使命，我公 司设计了??产品研发与市场渗透??两轮驱动的总体战略。要保证一流 的、 低成本的产品， 就需要不断的产品研发； 要实现产品的循环利用、 节约地球能源，就需要不断的市场渗透，扩大产品的使用规模，真正 发挥公司产品的作用。 在未来 5 年内，公司将努力发展成为一个以节约循环为主导、友
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好可降解材料共同发展的高新技术企业， 不断研发和推广可循环和可 完全降解的塑料原材料产品，充分循环利用社会能源，减少污染物排 放。为塑料生产企业节约成本，为社会节约资源，最终成为中国乃至 世界最有影响力的高新技术企业之一。
7.高效、完善的 体系
我公司为有限 公司。公司的初创阶段，以简单、高效为出发 点，采取直线职能制的组织结构。公司聘请具有实战经验的专家组成 顾问班子。实行董事会领导下的总经理负 ，下设技术研发部、生 产运营部、市场部，财务部，行政管理部五个部门，分别由各部门经 理负 在公司以后的发展阶段中，公司将根据战略的需要，陆续设 立相应部门，并逐渐建立完善的人力资源管理体系。我们优秀的创业 团队将参与公司的 运作。
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第二部分 战略构想（图）
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第二章 战略构想
1.中国塑料产业概况
1.1 塑料产业为工业发展做出巨大贡献 中国是塑料生产和消费的大国， 据中国塑料协会数据显示中国塑 料产业的产量目前在 5000 万吨左右，总产值约在 1 万亿元，其比重 占轻工业的 9.85%，占全国工业总产值的 1.9%，目前市场规模还在不 断的增长。我国塑料工业是国民经济的支柱产业之一，已步入世界塑 料大国的行列。 塑料已经成为人类社会生活中不可缺的生产资料和生活资料， 据中国塑料行业协会数据显示，2010-2015 年我国塑料行业销售收入 将保持 15%的平均增速，行业利润将保持 15.9%左右的平均增速，可 为国家的发展做出更大的贡献。 1.2 通用塑料资源浪费，环境污染严重
图 2-1 塑料制品行业环境污染严重
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由于塑料行业生产需要大量的石油资源，使用后又难以降 一 般需要几百年的时间。 塑料从生产到处理的整个过程中都在威胁着生 态环境。每年废旧塑料产生的垃圾排放就有 1000 万吨，由此浪费石 油数千万吨，处理垃圾时又消耗大量的煤炭资源。 社会资源有限，现有塑料浪费资源，污染环境严重，社会生态环 境越加恶化。 1.3 可循环塑料可 社会难题，产业前景良好 如果塑料能够多次可循环利用，现在资源利用率将会大大提高， 从而最大限度的使用地球上有限的资源， 国际上普遍认为解决塑料发 展与环境问题的成功策略是实施??三 R??战略，即塑料制品的减量 （Reduce） ，再使用（Reuse）和塑料废弃物的回收利用（Recycle） 。 从目前世界塑料产业的趋势来看， 高科技可循环塑料技术的推进 速度显著加快， 2000 年有八个国家回收了超过 50%的包装用废塑料， 目前越来越多的国家开始限制一次性不可循环塑料的使用。 再生资源利用符合我国国情， 再生资源回收利用已经成为我国的 基本国策。
2.中国的塑料产业显现出巨大商机
2.1??限塑????低碳????循环利用??等国策使通用塑料的发展受限 、 、 2008 年 6 月 1 日我国政府颁布了??限塑令?? ，禁止了在超市里免 费提供不可降 塑料袋。2009 年哥本哈根气候大会上，我 中
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国政府郑重宣布，到２０２０年中国的碳排放强度减少４０％－４ ５％。我们要把这个目标分 实到??十二五??规划当中。中国的减 排目标是不附加任何条件的，要努力争取做得更好。 中国塑料产业庞大，每年使用塑料产品大约 5000 万吨，由此造 成浪费与污染严重，这与我国基本政策相违，现有技术生产出来的塑 料正在被各个国家限制。 2.2 塑料回收网络已形成，开展塑料循环使用条件已非常成熟 根据市场调查，目前，市场上一次性塑料瓶、餐具的回收率已经 高达 70%以上， 回收体系已经完善， 现在推出可循环利用的塑料产品， 回收体系方面市场完全可行。 《 ??十一五??资源综合利用指导意见》 （国家发展和改革委员会文 件）中指出，全国已经形成遍布城乡的废旧物资回收网络及区域性废 塑料集散市场，如今开展废塑料再循环利用产业，各方面条件已经非 常成熟。 2.3 通用塑料生产厂商面临生存威胁 目前虽然开展塑料再循环利用产业各方面的条件已经非常成熟， 但市场上塑料生产再循环技术和高昂的新技术原材料成本使得目前 该产业仍然没有发展起来。 一次性塑料产品使用方便，用途广泛，在人们的生活当中使用频 率极高，市场占有比例很大。2009 年，塑料包装物及一次性使用的
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塑料包装及一次性塑料消费制品的年生产量约为 700 万吨， 全国塑料 行业规模以上企业共有 1.89 万家，在华东地区，塑料品产量占全国 市场的 45%左右。 2005 年，我国塑料制品的年产量已经达到 2198.55 万吨，2006 年达 2801.9 万吨，并以 13%的年增长速度高速发展，废旧塑料的总 量急剧增长，环境与发展的矛盾日益突显。 塑料生产厂家数量众多，竞争激烈，使得整个塑料生产都是薄利 行业。加上国家政策的限制，塑料生产行业税收加重，使得现有通用 塑料生产厂商的利润空间狭小，经营举步维艰，已经面临生存威胁。 2.4 重复利用的塑料原材料可以 企业难题 我们的产品特点是：可降低原有塑料产品原材料的价格、符合国 家提倡发展可低碳循环经济宏观政策、 产品可完全降 会造成环境 污染。 如何节约能源， 不污染环境已经成为世界乃至塑料生产企业最为 头疼的问题。此时，价格低廉并且对环境没有压力的塑料原材料是解 决这一问题的唯一途径。 废旧塑料资源被现 济学家称之为??人类的第二矿藏????城市 、 里的宝藏?? 。开发利用废旧塑料资源，即可有效的治理污染，有课创 造巨大的经济和环境效益， 是利国利民的绿色环保产业。 目前市场有， 玩具，家具，文具，餐具，各种塑料袋等。 我们中国瑞科低碳科技有限 公司 世界首家全面掌握了
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低成本、 可循环、 可完全降 塑料原材料产品技术的高新技术企业。 针对世界塑料行业浪费资源、污染环境的难题，现阶段我团队与环保 型高分子材料国家与地方联合工程实验室、 环境友好高分子材料教育 部工程研究中心、降 阻燃高分子材料四川省重点实验室，利用本 公司已经掌握的新型塑料原材料生产技术向现有一次性塑料生产企 业销售瑞科产品。该产品应用于一次性塑料生产，可直接取 有塑 料生产原材料，既不用改变原有的工艺流程，也不用增加企业的人工 成本，与原有塑料原材料相比，还具有成本低，为企业减税等好处。 我公司是掌握该国际领先技术的唯一一家公司。 公司的研发能力 强，以后将把产品拓宽到更多的应用领域。公司属于国家政策鼓励的 以生产高新技术产品为主的中型企业，准备投资建厂于宁波。
3.公司发展战略
3.1 公司面临的机会巨大、自身的竞争优势明显 如何利用公司开发的瑞科产品拓展公司业务， 是公司管理团队一 直考虑的问题。对此，我们将公司所面临的机会与威胁、公司自身的 优势与劣势进行了分析，分析结果如下图所示：
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机会 O O1 ??低碳????限塑令?? 、 、 ??循环利用??等政策大力推 进我公司技术在社会上的应 用速度 O2 国家对高新技术企业 的财税政策支持 O3 现有塑料产品浪费资 源，污染环境，急需新的技 术替代 O4 塑料已经成为人们日 常生活当中不可缺少的产 品，巨大的市场容量
优势 S S1 独有的核心技术及强大 的技术保障队伍 S2 专业的顾问团及优秀的 团队 S3 与现有塑料生产技术相 比，生产瑞科产品的工艺无需 额外投资 S4 该技术生产的产品在 能够低碳环保的条件下，节约 塑料制造厂家成本 S5 节约社会资源，提高资 源利用率
威胁 T T1 其它替代技术的威胁
W W1 人民环保意识不强
图 2-2 SWOT 分析图
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针对上述的机会、威胁、优势、劣势分析我们可以采取以下的组 合策略： S W
（1） （OS）利用所有机会和优 （1） （O1，O2，W1，W3）利用 势， 争取到政府和塑料生产厂 政府政策优惠和财税政策吸 家的支持； 引更多投资、减少税收成本。
（2） （03， 利用技术优势， 加大对公司员工的培训； S4） 采用市场渗透战略， 快速进入 （2） （O1，W2）利用政府保护 O 市场； 知识产权的法律规定来保护
（3） （O1,O2，S4,S5）响应政 技术产权。 府政策， 争取到更多的政策支 持和投资。 （4） （O4,S1,S2）利用公司的 技术和优势，加大市场开拓 （1） （T1，S4，S5）利用企业 （1） （T2， 加大推销力度， W1） 强大的研发能力来弥补 T 争取政策支持。
（2） （T2，S3，S4）利用低碳 （2） （T2，T2，W2）加强公司 节约型技术的成本优势说服 的制度建设。 塑料生产厂家；
3.2 公司愿景为使无限循环塑料技术的社会价值最大化 我公司认识到，在世界环境问题越加恶化的今天，能够 塑料
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问题带来的环境压力成为所有人的美好愿景， 也是公司作为研发完全 降解且低成本可无限循环利用塑料技术企业的社会 。任何企业， 只有将人民的福祉视为自己的责任，将社会的难题视为自己的机遇， 才能赶上时代的潮流，把握重大的商机，同人民的需要一道发展，同 国民经济的进步一起成长，才能发展壮大。为了实现这一美好愿景， 我们公司的使命就是??全力打造一流产品、致力缓 境压力，打造 真正的低碳科技?? 。唯有这样，才能最大限度地为国家的低碳行动出 力，为企业的生存带来希望，创造更多的经济价值和社会价值！ 3.3 公司总体战略是产品研发与市场渗透两轮驱动 为了实现公司??全力降低成本、致力低碳经济??这一使命，我公 司设计了??产品研发与市场渗透??两轮驱动的总体战略。要保证一流 的、 低成本的产品， 就需要不断的产品研发； 要实现产品的循环利用、 节约地球能源，就需要不断的市场渗透，扩大产品的使用规模，真正 发挥公司产品的作用。 在未来 5 年内，公司将努力发展成为一个以节约循环为主导、友 好可降解材料共同发展的高新技术企业， 不断研发和推广可循环和可 完全降解的塑料原材料产品，充分循环利用社会能源，减少污染物排 放。为塑料生产企业节约成本，为社会节约资源，最终成为中国乃至 世界最有影响力的高新技术企业之一。 3.4 未来五年的战略目标是占领这一市场 13.5%的市场份额 有了 ??产品研发与市场渗透??的总体战略，我公司不仅在产品
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研发上， 而且在市场开发上就具有了有别于其他企业的经营差别和竞 争优势。依靠这些经营差别和竞争优势，我们未来五年的业务扩展战 略是立足华东、面向全国、走向世界，力争在五年内占据塑料包装及 一次性塑料消费品市场 13.5%的市场份额。 具体来说，公司未来业务发展的具体战略计划如下： 第一步：第一年依靠公司开发的瑞科一号和二号立足华东地区 公司在第一年同时推出??瑞科 1 号??和??瑞科 2 号?? 结合公司 。 的核心竞争力、国家政策导向及外部其他环境的支持，在第 1 年公司 将实行加强型战略，迅速推广公司现有的成熟产品，快速占领华东地 区的中小型塑料包装及一次性消费品企业的市场；在第 2 年，公司将 在华东市场示范效应的基础上，进一步增加市场份额，并向另一个目 标市场大户——华南市场进军；在第 3 年，公司的产品将在华东与华 南市场拓展开来，成为两大地区的名牌。 第二步：第 4、5 年依靠产品品牌面向全国 在华东与华南地区树立了良好的产品品牌之后，公司将乘胜追 击，将产品市场拓展到全国。第 4 年着重开发东北的市场，第 5 年做 到基本覆盖全国。第 4 年开始生产其他塑料制品的母料，利用瑞克产 品的现有渠道，将其迅速推向全国。 第三步：五年之后依靠公司多元化产品走向世界 在五年之后，公司将实现瑞科技术的多元化，开发新的产品和市场， 寻找新的利润点。在这一阶段，公司依靠成熟的技术，高的回报稳固 国内市场，进军国际市场。
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第三部分 市场与竞争
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第三章 市场与竞争
1.外部环境分析
1.1 政治环境 党的十七大报告中明 出： ??实现全面建设小康社会奋斗目标 的新要求包括建设生态文明， 要基本形成节约能源资源和保护生态环 境的产业结构、增长方式、消费模式。循环经济形成较大规模，可再 生能源比重显著上升。主要污染物排放得到有效控制，生态环境质量 明显改善。生态文明观念在全社会牢固树立?? 。 《中华人民共和国节约能源法》规定： ??节约资源是我国的基本 国策。国家实施节约与开发并举，把节约放在首位的能源发展战略?? 。 《中华人民共和国国民经济和社会发展十一五规划纲要》 中指出： 实 ?? 行单位能耗目标责任和考核制度。完善重点行业能耗和水耗准入标 准、主要用能产品和建筑物能效标准、重点行业节能设计规范和取水 定额标准。严格执行设计、施工、生产等技术标准和材料消耗核算制 度。实行强制淘汰高耗能高耗水落后工艺、技术和设备的制度。推行 强制性能效标识制度和节能产品认证制度?? 。 在此环境下政府制定的一系列法律法规对本项目的实施提供了 良好的支持：
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《国家鼓励的资源综合利用认定 办法》 提出提高资源利用效 率，发展循环经济，建设节约型社会； 中国第十届人大常委会第十三次会议修订通过 《中华人民共和国 固体废物污染环境防治法》 ，明确??鼓励科研、生产单位研究、生产 易回收利用、易处臵或者在环境中可降解的薄膜覆盖物和商品包装 物?? ； 2007 年国务院下发《限制生产销售使用塑料购物袋的通知》 ，在 全国范围内禁止生产、销售、使用超薄塑料袋，超市严禁提供免费塑 料袋，要求塑料购物袋须明码标价，同时大力加强废塑料回收工作。 温总理:发展绿色经济是应对金融危机的一个新的经济增长点。 （详见附件四） 1.2 经济环境 （1）2008 年 1-5 月，塑料制品业累计实现工业总产值 3529.17 亿元。 据中国统计局统计，2009 年 1-7 月，中国塑料制品业工业总产 值同比增长 10.2%；行业工业销售产值 5647.3 亿元人民币，同比增 长 9.9%；行业产品产销率 97.1%，同比减少 0.3%。 2008 年 1-6 月的日用塑料制品的累计产量为 1860019.50 吨，占 所有塑料制品的比重为 6.44%。
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表 3-1：2008 年 1-6 月中国塑料产业增速
（数据来自中经网数据有限 公司）
（2）消费品零售总额增长迅速 2007 年全年社会消费品零售总额 89210 亿元， 比上年增长 16.8%。 其中，城市消费品零售额 60411 亿元，同比增长 17.2%，批发和零售 业零售额 75040 亿元，同比增长 16.7%。 零售业是一次性塑料制品消耗量最大的行业之一， 消费品零售总 额增长和零售额增加在某种程度上表明一次性塑料制品使用量的增 加，一次性塑料制品的使用需求在不断扩大。
图 3-1 社会消费品零售总额
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（3）中国塑料市场前景乐观 大陆塑料制品业蓬勃发展，成为世界塑料工业增长极。2008 年 中国塑料消费量超过 6000 万吨， 占世界塑料消费量 2.45 亿吨的五分 之一；人均消费 46kg，超过国际 40kg 的平均水平。中国的塑料行业 凸现了旺盛的发展潜力， 中西部地区的迅猛增长也给中国塑料产业带 来了更多发展的机遇。 （4）气候变化问题的紧迫和全球对发展方式的深入反思与变革 低碳经济以其独特的优势和巨大的市场已经成为世界经济发展 的热点。 发展低碳经济已成为转变发展方式的方向和我国占据世界经 济竞争制高点的关键。在 2010 年的地方“两会”上，各地制定了切实 可行的方案，大力发展低碳经济。重庆“两会”一号提案不谈 GDP 谈低 碳，四川省提出了灾区低碳重建的思路。90%以上的省市调低了 2010 年 GDP 增长目标，不再片面追求高增长，而是更加注重经济结构的调 整。 1.3 社会环境 （1）近年来，我国积极推进资源利用减量化、再利用、资源化， 2008 年回收塑料 1600 万吨， 废塑料的回收利用前景很好。 翁云 ， 降解塑料同传统塑料一样，是高分子材料，在普通使用环境中不发生 降解，使用废弃后在一些特定环境条件下才能降解。降 料可以和 传统塑料一样进行回收再利用，不仅能 环境污染问题，还能部分 能源短缺问题，有助于低碳经济的发展。
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（2）随着科学发展观的深入贯彻落实和环境保护、节能减排以 及生态文明建设的全面推进，公众和企业的环境意识有了普遍提高， 环境保护在经济社会建设中发挥出越来越重要的作用， 实现循环经济 和可持续发展的观念深入人心。 （3）随着经济收入水平不断提高，人们消费意识与观念发生变 化，生活方式转变、生活质量提高。 1.4 技术环境 非环保塑料企业面临转型，可降 料的需求量将大大提高，具 有较大的市场潜力。 国内可降 料主要集中在光降 生物降解塑料方面， 完全生 物降 酯材料在我国整体而言尚处于小试、中试阶段，我公司可降 可回收塑料制品符合绿色环保的社会发展主题，在全球范围内具 有超前性，具有长远的经济效益和社会效益。 经过技术分析对比， 替代竞争产品与我公司可回收可降解塑料袋 相比，技术特性和市场接受度存在很大不足。 ◆国家各科研机构以及各企业加重力量与精力在塑料制品行业 中研究新技术新发明 ◆可降解塑料这一环保绿色塑料的研究达到一个空前发展的状 况 ◆塑料产品的寿命周期缩短，出现越来越多的新的替代产品 ◆技术变化速度加快，塑料技术领域研究方兴未艾
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2.机会与威胁
本项目面临重大的市场机会，同时存在着一定的威胁。 2.1 市场机会 （1） ??低碳经济”成为一大热题：2009 年哥本哈根联合国气候变 化大会将低碳经济提上议程，同时，节能减排、低碳经济在 2010 年 的全国两会中成为热点话题，为强调环保、再循环的我公司调整塑料 产业结构提供了契机。 （2）技术超前：该技术已取得 17 项发明专利，处于国际领先水 平，具有成本低、安全、可完全生物降解并可无限次循环产生塑料制 品的特性，目前国内尚无类似技术。 （3）市场容量大：2008 年全国约有塑料包装及日用一次性消费 品生产厂家 2000 余家，全国生产量约为 700 万吨。然而目前国内尚 未存在类似的可完全降 能无限次循环使用塑料包装及日用一次 性消费品的生产企业，市场潜力非常巨大。 面对重大的市场机会，我公司应充分利用国家政策支持，以??低 碳经济与循环经济”作为突破口，切实解决顾客难题，最终达到帮助 最终消费者形成使用真 保塑料的习惯的愿景，不断开拓市场。 2.2 面临威胁 （1）技术循环特性在当前环境下利用度不高。我公司提供的完 全降 术能无限次循环利用， 而当前中国的塑料包装及日用一次性
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消费品回收率低、回收成本高，限制了无限次循环产生塑料制品特色 的全面发挥。 （2）前期推广困难。我公司的技术是一个全新的技术，其前期 推广阶段，不仅需要巨大的营销费用，还涉及许多与政府、行业协会 交涉的工作。巨大的工作量和成本开销，使得前期推广充满挑战。 （3）新技术的出现：今后可能会出现仿冒技术以及新技术。为 排除威胁，我公司已申请专利保护，并继续研发新的技术，保持国际 领先优势。同时设臵市场壁垒，控制渠道，适时发起价格战，打击跟 进者。
3.进退壁垒分析
3.1 进入壁垒 本公司生产的完全可降 低成本可无限回收循环利用的塑料 母料市场前景非常广阔， 市场容量相当大， 对企业具有较强的吸引力， 但与此同时进入壁垒较高，可以有效防止跟进者模仿我公司： 3.1.1 技术壁垒 ——本公司所拥有的高科技低成本塑料母料的研发具有很高的 科研难度，在四川大学化学学院王玉忠教授的带领下，经过 15 年的 科研努力才得到的成果，技术在世界领先，技术壁垒很高。 3.1.2 市场壁垒 ——企业目前基本都使用的是传统不可降解的塑料母料， 说服塑 料生产企业改变原有的原材料有些困难。
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3.1.3 资金壁垒 ——建立生产瑞科产品的企业，至少需要投入 3000 万左右的资 金。 3.2 退出壁垒 建厂时厂房、土地均采用租赁的形式，固定资产投入较少，因此 本项目退出壁垒较低。
进入壁垒
高 ??高报酬 低 ??低报酬 ??高风险 ??低报酬 ??低风险
退 出 壁 垒
高
??高风险 ??高报酬
低
??低风险
图 3-2 进入壁垒与退出壁垒分析
进入壁垒高和退出壁垒低， 决定了本项目的高报酬性和低风险性。
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4.五力模型分析
替代竞争者的威胁
供应商的议价能力
尼龙布材料、 一 次性纸质材料
化工企业
行业内同类竞 争者的抗 市场已有不可降解 塑料及可降解塑料
潜在竞争者的威胁
新的可降 料生 产技术产品
购买者的议价能力
塑料包装及日
用一次性消费 品生产厂家
（1）同类竞争者 我公司的同类竞争对手主要是各生产与销售不可降 料及可 降解塑料的厂商，其产品构成了对我公司可完全降 料的竞争。 市场目前的不可降 料主要是聚乙烯， 在目前的塑料包装及日 用一次性消费品市场上， 以聚乙烯为原料的成品成本较低， 性能稳定， 在市场上占有 90%左右的份额。但是其制成品使用后要经过百年才能 降解，造成??白色??污染，焚烧后还会产生有毒气体，随着国内外对 环境问题日渐重视，聚乙烯等塑料生产工艺亟待被取代。 市场目前的可降解塑料主要是聚乳酸或淀粉基为原料， 生产厂家 有吉林金鹰（降解塑料）公司、南京苏石降 脂公司、深圳绿维塑 胶公司、深圳德实利集团公司、海 人降 料公司、惠州环美降
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 脂公司、 宁夏华西降解树脂制品公司是目前市场主要的可降 料生产者。 他们是我公司目前市场主要的同类竞争者。 在大力提倡 ??低 碳??经济的背景下，可降 料是目前普遍认为的环保塑料制品的原 材料，市场认可度较高。但是目前可降解塑料产品由于原料和工艺限 制，一方面单位生产成本较高，市场竞争力不强，生产厂家难以长期 盈利，难以持续发展；另一方面不能实现塑料制成品回收且降解程度 有限，最终将不可避免地造成环境污染。 我公司的可降 回收塑料生产工艺生产成本低于目前市场上 各类不可降解塑料生产企业，市场竞争力强，同时具有可回收可降解 双重优势，实现了真正的环保。 （2） 替代竞争者 塑料包装及日用一次性消费品的替 争者主要是纸质材料和 无纺布材料。 无纺布材料、纸质材料是塑料包装及日用一次性消费品的替代 品，但一次性纸质制品在生产过程中由于污染大，破坏生态环境，不 能成为最佳替 。无纺布制品生产具有工艺流程短、产量高、品种 变化快、原料来源广泛、使用寿命长、具备自动降 特点，被认作 是塑料袋的最佳替 。有专家估计，无纺布购物袋可重复使用 10 次以上，废弃后对环境的污染度是塑料袋的 10%，因此，无纺布仍然 对环境存在濡染，但是无纺布材料成本较高，市场接受度不大。 此外，资料显示，欧盟、美国等发达地区和国家虽然在二十世纪 九十年代即开始推行限速令， 对塑料袋实行有偿提供并收取相应环保
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税费，到目前塑料袋使用量下降了 50%-80%不等。可见塑料袋在人们 生活中仍然占有重要位臵， 尤其是在盛装冷鲜食品方面具有布袋和纸 袋不可替 优势，因而具有更大的市场前景。 （3） 潜在竞争者 新的可降 料生产技术产品是我们的潜在竞争者。 可降 次性塑料已成为行业内普遍看好的发展趋势， 国内外有 很多学者尝试研究出低成本、 对环境无污染的可降解一次性塑料生产 工艺。 目前我国生物分解塑料主要集中在植物纤维如秸秆纤维模塑制 品、淀粉模塑制品，能规模化生产的品种主要为 PHBV、PPC、PVA、 PEG、PHA。据统计，我国目前从事降 料的企业有 100 多家，初步 形成了产学研相结合的开发体系。 如果出现一种比我们工艺成本更低 的可完全降解一次性塑料生产技术，我们将失去市场竞争优势。我们 将致力于发展一套一次性 PDO 塑料制品回收体系， 构建成熟的再利用 循环体系，更大程度降低生产成本。 （4）供方议价能力 我公司的主要原材料为石油提炼的附属产品二甘醇， 因其适用范 围有限所以市场价格相对较低。 公司厂址设在大型石化企业较为集中的区域， 生产原料可由周边 生产厂商提供，供应渠道畅通。 （5） 买方议价能力 公司产品的买方是塑料包装及日用一次性消费品生产厂家。 对他
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们来说，原材料成本价越低越有利。此外，不可降解塑料制品厂家还 因为其产品对环境的污染承受中社会压力和政策压力， 他们急需一种 新的原材料来改变他们的处境。 因此只要我公司产品低于市场上各类 不可降解塑料原材料，我公司就具有较强的议价能力。
5.竞争态势分析
目前该技术属国内首创、 国际领先，该生产技术流程中专利申请 完全，技术保护措施完善。但是现存的一些技术或产品可能会对本项 目构成一定的威胁，包括其他的替代不可降解塑料技术的研发、如应 用聚乳酸生产塑料，原有生产塑料方法研究。现借用战略分析中的 CPM 矩阵对上述两个竞争者进行对比分析。
表 3-2 竞争态势矩阵表
瑞科生产技术 关键因素 生产成本 产品品质 政策法律环境 工艺过程 安全性 总计 权重 0.3 0.3 0.2 0.1 0.1 1 评分 4 4 5 4 4 加权分数 1.2 1.2 1.0 0.4 0.4 4.2 原有塑料生产技术 评分 3 4 2 4 3 加权分数 0.9 1.2 0.4 0.4 0.3 3.2 聚乳酸生产塑料技术 评分 2 3 4 4 4 加权分数 0.6 0.9 0.8 0.4 0.4 3.1
通过以上比较可知，我公司所拥有技术具有明显的优势，市场竞 争力很强。
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6.市场规模与发展趋势
本项目存在巨大的市场空间。2009 年，塑料包装及日用一次性 消费品年生产量约为 700 万吨， 其中华东与华南两个地区产量就占全 国市场的 75.3%，约为 527.1 万吨。由此可见，仅这两地区就有如此 巨大的市场，为我们的初期市场扩张奠定了坚实的市场基础。
图 3-3 全国 2006 年-2008 年分月产量与增长率
去年年底的哥本哈根会议， ??低碳经济?? 让 成为全球关注的热点， 并掀起了全球性革命。中国政府开始抢占??低碳经济??高地，这给中 国的塑料行业带来巨大变革， 推动其朝着环保、 低碳、 循环方向发展。 而我公司的技术能真正实现塑料产品完全降解并能无限次循环使用， 使得我公司技术迟早成为国内主流技术。
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7.市场细分与顾客界定
7.1 市场细分及目标市场选择 按目标客户的分布，我们将全国市场分为以下 7 个区域：
区域 华北 东北 华东 中南 华南 西南 西北 全国 产量（万吨） 44.59 46.48 326.13 40.11 200.97 30.24 11.41 700 占比 6.37% 6.64% 46.59% 5.73% 28.71% 4.32% 1.63% 100%
（此数据根据中经网数据有限责任公司研究 2008 年 1-6 月中国塑料制品各区域占比得来）
图 3-4 市场细分 根据我们对目标客户的区域细分， 我们在进入市场初期将重点放 在华东与华南地区。 7.2 市场容量测算 全国的塑料瓶及一次性包装品生产企业是我们的目标顾客。 目前 国内市场塑料瓶及一次性包装品的需求量约为 700 万吨。
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目标市场容量 Q=N*P 上式中 ：N＝目标市场总体购买数量 N＝700 万吨 P＝10000 元/吨 P＝平均每单位产品价格
因此，我们可以测算出目前全国 PPDO 的市场容量为 700 亿元人 民币。 在公司发展后期， 公司将进入医用塑料、 人造革、 包装箱等行业， 初步估算市场容量都在千亿以上。 7.3 市场定位 企业定位：全国最强、专门服务于塑料瓶及一次性包装品行业 的高科技可无限循环利用且完全降解塑料母料公司 产品定位：高科技绿色环保，减少生产成本的塑料母料
8.预期销售额和市场份额
依据公司战略规划，以及市场调查，设定未来五年营销目标： 表 3－3
时间 第1年 第2年 第3年 销售额目标 (万元 ) 销售额达 7000 销售额达到 21000 销售额达 105000
公司各阶段营销目标
竞争目标 华东地区 挑战者 华东地区 领导者 华东与华南 地区领导者 华东与华南 地区领导者 品牌目标 提高产品与企业知名度 进一步提高产品知名 度，并提高美誉度 树立企业形象 着重提升品牌忠诚度 建设全国著名品牌 49
市场目标 全国市场占有率 0.1% 全国市场占有率 0.3% 全国市场占有率 1.5%
第 4 年 销售额达到 315000 全国市场占有率 4.5%
第 5 年 销售额达到 945000 全国市场占有率 13.5% 全国领导者
第四部分 营销计划
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第四章 营销计划
1.营销战略
目前市场上 90%左右的塑料瓶及塑料包装物生产厂家使用 PVC、 PE、PP 等高分子不可降解材料作为母料，另外 10%左右的厂家使用可 降解材料。公司产品进入市场，暂时不具有领导地位，选用挑战者战 略，步骤如下： 1.1 瑞科挑战对象 用于一次性塑料制品的 PE、 等通用塑料和聚乳酸等生产成本 PET 较高的可降解材料。 1.2 瑞科对象弱点 不可降解塑料材料：不能降 对环境造成了极大危害，生产厂 家面临巨大的环保压力与政策压力，面临着被市场强制淘汰的趋势。 可降 料材料：聚乳酸的技术较为成熟，但不能回收再利用， 成本太高；其它可降解技术不成熟，生产成本较高；部分可降 料 不能完全降解，残留物留在土壤反而会降低土质，破坏环境。 1.3 瑞科准备的挑战武器 瑞科 1 号： PPDO 材料
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瑞科 2 号： PPDO-淀粉材料 1.4 瑞科挑战程序 1.4.1 免费试用 我公司前期产品已经在多家公司进行试验，试验结果表明，瑞科 产品在成本与环保的优势下能够给企业带来了巨大的经济效益和社 会效应。 1.4.2 树立样板 公司将采用直销模式，在进入市场的初期重点与几家企业合作， 给予 20%的初期合作优惠，给目标企业与技术指导，形成样板。 1.4.3 领先者企业推广 接下来通过召开行业研讨会， 新技术，并组织企业家参观样 板工程，在领先者企业中进行推广。为促使其购买，对于初次购买者 价格上实行 5 折优惠。 1.4.4 全面推广 当越来越多的企业采用瑞科产品后，公司将实施全面推广策略， 市场便会如星火燎原般打开。 1.5 制定防御措施 1.5.1 技术防御 技术本身难以模仿， 同时加上专利保护， 并且继续研发新的技术， 保持优势。
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1.5.2 市场防御 竞争对手进入后，及时发起价格战，控制渠道，打击对手，保护 市场份额。
2.营销策略
本项目面临的是一个??B2B??市场，根据工业品营销的特点，制 定整合营销传播计划
1年 ?? 导入期 2-3 年 ?? 成长期 4-5 年 ?? 成熟期 5 年后 ?? 衰退期
产品免费试用， 诱 使顾客尝试； 并做 出相应承诺， 降低 顾客风险 人员推销以 促进 产品销售 通过召开研讨会、 建立样板用 户等 方式， 加强公共关 系 有针对性地 在行 业期刊上打 广告 以构建企业 知名
更多地使用销 售促进来扩大 市场份额 继续使用人员 推销以促进产 品分销 继续通过公共 关系和广告以 提升美誉度， 实现品牌忠诚
使用销售促进 以保持市场份 额 加强同老顾客 的关系，培养顾 客忠诚，防止顾 客流失 继续使用人员 推销以促进产 品分销
在一个较低 的水平上继 续使用销售 促进和人员 推销 把企业能力 和营销资源 集中维持现 有客户 减少广告宣 传和公共关
图 4-1 前五年营销传播计划整合 传 改进产品，提 保持广告宣
升品质。 实施渠道转 力度 发动价格大战，
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系活动 将营销重心
2.1 产品策略 2.1.1 产品组合策略 （1）产品多样化：根据市场调查，目前市场上一次性塑料瓶、 餐具的回收率已达 70%以上，回收体系已经完善，但塑料袋、塑料包 装膜等回收率不高，塑料包装物的回收体系仍需要进一步完善。根据 这一市场特点，我公司同时推出瑞科一号和瑞科二号：瑞科一号用于 供应塑料瓶生产厂家，利用现有塑料瓶回收体系循环使用；瑞科二号 用于供应塑料包装物生产厂家，因塑料包装物回收率不高，将直接作 降解处理。 （2）产品线扩张：公司发展到第五年，瑞科一号与二号进入成 熟期，销售增长缓慢。公司将及时实施产品线扩张策略，推出针对其 它塑料制品市场的高科技母料。公司通过前期的市场培育，在塑料包 装及一次性消费品生产企业中已形成良好的品牌，知名度高，因此能 顺利进入其它塑料制品市场。 公司开发的新产品将成为新的利润增长 点。 2.1.2 品牌策略 （1）产品名称： 瑞科一号 瑞科二号 （2）产品商标：
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商标采用图形与文字恰当的结合的形式，由一个碳的化学符号 ??C??和 Ruike 组成，而 i 的一点被图形化成一个分子模型中的碳， 同时，色彩运用绿色和蓝色体现了低碳和高科技。R 和 C 在细节上 有一种翻转的形态，与整个环形传达了公司??可循环利用??的理念。 商标从整体上有一种美观、融会、现 ，具有标示性，充分展示 了瑞科的企业形象。 2.2 价格策略 2.2.1 定价目标 公司选用市场导向目标：为顺利入市，采用低价策略，扩大市场 份额， 进入尽可能多的塑料包装及一次性消费品生产企业， 增加销量。 2.2.2 定价方法 公司采用需求导向定价法，即根据目标顾客可接受的价格来定 价。 2.2.3 价格确定 以消费需求为基础，并综合考虑以下因素： 企业目标——市场导向目标 营销战略——挑战者战略 生产成本——瑞科二号第一年成本为 6096 元/吨； 瑞科一号第一年成本为 7846 元/吨，瑞科一号成本逐年下降，5 年内??瑞科一号??成本下降趋势详见图 4-3??瑞科一号??成本走势图
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图 4-3??瑞科一号??成本走势 同行竞争市场价分析： 聚乳酸母料：21000 元/吨 PE 母料：12500 元/吨
PP 母料：11000 元/吨
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图 4-4 上海市 PP 一月行情(2010.02.25--03.25) PVC 母料：7450 元/吨
图 4-5 全国 PVC 一月行情(02.25--03.25) PS 母料：11000 元/吨 ABS 母料：15000 元/吨 最终将产品定价为： ??瑞科一号??10000 元/吨 10000 元/吨。 ， ??瑞科二号??
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2.2.4 定价策略 （1）新产品定价策略：采取渗透定价策略——低价 保证产品顺利入市，并防止跟进者。 （2）折 价策略： 数量折扣——对一次性购买超过 100 吨以上的顾客给予 2%折扣； 现金折扣——对现款交易的顾客给予 2%折扣，按期付款（一般 3 个月内）的顾客给予 1%折扣； 初次购买折扣——为促使顾客购买，对首次购买者价格上给予 5 折优惠（5 吨以内） ； 时间折扣——对销售淡 买的顾客给予 2%折扣； 推广津贴——按销量给中间商提供一定的推广津贴。 2.3 渠道建设与市场推广计划 公司发展初期（1 年） ，将采用直销模式，重点开拓华东市场。 在华东各地厂家集中地设立办事处。 第二年，公司将进军华东外的华南市场，实施渠道转型，采用直 销与经销相结合的模式。在华东地区仍然采用原有的直销模式，在华 南地区寻找经销商，采用经销模式。从第四年开始，公司进军全国其 他市场，在其它地区寻找经销商，采用经销模式，每年计划如下：
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（1）第一年 表 4-1 第一年销售表
销量（万吨） 顾客数（个） 需要的销售人员（人） 全国市场占有率（%） 0.7 10 15 0.1
图 4-6 第一年的销售区域图 第一年公司所要开拓的市场区域是华东地区， 这些地区集中了许 多 塑 料包 装及 一 次性 消费 品 生产 企业 ，整 个 地区 产量 占 全国的 46.59%，所以我们把这个地区作为我们的第一销售目标地。 分别建立各省公司办事处，组成第一批营销团队，直接对每一个 目标企业进行推销。
59
（2）第二年 表 4-2
销量（万吨） 顾客数（个） 需要的销售人员（人） 全国市场占有率（%）
第二年销售表
2.1 30 25 0.3
图 4-7 第二年的销售区域图 从上图中我们可以看出， 公司的目标区域将从原来的华东地区扩 展到华南地区。 在第一年建立标杆效应后，公司将增大销售人员的数量，迅速拓 展华东市场，扩大市场份额。并开始进军华南市场，整个华南市场塑 料包装及一次性消费品产量占全国的 28.71%。
60
（3）第三年 表 4-3
销量（万吨） 顾客数（个） 需要的销售人员（人） 全国市场占有率（%）
第三年销售表
10.5 100 40 1.5%
第三年，进一步开拓原有的华东、华南市场，采用直销与经销相 结合模式。在每个省寻找 1-2 名经销商。合理分区，避免渠道冲突。 （4）第四、五年 表 4-4
销量（万吨） 顾客数（个） 需要的销售人员（人） 全国市场占有率（%）
第四年销售表
31.5 500 40 4.5%
表 4-5
销量（万吨） 顾客数（个）
第五年销售表
94.5 800 40 13.5%
需要的销售人员（人） 全国市场占有率（%）
第四、五年销售渠道图示：
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图 4-8 第四、五年销售渠道图 2.4 促销策略 2.4.1 人员推销 根据工业品营销特点，人员推销在促销中最为关键。在企业发展 的各个阶段，都要注重人员推销。 销售人员首先通过前期调查研究，了 客需求，找准顾客企业 购买决策过程中的使用者，决策者，采购者，批准者，把关者，影响 者， 分别采取相应的营销措施， 必要时可协同技术人员一同上门营销。 营销的重心是影响者和决策者。千方百计让顾客认识到，使用瑞科产 品转换成本低， 采购风险小， 同时能带来可观的经济效益和社会效益， 最终实现销售。 本项目技术拥有者王玉忠教授的许多学生现已在全国各大企业 工作， 不少位居高层。 营销人员要充分利用这一关系资源， 里应外合，
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成功营销。 2.4.2 公共关系 在中国市场上，公共关系在工业品营销中尤其重要。 （1）行业公关： a.塑料博览会会：参加每年举行的塑料博览会，借机向各个企业 公司产品，并展示企业实力，树立企业形象。 b.研讨会：为把塑料行业的革新技术传达给每一个目标厂家，公 司将召开塑料工艺革新会议。届时，聘请塑料行业权威专家，降 料研发人员，知名塑料制品生产企业老板等参加我们的会议，并邀请 权威人 写论文，将新技术向全行业推广。 c.意见领袖：塑料行业的各个专家是行业内的创新者，能够引领 行业的发展方向。他们的意见在行业内是非常具有影响力的。公司要 让意见领袖充分了 们的企业及技术，争取到他们的支持。 d.关联企业公关： i.样板用户：发展初期在华东地区建立样板用户。通过给样板用 户提供某些特殊待遇（如价格优惠，提供优质服务等） ，建立良好的 合作关系，使样板用户成为该地区企业的产品展示窗口，接受其它用 户的参观，并讲解产品的优点。利用其 ，介绍推广我们的产品。 ii.政府公关： 低碳与循环经济是关系到国计民生的大事，各级政府都十分重 视。和政府保持良好关系，充分利用公司产品在低碳、循环经济方面 的优势，向政府要政策。
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iii.媒体公关： 召开新闻发布会，邀请塑料行业专家，塑料制品企业老板参加， 吸引媒体报导，宣传公司及产品。 2.4.3 销售促进 （1）免费试用：提供样品，让生产厂家免费试用。通过试用， 检测出产品性能， 让厂家充分认识到我公司产品能够给它们带来的价 值，为接下来的营销工作顺利展开奠定基础。 （2）现金折 数量折 时间折扣 （3）销售返点：年终对于完成销售任 经销商给予奖励。 2.4.4 广告 （1）鉴于我们的目标客户是企业，我们将在专业杂志或专业网 络上进行广告 ，如《塑料》《中国塑料》等杂志、中塑在线 、 、 中国塑料网等。通过杂志或网络对我公司的产品优势进行有力的宣 传，提高品牌知名度，树立企业形象。 （2）编制精美的 手册及视听材料，通过向顾客邮寄或随推 销员推销时发放，让用户更直接、更清楚地了 业及产品。 （3）设立网络营销专员，建立并维护公司的网站，并在网络上 开展公关策略，在网络中树立公司良好的形象。 2.4.5 销售费用 促销费用各年的花费情况如下表:
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表 4-6 促销费用各年的花费情况
年份（年） 费用
第一年 1142.4 16.32%
第二年 2973.6 14.16%
第三年 13944 13.28%
第四年 40068 12.72%
第五年 117936 12.48%
销售费用(万元) 促销费用占销售收 入的百分比（%）
从上表可以看出公司每年销售费用占销售收入的比率。 随着市场 的拓展，销售收入的上升，销售费用所占销售收入的比率下降。 2.5 回收系统 ??瑞科一号??作为公司形象产品，可回收再利用是其重要优势， 必须建立完备的回收系统对其进行再回收利用，保证其成本优势。回 收体系如图 4-9 所示。
图 4-9 PDO 单体循环利用图
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本体系分为 6 个环节来实现 PDO 单体的循环利用： （1）塑料瓶生产厂家用??科瑞一号??生产出各规格打着特殊标 记的塑料瓶； （2）消费者使用后丢弃到环境中； （3）被废品收购人员收集到垃圾处理站； （4）我公司从垃圾处理站回购有特殊标记的塑料瓶； （5）经一系列处理得到原材料 PPDO 单体； （6）经本公司特殊工艺生产出??科瑞一号??。 2.6 售后技术服务 建立综合服务体系，着手进行顾客满意管理（CSM）和顾客关系 （CRM）的筹建。 2.6.1 提供全程服务 由单一售后服务向售前、售中、售后全程拓展，与使用瑞科产品 的厂商签订技术合同，采取技术培训、定点指导、质量跟踪等措施， 提高技术的使用效果，为 打下坚实的基础。 2.6.2 建立新型服务体系，力求服务标准化、特色化 本公司在市场企划部组建专门的服务部门，为客户提供专业性、 针对性强的服务和指导，具体细分如：客户数据处理，建立完备的客 户数据库，对客户进行个性化服务,构建流畅的客户意见反馈系统 技术支持：针对使用厂商的技术人员,进行技术培训，使之成为 我们技术服 统的终端。
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2.6.3 信息反馈以及产品研发更新 利用现代科学技术手段， 建立起能够对反馈信息进行快速处理的 服务系统，对??瑞科??进行改进并研发新技术。
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第五部分 产品与技术
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第五章 产品与技术
1.项目概况
1.1 项目背景 目前，中国塑料产业的产量在 5000 万吨左右，塑料生产工业产 值约 1 万亿元，在我国生产发展中占有举足轻重的地位。种类繁多的 一次性塑料制品如食品包装袋、塑料购物袋、垃圾袋、饮料瓶、一次 性食品盛具等在日常生产和生活中使用量大， 适用范围广， 寿命短暂。 在巨大的消费之后，每年废旧塑料产生的垃圾排放有 1000 万吨 之多，生产这些塑料需石油 6000 多万吨，价值约 3000 亿人民币，碳 排放 3750 万吨。由此引发了一系列威胁人类生存的环境污染和资源 浪费问题。 目前聚乙烯（PE） 、聚丙烯（PP）等通用塑料制成的一次性塑料 制品占市场主体。 其优点为：成本低、使用性能良好。缺点为：回收率低；回收处 理困难；循环使用的次数有限；不可降解。通过回收后制成的再生塑 料，由于回收时来源复杂，工艺简陋，在性能和使用安全上均存在着 极大地隐 只能制成更低级别的塑料袋，更加污染环境。因此大量
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以 PE 和 PP 为原料制成的一次性塑料制品造成了极大地环境污染和资 源浪费。 针对通用塑料回收处理困难，废弃在环境中造成白色污染的 问题，市场上出现了可降解的一次性塑料制品，如可降解餐盒、 水杯等。由于技术条件和成本的制约，市面上出现的可降 料 大多数是以 PE、PP 这些通用塑料为基体，辅之以淀粉、聚乳酸等 可降 分子共混而成的。这些塑料制品只是淀粉、聚乳酸等可 降解部分发生了降 PE 和 PP 部分还是残留下来污染环境。 在全世界石油资源严重紧张的今天，可降 料只能部分解 决环境污染的问题，并且由于降 二氧化碳作为主要产物排放 到空气中，很难回收利用，并且增加温室气体排放，已经遭到很 多专家学者的质疑。 在全世界都在倡导低碳经济的今天，在保障环境的同时，如 何解决现有资源合理有效的利用问题才是重中之重。我公司的瑞 科系列产品不仅具有优良的性能，同时又是可以无限次循环利用 的生物降 分子材料，有效地实现了经济效益与可持续发展的和 谐统一，必将引领一次性塑料产业进入低碳时 1.2 项目价值 该产品经回收后可得到单体，重新生产聚合物母粒；即使不好回 收的产品，废弃在环境中还可以完全降解。产品的生产成本低，加工 性能好，可广泛应用于制造一次性塑料制品如饮料瓶、食品包装袋、
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购物袋、垃圾袋、一次性食品盛具等。 1.3 项目已取得成果 该项目技术处于国际领先水平，已获得 14 项专利。被原国家科 委列为国家级重点推广项目， 这是该领域至今唯一的国家级重点推广 成果，1999 年获得教育部科技进步一等奖，被列为 "九五"国家重点 科技攻关项目，国家“863”项目和科技部国际科技合作项目，取得 了突破性的成果，已顺利通过项目验收，进行了成果鉴定。 该项目符合国家“十一五”规划和发展低碳经济的趋势， 在产生 巨大经济效益的同时，通过发展循环经济，营造和谐社会，实现可持 续发展。
2.公司产品
2.1 PPDO 简介 聚对二氧环己酮(PPDO)是脂肪族聚酯的一种。PPDO 由于具有良 好的生物相容性与生物可降 ，在生物医用材料领域有广泛的应 用。已经获得美国食品及药物 局(FDA)批准被广泛应用于生物可 吸收手术缝和线。 PPDO 又是极少数可以回收解聚为单体对二氧环己酮（PDO） ，再 次聚合后重复循环利用的高分子材料。 要制备性能优良的 PPDO 聚合物，首先必须合成高纯度的 PDO 单 体，一直以来，由于合成高纯的 PDO 单体成本较高，因此不能被用作
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商业化推广。 四川大学环境友好高分子材料教育部工程研究中心—— 以长江学者和国家杰出青年基金获得者王玉忠教授为学术带头人的 研究团队， 历经数载开发出一种高效的催化剂合成出高纯度的 PDO 单 体，该技术高效率，低成本，使 PPDO 可以作为商业化产品。 表 5-1 本技术与国外技术的综合比较
PDO 收率
本技术 国外技术
PDO 纯化收率
>90% <90%
催化剂使用 寿命 >60 天 <60 天
催化剂使用后 能否回收 能 未见报道
成本 约 10000 元/吨 远高于 10000 元/吨
>95% ≤90%
2.2 公司产品 本产品是以 PPDO 为基体材料的复合材料，具有低成本、可回收 得到单体、可循环利用、可完全生物降解的特点。
产品名称 瑞科 1 号（R&D-1） 瑞科 2 号（R&D-2） 产品组分 PPDO 树脂母粒 PPDO-淀粉 产品性状 应用
为制造一次性塑料制 品的厂家提供原料
图 5-1 PPDO 复合材料母粒 2.3 产品性能指标
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表 5-2 国内外现有可降解材料及通用塑料的性能指标综合比较
抗拉强度 (MPa) 70 20 60 40-60 断裂 伸长率(%) 较低 200 6 300-600 热变形 温度 (oC) 85 60-90 50 80-90 市场价格 （万元/吨） ＞1 ＞1 ＞2 ≤1 单体回收 困难 困难 困难 易
PET* HD-PE* PLA PPDO
（以上数据查于化工引擎 www.chemyq.com）
由表中可以看出，本产品兼具良好的强度和韧性， PPDO 具有较 高的热变形温度、加工性能好，可根据不同需求制成相应规格的一次 性塑料产品。成本低、可回收单体(回收利用率达 99%)从而可实现无 限次循环利用。对于不好回收的产品，该产品可以完全降解。 2.4 产品优势 本产品具有以下优势： ●生产成本低：选用了自主研发的高效催化剂，使合成 PDO 和 PPDO 的成本大幅度降低，解决了一直以来 PPDO 由于成本太高而不能 商业化推广的难题。与目前市场上的一次性塑料制品原料如 PE、PLA 等，在价格上极具竞争优势。 ●无限次循环利用：产品回收后，经过处理可重新得到原料 PDO 单体，再次聚合成 PPDO，如此不断循环利用。 ●可完全降解性：PPDO 是一种生物降 能优良的脂肪族聚酯。 ●优良的加工性能：产品的加工性能好， 可制成不同规格的一次 性塑料产品。
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2.5 技术依托 产品技术持有人： ●本产品技术基于四川大学环境友好高分子材料教育部工程研 究中心——以长江学者和国家杰出青年基金获得者王玉忠教授为学 术带头人的研究团队，历经数载开发的研究成果。 产品技术： ●该产品技术国内首创， 国际领先。先后被列为 "九五"国家重点 科技攻关项目，国家“863”项目和科技部国际科技合作项目，取得了 突破性的成果，已顺利通过项目验收，进行了成果鉴定 。1999 年获得 教育部科技进步一等奖，已授权国家发明专利 14 项，整套流程均具 有完全自主知识产权。
3.研发技术
3.1 技术原理 ●PDO 单体的合成 找出了适宜的催化体系，经一步由一缩乙二醇制得 PDO，产 率>95％，纯度>98％。
图 5-2 由一缩乙二醇制得 PDO ●PPDO 的聚合
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通过采用高效的催化体系，改善 PPDO 聚合反应条件，合理控制 反应时间来得到所需的不同分子量的 PPDO。 最佳条件下 PPDO 的粘均分子量高达（28.3×10 ） ，转化率高达 92.5%。指标：PPDO 分子量>10 万。
O * O O
4
n*
图 5-3 PPDO 的化学结构 ●PPDO 复合材料的制备及性能 针对纯 PPDO 熔点强度低，易发生脆断的问题，通过加入纳米土 或淀粉，选择合适的组分配比和工艺条件如加工温度，时间等，得到 的 PPDO 复合材料各组分相容性极好，力学性能、加工性能和耐水性 俱佳，产品性能可达到甚至优于不同塑料制品相关的国家标准。采用 传统的加工设备即可，且为连续式的生产方式，有利于规模化、产业 化生产。 瑞科一号：PPDO 复合材料 首次采用原位插层聚合法制备出高性能的 PPDO/MMT 纳米复合材 料。 产品性能：制成膜厚度：0.012—0.05mm，断裂伸长率：227％～ 605％，拉伸强度：20－59.2MPa 瑞科二号：PPDO—淀粉复合材料 该复合材料组成为 PPDO、淀粉（30-50） 、增容剂（SGP） 。SGP 选 自天然淀粉与 PPDO 聚合的接枝共聚物，DGP:1～20。
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拉伸强度：20～30MPa ●PPDO 的回收 本产品制得的塑料成品经回收后， 采用蒸馏装臵能耗不高的条件 下加热解聚即可重新收集得到 PDO 单体。得到的 PDO 单体经聚合成 PPDO 又可重新投入使用，如此循环利用，完全符合低碳，环保、节 能的原则。 指标：PDO 初产品的收率为 99％。 ●PPDO 的降 能 采用了 GB/T19277- 2003/ISO14855:199 标准来进行测试 。
0.10 0.08
CO2 (mol)
0.06 0.04 0.02 0.00 0 5 10 15 20 25 30 35
Time (day)
图 5-4 二氧化碳释放量与降解时间的关系 上图是 PPDO 在该标准条件下，CO2 释放量随降解时间增加的变化 情况，可以看出在降解前期 CO2 释放量迅速增加，当降 间达到 20 天以后趋于稳定。 另外我们还采用了 ASTM D5338（在模拟城市的废物堆环境下测 定塑料好氧型生物降解的标准法）标准进行对 PPDO 进行了测试。 质量保留率到第 14 天只有 30%，说明当 PPDO 作为材料使用后，
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被丢弃在环境中具有良好的生物降解性能。 3.2 技术流程
一缩乙二醇
催 化 剂
无机纳米材料/淀粉 PDO
专利 2 项
专利 8 项
聚 合
改 性 纳 米 材 料/ 淀 粉 或 热塑性淀粉
PPDO
双螺杆挤出机共混造粒
回收 专利 4 项 得到单 体PDO
PPDO复合材料树脂母粒
成型加工
一次性塑料制品
4.技术成熟性分析
本技术目前已经应用在四川大学环保型高分子材料国家地方联 合工程实验室工厂的生产中,现在可年产规模可达 200 吨，目前已在 深圳市万达杰塑料制品有限公司进行生产，生产证明见附件 3。
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现已有多个公司愿与我公司合作， 四川莱特投资有限公司已经和 我公司签订合作意向协议（见附件 2） 。用制得的 PPDO 复合材料生产 的一次性塑料制品经测试在性能和使用上均已达到国家标准。 本项目 已取得的研究成果以及相关合作协议（具体内容详见附件 3 到 5） 。
图 5-5 实验室工厂生产装置
图 5-6 聚合物反应加工中试装置
图 5-7 双螺杆挤出机
图 5-8PPDO 复合材料
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5.技术的创新性
相比目前的塑料行业，本公司的创新性如下： 1）率先开发出高效的催化剂，对传统 PDO 的合成技术进行了改 造，以二甘醇为原料采用一步法制备出高纯度的单体 PDO，其次采用 高效催化剂在较短时间得到高分子量的聚合物 PPDO。 2）将本产品回收后在能耗不高的条件下即可得到 PDO 单体，再 聚合制备新的 PPDO 材料，无限次循环利用。从而进一步降低了成本， 这不仅解决了高性能、低成本与完全生物降 矛盾的国际性难题， 还实现了可持续发展的循环经济。有效实现了经济、社会及环保效益 的和谐统一。 3）本公司完成了 PDO、PPDO、PPDO 复合材料的工业化、产业化、 标准化的成套技术开发，已经进行规模化生产。 总的来说，本公司的产品——??瑞科??可循环利用的生物降 料，有效地实现了经济效益与可持续发展的和谐统一，必将引领一次 性塑料产业进入低碳时 一场由 PPDO 引发的一次性塑料革命即将拉开帷幕。
6.技术保护
6.1 技术保护 本公司已拥有 14 项专利成果： 1）王玉忠、汪秀丽、杨科珂等， ??淀粉/C4～C8 环状物接枝共聚
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物及其制备方法和用途?? ，中国发明专利，ZL02113539.8。 2）王玉忠、汪秀丽、杨科珂等， ??可完全生物降解的脂肪族聚酯 /淀粉复合材料??,中国发明专利, ZL03117788.3。 3）王玉忠、黄福云、杨科珂、汪秀丽、周茜， ??新型可生物降解 聚对二氧环己酮/蒙脱土纳米复合材料的制备方法?? ，中国发明专利, ZL200410041124.7。 4）王玉忠、丁颂东， ??制备具有不同降 率脂肪族聚酯或其制 品的方法?? ，中国发明专利, ZL200410021996.0。 5）王玉忠、来俏、张玉华、杨科珂、汪秀丽， ??聚对二氧环己酮 的扩链方法?? ，中国发明专利，ZL200410022128.4。 6）王玉忠、郭跃海、杨科珂、汪秀丽、周茜、郑长义、陈泽芳， ??能同时提高分子量和转化率的对二氧环己酮的制备方法?? ，中国发 明专利，ZL200410040299.X。 7）王玉忠、周茜、郑长义、杨科珂、汪秀丽、丁颂东、陈泽芳 ??一种用于制备对二氧环己酮的催化剂?? ，中国发明专利， ZL200510021203.X。 8)王玉忠、张玉华、来俏、杨科珂、汪秀丽， ??聚对二氧环己酮/ 脂肪族聚酯的扩链和/或偶联生物降 合物的制备方法?? 中国发明 ， 专利，ZL200410022127.X。 9）王玉忠、汪秀丽、路芳、郑长义、杨科珂、周茜、丁颂东、 陈泽芳， ??以聚对二氧环己酮为基体的完全生物降 膜及其制备方 法?? 中国发明专利，申请号:200510021249.1。
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10）王玉忠、路芳、汪秀丽、李玲玲、曾令羲， ??淀粉醋酸酯聚对二氧环己酮共聚物?? ，中国发明专利，CN101337994A。 11）汪秀丽、张水洞、张玉荣、王玉忠、杨科珂、陈思冲， ??高 羰基含量氧化淀粉及制备方法?? 中国发明专利，CN101177459A。 12)王玉忠、汪秀丽、路芳、郑长义、杨科珂、周茜、丁颂东、 陈泽芳， ??一对二氧环己酮为基体的膜材料及制备方法?? ，中国发明专 利，CN100494271C。 13)王玉忠、武 、汪秀丽、王洁， ??以离子液体为原料制备天 然高分子复合膜的方法?? ，中国发明专利，CN101463137A。 14)王玉忠、曾建兵、李以东、李陶、汪秀丽、杨科珂， ??天然高 分子-可降 合物复合材料?? ，中国发明专利，CN101486806A。 6.2 技术壁垒 1） 合成 PDO 及 PPDO 所用的一系列催化剂均由环保型高分子材料 国家地方联合工程实验室王玉忠教授课题组经多年精心研发而成， 其 他研究者无法复制。 2）目前关于生物降 料的回收国内国际都未见报道。由 PPDO 回收到单体 PDO 这一化学回收过程，简单、高效、低成本，回收次数 也不受限，而且回收得到的单体再次聚合为 PPDO 重新使用，此项技 术已申请专利。 3） PPDO 复合材料和 PPDO—淀粉复合材料是根据加工塑料性能的 不同而在前期制备不同聚合度的 PPDO，使用的增容剂均是实验室自
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主研发的，按照多年的实验数据所得最佳比例互配，增加了技术的难 度和复杂性，因此技术难以模仿，具有极强的安全性。 4）与项目相关的技术均已申请专利，本公司生产的产品均有特 定的标识，可有效避免他人的技术盗用与转让。 5）我公司通过采用技术分段管理化的方式，使每一个技术人员 只能掌握公司生产过程中的某一部分技术， 从而达到降低公司技术风 险的目的。 6.3 知识产权保护 公司所有技术产权方面的资料皆由办公室统一保管， 而且根据资 料的重要性进行分级管理， 并且按公司技术保密管理规定对相关资料 进行 。 公司与技术人员之间签署??竞业合同?? ，规定其在离开公司三年 内不得从事同类工作，从而对公司的核心技术进行严密的保护。
7.研究与开发
7.1 研发现状 本公司的产品和配套工艺是由环保型高分子材料国家地方联合 工程实验室王玉忠教授课题组经过多年精心研究而成， 被同行们公认 为是世界性难题，不仅技术难度大，而且必须使最终产品的成本要低 才能进行商业化推广。 该项目技术路线较长，涉及单体合成与纯化、无水无氧条件下的
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聚合反应、聚合物的接枝共聚、聚合加工成形等多个工序，每个工序 都包含多个操作单元，而且都同时涉及工艺和设备两方面的问题。整 个过程需要很多学科背景的人齐心协力共同来完成。 尽管该项目的难 度是客观存在的，但是项目组成员克服重重困难，成功的研制出了一 系列的具有实际应用性的 PPDO 复合材料，并攻克了脂肪族聚酯难以 吹塑成型的难题，制备出了性能优异的产品。 7.2 未来的研发趋势 7.2.1 与本项目相关的技术储备
图 5-9 国家级重点推广成果证书及其它新产品证书
图 5-10 教育部科技进步一等奖
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图 5-11 部分授权专利及发表文章 7.2.2 公司将根据现有的技术储备规划将来的研究趋势 作为一个发展中的企业， 要想保持行业领先地位必须不断地进行 技术创新。基于该技术和相关产品的特点，我们将在以下几个方面进 行研究： 1）优化回收过程，确定回收的最佳条件，实现原料的最大利用， 从而进一步降低成本。 2）对生物质转化为二甘醇的技术进行攻关，为本公司最终摆脱 对石油资源的依赖提供了有力保障。 3）探索新技术，对 PPDO 的降 程实现进一步的控制，进而开 发出能够满足更多用途的塑料母料， 最终把应用范围拓展到整个塑料 行业。 4）由于 PPDO 具有优异的生物降 、生物相容性和生物可吸 收性以及良好的柔韧性,使其在可吸收缝合线,以及骨固定材料等医 用领域有很好的应用， PPDO 及其改性的高性能材料在药物缓释,形状 记忆材料方面会有良好的应用前景。 本公司会逐渐将产品拓展到医药 领域。
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第六部分 研发与生产管理
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第六章 研发与生产管理
1.研发
公司将设立专门的研发部对研发的所有事项进行管理 （见表 6-1） 表 6-1 研发 拟设岗位： 研发部经理 技术总监、技术开发助理 研究开发、生产工艺设 究员 质量工程师、检验员 职能： 负责组织公司新产品的技术开发 及老产品的技术改良，技术标准制 定与技术认证，产品工艺设计，专 利申请与 ；根据公司的质量目 标，制定并实施各项产品的质量计 划，保证公司的产品质量；参与产 品质量问题分析并提出改进措施； 为销售和市场提供技术支持。 考核指标及权重： 开发任务完成情况 研发产品的产品化率 产品的技术稳定性 技术文 理规范性 质量标准、检验标准完善程度 质量记录完善程度 重大任务完成情况 涉及流程名称： 新产品的技术开发流程 技术改良流程 产品质量检验流程
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1.1 在自主研发的同时，充分利用其它资源 （1）项目合同合作：双方签订技术项目合同，由中国瑞科出资 委托专业机构具体实施研发工作，技术成果归中国瑞科独有。 （2）项目合作开发：就中国瑞科拟开发的技术项目，由中国瑞 科主导开发，合作方提供相关支持，专利权归中国瑞科所有。 （3）开发基地合作：企业与高校院所共同出资，建立专业开发 机构（实验室、研究室、技术开发中心、中试中心等） ，双方派员工 作，成果由双方按出资比例和实际贡献大小分享。 （4）基金合作：由企业出资在高校院所设立科研基金，共同建 立基金管理机构， 机构按企业技术积累要求提出拟开发的技术项 目，在规定的范围内招标选择项目承担人，研发成果由企业与项目承 担人按一定比例分享； 初期我们将在四川大学设立中国瑞科专项奖学 金。 1.2 优上加优，逐步扩向整个塑料行业 （1）对生物质转化为二甘醇的技术进行攻关，为本公司最终摆 脱对石油资源的依赖提供有力保障。 （2）探索新技术，对 PPDO 的降 程实现进一步的控制，进而 开发出能够满足不同用途的塑料母料， 最终把应用范围拓展到整个塑 料行业。 （3）开发新产品，进一步优化和控制 PPDO 的生产过程，使其卫
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生性能和使用性能达到医用材料标准，从而将 PPDO 应用于医用材料 领域，生产高附加值的产品。 1.3 研发中心的组织管理 1.3.1 完善研发中心的机构设臵 研发中心目前下设客户合作技术部， 工艺设备研究部和实验室产 品研发部。 这三个部门的设立使研发中心的研发工作更加规范化、 系统化、协调化。如图：
研发中心
产品研发部
工艺设备部
客户合作部
图 6-1 研发部门机构设臵
实验室产品研发部——以装备精良的实验室为基础， 以优良技术 人才为主导，着力于对正极材料的性能改良，挖掘材料本身的潜力， 并努力为其工业化提供便利，以实现研发与生产的不断跟进。 工艺设备研究部——着力于对现有研发和生产设备的调整与改 造， 着力于根据实际生产情况对现有工艺进行优化， 以提高产能产效、
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改进产品为目的，为生产规范化、自动化、高效化提供便利。 客户合作技术部――与下游客户展开技术上的合作， 在保证为客 户提供优质可循环和降 塑料母粒的同时尽量满足其对产品的要 求，对材料特性进行调整，并通过良好的业务关系参与到对塑料制造 的整个协助工作中。 1.3.2 加强研发中心的绩效管理 公司在提高科技人员待遇，建立奖励机制的同时，还将在技术创 新过程中，引入竞争机制，强化科技人员的竞争意识，增强紧迫感和 危机感。 1.3.3 创造先进的研发理念 在研发理念上，创造产品研发的“同步工程”，即与调查、设计、 生产、财务、营销等部门协同作战，快速反应，有效地避免了其它高 新企业在研发理念上存在的误区。各部门思路统一，将大大缩短从产 品研发到投入市场的时间。 1.3.4 建立以市场为主导的对象意识 为研发人员开展市场意识的培养，鼓励针对市场对症下药，不鼓 励盲目低效的开发研究。与市场部、营销部开展广泛合作，实现“面 向对象”的研发与企业运营模式。 1.4 研发资金合理应用是研发成功的基础 1.4.1 研发资金的合理安排
90
表 6-2 研发资金的安排
公司总体研发投入根据预测销售收入取一定百分比，由财务部 资金 批准后，总经理审批，在财务部建立独立的资金使用帐户，由 财务部进行监控管理 ，不得擅自动用研发资金使用于其它用 途。 计划内资 年度研发资金使用计划按开发项目进行独立结算，由技术研发 金管理 资 金 管 理 方式 如果出现例外现象，譬如：出现资金短缺不能保证研发项目的 例外资金 进行要由总经理审核批准，方可改变研发资金的使用计划，否 则，所有责任由当事人承担。同时按项目重要程度，对资金进 行分级管理。 审批程序和权限 2000 元以 下资金使 技术研发部经理审批 用 计 划 5000 元以 资 金 下资金使 用 5000 元以 上资金使 用 技术研发部经理审核，技 技术研发部经理、技术中心总监确 术中心总监审批 定年最高资金支配权上限 备注 部经理审核、技术中心总监审批即可。
技术中心总监审核后，由 总经理审批
1.4.2 未来五年预计投入研发资金
91
表 6-3 未来五年预计投入研发资金
第一年 研发人员工资 专项研发费用 实验经费 实验室租金 水费 电费 高校研发费用 其他研发费用 合计 第二年 第三年
(单位：元)
第四年 第五年
1 ， 374 ， 1 ， 826 ， 3 ， 328 ， 5 ， 059 ， 8 ， 771 ， 017.58 386.44 589.30 455.73 498.51 450 ， 1 ， 951 ， 1 ， 608 ， 8 ， 000 ， 6 ， 120 ， 000.00 200.00 000.00 000.00 000.00 225 ， 650 ， 1 ， 608 ， 4 ， 000 ， 6 ， 120 ， 000.00 400.00 000.00 000.00 000.00 36， 000.00 36， 000.00 36，000.00 36，000.00 2，160.00 1，355.60 2，160.00 2，160.00 1，355.60 1 ， 608 ， 000.00 1 ， 608 ， 000.00 9 ， 800 ， 104.90 6.09% 2，160.00 1，355.60 4 ， 000 ， 000.00 4 ， 000 ， 000.00 25 ， 098 ， 971.33 6.27% 36，000.00 2，160.00 1，355.60 6 ， 120 ， 000.00 6 ， 120 ， 000.00 33 ， 291 ， 014.11 5.44%
1，355.60 800 ， 400.00 225 ， 650 ， 000.00 400.00 2 ， 313 ， 5 ， 918 ， 533.18 302.04 9.10%
占销售收入比例 10.28%
1.5 建立信息数据库信息交换平台 1.5.1 信息数据来源 公司拟构建技术开发信息平台，与科研机构、高等院校、行业协 会、专业杂志、专业信息服务中心等建立合作关系，同时在企业内部 相关部门建立信息共享系统。 1.5.2 数据库内容 1）宏观环境 策等。
92
国家宏观经济发展水平、法律法规、相关产业政
2）行业信息
行业经济发展水平和相关政策、行业经济发展特
点和未来发展趋势、技术发展特征、投资规模、行业发展集中度、国 内外市场竞争程度、行业发展区域市场特点、各当地政府对行业发展 的相关政策等。 3）技术信息 与中国瑞科产品相关的技术发展信息：中国目前
的技术（可生物降 料）发展水平及未来技术发展趋势、国外相关 技术的发展现状及未来技术发展趋势等。 4） 市场需求信息 国内外市场产品需求结构： 现有产品的品种、
类型、 规格， 产品需求 ， 产品性能价格比， 潜在市场需求状况等。 5）市场供给信息 国内外酒类企业的技术应用水平、工艺技术
应用水平、未来技术应用发展趋势等。 6）竞争对手信息 国内外竞争对手的产品技术水平、产品系列
规格、产品 、性能价格比等。 7）中国瑞科内部信息 技术水平：目前中国瑞科技术应用水平、工艺设计能力、开发人 员结构、开发条件（设备配臵能力） 、对市场需求反应能力等； 产品结构：产品系列的配套性，产品线规格、品种、类型、生产 能力，技术突破的关键因素等； 技术开发能力：产品开发的技术管理水平，技术标准、质量标准 完善程度，研发资金的保证能力等。 1.5.3 信息数据库交换方式 主要通过 Internet、EDI、FAX、Phone 等方式来收集外部信息资
93
源，通过局域网来实现内部信息共享。 1.5.4 技术信息数据库运行 Internet：主要通过 Internet 在网上收集相关信息以及与科研 机构、高等院校、行业协会、专业杂志、专业信息服务中心等行业专 业部门或单位建立长期的信息沟通和交流关系，配合 E-Mail、FAX、 Phone 等进行快速信息处理，同时也可与合作商建立网上信息沟通关 系。 EDI：EDI 是商务信息和数据传输系统。主要供应商技术标准、 加工工艺标准或产品加工条件等按照双方约定的方式进行信息传输。 内部局域网：提供内部局域网来实现内部信息共享，即销售部反 馈的市场需求信息、采购部反馈的供应市场信息、财务部反馈的资金 调度使用计划信息等，达到内部信息资源的充分利用。 1.6 技术信息数据管理 1.6.1 信息 内容 基础技术信息、应用技术信息、行业产品技术信息、市场产品技 术信息、中国瑞科产品技术信息等，并按信息模块建立信息数据库。 1.6.2 信息 方法 按照信息模块分别进行收集、整理和分析，根据信息类别进行系 统化、规范化、动态化的管理。例如：行业技术信息、应用技术信息 每季度进行一 计；市场技术信息、中国瑞科技术信息每月进行一 计分析等。
94
1.6.3 信息传递途径 按照信息模块进行分类存 公众信息研发人员可随时进行查 阅，分析后的技术应用信息、科研成果、研究课题信息或资料需经过 技术经理批准后才能查阅或借阅。 数据库的所有资料必须建立 进行管理。 公众信息要随时进行 公布或在局域网上发布， 重要资料要向技术经理或其他负责人随时进 行发送资料清单。 1.7 研发项目风险及对策
外部环境 项目投资风险 风险
项目开发过程 风险
市场投放风险
建立识别风险、分析风险、评 价风险、处理风险的风险处理 机制
项目开发关键环节 可行性研究 立项 项目开发过程 项目成果鉴定 产品商业化
措施 研发前， 要进行项目可行性研究， 对项目的可行性研究进行评审， 形成项目立项制度；项目开发过程要有监控程序和 制度；项 目开发后要有项目鉴定、项目评估过程；项目商业化过程要有项 目投资重新评估。
95
1.8 知识产权 表 6-4 知识产权 图
发明专利 技术应用创新 购 买 的 新 研 究 开 发 的 技 新 工 艺 所有试验 其 他 重 要 技术 术或产品成果 设计 数据 技术资料
公司所有技术产权方面的资料皆由办公室统一保管，而且根据资料的重要性进行分 级管理，并且按公司技术保密管理规定对相关资料进行 。例如：有关公司保密 实施 性非常强的资料要由办公室主任签字后经总经理审批；重要性技术资料由主管部门 措施 经理批准，办公室主任签字后即可借阅；相对重要资料由办公室主任签字后便可借 阅，但不准带出公司。为了防止技术人员流失造成技术泄露，公司与技术人员将签 署“竞业合同” 。
2.生产
2.1 厂址的选择
图 6-2 中国瑞科低碳科技有限公司化工区地图 综合地理位臵和投资环境考虑， 公司选择将宁波市的石油化工基 地宁波化工区作为公司一期工程建厂地点。
96
2.1.1 地理位臵 宁波化学工业区是宁波市人民政府批准的新兴化工区。 位于我国 东海之滨，长江三角洲南翼，辐射上海、杭州、南京等石化企业基地 （包括上海石化、中石化杭州分公司、扬子石化等） ，毗邻上海130 海里， 西邻杭州140多公里， 北距南京600多公里， 距宁波市区18公里。 园区地处杭州湾南岸，镇海区西北侧辽阔的海涂上依江临海，水源充 沛，自然条件优越。区内地势平坦，四周无村居，配套设施齐全，园 区凭借杭州湾大桥带来的无限商机和发展机会， 发展石油化工具有得 天独厚的优势。 园区水陆交通便捷、四通八达。园区距宁波市区仅公里，东方深 水良港北仑港仅公里，紧邻中国最大的液体化工码头。国道、未来沿 海快速大道、世纪大道、舟山群岛大桥等贯通全区，随着铁路专用线 的建设和杭州湾跨海大桥的建成， 更将大大拉近宁波化工区与整个长 江三角洲的距离，区域优势明显。
图 6-3 宁波市及周边省市地图
97
2.1.2 投资环境 宁波化学工业区开发规模为10平方公里。 化工区利用丰富的滩涂 资源，不占用耕地，发展空间大。区内基础设施完善，交通便捷，国 道、沿海快速道贯通整个化工区，水、电、热、气供应和排污自成系 统。为鼓励国内外客商共同投资开发宁波化学工业区，宁波市人民政 府明确， 凡投资该区的企业和项目均可享受宁波市级开发区有关优惠 政策。此外按照宁波化工区2002～2020年的总体规划，以炼油及乙烯 为龙头的石化源头产业、合成材料产业、高分子产品产业和精细化工 产业将得到重点发展。
图 6-4 宁波化工区一角
值得注意的是在管理上，宁波化工区引入世界级大型化工区的 ??一体化??先进理念，通过对区内产品项目、公用辅助、物流传输、 环境保护和管理服 整合，用完善的基础设施、齐全的公用配套和 便捷的管理服务体系营造出了一流的投资环境， 为入区的企业提供了 良好的建设条件。
98
（1）产业产品一体化 园区以?? 炼油乙烯?? 项目为支撑、以液体化工码头为依托，以 稀烃、芳烃为主要原料，发展三大合成材料，同时发展基本化工原料 及深加工为特色的石油化工基地。 （2）公用辅助一体化 充分利用区内现有基础设施，对区内水、电汽、气、污水处理及 通讯设施进行统一规划，实行公用产品和服务统一供给。 （3）物流传输一体化 通过区内与各生产装臵连成一体的专用输送管网及仓储、 铁路和 公路等一体化的物流运输系统，将区内的原料、能源和中间体安全、 快捷地送达。 （4）环境保护一体化 园区所在的镇海地处杭州湾人海口，水域广阔，自净能力强，通 过企业在生产过程中运用环境无害化技术和清洁生产工艺， 以及对废 水和废弃物的统一处理，形成一体化的清洁生产环境。 （5）管理服务一体化 为人区的企业提供?? 一站式?? 办公服务，参照国际惯例，为企 业生产生活提供?? 一条龙?? 服务。 最后园区所依托的母城——宁波， 是我国最早的十四个沿海开放 城市之一，享有省级经济管理权限。宁波是制度竞争力最强、投资环 境最优的城市之一，在各大城市综合竞争力位居第，结构竞争力及制 度竞争力分列中国第一位和第三位。经过多年发展，宁波已成为中国
99
华东地区重要工业城市和对外贸易口岸， 是长江三角洲区域中心城市 和重化工业基地。园区拥有专业的化工科研机构和科技人员，能为企 业的发展培养专业的技术人员和 生产中的实际问题。 2.1.3 原料采购 公司需要的原材料： 石化产品二乙二醇（又名二甘醇） 。另需自制的催化剂、三乙基 铝、蒙脱土、氢气以及其他化学化工试剂等。 供应商选择: 我公司所需原料主要是化学试剂及各种设备， 将选择市场信誉度 高的供应商建立相互信任关系以提高效率，降低交易和 成本，进 行较多的信息交流与信息共享，建立一种合作性的关系。 （1）供应商 的契约要求： 我公司将在供应商之间以契约的形式形成承诺， 并按照承诺的内 容测量质量与服务。 （2）供应商的质量控制： 我公司将主动分析供应商提供的产品质量数据的变化， 从中了解 供应商提供的产品质量分布情况、 满足规定质量要求的情况和质量波 动带来的损失，及时掌握供应商的过程平均不合格率，科学地进行质 量检验方案的选择评价。 质量 部门将不但收集每一供应商的月度投入使用合格率， 而 且会定期调查供应部门和销售部门的主管，对该供应商的质量稳定 性、售后服务水平和供货及时性、供货量的保证能力等方面进行综合
100
评价。 2.2 生产运营 2.2.1 工艺流程
一缩乙二醇
真空减 压蒸馏 纯化
无机纳米材料/淀粉
催 化 剂
单体 PDO
真 空 换气
粗单体PDO
聚 合
改 性 纳 米 材 料/ 淀 粉 或 热塑性淀粉
PPDO
双螺杆挤出机共混造粒
PPDO复合材料树脂母粒
成型加工
一次性塑料制品
回收 得到单 体PDO
图 6-5 瑞科公司产品的生产和回收工艺流程图
101
在保证质量的情况下，尽可能地降低生产成本，降低能耗，降低 消耗，对工艺不断地优化，提高生产效率。以生产能力及规模为主要 经济技术指标， 以产品为导向， 设计完善工艺流程， 设备在每年二月、 九月进行检修，平时做好维护工作。相应设备如下表：
表 6-5
合成PPDO及公用设备 生产工序 主要设备 固定化反应 合成单体 真空蒸馏 纯化单体 气体净化 真空换气 聚合制备 PPDO 总控室 运输 机等 运输车 1m3锅炉 公用部分 变压器及 配电 供水 辅助设施 办公、仓 库、 200 1000 16人 10 器 真空系统 蒸馏装臵 气体净化系 统 真空系统 聚合装臵 100 40 300 20 40 12.5 8 1 400 2人 15 100 100 180 100 200 3人 3人 3人 6人 2人 10 10 20 10 300 40 30 180 6人 40 单价 （万元） 厂房面积 （m ）
2
人员配臵
配电 （KW）
200
3人
40
102
测试等 合计 1091.5 2460 28人 155
表6-6
PPDO到成品 生产工序 生产PPDO 母粒 装袋 合计 主要设备 双螺杆挤出 机 装袋机 150 55 205 200 200 400 3人 4人 7人 40 20 60 单价 （万元） 厂房面积 （m ）
2
人员配臵
配电 （KW）
表6-7
PPDO-SGP-TPS 生产工序 SGP合成 主要设备 聚合装臵 高速混合 机 TPS 单螺杆挤 出机 高速混合 PPDO-SGPTPS 机 单螺杆挤 出机 103 5 9 2人 50 11 5 9 300 2 50 11 单价 （万元） 100 厂房面积 （m ）
2
人员配臵 2
配电 （KW） 10
装袋 合计
装袋机
10 138
200 500
4人 10人
20 153
表6-8
PPDO回收 生产工序 主要设备 废旧塑料 粉碎机 回收产品到 单体 真空系统 40 300 2人 50 100 单价 （万元） 厂房面积 （m ）
2
人员配臵
配电 （KW）
蒸馏装臵 合计
30 170 300 2人 50
2.2.2 生产线建设进度 根据先期的调查及市场预测，公司生产线建设进度将按以下安 排： 第一年在宁波拟建一 产线； 第二年末在宁波增加两 产线； 第三年在威海和嘉兴建立分厂，共拟设十 产线； 第五年在宁波增加五条生产线，威海和嘉兴各增加五条生产线。
104
2.2.3 生产运营 目标 以用户为上帝—快速度、 低成本、 高质量、 多品种满足市场需要； 以人为中心—提高员工技能和素质，发挥员工主动性和积极性； 以精简为手段—纵向减少层次、横向打破壁垒。 （1）提高效率，缩短交货期，准时生产和准时交货； （2）降低生产成本(占用、物耗、工耗与制造成本)； （3）用全面质量 ，来提高生产过程质量水平、质量稳定性 和客户服务水平； （4）提高生产系统柔性和反应速度(品种和产量的柔性)。 2.2.4 生产运作 的要求 ●按需生产 ●均 产 2.2.5 生产计划 本公司生产实现基本自动化，最大程度上采用 机管理。全天 候 24 小时生产，故将生产分为三班进行，包括单体生产、聚合、造 粒和包装。其他非生产人员固定按通常的每天八小时工作。其中生产 人员每班 13 人，生产人员及非生产人员共聘 64 名。人员的具体安排 如下： （1）生产定员: 单体生产车间： 反应器：技术检测人员 1 人（本科及其以上学历） ，上料工 1 人 ／班
105
●经济生产 ●准时生产
●文明生产 ●安全生产
6 人／三班 蒸馏装臵：1 人／班 气体净化：1 人／班 真空换气：1 人／班 聚合物生产车间： 聚合装臵：1 人／班 PPDO 母料生产车间： 双螺杆：1 人／班 装袋：4 人 PPDO-SGP-TPS 母料生产车间： SGP 合成：2 人 TPS 合成：2 人 PPDO-SGP-TPS 合成：2 人 装袋：4 人 PPDO 回收 回收产品单体：2 人 其他： 车间主任 1 人 总控室： 调度 1 人／班，自动化系统控制 1 人／班（高级工程 师） 6 人／三班 库房保管：1 人 保安：2 人／班
106
3 人／三班 3 人／三班 3 人／三班
3 人／三班
3 人／三班
6 人／三班
b 非生产定员： 管钳工：1 人 电工：1 人 搬运工：2 人 勤杂工：1 人 运输车：2 人 测试中心：2 人（本科及其以上学历） 研发中心：4 人（博 1 人，硕 1 人，本科 2 人） 共计：64 人 （2）人员培训计划 第一期：由专家讲授课程，熟悉新技术新工艺 第二期：岗位培训，单机调试，联动试车。 第三期：独立操作，正式生产。 （3）生产安排 表6-9 产量目标
时间 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 产量（万吨） 瑞科一号 0.47 1.4 7 21 63 瑞科二号 0.23 0.7 3.5 10.5 31.5
107
2.2.6 生产过程 目标：①连续性；②比例性；③平行性； 奏性；⑤适应性。 实施细则： 通过看板来控制生产系统的各个环节，全面实现生产同步化、均 衡化和准时化。从客户需求开始，采取后工序领取物料的控制流程。 后面工序在需要的时候才到前面的工序领取所需的工件， 前面工序只 按照被领走的数量和品种进行加工生产。 由客户需求来拉动整个生产 计划。 合理地布臵设备， 设备按加工产品的工作顺序布臵成相互衔接的 生产线制。 ●制定标准作业，合理化操作顺序和操作规范。 ●各工序能力要匹配，保证物料能平稳流动。 ●最小的生产设定时间，减少停滞时间。 公司将采取??5S??的 方式，即整理(seiri)、整顿(seiton)、 清扫(seiso)、清洁(seikeetsu)、素养(shisuke) 。 把要与不要的物品分开， 把现场不需要的物品， 用剩的材料、 如： 多余的半成品、切下的边角料、垃圾、废品、多余工具、报废设备、 工人生活用品等，坚决清理出生产现场。 物品摆放在固定地点和区域，减少寻找时间。 物品摆放要科学合理。 如根据物品的使用频率， 合理确定其位臵， 减少运输距离和运输工作量。 物品摆放目视化，不同区域、不同状态物品用不同颜色和标识。
108
对现场地面、工作台、过道、窗户、墙壁的清扫，设备日常维护， 实现工作现场整洁、卫生，设备润滑良好，表面无灰尘、无污垢，自 行清扫，不增加专门的清洁工。 车间现场保持整齐、清洁，提高工人劳动情绪。 工人本身整洁，统一着装，服装及仪表都要整洁。 工作环境不受污染，现场光线明亮、空气流通、有害物和气体受 控达标。 努力提高员工素养，加强工人安全意识的培养，采用美国化工企 业安全生产管理体系，制定完善的事故预警、善后处理方案，养成严 格遵守规章制度的习惯和作风。 2.2.7 生产进度控制 （1）设臵保险库存量。公司将设臵保险库存以避免一些意外事 故造成的停产，而不能及时供货。 （2）合理安排设备维修。实行设备计划维修制，安排在非生产 时间进行设备维修和抢修，实行快速设备维修法(如部件更换法)。 （3）加班加点和任务转移。当需要加快生产进度时，将安排有 关环节加班加点；当加班加点仍满足不了进度要求时，公司将考虑发 外协作加工。 （4）推行一岗多能制或配备适量后备工人。为减少员工缺勤造 成的停工影响，可结合技术考核升级，对员工进行定期轮岗培训，培 养多面手。
109
2.2.8 生产成本控制 控制对象：设计过程、采购过程、生产和服务提供过程、销售过 程、物流过程、售后服务过程、管理过程、后勤保障过程等。 实施细则： 引进 ERP 系统成本控制方法，最大程度地降低生产成本。 ★从作业入手，力图增加有效作业，提高有效作业的效率，同时 尽量减少以至于消除无效作业。 ★控制产品的制造成本（中游） ，产品的开发设计成本（上游） ， 使用成本、维护保养成本和废弃成本（下游）的一系列与产品有关的 所有企业资源的耗费。 ★在产品的开发、设计阶段，通过重组生产流程，来避免不必要 的生产环节，达到成本控制。 ★将注意力集中在超乎常情的情况上。 因为实际发生的费用往往 与预算有上下，如发生的差异不大，也就没有必要一一查明其原因， 而只要把注意力集中在非正常的例外事项上，并及时进行信息反馈。 ★全部、全员、全过程的控制。全部是对产品生产的全部费用要 加以控制，不仅对变动费用要控制，对固定费用也要进行控制。全员 控制是要发动领导干部、管理人员、工程技术人员和广大职工建立成 本意识，参预成本的控制，认识到成本控制的重要意义，才能付诸行 动。全过程控制，对产品的设计、制造、销售过程进行控制，并将控 制的成果在有关报表上加以反映，借以发现缺点和问题。
110
2.3 质量控制 2.3.1 建立和完善公司内部质量体系
与公司整体管理有 关要素: ?? 职责 ?? 质量体系 ?? 文件和资料控 制 ?? 不合格品控制 ?? 纠正和预防措 施 ?? 质量记录控制 ?? 内部质量审核 与公司活动有关的要 素: ?? 合同评审 ?? 设计控制 ?? 采购 ?? 顾客提供产品的控 制 ?? 过程控制 ?? 检验和试验 ?? 搬运、贮存、包装、 防护和交付 ?? 服务 为公司活动提供支持的要 素: ?? 产品标识和可追溯性 ?? 检验、测量和试验设 备的控制 ?? 检验和试验状态 ?? 培训 ?? 统计技术
图6-6 内部质量体系要素图 2.3.2 质量检验程序 采取 TQC 活动，不断改进长期供应商 (质量 系统评估） ■ ■ ■ ■ 原料检验 线上检验 成品检验 品质集合
实施细则：后工序是前工序的客户，前工序必须对后工序的质量 负责。 将产品质量差的原因消除在萌芽状态。 使设备和生产线能够自动 检测不良产品，一旦发现异常或不良产品可以自动停止设备运行，及
111
时处理，使造成产品质量差的原因消除在萌芽状态。 生产一线操作人员发现产品或设备问题，可自行停止生产，直问 ??5W?? ，直到问题得到解决。 2.3.3 顾客关系 创建??以顾客为关注焦点的企业哲学和文化?? ，摸清顾客不断变 化的需求，不断提高公司的服务质量。 2.3.4 质量意识培训 （1）要求各级员工理 岗位工作在质量管理体系中的作用和 意义；其工作结果对过程、产品甚至信誉的影响；以及采用何种方法 才能为实现与本岗位直接相关的质量目标做出 。 （2）公司将对所有从事与质量有关工作的员工进行不同层 培训。在识别培训需要的基础上，本着分层施教的原则，对不同层次 的对象提出不同的要求，规定不同的内容，其中领导培训内容以质量 法律法规、经营理念、决策方法等为主；管理人员和技术人员培训内 容注重质量管理理论和方法； 一线员工培训内容则以本岗位质量控制 和质量保证所需知识为主。 2.4 物流 2.4.1 仓储 （1）仓库实行分类存放，原材料和产成品分开存放。仓库面积 总共 1000 平方米，其中原料占地 600 平方米，产成品占地 400 平方 米。
112
（2） 以有利于运输的条件进行存放， 并严格按照先进先出 （FIFO） 的原则对原料和成品的输入输出进行控制。 （3）结合计算机软件系统对库存量、定单数和在制品量进行把 握，及时调整生产计划和进度。 （4）由于塑料母粒不易陈旧与变质，在仓储中只需注意防潮， 而仓库的空间费用相对较小，所以存货成本相对较小；而初期采用针 对大客户定单的营销战略，如果发生缺货将会导致大量销售量的流 失，因此缺货成本远大于存货成本。因此我们将以科学的物流 方 案为指导，合理控制库存、完善生产物流系统。 2.4.2 运输 公司拟与物流公司达成协议， 由物流公司负 司产品运送运输 做到及时，安全，以客户为导向。 2.5 主要污染源和污染物及治理方案 本公司生产过程中无污染物产生，主要的副产物为水。并且，本 公司生产的产品在整个生产、使用以及报废的整个生命周期中，都不 会产生对环境有害的物质。
113
第七部分 组织计划
114
第七章 组织计划
1.公司组织结构
公司将按照组织设 基本原则，结合公司自身特点，根据战略 的不同发展阶段设 应的组织结构，以满足企业发展的需要。 1.1 公司的初创阶段 中国瑞科低碳技术有限责任公司的初创阶段，以简单、高效为出 发点，采取直线职能制的组织结构（见图 7-1 公司组织结构图） 。公 司聘请具有核心技术和实战经验的专家组成顾问班子， 实行 会领 导下的总经理负 ，下设技术研发部、生产运营部、市场部，财务 部，行政 部五个部门，分别由各部门经理负责。
会 监事会
总经理
技术研发部
生产运营部
市场部
财务部
行政 部
生产部
工程部
采购部
图 7-1 公司初创阶段组织结构图
115
★各部门主要职责：
会 执行公司经营业务、经营决策和领导机关； 决定公司的发展战略及基本政策； 决定总经理的人选。 检查公司财务； 监督 、经理的经营 行为； 提议召开临时股东大会等。 执行 会决议； 负责公司的日常经营事务； 具有决策权； 向董事会汇报工作。
监事会
总经理
公司产品的技术开发和改良； 技术标准制定与技术认证，产品工艺设计，专利申请与 ； 技术研发 制定并实施各项产品的质量计划； 部 参与产品质量问题分析并提出改进措施； 为销售和市场提供技术支持。 落实公司的生产策略、生产计划和经营计划； 制定公司的生产预算和采购预算； 生产运营 分解生产目标，分配到各个车间； 部 负责公司的采购工作； 负责组织和管理产品的生产、验收、保 工作。 调查并收集市场信息、预测市场、销售方案策划； 负责公关，打造企业良好形象； 推广技术； 市场开发、产品销售、销售相关数据统计及客户服务。 制定公司财务 和会计核算制度并监督实施； 负责公司的会计核算工作， 编制公司月度、 年度财务报表、 财务决算、 年度财务报告； 监督和服务公司的经营活动； 提供公司投融资决策财务支持。 制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行； 负责公司人员的招聘、培训、考核，并进行工资核算； 协助总经理处理各种日常事务； 处理办公室事务，收集处理各种数据信息与收发文件。
市场部
财务部
行政 部
116
1.2 公司发展的第二阶段 在公司发展的第二阶段中，公司准备在全国推广此技术，随着公 司规 扩大和人员的增多，公司将增设总经理办公室，并在总经理 下设臵副总职位。另外，将人力资源管理从行政 部中分离出来， 成立人力资源 部；将客户服 理从市场部中分离出来，成立专 门的客户服务 部,主要负责 客户资料，分析客户数据，处理 客户意见，并将管理信息系统引入客户管理中，建立 CRM（客户关 系管理）系统，增强客户服 科学性和时效性，为市场开发及战略 制定提供决策依据。
会 监事会 总经理 总经理 办公室 副总经理
技术 研发部
生产 运营部
市场部
财务部
行政 部
人力 资源部
客户服务 部
生产部
工程部
采购部
图 7-2 公司第二阶段组织结构图
117
1.3 公司发展的第三阶段 在公司的第三阶段，准备实行多元化发展。公司规模增大，将增 设企业战略部，协助决策层制定投资发展战略，并设立专门的信息管 理部,引入 ERP 系统，使得信息的 更加专业化、科学化。
2.创业团队
团队成员一览表：
姓名
丘 锡 彬 文 战 白 肖 旭 齐 霜 敏
职务
总经理 副总经理 技术研发部经理 技术研发部助理 财务经理 行政 部经理 行政 部助理 行政 部助理 市场部经理 市场部助理 生产运营部经理 财务部助理
性别
男 女 女 女 女 女 女 女 男 女 男 女
教育程度
硕 硕 本科 硕 硕 本科 硕 本科 硕 本科 本科 硕
学院
中美大学战略规划 研究所 生命科学学院 化学学院 轻纺与食品学院 经济学院 公共 学院 艺术学院 艺术学院 工商 学院 工商 学院 轻纺与食品学院 工商 学院
专业
高等教育学专业 植物学专业 化学专业 轻化工程专业 国际贸易专业 公共事业 专业 视觉传达设计专业 广播编导专业 科学与工程专业 电子商务专业 食品科学与工程专业 会计专业
贺 丽 蓉
龚 红 琼 黄 熹 薇 折 磊 磊 张 李 丹 虎
杜 荣 飞
在激烈的商业竞争中， 我们根本不可能只凭个人力量来大幅度地 提升企业竞争力，而团队力量的发挥已成为赢得竞争胜利的必需条 件。作为一家新兴的高新技术企业，我们竞争的优势就在于我们拥有 一支专业的 、技术研发团队和强大的外部支持。这是我们公司实 现经营方针、走向成功的关键。 我们的创业团队成员，拥有不同的经历和专业背景，我们不但饱
118
含创业激情，而且具备了良好的团队协作精神，以及市场研究能力与 长远发展眼光。我们在战略 、技术研发、工业生产、市场营销、 财务、公共关系、人事关系等各个环节分别具有直接的技术与丰富的 经验。我们的团队是一支高效的团队；我们拥有清晰的目标；我们相 互信任；我们具备相关的技能；我们忠于一样的承诺；我们有良好的 沟通。 我们团队的最大特点：梦想、智慧、激情、诚信、勇气！ 我们坚信：瑞科在努力，精彩在延续！
3.人力资源
3.1 人力资源计划 本公司人力资源的构成主要是：科技研发人员，管理人员，生产 工人及其他一般员工。根据企业发展战略，制定企业人力资源发展规 划。第一年公司由 68 名人员组成。如下表所示，今后人员数量将随 企业的发展战略而调整。 表 7-1 公司第一年人事定员表
部门 公司决策层 技术研发部 生产运营部 财务部 市场部 行政 部 总计 119 具体安排 总经理 1 名经理，1 名技术总监，1 名质量工程师，1 名质量检验员， 2 名技术人员，6 名研发人员 1 名经理,2 名行政助理,3 名车间主任,20 名操作工人,1 名维修主 任,3 名维修人员,其他人员 2 人 1 名经理， 1 名会计，1 名出纳 1 名经理，1 名副经理，3 名地区经理，12 名市场推广人员 1 名经理，2 名助理 数量 1 12 32 3 17 3 68
3.2 人员聘用 我们在招聘人才的过程中坚持的招聘原则及形式如下表 招聘原则及形式
1．公平竞争； 2．宁缺毋滥； 3．宁少求精，不拘一格，唯才是举。 1．内部选拔； 2．收集人际网络信息； 3．公开招聘；
招聘原则
招聘形式
公开招聘的过程可分为以下几步： 表 7-2 公司人员招聘流程
1
刊登广告
2
接受报名
3 4
招聘测试
6
5
量才录用
初步筛选
招聘评定
我们公司对于创业初期（2010 年）的管理，技术研究等人才主 要采取公开招聘的方式；对于一线员工等采取职介所，劳动力市场等 信息收集方式招聘。 随着公司发展， 我们对管理技术人才会逐渐重视内部选拔和公开 招聘相结合的招聘方式。 一线员工等基础工人则主要还是考虑初期的 招聘方式进行。 3.3 人员培训 公司本着以人为本的宗旨，通过对员工的培训和发展，提高其专
120
业技能和相关技能，从而提高工作绩效，同时向员工传达和强化企业 的价值观和行为，建立企业文化，满足员工自我实现的需要，建立学 习型组织。 我们企业在人员招聘顺利后，会不断的对企业人员进行培训。 表 7-3 公司人员培训原则与目的
培训原则 1.培训计划覆盖企业各层次； 2.整体培训计划与个人培训计划相结合； 3.培训方式灵活多样，培训内容结合实际； 培训目的 1.员工灌输新知识、新理念，拓宽员工的知识面； 2.使员工转变旧观念，调整好员工的心态，从而更好地为公司服务； 3.培养一批既有专业技能，又有 知识的复合型人才； 4.提高整体员工的素质，从企业文化入手，到安全生产、成本节约. 5.使员工具备上岗所要求的技能。
我们企业每年培训分类如下表： 表 7-4 分层培训计划
员 工 层 次 培训内容 分类 培 训 培训 培 训 方式 机构 时间
企 业 高 级 培训计划侧重宏观经济与市场竞争营销策略. 脱 产 专业 50 个 管 理 及 技 组织行为学；人力资源 ；预算管理；成 培训 术人员 本控制；经营决策等内容。 机构 学时
中 层 和 基 培训计划侧重现代企业 理念；现 理 工 作 本公 40 个 层 管 理 技 形式与方法.执行力与协调能力； 人际关系学； 轮换 术人员 企业 一线员工 企业重点装备及工艺等内容。 培训计划侧重工作岗位所需的意识、作风、 教 练 本公 30 个 态度、经验、专业知识和技能.从而提高他们 法 的综合素质水平。 121 司 学时 司 学时
3.4 绩效考核 公司重视对各类员工的绩效考核，本着公平公正公开的原则，制 定科学合理的绩效考核体系。依靠目标管理，将公司的战略分解为目 标，最终落实到个人。通过对员工个人完成工作的情况，分别按月、 按季度、按年进行考核，并结合部门考核的结果对员工进行 。 其中，对研发人员的考核要灵活，综合短期与长期指标考虑；对 人员的考核采用 360 度绩效考评方法，偏重定性指标；对技术人 员的考核，综合运用目标管理和项目 的方法，使对科研技术人员 的考核落到实处， 增加激励机制； 对生产人员的考核， 可建立在 ??OEC ?? （日清日高，日事日毕）之上，并偏重定量指标。对销售人员 的考核，采用 KPI 考核法来进行。绩效考核的结果用于帮助员工改进 绩效， 薪酬、调配和升降，激励员工，并与员工的职业生涯发展 规划相结合。公司的最终目的是建立企业绩效 循环系统。 3.5 薪酬设计 薪酬 是企业人力资源管理的核心内容。 合理有效的薪酬体系 不但能激发员工的积极性与主动性，促进员工努力实现组织目标，提 高组织的效益， 而且能在人才竞争日益激烈的知识经济下吸引和保留 住一支素质良好且有竞争力的员工队伍。我们企业的薪酬 遵循： 公平、竞争、激励的三大原则。 我公司对 ，技术层的薪酬待遇有以下几点： （1）基本薪水
122
基本薪水是永久薪酬，并定期支付，每月支付一次。 （2）年度奖金 年度奖金计划每年支付一次，新绩效标准始于每个财务年度。 奖金=年薪*20% （3）中长期 期权（第 3 年开始） 我们公司将提供 3-5 年的中长期公司股票期权激励政策。 （4）公司福利政策 我们公司对管理及技术层的福利有：养老金、医保计划、储蓄计 划、伤残计划 ，财产保险.。 所有福利计划覆盖范围是在职、退休、残障、死 高层经理， 以及因公司合并重组或其他原因导致就业终止的管理及技术层人 员。 我公司对基本员工的薪酬待遇有以下几点： （1）基本薪水 基本薪水是永久薪酬，并定期支付，每月支付一次。 （2）月度奖金 月度奖金计划每月支付一次，具体情况依据其上月的绩效。 月奖金=月基本薪水*20% （3）公司福利政策 我们公司对基本员工福利包括：医保计划、伤残计划 。 福利覆盖范围是在职的所有基本员工。
123
表 7-5 公司初期的薪酬结构（不包括持股计划）
工资类别 基本工资 奖金 福利 总工资 所占比例 70% 20% 10% 100%
3.6 激励机制 目标：提高工作积极性。 关键：对 层及公司关键人员（如技术人员、研发人员和市场 推广人员）的激励。 在创业初期，需要创业人员凭借创业激情，投入较多的精力，而 得到的回报在短期内不太明显。创业人员在工作中的成就感和胜任 感，成为其努力工作的极大动力。 在此阶段后，随着公司的成长，创业激情已渐退减，公司必须采 取多种激励手段，吸引优秀人才，留住关键员工。根据这类人才的需 求特点，公司将采取物质激励与精神激励相结合的方式，短期激励与 长期激励相结合的原则，具体如下： ★物质激励：有竞争力的薪酬激励+股权激励 公司总经理实行年薪制，由基本薪金、风险收入两部分组成。其 中，基本薪金收入是年度经营的基本报酬，风险收入是年度经营效益
124
的具体体现。 在公司发展过程中，会把美国普遍推行的 ESO(经理 期权)和 ESOP(员工持股计划)，在公司推行。企业核心的 人员、技术人员 和市场推广人员持股，给予企业 期权。对于管理者来说，可把他 们的利益和股东的利益及企业发展目标有机地结合起来， 并在利润的 驱使下进行持续性创新；对于技术员工和市场推广人员来说，长期报 酬能使他们有归宿感和自我实现的动力。 ★精神激励：如通报表扬，荣誉证书，带薪假期，各种进修培训 的机会；关心员工身体健康，关心员工家属。
125
第八部分 财务分析
126
第八章 财务分析
1.遵循的法律与制度财务假设及评价依据
公司在遵循国家法律、法规、政策的前提下进行运营，在财务核 算上遵循《会计法》《企业会计准则》等相关财会制度的规范，依法 、 纳税，守法经营，所做财务预算和分析均基于法律允许范围的收入、 成本、费用等数据。 ?? 相关利率、比率及指标，参照国家公布的财务评价参数值、现 行市价和同行业水平 ； ?? 本企业属于高新技术企业，企业所得税税率为 15%，不考虑相 关税收减免优惠政策。 回收公司属一般企业， 根据最新企业所得税法， 企业所得税税率为 25%； ?? 存货计价采用先进先出法，以当期销售量的 20%计提； ?? 由于生产周期很短，假设期末全部产品已经完工入库，没有半 成品、在产品，忽略各阶段在产品和产成品的损耗； ?? 固定资产按平均年限法计提折旧，净残值率为零； 其中，办 公设备按 5 年折旧，生产设备按 20 年折旧； ?? 无形资产按平均年限法 20 年摊销；
127
?? 每期的主营业务收入和其它收入当期全部收回。 每期的外包成 本及其他费用当期全部结清； ?? 产品销售价格和生产成本稳定，以固定价格 ； ?? 公司生产经营良好，不考虑计提各项资产减值准备。 ?? 涉及应纳税费，主要包括：增值税、城市建设维护税、教育费 附加、企业所得税； ?? 税后利润弥补以前年度亏损， 10%的比例提取法定盈余公积 以 金，当达到股本 50%时不再提取，公司在上市前不分配股利； ?? 未发生或有事项、 债务重组、 非货币性交易等特殊交易或事项。
2.生产经营成本估算
2.1 瑞科一号成本预算 经估算， 新生产的瑞科一号的包括二甘醇在内的直接材料成本为 5250 元/吨，直接人工为 2345 元/吨，制造费用为 1718 元/吨，合计 PPDO 单位成本为 9313 元/吨。 用回收材料生产的瑞科一号的直接材料成本为 3500 元/吨， 直接 人工为 538 元/吨， 制造费用为 384 元/吨， 合计回收材料生产的 PPDO 单位成本为 4422 元/吨。 2.2 瑞科二号成本预算 生产瑞科二号需要将瑞科一号与淀粉以一定比例混合， 淀粉的成 本为 2500 元/吨，生产瑞科二号的直接材料成本为 5225 元/吨，直接
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人工为 323 元/吨，制造费用为 548 元/吨，合计瑞科二号的单位成本 为 6096 元/吨。 2.3 人员及工资 分别按工资总额的 14%，2%，1.5%计提职工福利费，工会经费， 职工教育经费，假设工资按 10%逐年增长。 2.4 固定资产折旧 公司固定资产主要包括生产设备、实验研发设备和办公设备等， 折旧年限分别为 20 年、10 年、5 年，残值率为 0。 2.5 无形资产摊销 无形资产为以技术入 专利权，按期初以 500 万元投资入股。 采用平均年限法摊销，残值为零，摊销年限为 20 年。每年摊销 2.4 万元。 2.6 费用 费用包括开办费用、研究与开发费用、折旧费、管理人员工 资及福利费、通讯费、交通补贴、工会经费、职工教育经费、劳动保 险费、公司经费、办公室租金等。作为技术研发型企业，公司特别注 重研发投入和与相关高 技术合作。 期初 费用占销售收入比例 较高，达到 10.8%，之后管理费用逐年下降，到第五年降为 6.7%。管 理费用预算如下：
129
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
7000
21000
105000
315000
945000
占销售收 入比例
10.8%
8.1%
7.5%
7.0%
6.7%
费用
756
1701
7875
22050
63315
2.7 营业费用 营业费用主要包括广告费用、仓储费用、运输费用、销售机构人 员工资及福利费、商业折 其他营销活动产生的费用。第一年产品 打入市场需要较高的营业费用，达到销售收入的 20.4%，随着市场形 象逐渐建立，销售费用占销售收入比例逐年降低至 15.6%。
第一年 销售收入 占销售收 入比例 营业费用 7000 20.4% 1428 第二年 21000 17.7% 3717 第三年 105000 16.6% 17430 第四年 315000 15.9% 50085 第五年 945000 15.6% 147420
2.8 财务费用 财务费用包括贷款利息，提供给经销商的现金折扣，预计可能出 现的其他短期借款和票据贴现产生的费用等。 财务费用按销售收入的 1% 。
130
3.销售收入与相关税金及附加估算
假设在未来 5 年内，公司无其他特殊业务，所需缴纳税金主要为 增值税和所得税，另外涉及城市维护建设税和教育费附加。根据《中 华人民共和国增值税暂行条例》及其实施细则， ，公司生产产品适用 17%的增值税率。按照《再生资源回收管理办法》商务部令 2007 年 第 8 号，对其 2010 年销售再生资源实现的增值税，按 50%的比例退 回给纳税人。根据《中华人民共和国企业所得税法》 ，本企业属国家 需要重点扶持的高新技术企业，减按 15%的税率征收企业所得税。公 司从第一年开始申请高新技术企业，预计第二年申请成功。
4.利润估算
由于目标市场巨大，销售额的快速增长使得净利润增长迅速，投 产前 5 年的净利润为-410.24、210.7、2699.23、8972.81、14965.3 万 元。净利润增长趋势图如下：
净利润 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 (2000) 1 2 3 4 5
131
5.财务报表
财务报表主要包括资产负债表、利润表和现金流量表。依据前面 所做财务假设，通过充分的市场调查和相关行业的研究，并结合现行 的企业会计制度和企业会计准则，预计了财务报表中的各类基础数 据。从而进一步做出了公司投产前 5 年度的预计资产负债表、预计损 益表和预 金流量表，详见附表。
6.财务比率分析
6.1 财务比率 根据三大财务报表，可以得出以下主要财务比率：
财务指标 流动比率 速动比率 资产负债率 产权比率 流动资产周转率 总资产周转率 第 1年 2.79 2.39 0.09 0.09 10.32 2.47 第 2年 偿债能力 2.08 1.70 0.20 0.25 资产 能力 14.15 5.98 盈利能力 资产净利率 净资产收益率 销售毛利率 销售净利率 -0.14 -0.16 0.31 -0.06 0.06 0.08 0.32 0.01 0.22 0.32 0.32 0.03 0.32 0.51 0.32 0.03 0.23 0.46 0.30 0.02 13.62 8.72 15.19 11.16 17.14 14.38 2.17 1.85 0.29 0.42 1.93 1.63 0.38 0.62 1.66 1.38 0.51 1.03 第 3年 第 4年 第 5年
132
6.2 偿债能力
偿债能力分析 3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动比率 速动比率 资产负债率 产权比率
偿债指标整体表现优异。流动比率和速动比率均很高，说明用流 动资产以及变现能力最强的流动资产偿还流动负债的能力很强。 资产 负债率虽然有小幅上升，但一直处于较低的水平，因为公司对外负债 比较少。可见公司偿债风险较小，偿债能力很强，债权人的权益受保 护的程度很高。 6.3 资产 能力
资产 能力分析 18.00 16.00 14.00 12.00 10.00 8.00 6.00 4.00 2.00 0.00 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
流动资产周转率 总资产周转率
133
较高的营运指标体现出企业强大的资产运作能力。 流动资产周转 率和总资产周转率较高，并且一直保持稳定上升的趋势。 6.4 盈利能力
盈利能力分析 0.60 0.50 0.40 0.30 0.20 0.10 0.00 (0.10) (0.20) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 资产净利率 净资产收益率 销售毛利率 销售净利率
本项目盈利水平较高，资产净利润率和净资产收益率呈稳定增 长，销售毛利率和销售净利率保持在一定水平。整个经营期的综合盈 利指标均较好， 这是因为本项目具有的竞争优势以及环保行业自身近 年来的迅速发展和市场接受度的逐渐提高，使得目标市场容量大，需 求量高。
7.盈亏平 分析
分别对新生产的瑞科一号、 回收生产的瑞科一号和瑞科二号进行 盈亏平 分析。产量盈亏平 公式如下： Q*=F/(P-CV) （F－固定成本，P-单位产品销售价格，CV??-单位变 动成本） 。计算结果如下表：
134
瑞科一号 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 (新生产) 单价 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 单位变动成本 7938.60 7962.05 8104.16 8430.53 8969.55 年固定成本 14067354 34568457 157343477 441500325 1279819573 盈亏平 销售量 6824.17 16962.37 82993.94 281305.26 1241995.83 实际销售量 2800.00 7700.00 36400.00 105000.00 308700.00 瑞科一号 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 (回收生产) 单价 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 单位变动成本 4114.80 4120.18 4152.78 4227.66 4351.32 年固定成本 7386129 21559923 109382212 329444325 989165747 盈亏平 销售量 1255.03 3666.77 18706.71 57072.93 175114.62 实际销售量 1866.67 6300.00 33600.00 105000.00 321300.00 瑞科二号 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 单价 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 10000.00 单位变动成本 5657.60 5660.83 5680.40 5725.36 5799.60 年固定成本 9538795 24873870 118531805 343220325 1011098340 盈亏平 销售量 2196.66 5732.40 27440.48 80292.19 240714.91 实际销售量 2333.33 7000.00 35000.00 105000.00 315000.00
可以看出， 公司的利润主要来源于回收生产的瑞科一号和瑞科二 号，说明依靠回收带来的利润是相当可观的。
135
第九部分 融资与退出
136
第九章 融资与退出
1.开办初投资估算
1.1 固定资产估算 因生产需要，期初公司将投资建厂。厂房、办公楼等采用租赁方 式。生产设备购臵费用为 1604.5 万。实验设备购臵费用为 100 万。 公司需要购买电脑、桌椅等办公用品，货架等仓库用品，投资合 50 万。 固定资产合计 1754.5 万。 1.2 流动资金估算 公司流动资金用于支付行政费用、 支付营销费用、 支付员工工资、 支付厂房租赁费用、运输费用、生产成本、现金储备、银行存款等， 合计 745.5 万元。 1.3 无形资产估算 四川大学以技术入股，占股本的 25%，计 500 万元。 1.4 总投资 经估算，公司初期总投资预计为 3000 万元。
137
2.一期融资方案
开办初公司需要 3000 万元的初始投资，无形资产作价 500 万， 团队自筹 500 万元，引入风险投资 2000 万元。
表 9-1 资金来源及用途
资金类型 专利技术 创业团队自筹 风险投资 金额（万元） 500 500 2000 说明 无形资产 现金 拟吸收 1-2 家风投
表 9-2 股本比例设臵
出资者 创业团队 风险投资 A 四川大学 股本份额 45% 30% 25% 参股形式 现金 现金 无形资产
3.二期融资方案
基于公司总体战略， 公司第三年需追加投资， 引入风险投资 3000 万元，主要用于增加三 产线。股权比例设臵如下：
138
表 9-3 股本比例设臵
出资者 创业团队 风险投资 A 风险投资 B 四川大学 股本份额 30% 30% 15% 25% 参股形式 现金 现金 现金 无形资产
后期公司的盈利状况可保证增加生产线需要的资金， 故不需要股 权及债权融资。
4.后续融资方案
以后如果公司有小额追加投资需要，将主要通过往年收益留存 办法来解决，如果有大规模的资金需求，则通过以下方法： ★进一步的股权融资 在公司步入良性发展轨道后，遇到大的资金需求时，首选股权 融资。此时，公司良好的经营业绩和收益可以为我们吸引数量可观 的风险投资，我们将发挥政府对风险投资的导向作用，诱导风险投 资的进入；同时，也可以通过私募的融资方式，展示公司良好的发 展前景，以吸引有富余资金的企业或者私营企业主前来投资，因 此，通过准备完备的商业计划书，依托公司可靠的信誉和优良的业 绩，可以向他们进行股权融资。 ★进一步的债权融资
139
我们将利用同政府的良好关系，使政府作为第三方介入，积极 推动国有银行为我公司的发展提供资金担保；同时采用票据贴现、 应收账款转让等方式， 短期资金不足的问题；或者，公司可以 利用项目的政策优势，向国家财政部申请低息的财政专项贷款，以 获得中长期的技术研发费用和影视制作费用等。
5.投资收益与风险分析
5.1 投资净现值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t t=1 NPV=3086.93 万元 考虑到目前资金成本以及通货膨胀因素和本项目投资的风险性 等因素，I 取 30%，此时 NPV=3086.93 万元，远大于零。计算期内盈 利能力很好，投资方案可行。 5.2 动态投资回收期 动态投资回收期=(累积贴现值出现正值的年数-1)+(上年累积贴 现值的绝对值/当年净现金流量的折现值) 可计算出动态投资回收期为 3.49 年，投资商收回初期投资的回 收期较短，经济效益见效快，投资风险较小。 5.3 内含报酬率 取目标收益率为 30%，根据现金流量表 内含报酬率如下：
140
(n=5)
n 令 NPV(IRR)=∑(CI-CO)t(1+IRR)-t t=1 IRR=63% 内含报酬率为 63%，远大于参考报酬率 30%，说明方案可行， 单位资金收益性很好，资金运用效益高，具有很高的投资回报率。 =0 (n=5)
6.风险资金的退出
风险投资退出的方式主要有三种：公开上市 (IPO)、出售和清 算。 待公司发展已经稳定，并且能够获得良好的经济效益，达到公 开上市的要求，公司预计在第六年实现上市，风险投资可以通过Ｉ ＰＯ退出，投资者通过公司股份的公开上市，将拥有的私人权益转 换成公共股权，在获得市场认可后，转手以实现资本增值以实现盈 利。 如果公司的业绩最终不能达到公开上市的要求，或风险投资家 不愿意受到 ＩＰＯ的种种约束，风险投资可采取出售的方式退出。 这种方式适合企业成长性较好且具有较大的盈利规模，但因种种原 因不够上市要求和条件、或在短时间内无法尽快上市的被投资企 业，风险投资家可以将自己所持的股份卖给第三方或者公司以一定 的价格回购风险投资家手中的股份。 如果公司经营不善，以上退出方式均不能实现，公司将被迫实 行破产清算，以最大限度的保护风险投资家的利益。
141
142
第十章 风险与对策
1.风险事件概述
在项目策划过程中，通过分析，我们认为下列风险事项对项目的 成功运营可能带来影响。 我们将这些事项发生的可能性和其对项目的 影响分别以高、中、低进行估计。对这些事项的发生概率和对项目的 影响，判断见表 10-1： 表 10-1 风险事件表
1. 技术人员流失 2. 技术侵权与技术仿冒 3. 塑料制品厂家不愿意接受新技术 4. 产品与客户生产线不相容要求不达标 5. 原料不能满足生产需求 6. 不可抗力造成停产 7. 生产成本上升导致利润下降 8. 产量不能满足销量 9. 国家政策抑制塑料产业 10.二次融资时不能融到足够的资金 11.后续研发赶不上公司发展战略 12.风投退出时引来恶意收购 13.存货过多占用流动资金 14.意外赔偿导致现金短缺 发生概率 高 中 低 低 低 低 高 中 中 中 中 中 低 低 影响程度 高 高 高 高 高 高 中 中 中 中 中 中 中 中
143
2.风险矩阵分析
通过对风险事件发生的可能性和对项目成败的影响程度的判断， 按其发生概率的高低和对项目的影响程度将其归入下列矩阵中（图 10-1 风险矩阵图） 。在矩阵不同位臵的风险事件有不同的处理原则。 对威胁水平属于??强??一类的事件，需要在可接受范围内安排尽可能 多的资源防范其发生。对属于??高??一类的事件， 需要安排合理的 费用来阻止其发生。对于??中??一类的事件，可以采取一些合理的步 骤来阻止发生或尽可能降低其发生后造成的影响。对属于??低??一类 的事件，需要准备应急计划，发生后采取措施。 威胁水平
高 发 生 概 率
中
高
强
中
低
中
高
低
低
低
中
低
中 影 响 程 度
高
图 10-1 风险矩阵图
144
3.风险应对
3.1 技术人员流失 对这类威胁水平极高的事件，我们将采取预防为主的策略。为防 止技术人员流失，除了对技术人员进行物质激励外，还要从其进公司 开始就培养其对组织的忠诚度，并实行精神激励。对技术人员的物质 激励包括高工资、 高福利、 员工持股计划等， 精神激励包括员工授权、 公开公平的晋升制度、外派学习机会、弹性工作制等多种。另外，通 过与关键技术岗位的人员签定保密协议和竞业合同， 能在法律上对该 风险进行防范。 3.2 技术侵权与技术仿冒 这类事件发生概率较高， 影响程度大， 也是需要重点防范的风险。 由于该技术的市场前景广阔，难免引得竞争对手在技术上模仿和侵 权。在法律上，我们的核心技术已经申请 14 项专利保护。在技术上 生产 PDO 及 PPDO 的工业流程复杂，别人很难模仿，为取得主动性， 我们的研发将保证技术的不断更新， 使得仿冒者在技术上远不能达到 我们的水平。 3.3 塑料制品厂家不愿意接受新技术 这类事件发生的可能性小，但对整个项目成败影响程度高。由于 我们的产品是替代占据塑料制品多年的聚乙烯， 使用过程不需要增加 其他设备和人员，生产出来的塑料制品不仅可完全降解，而其若回收
145
回来可完全重复利用，在环保政策及社会压力下，塑料制品厂家在能 够带来利润的前提下会接受我们的产品， 何况公司产品定价低于聚乙 烯。 3.4 产品与客户要求不达标 这类事件发生的可能性小，但因为可能涉及大额资金赔偿，会导 致一时现金流紧张因而影响程度大。 我们的产品已经通过多家合作厂 家的生产实验，已经证明其安全性和有效性，当然为杜绝次类小概率 事件发生，公司将严把质量关，加大科研力度，保障公司产品的稳定 性。 3.5 原料不能满足生产需求 这类事件发生的可能性小。我们产品的生产原料包括二甘醇、淀 粉及催化剂， 原料采购渠道可以通过大的石化厂和化学试剂销售商家 购买，淀粉等也可以直接向厂家购买。因此，原料来源充足。但若发 生原料短缺，将严重影响企业的 经营，同时会给企业形象带来负 面影响。对此，在采购上对原材料实行严格的存货监管，保证当期原 材料存货是下期预 产量的 20%。虽然会挤占部分流动资金，但是 能在更大程度上保证生产的 进行。 3.6 不可抗力造成停产 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。主要 包括自然灾害（如地震、洪水、冰雹等） 、政府行为（如征收、征用 等） 、社会异常事件（如罢工、骚乱等）等。该类事件发生的可能性
146
较小。我们拟建厂位于宁波高新技术开发区内，自然灾害较少，政府 政策和社会民心稳定，发生不可抗力的可能性较小。对此类事件，在 不可抗力发生时应采取适当和及时的防范措施， 在发生后需要根据情 况将损失降到最小。 3.7 生产成本上升导致利润下降 产品的生产成本包括原材料、动力和制造费用等。原材料中二甘 醇价格虽然受国际石油价格影响， 但我公司的竞争产品聚乙烯等材料 均受国际石油价格影响，在市场公平竞争的情况下，我公司产品依然 具有相对竞争优势，况且我公司产品具有可回收的优势，由此也会使 成本进一步降低。 3.8 产量不能满足销量 随着市场拓展的顺利进行，可能发生产量不能满足销量的情况。 对于此类风险的防范，可通过加大生产量来满足销量增长的需求。若 销量需求超过产能， 我们可以考虑在保证技术安全的情况下委托某些 化工生产厂家进行 生产。 3.9 国家政策抑制塑料产业 塑料制品作为不可降解产品给环境带来巨大压力， 国家已经通过 制定相关政策及税收对其发挥抑制的调节作用。 但塑料包装及一次性 消费品作为我国传统消费品，其行业地位还是不可动摇。我们产品的 市场空间是稳定且持续的。
147
3.10 二次融资时不能融到足够的资金 由于二次融资金额达到 3000 万元，而本项目预计从第二年起才 开始盈利， 因此可能面临融资计划不能顺利实施满足资金需求。 对此， 我们一方面考虑采取原来设计的发行可转债进行融资，另一方面，如 果该计划实施条件不成熟， 我们可以考虑通过银行抵押贷款等方式获 得资金。如果融资额不能达到预计目标，则根据融资情况将产能扩张 计划往后延迟，逐步积累资金以获得长远发展。 3.11 后续研发赶不上公司发展战略 对这类事件，公司将采取预先防范措施，制定明 研发计划， 与高 研力量相结合，加大研发投入，使研发成果与发展战略同步 实现。 3.12 风投退出时引来恶意收购 随着风险投资在时机成熟时的退出， 转让出的股权有可能被竞争 者恶意收购，以达到控制公司的目的。对此类风险，一方面要尽量避 免风险投资股权退出时被单一企业收购；另一方面，当出现恶意收购 时，可以通过股份回购、提高资产负债率、出售核心股权、寻找友好 第三方收购等策略进行反击。 3.13 存货过多占用流动资金 对于此类事件，一方面通过生产 和存货管理进行控制，另一 方面，加强资金周转率，可通过扩大销售额使存货周转速度加快。
148
3.14 意外赔偿导致现金短缺 作为负责任的企业， 对因产品给客户意外造成的损失我们将给予 赔偿。因意外赔偿事件的不可预估性，一旦发生可能对短期现金流造 成影响。但因为发生概率低，且随着项目的运营自有现金逐渐增多， 此类事件可以在发生时给予适当反应， 企业的 运作。
149
150
附件 1 财务报表
附表 1.1 初期固定资产投资目录
合成 PPDO 及公用设备 生产工序 合成单体 真空蒸馏 纯化单体 气体净化 真空换气 聚合制备 PPDO 总控室 运输 主要设备 固定化反应器 真空系统 蒸馏装臵 气体净化系统 真空系统 聚合装臵 机等 运输车 1m3 锅炉 公用部分 变压器及配电 供水 辅助设施 合计 办公、仓库、测试等 单价（万元） 300 40 200 30 100 40 300 20 40 12.5 8 1 200 1091.5 1000 2460 400 100 100 180 100 200 厂房面积（M2） 180
PPDO 到成品 生产工序 生产 PPDO 母粒 装袋 合计 主要设备 双螺杆挤出机 装袋机 单价（万元） 150 55 205 厂房面积（M2） 200 200 400
151
PPDO-SGP-TPS 生产工序 SGP 合成 主要设备 聚合装臵 高速混合机 TPS 单螺杆挤出机 高速混合机 单螺杆挤出机 装袋机 9 5 9 10 138 200 500 300 单价（万元） 100 5 厂房面积（M2）
PPDO-SGPTPS 装袋 合计
PPDO 回收 生产工序 主要设备 废旧塑料粉碎机 回收产品到单体 真空系统 蒸馏装臵 合计 单价（万元） 100 40 30 170 300 300 厂房面积（M2）
152
附表 1.2 预测资产负债表 万元
资产 流动资产 货币资金 应收账款 存货 流动资产 合计： 非流动资产 固定资产 固定资产原值 减：累计折旧 固定资产净值： 无形资产 非流动资产 合计： 资产合计： 负债和股东权益 流动负债 应付账款 应付工资 应付福利费 应缴税金 流动负债 合计： 非流动负债 合计： 负债合计： 所有者权益 实收资本 盈余公积 未分配利润 股东权益 合计： 负债和股东权益 合计：
初期 0
第一年 406.15 175.00 97.11 678.26
第二年 688.09 525.00 270.71 1483.80
第三年 3947.68 2625.00 1134.45 7707.14
第四年 9628.16 7875.00 3229.31 20732.47
第五年 22184.48 23625.00 9316.90 55126.38
1754.50 100.23 1654.28 500.00 2154.28 2832.54
1754.50 200.45 1554.05 475.00 2029.05 3512.85
4316.50 428.78 3887.73 450.00
7916.50 837.10 7079.40 425.00
11616.50 1430.43 10186.08 400.00 10586.08 65712.46
4337.73 7504.40 12044.86 28236.87
242.77
712.39
3545.17
10764.36
33274.65
242.77
712.39
3545.17
10764.36
33274.65
242.77 2000 3000.00 0.00 -410.24 2589.76
712.39 3000.00 0.00 -199.54 2800.46
3545.17 6000.00 249.97 2249.73 8499.70
10764.36 6000.00 1147.25 10325.25 17472.51
33274.65 6000.00 2643.78 23794.02 32437.80
153
附表 1.3 预测利润表 万元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一主营业务收入
7000.00 减：主营业务成 本 主营业务税金 及附加 二主营业务利润 1808.76 减： 费用 756.00 营业费用 1428.00 财务费用 35.00 三 营业利润 -410.24 减：所得税 0.00
21000.00
105000.00
315000.00
945000.00
4855.48
14247.78
70903.30
215287.26
665493.07
335.76
1018.52
5126.34
15446.50
46440.70
5733.70
28970.36
84266.25
233066.23
1701.00
7875.00
22050.00
63315.00
3717.00
17430.00
50085.00
147420.00
105.00
525.00
1575.00
4725.00
210.70
3140.36
10556.25
17606.23
0.00 四 净利润 -410.24 累计净利润 -410.24 -199.54 210.70
441.12
1583.44
2640.93
2699.23
8972.81
14965.30
2499.70
11472.51
26437.80
154
附表 1.4 预测现金流量表
初期 经营活动产生现金 流量: 销售商品,提供劳务 收到的现金 经营活动现金流入 小计 购买商品,接受劳务 支付的现金 支付给职工以及 为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营 活动有关的现金 经营活动现金流出 小计 经营产生的现金流 量净额 二.投资活动产生的 现金流量 收回投资收到的现 金 取得投资收益收到 的现金 投资活动现金流入 小计 购建固定,无形及其 他资产支付的现金 支付其他与投资活 动有关的现金 投资活动现金流出 小计 投资活动产生的 现金流量净额 三.筹资活动产生的 现金流量 吸收投资收到的现 金 取得借款收到的现 金
万元
第二年 第三年 第四年 第五年
第一年
6825.00 6825.00 4612.71 3847.20 335.76 -735.82 8059.85 -1234.85
20475.00 20475.00 13535.39 3885.67 1018.52 1753.48 20193.06 281.94
102375.00 102375.00 67358.14 4118.81 5126.34 22950.12 99553.41 2821.59
307125.00 921375.00 307125.00 921375.00 204522.89 632218.41 4654.26 15446.50 73220.88 5538.57 46440.70 220921.00
297844.52 905118.68 9280.48 16256.32
1704.5
2104.50
0.00
2562.00
3600.00
3700.00
1704.5 -1704.5
2104.50 -2104.50
0.00 0.00
2562.00 -2562.00
3600.00 -3600.00
3700.00 -3700.00
2500
3000.00
0.00
3000.00
0.00
0.00
155
收到其他与筹资 活动有关的现金 筹资活动现金流入 小计 偿还债务支付的现 金 支付其他与筹资活 动有关的现金 筹资活动现金流出 小计 筹资活动产生的现 金流量净额 四.现金净增加额 加：期初现金余额 累计现金余额
2500
3000.00
0.00
3000.00
0.00
0.00
2500 795.5 0 795.5
3000.00 -339.35 745.50 406.15
0.00 281.94 406.15 688.09
3000.00 3259.59 688.09 3947.68
0.00 5680.48 3947.68 9628.16
0.00 12556.32 9628.16 22184.48
156
附件 2 合作意向协议
157
附件 3 应用证明
158
附件 4 中国瑞科低碳科技 有限公司章程
中国瑞科低碳科技有限 公司章程
为了规范本公司的组织和行为，保障公司、股东和债权人的合法 权益，根据《中华人民共和国公司法》 ，经公司全体股东讨论，特别 制定本章程。
第一章 公司的名称和住所
第一条 名称：中国瑞科低碳科技有限 公司 第二条 住所：浙江宁波
第二章 公司经营范围
第三条 本公司经营范围主要是研发、生产、销售可完全降解高分子 材料。 第三章 公司的注册资本 第四条 公司的注册资本为人民币 2000 万元整，是在公司登记机关 （工商行政管理局）登记的全体股东实缴的出资额。本公司的股东以 其出资额为限对公司承担责任， 公司以自己的全部资产对公司的债务 承担 。
第四章 股东的名称
第五条 本公司股东有： （一） 四川大学 （二）风险投资公司
159
（三）未来的 团队 第 五章 股东的权利和义务 第六条 本公司股东依法享有下列权利： 一、股东以其出资额享有所有者的资产受益权，根据公司的利润 分配方案按出资比例取得红利； 二、股东对公司经营中的重大问题享有决策权； 三、股东有选择公司经营者的权利； 四、股东有权出席股东会议，并在股东会上按出资比例行使表决 权； 五、股东享有选举权和被选举权，选举或被选举为公司的 、 监事； 六、股东有权查阅股东会议记录和公司财务会计报告； 七、股东享有质询权，对 会和 的工作提出质询，要求其 做出明 答复； 八、股东享有其在公司出资的资产转让权，在公司章程规定的条 件和程序下转让其部分或全部出资额； 九、股东享有其在公司其他股东转让出资时的优先受让权； 十、股东在公司新增注册资本时享有优先认缴出资权； 十一、股东享有共同定制或修改公司章程的权利； 十二、股东享有告诉权和起诉权，在公司及其他股东、董事、监 事、经理，有违反法律、法规、行政规章的行为事实、可能损害 公司利益的情况时，向司法机关提出起诉或向行政机关举报揭
160
发； 十三、 股东有权按出资比例取得公司因 经依法清算清偿后的 剩余财产。 第七条 本公司股东应当依法承担下列义务： 一、股东有遵守公司章程的义务； 二、股东有参加股东会议并执行股东会议的义务； 三、 股东应当根据公司章程中规定的数额和期限足额缴纳各自认 缴的出资额，不能按规定缴纳认缴出资的股东，必须向已足额缴 纳出资的股东承担违约 ； 四、股东在公司登记后，不得抽回出资； 五、股东应当以其出资额为限对公司承担责任； 六、股东有保守公司的商业秘密和其他秘密、维护公司利益的义 务； 七、股东有遵守国家法律、法规和行政规章的义务。
第六章 股东的出资方式、出资额和出资的期限
第八条 本公司股东的出资情况如下： 一、四川大学，占本有限 公司注册资本的 25%，以专利技术 作价出资。 二、风险投资公司，出资额为人民币 1000 万元，占本有限责任 公司注册资本的 50%，以货币形式出资。 四、未来的 团队出资人民币 500 万元，占股 25%。 第九条 公司经公司登记机关核准设立后，负 法向公司股东签发
161
盖有公司印章的出资证明书，并依法臵备公司股东名册。
第七章 股东转让出资的条件
第十条 股东之间可以相互转让全部或者部分出资； 第十一条 股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半 数（一个股东一票）同意； 第十二条 不同意向股东以外的人转让出资时，不同意的股东应购买 该转让的出资；如果在规定的 30 天期限内不购买该转让出资，视为 同意向股东以外的人转让。 第十三条 经股东同意转让的出资，在同等条件下，其他股东对该出 资有优先购买权。 （股东持有的无形资产，作为对公司出资的，也可 依法转让） 第十四条 股东依法转让其出资后， 由公司将受让人的名称或者姓名、 住所（住址）及受让的出资额记载于股东名册。公司应当撤换或采用 背书方式变更出资证明书。
第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则
第十五条 会 一、本公司依法设立 会。董事会由七名董事组成， 由各 股东单位委派后经过股东会会议选举产生。其中四川大学委派 2 名，风险投资公司委派 3 名，未来的管理团队委派 2 名。 二、董事会每届任期为 2 年，任期届满时，连选可以连任。董事 任期届满前， 会不得无故解除其职务。 三、 公司 会向股东会负 报告工作。 会设 长 1 名，
162
副董事长 2 名，由董事会选举产生。 （董事长、副 长也可规 定由各股东直接委派产生。 ） 四、董事会行使下列职权： 1、负 集股东会，并向股东会报告工作； 2、执行股东会的决议； 3、决定公司的经营计划和投资方案； 4、制定公司的年度财务预算、决算方案； 5、制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 6、制定公司增加或者减少注册资本的方案； 7、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解 清算的方案； 8、决定公司内部管理机构的设臵； 9、聘任或者解聘公司经理。根据经理的提名，聘任或者解聘公 司副经理，财务负 ，决定其报酬事项； 10、 公司的基本管理制度。 五、董事会会议由董事长召集和主持； 长因特殊原因不能履 行职务时，由 长指定一名副 长召集和主持；董事长因特 殊原因不能履行职务且无法指定他人时， 则由副董事长召集和主 持。 六、召开 会会议，应当于会议召开十日前由 长负 知 全体 。三分之一以上 可以提议召开 会议。 七、董事会做出决定时，应经过半数董事通过。表决时 会成 员为一人一票。
163
八、董事会应对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的 应当在会议记录上签名。 九、公司经理、监事可以列席董事会会议。 十、本公司设总经理一人，经理由董事会聘任或解聘，经理对董 事会负责。 总经理行使下列职权： 1、主持公司的生产经营 工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟定公司内部管理机构设臵方案； 4、拟订公司的基本 制度； 5、制订公司的具体规章； 6、提请聘任或 公司副经理、财务负 选； 7、聘任或者解聘除由董事会聘任或解聘以外的负责 人员 第十六条 监事会 一、本公司依法设立监事会，监事会成员由 3 人组成，其中股东 2 人、公司职工代表 1 人，监事会中的股东代表由股东会选 举产生、职工代表由公司职工民主选举产生。监事会召集人由监 事会成员推选产生。 （监事会成员不得少于 3 人；股东人数较少 或规模较小的，可只设一至二名监事，不设监事会。 ） 二、监事的任期为每届三年。监事任期届满，连选可以连任。 三、监事会和监事行使下列职权： 1、检查公司财务；
164
2、对 、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程 的行为进行监 3、当 和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予 以纠 4、提议召开临时股东会。 四、本公司 、经理及财务负责人不得兼任监事。 第十七条 公司 、监事、经理应当遵守《公司法》第五十七条、 第五十八条、第五十九条、第六十二条和第六十三条的规定。 第十八条 公司 、经理应当遵守《公司法》第六十条、第六十一 规定。
第九章 公司的法定代表人
第十九条 长为本公司法定代表人。 第二十条 本公司法定代表人必须无《公司法》第五十七条、第五十 八条规定的情形和身份。 第二十一条 本公司经公司登记机关核准设立之日取得企业法人资格 时， 长同时取得法定代表人资格。 第二十二条 本公司法定代表人行使下列职权： 一、代表公司参加民事活动； 二、对公司的生产经营和 全面负责； 三、主持股东会会议； 四、召集并主持 会会议； 五、领导董事会日常工作，检查、监 行股东会、董事会决
165
议实施情况； 六、 在发生不可抗力等重大事件时， 可对公司一切事务行使特 别裁决权、罢免权，但必须符合本公司利益，并在事后向董事 会报告。 第二十三条 法定 人的行为接受本公司全体成员和有关机关的监
第十章 公司的财务、会计
第二十四条 公司依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定 建立本公司的财务、会计制度，财务会计报告应依法经审查验证，于 每年度结束后 20 日内将财务会计报告递交各股东。 第二十五条 公司法定公积金不足弥补上一年度亏损的，在依照前款 提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。 第二十六条 公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。 第二十七条 公司的财 财务部门负责，设会计 1 人。
第十一章 劳动 、工资福利及社会保险
第二十八条 公司遵守国家有关劳动人事制度， 职工实行聘用合同制。 第二十九条 公司执行国家颁布的有关职工劳保福利和社会保险的规 定。本公司研究决定有关职工工资、福利及劳动保护、劳动保险等职 工切身利益的问题，应当事先听取公司工会和职工的意见和建议。
第十二章 公司的解 由与清算办法
第三十条 本公司因不能清偿到期债务，被依法 破产和申请宣告 破产时，应积极配合人民法院实施对公司进行破产清算。
166
第三十一条 符合下列条件时、本公司可以 ； 一、规定的营业期限届满； 二、股东会决议 ； 三、因公司合并或者分立需要解 四、因公司违反法律、法规被依法 关闭。 第三十二条 本公司进行清算时依照《公司法》第一百九十三条至一 百九十六条规定执行。 第三十三条 公司清算结束后，清算报告经股东会或者有关主管机关 确认后，在报送公司登记机关、申请注销公司登记。
第十三章 其他事项
第三十四条 本公司经营期限为×年，从公司登记机关核准设立登记 之日起计算。 （营业期限由公司股东共同确定） 第三十五条 本章程未尽事宜，依照《公司法》及有关法律法规执行。 第三十六条 本章程内容如与法律、法规和行政规章相抵触时，法律、 法规和行政规章的规定为准。 第三十七条 本公司名称、住所和经营范围等涉及公司设立登记事项 的，以公司登记机关核准事项为准。 第三十八条 本章程由全体股东共同制订，并经全体股东一致同意并 签字、盖章后生效；如修改公司章程，应经股东会会议三分之二以上 表决权的股东通过形成决议。 修改后的章程和股东会关于修改章程的 决议，报公司登记机关备案。 第三十九条 本章程解释权归公司股东会。
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全体股东签名、盖章： （如股东为法人的，则应写明法人名称、并由 其法定代表人签字后加盖公章和法定 人私章；如股东为自然人 的，则应由其签名并加盖私章。 ） 2010 年 3 月
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附件 5 专利证书
本技术已经获得 14 项授权专利
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附件 6 政府支持文件
附件 6.1 国务院总理温家宝１８日在丹麦哥本哈根气候变化会议领 导人会议上发表了题为 《凝聚共识 史进程》的重要讲话 加强合作 推进应对气候变化历
凝聚共识
加强合作
推进应对气候变化历史进程 ——在哥本哈根气候变化会议领导人会议上的讲话 中华人民共和国国务院总理
（２００９年１２月１８日
温家宝
哥本哈根）
拉斯穆 相阁下，各位同事： 此时此刻， 全世界几十亿人都在注视着哥本哈根。我们在此表达的意愿和做 出的承诺，应当有利于推动人类应对气候变化的历史进程。站在这个讲坛上，我 深感 重大。 气候变化是当今全球面临的重大挑战。遏制气候变暖，拯救地球家园，是全 人类共同的使命，每个国家和民族，每个企业和个人，都应当责无旁贷地行动起 来。 近三十年来， 中国现代化建设取得的成就已为世人瞩目。在这里我还要告诉 各位， 中国在发展的进程中高度重视气候变化问题，从中国人民和人类长远发展 的根本利益出发，为应对气候变化做出了不懈努力和积极贡献。 ——中国是最早制定实施《应对气候变化国家方案》的发展中国家。先后制 定和修订了节约能源法、可再生能源法、循环经济促进法、清洁生产促进法、 林法、 草原法和民用建筑节能条例等一系列法律法规，把法律法规作为应对气候 183
变化的重要手段。 ——中国是近年来节能减排力度最大的国家。我们不断完善税收制度，积极 推进资源性产品价格改革， 加快建立能够充分反映市场供求关系、 资源稀缺程度、 环境损害成本的价格形成机制。全面实施十大重点节能工程和千家企业节能计 划，在工业、交通、建筑等重点领域开展节能行动。深入推进循环经济试点，大 力推广节能环保汽车，实施节能产品惠民工程。推动淘汰高耗能、高污染的落后 产能， ２００６至２００８年共淘汰低能效的炼铁产能６０５９万吨、炼钢产能 ４３４７万吨、 水泥产能１． ４亿吨、 焦炭产能６４４５万吨。 截至今年上半年， 中国单位国内生产总值能耗比２００５年降低１３％， 相当于少排放８亿吨二氧 化碳。 ——中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。我们在保护生态基 础上，有序发展水电，积极发展核电，鼓励支持农村、边远地区和条件适宜地区 大力发展生物质能、太阳能、地热、风能等新型可再生能源。２００５年至２０ ０８年，可再生能源增长５１％，年均增长１４．７％。２００８年可再生能源 利用量达到２．５亿吨标准煤。农村有３０５０万户用上沼气，相当于少排放二 氧化碳４９００多万吨。水电装机容量、核电在建规模、太阳能热水器集热面积 和光伏发电容量均居世界第一位。 ——中国是世界人工造林面积最大的国家。 我们持续大规模开展退耕还林和 植树造林，大力增加 碳汇。２００３至２００８年，森林面积净增２０５４ 万公顷，森林蓄积量净增１１．２３亿立方米。目前人工造林面积达５４００万 公顷，居世界第一。 中国有１３亿人口， 人均国内生产总值刚刚超过３０００美元，按照联合国 标准， 还有１． ５亿人生活在贫困线以下， 发展经济、 改善民生的任务十分艰巨。 我国 于工业化、城镇化快速发展的关键阶段，能源结构以煤为主，降低排放 184
存在特殊困难。但是，我们始终把应对气候变化作为重要战略任务。１９９０至 ２００５年，单位国内生产总值二氧化碳排放强度下降４６％。在此基础上，我 们又提出，到２０２０年单位国内生产总值二氧化碳排放比２００５年下降４ ０％－４５％， 在如此长时间内这样大规模降低二氧化碳排放，需要付出艰苦卓 绝的努力。 我们的减排目标将作为约束性指标纳入国民经济和社会发展的中长期 规划，保证承诺的执行受到法律和舆论的监督。我们将进一步完善国内统计、监 测、考核办法，改进减排信息的披露方式，增加透明度，积极开展国际交流、对 话与合作。 各位同事， 应对气候变化需要国际社会坚定信心，凝聚共识，积极努力，加强合作。必 须始终牢牢把握以下几点： 第一，保持成果的一致性。应对气候变化不是从零开始的，国际社会已经为 之奋斗了几十年。 《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》是各国经过 长期艰苦努力取得的成果， 凝聚了各方的广泛共识，是国际合作应对气候变化的 法律基础和行动指南，必须倍加珍惜、巩固发展。本次会议的成果必须坚持而不 能模糊公约及其议定书的基本原则， 必须遵循而不能偏离 ??巴厘路线图?? 的授权， 必须锁定而不能否定业已达成的共识和谈判取得的进展。 第二，坚持规则的公平性。 ??共同但有区别的 ??原则是国际合作应对气 候变化的核心和基石，应当始终坚持。近 业革命２００年来，发达国家排放 的二氧化碳占全球排放总量的８０％。 如果说二氧化碳排放是气候变化的直接原 因，谁该承担主要 就不言自明。无视历史责任，无视人均排放和各国的发展 水平， 要求近几十年才开始工业化、还有大量人 于绝对贫困状态的发展中国 家承担超出其应尽义务和能力范围的减排目标，是毫无道理的。发达国家如今已 经过上富裕生活， 但仍维持着远高于发展中国家的人均排放，且大多属于消费型 185
排放；相比之下，发展中国家的排放主要是生存排放和国际转移排放。今天全球 仍有２４亿人以煤炭、木炭、秸秆为主要燃料，有１６亿人没有用上电。应对气 候变化必须在可持续发展的框架下统筹安排， 决不能以延续发展中国家的贫穷和 落后为代价。 发达国家必须率先大幅量化减排并向发展中国家提供资金和技术支 持，这是不可推卸的道义责任，也是必须履行的法律义务。发展中国家应根据本 国国情，在发达国家资金和技术转让支持下，尽可能减缓温室气体排放，适应气 候变化。 第三，注重目标的合理性。中国有句成语：千里之行，始于足下。西方也有 句谚语： 罗马不是一天建成的。 应对气候变化既要着眼长远， 更要立足当前。 《京 都议定书》 明 定了发达国家至２０１２年第一承诺期的减排指标。但从实际 执行情况看， 不少发达国家的排放不减反增。目前发达国家已经公布的中期减排 目标与协议的要求和国际社会的期望仍有相当距离。 确定一个长远的努力方向是 必要的， 更重要的是把重点放在完成近期和中期减排目标上，放在兑现业已做出 的承诺上，放在行动上。一打纲领不如一个行动，我们应该通过切实的行动，让 人们看到希望。 第四， 机制的有效性。应对气候变化，贵在落实行动，重在机制保障。 国际社会要在公约框架下做出切实有效的制度安排，促使发达国家兑现承诺，向 发展中国家持续提供充足的资金支持，加快转让气候友好技术，有效帮助发展中 国家、特别是小岛屿国家、最不发达国家、内陆国家、非洲国家加强应对气候变 化的能力建设。 最后， 我要强调的是， 中国政府确定减缓温室气体排放的目标是中国根据国 情采取的自主行动，是对中国人民和全人类负 ，不附加任何条件，不与任何 国家的减排目标挂钩。我们言必信、行必果，无论本次会议达成什么成果，都将 坚定不移地为实现、甚至超过这个目标而努力。 186
谢谢！
附件 6.2 温总理:发展绿色经济是应对金融危机的一个新的经济增 长点
新华网伦敦 2 月 2 日电 中国国务院总理温家宝 1 日在伦敦接受英国《金融 时报》主编巴伯的专访，就中国应对国际金融危机、保持经济平衡较快发展及其 他问题回答了提问。全文关于可再生能源的提问如下： 巴伯： 现在国际社会对中国的期望越来越高了， 中国也在采取进一步的措施 加强研究可再生能源的投入力度。今年晚些时候将在哥本哈根召开气候变化的 国际会议。中国会不会在会议上签署有关气候变化的 ？ 温家宝：我前天在布鲁塞尔同巴罗佐主席专门就这个问题进行了深入的交 谈。中国的观点主要有三：第一，中国支持哥本哈根会议，支持应对气候变化所 采取的各项积极措施， 支持发展绿色经济，而且认为发展绿色经济很可能是应对 金融危机的一个新的经济增长点。 第二， 在应对气候变化上， 中国是高度重视的， 成立了以我为组长的国家领导小组，并且制定了第一份应对气候变化的国家方 案，据我知道，这也是发展中国家的第一份国家方案。我们在??十一五规划??中 已经制定节能减排的约束性目标，也就是每年单位ＧＤＰ的能耗要降低 4％，5 年降低 20％。前两年我们没有完成任务。2008 年我们完成了。我们还将继续把 这种做法长期坚持下去。这也可以看作是中国自我限制的一种办法。第三，中国 难以在哥本哈根会议上承诺量化目标，因为中国还处在发展中。欧洲已经有几百 年工业化的历史。我们才有几十年。我们有 13 亿人 但人均温室气体排放量 比发达国家低得多， 累计排放更低。但是我们仍然抱着积极的态度加强同欧盟的 合作，特别是在节能减排、低碳经济、环保技术上。
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附件 7 内部稽核制度
第一章 总 则 第一条 本公司各部门及各下属营业单位的稽核工作，由监事部 随时指定适当人员执行稽核工作。 第二条 本公司稽核业务范围，定为帐务、业务、财务、总务、 监验五项，除另有规定外，悉以本办法规定办理。 第三条 稽核人员对于所审核的事项，应负 ，必要时，并应 在有关帐册簿据上签章。 第四条 稽核人员，除依照规定审核各单位所送凭证帐表外，并 应分赴各单位实地稽察，每年稽察次数视事实需要而定。 第五条 稽核人员前往稽核之前，应先准备及收集有关资料，拟 订计划及进度表， 事前并应将各单位已往审核及检查报告详予研究以 作参考。 第六条 稽核人员于执行任务时，应先准备及收集有关资料，拟 订计划及进度表， 事前并应将各单位已往及检查报告详予研究以作参 考。 第七条 稽核人员有保守职务上所稽得秘密的责任，除呈报外， 不得泄漏或预先透露予检查单位。 第八条 稽核事务如涉及其他部门时， 应会同各该有关部门办理，
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且应做会同报告。如遇有意见不一致时，须单独提出，与书面报告， 一并呈核。 第九条 稽核人员对本公司各单位执行稽核事务时，如有疑问， 可随时向有关单位详尽查询，并调阅帐册、表格及有关 ，必要时 并得请其出具书面说明。 第十条 稽核人员执行工作时， 除将稽核凭证(或公文)交由受稽核 单位主管验明外工作态度应力求亲切，切忌傲凌或偏私。 第十一条 稽核人员于稽核事务完妥后，应据实缮写检查报告书 呈核。 第二章 帐务稽核 第十二条 记帐凭证的审核或检查时，应注意下列事项 (一)每一交易行为发生，是否按规定填制传票，如有积压或事后 补制者，应查明其原因。 (二)会计科目、子目、细目有无误用，摘要是否适当，有无遗漏、 错误以及各项数字的计算是否正确。 (三)转帐是否合理，借贷方数字是否相符。 (四)应加盖的戮记编号等手续是否完备，有关人员的签章是否齐 全。 (五)传票所附原始凭证是否合乎规定、齐全、 及手续是否完 备。 (六)传票编号是否连贯，有无重编、缺号现象，装订是否完整。 (七)传票的保存方法及放臵地点是否妥善，是否已登录日记簿或
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日计表。 (八)传票的调阅及拆阅是否依照规定手续办理。 第十三条 帐簿检查时，应注意下列事项 (一)各种帐簿的记载，是否与传票相符应复核者，是否已复核， 每日应记的帐，是否当日记载完毕。 (二)现金收付日记帐收付总额， 是否与库存表当日收付金额相符。 (三)各科目明细分类帐各户或子目之和或未销讫各笔之和是否与 总分类帐各该科目之余额相等，是否按日或定期核对。相对科目之余 额是否相符，有无漏转现象。 (四)各种帐簿记载错误的纠 线、结转、地页等手续，是否依 照规定办理，误露的空白帐页，有否划"×"形红线注销，并由记帐员 及主办会计人员在"×"处盖章证明。 (五)各种帐簿启用、移交及编制明细帐目等，是否完备，并送该 捐稽征机关登记。 (六)各种帐簿有无经核准后而自行改订者。 (七)活页帐页的编号及保管，是否依照规定手续办理，订本式帐 簿有无缺号。 (八)旧帐簿内未用空白帐页，有无加划线或加盖"空白作废"戮记 注销。 (九)各种帐簿的保存方法及放臵地点，是否妥善，已否登记备忘 簿，帐簿的毁销，是否依照规定期限及手续办理。 第十四条 库存检查时，须注意下列事项
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(一)检查库存现金或随到随查，如在营业时间之前，应根据前一 日库存中所载今日库存数目查点， 如在营业时间之后应根据当现金簿 中今日库存数目现款、银行存款查点，如在营业时间之内应根据前一 日现金簿中今日库存数目加减本日收支检点。 支票签发数额与银行存 款帐卡是否相符， 空白未使用支票是否齐全， 作废部分有无办理注销。 (二)现金是否存放库内，如有另存他处者，应立即查明原因。 (三)库存现金有无以单据抵充现象。 (四)托收未到期票据等有关库存财物，应同时检查，并得须对有 关帐表、凭证单据。 (五)检查库存除查点数目核对帐簿外，并应注意其处理方法及放 臵区域是否妥善，币券种类是否分清。 (六)金库锁匙暨暗锁，密码表的掌握部门及库门的启用与库内的 安全，金库放臵位臵等是否适当，严密办理。 (七)汇出汇款寄回的收据，是否妥为保存，有无汇出多日尚未解 讫的汇款。 (八)内部往来帐，是否按月填制未达帐明细表，查对帐单是否依 序保管。 (九)内部往来或外县市单位往来帐，是否经常核对。 (十)营业日报表的记载是否与银行存款相符。 (十一)检查县市单位各种周转金及准备金时，应注意其限额是否 适当。有无零星付款的纪录，所存现款与未转帐的单据合计数，是否 与周转金、准备金相符，有无不当的垫款或已付款，而久未交货的零
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星支付或请购案件。 第十五条 报表检查，应注意下列事项 (一)各种报表是否按规定期限及份数编送有无缺漏。 (二)各种报表内容是否与帐簿上的记载相符。 (三)数字 是否 '，签章是否齐全。 (四)报表编号、装订是否完整及符合规定。 (五)报表保存方法及放臵地点是否妥善。 第三章 财务稽核 第十六条 检查有价证券时，应与有关帐表核对，并注意下列事 项 (一)购入及出售有无核准，手续是否完备。 (二)证券种类、面值及号码，是否与帐簿记载相符。 (三)债券附带的息票是否齐全，并与帐册相符。 (四)本息票有无到期或是否齐全，并与帐册相符。 第十七条 检查各种质押品、 寄存品及其他有价值的凭证单据时， 应注意其是否存放库内， 并应根据开出收据的存根副本及有关帐册与 库存查核者相符有无漏记，如有另存其他地点者，应查询原因并检阅 其有关单据。 第十八条 各种房地产契约书及其收租情况是否妥善。 第四章 总务人事稽核 第十九条 检查各项费用时，应注意下列事项 (一)总公司各单位，各项费用支付与物品领用是否已依规定呈核
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准许核销。 (二)各县市单位的费用，是否在预算范围内，或经核准的范围内 检支，是否有浪费或业务上无需要的开支，各项费用的列支是否照规 定办理。 (三)各种单据是否齐全及手续是否完备。 第二十条 检查储藏物品，应注意下列事项 (一)储藏物品的种类、数量、价格是否与帐簿(册、卡)记载相符， 有无遗漏或短少。 (二)储藏物品的保管是否妥善。 (三)储藏物品的质量、规格是否与购案相符。 (四)领物凭证，是否均经有关人员签章始行核发。 (五)已领物品未转帐者，与储藏物品合计表，是否与帐面存量相 符。 (六)有无损坏待废物品，帐簿是否注明，所存应报废物品，数量 是否与帐簿记载相符。 第二十一条 检查交通运输及设备登记卡附项设备登记卡时，应 注意下列事项： (一)各种登记 设臵登记及排列，是否依照规定随到随办。 (二)各种登记 记载是否 '详明。 (三)核对财物有关的登记簿、备查簿，是否有未设登记卡或漏编 号、漏记帐的财物。 (四)登记卡是否登记有关折旧、修理、添建及转移事项。
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(五)检查人员如认为必要时， 得依据登记卡或财 记有关帐簿， 实地盘点或抽查盘点，相互核对。 第二十二条 营业用品器具是否编号设簿登记并查点是否齐全， 各种印章的保管是否妥善。 第二十三条 人事检查应注意下列事项 (一)各单位办事人员每日是否按照规定时间办公，并在签到簿上 签到及有无迟到早退现象。 (二)各单位办事人员对于顾客是否竭诚招待， 有无稍有怠慢现象。 (三)各单位目前业 简与现有人员的工作分配是否相符，有无 应增、应减现象。 (四)各单位办事人员对本身所担任的职务是否胜任适当，有无能 力优异，表现特优者，或办事颓废及品性不佳，且染有不良嗜好者。 (五)各单位人员于上班时间中，其仪表，态度、谈吐是否逾超公 司的规定。 (六)职员身份保证书，是否齐全，保证人是否已作好对保工作， 并对保证人资产价值评估，且是否阅览行政机关资料核对。 第四章 附则 第二十四条 本办法呈 长核准后施行，修 亦同。
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附件 8 货币资金内部牵制制度
为落实《会计法》 ，加强货币资金管理，规范出纳员岗位工作， 防范财务风险，根据《现金管理条例》和《会计基础工作规范》 ，结 合我公司实际情况，制定本制度。 第一条 选配出纳人员时，必须对其思想品德和业 质进行全 面考察，并经公司财务部审查同意。非本单位正式职工、未经过财务 培训、未取得《会计证》的人员以及曾因经济问题受过处分或调离出 纳、会计岗位的人员，均不得担任会计和出纳工作。 第二条 各单位要随时掌握出纳人员和经管货币资金业务人员的 思想动态，对那些思想不健康的、有嫖娼、赌博恶习的、缺乏社会和 家庭 感的、 与社会上不三不四的人交往过密以及法纪观念淡薄的 人员，要及时报告本单位负 和公司财务部，将其调离出纳或经管 货币资金业务的岗位。 第三条 禁止会计人员、出纳员在岗位工作期间炒股。 第四条 出纳人员应敬业爱岗、依法办事、搞好服务、保守秘密， 具有良好的职业道德。 第五条 出纳员的业务受会计员领导和制约。 未经会计人员同意， 出纳员不得自行存取资金和支付款项；会计人员未做付款凭证，出纳 员不得先付报销款，更不得先付款然后将报销人的发票留存抵库。
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第六条 出纳员岗位采取轮岗制度。出纳员在同一单位一般不得 连续超过五年。 第七条 出纳员办理现金或银行收支业务， 应经本单位领导同意， 资金的支付或报销款项， 必须由单位领导审核原始凭证并签字方可办 理。 第八条 银行账户的设立必须经本单位领导和公司财务部同意， 公司财务科设立银行账户需经公司主管和总会计师同意。 一个单位开 设银行账户不得超过二个。银行预留印鉴应为本单位财务专用章、本 单位负责人名章（或财务负 名章） 、出纳员名章。不得以个人名 义将公款办理定存或其他形式存款。 第九条 各分厂和驻外机构（以下简称各单位）必须设臵专职出 纳员岗位，实行钱账分管，出纳员不得兼 核、会计 保管和收 入、费用、债权和债务账目的登记工作。特殊情况的，可设臵兼职出 纳员岗位，但必须经公司财务部同意。兼职出纳员的责权与专职出纳 员相同。 项目的银行账户未撤，则出纳员岗位不得撤离。 第十条 各单位未经公司批准，不得自行借贷银行资金，不得对 外提供担保或质押，项目部之间不允许互相调用资金。 第十一条 单位领导和财务负 的亲属不得担任本级财务部门 的会计和出纳工作。 第十二条 各单位都要实行印鉴与支票分管制度。要设立印鉴保 记簿，保管人员均需要签名登记。分管印鉴（或支票）的会计人
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员外出时，应将印鉴（或支票）移交给领导指定人员暂时分管，严禁 支票和印鉴由同一人保管。 分管印鉴的人员不得私自将印鉴交于他人 或代盖。 第十三条 出纳账应单独设立，现金、银行日记账采用三栏式账 页，必须使用订本式账页，不得用银行对账单 日记账，也不得按 会计账簿上的现金、银行科目发生额抄录，应根据每日发生的会计凭 证逐笔登记，每日结出余额。一年一本。 出纳账簿由封面、扉页、账页组成。启用表应注明启用日期、账 簿页数、记账人员和会计机构负责人、会计主管人员姓名，并加盖名 单和单位公章。 第十四条 登记出纳账簿要将会计凭证日期、编号、摘要、金额 及其他有关资料一一记入账内，数字准确，字迹工整，摘要清楚，登 记及时。 登记完毕， 要在记账凭证上签名或盖章， 并注明用铅笔划 ??√?? 符号，表示已经记账。 登记账簿不能用圆珠笔或铅笔，只能采用蓝黑或碳素墨水，采用 红字冲账法时，可用红色墨水。文字和数字写占格距的 1／2。 登记账簿必须按顺序登记，不得跳行，不得隔页。发现隔页应将 空页划红线注销，并盖名章。发现登记错误应用划线更 ，用红线 划掉另写，也可在上方重填。 第十五条 每一账页的第一行与??承前页?? ；每一页的最后一行写 ??过次页?? ；每月登记完后，要在下行写??本月合计?? ，在??本月合计?? 下行写??本年累计?? ；至少每七天结出一次余额，没有余额的在??借
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或贷?? 写??平??字，并在余额 标??б??表示。 第十六条 各单位必须设立支票领用簿，购买支票或其他票据， 须按编号登记；领用支票或其他票据，应由领用人在领用簿签名。出 纳员应督促领用人及时交回支票存根。 第十七条 作废支票要及时收回，将存根和票面上的红色编号剪 掉，分别粘贴在支票领用簿相应的位臵，同时销毁已剪的作废支票。 作废支票无需账务处理，不需粘贴在会计凭证上。 第十八条 禁止签发空头支票和无日期支票。 需要，可在预 计支付款额的前位数加划??￥?? ，予以限制，该类支票存根应当日交 回，并在支票领用簿上登记、注销。如支票丢失，造成的损失由使用 人全额赔偿。 第十九条 出纳人员复核收付记账凭证及原始凭证，按凭证所列 金额收付现金，并在凭证上加盖??收讫????付讫??戳记。 、 第二十条 出纳人员应及时向银行索取银行对账单。每月终了银 行对账单到达后，出纳人员要及时对帐，并按规定编制??银行存款余 额调节表??草稿，交会计人员审核。会计人员对所有收支业务要逐笔 进行核对，不得只核实余额。当余额相符而收支业务不符时，要及时 查明原因。要特别注意上月的未达账项本月是否都已入账，如发现有 时间较长的未达账项应查明原因。会计人员审查无误后，交还出纳员 编制 的??银行存款余额调节表?? ，由出纳人员、会计人员和财务 负责人共同签字，与银行对账单一起保存，纳入会计 。 ??银行存款余额调节表??一式四份，出纳、会计各一份，随??银
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行对账单??存 份，在每月的会计凭证的最后一页粘贴一份。 定期存款也应取得对账单进行核对，至少每季度核对一次。银行 不出对账单时，应自行编制对账单由银行签认。 第二十一条 定期存款单由出纳员保管，但视同现金半月盘点一 次，盘点的办法比照现金执行。 第二十二条 存放现金必须配备保险柜，并要设立防盗门等一定 的安全措施。存、取现金款额较大或离银行较远时，必须有机运车接 送，并派人陪同；存、取现金 5 万元以上时，应有公安或保安人员携 带枪支或警械护送。存、取现金金额大或比较频繁的单位，必须配专 用车，速去速回，严禁搭载无关人员或中途办理其他事宜。 第二十三条 财务部门对各种债仅债务账户要经常清查核对。 ??备 用金??等业务较为频繁的账户至少一个季度签认一次??对账单?? ，其 他账户在年终时签认一次??对账单?? ，长期债权、债务，可进行函证。 核对不符的，应及时查明原因，及时处理。 第二十四条 已处理并编号的会计凭证，经填写??凭证登记簿?? 之后， 交出纳员 ， 以防丢失或串页。 等会计账与出纳账核对之后， 按规定装订成册，交由会计人员归 管。 第二十五条 出纳人员每月盘点现金不少于 4 次，会计机构负责 人、会计主管人员每月抽查现金、有价证券和日记账不少于两次，并 有文字记录。现金盘点之前，应由会计人员和出纳员共同核对会计账 簿与出纳账簿的现金余额，共同清点现金实物量。清点抵库的借据、 发票等， 编制现金盘点表， 共同签字。 对盘亏或盘盈要尽快查明原因，
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如有异常，必须及时向本单位领导或公司财务部汇报。 第二十六条 出纳员因暂离岗位临时性交接时，应编制交接表， 一式四份， 由主管会 交； 因工作调动或 撤点等永久性交接时， 应编制交接表，一式四份，由本单位负责人或公司财务部、审计部门 监交。交接记录应由三方签名，并作为会计 保管。 第二十七条 如有未领职工工资，出纳员应将其工资分别装入工 资袋，单独存放，单独登记，不得支付其他用途。同时，及时催促未 领人员签字领取。三个月之内未领的，出纳员在未领工资表上加盖自 己的私单，由会计人员开收据，单独在??其他应付款－－未领工资?? 科目挂账。 第二十八条 付款时，报销人必须在付款凭证、支票存根或借据 等凭证上签字。 第二十九条 借据和收据的样式由公司财务部统一制定，各会计 机构向公司财务部领取，按顺序号登记。借据存根留本单位备查，收 据存根送还公司财务部注销，作废的收据应加盖??作废??戳记。 借据的填写和保管由出纳员负责， 收据的填写和保管由会计人员 负责。 第三十条 出纳人员应至少将以下几种资料整理造册，交会计人 员归 管：现金、银行存款日记账，保管期 25 年；出纳员移交表， 保管期 15 年；银行余额调节表，保管期 5 年；银行对账单，保管期 5 年；现金盘点表，保管期 5 年；支票领用簿，保管期 5 年；借据、 收据存根，保管期 5 年，银行预留印鉴保管登记簿，保管期 5 年。
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第三十一条 财务部门要注意检查本级和下级各帐户余额的真实 性，注意检查对账单、调节表、盘点表、印鉴保 记簿等资料的及 时性和是否签名。 第三十二条 会计人员对出纳员的业务应当按规定及时检查，如 因未及时履行职责，致使出纳员出现过错，会计人员应负 60％的责 任。 第三十三条 各单位的固资、材料、下场料等物资的变卖，报经 有关部门批准后，必须由会计人员填制收据，出纳员收款，纳入财务 ，禁止设立账外账。 第三十四条 出纳人员工作表现突出，成绩显著的，经本单位推 荐，公司财务、审计部门审查，应予以物质和精神奖励。 第三十五条 不按本制度设臵出纳岗位、选配出纳人员的，限期 改正，并对单位罚款 5000 元，对单位负 罚款 1000 元，对主管会 款 1000 元。情况严重的，通报批评。 对未按规定设出纳岗位和配备出纳人员而造成挪用、贪污、账目 混乱等经济事件的，主要责任由本单位负 承担。 第三十六条 出纳人员不按本制度办理业 ，每类业务对主管 会计人员罚款 60 元，对出纳人员罚款 40 元。严重违规的，调离工作 岗位。 第三十七条 财务检查、审计时未指出出纳人员的过错和未提出 书面纠正措施的，每类业务对检查组组长、审 组长罚款 60 元。 第三十八条 此制度以下发之日执行。由公司财务部负 释。
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附件 9 税收优惠相关法律政策文件节选
附件 9.1 中华人民共和国企业所得税法 第二十八条 符合条件的小型微利企业，减按 20%的税率征收企 业所得税。国家需要重点扶持的高新技术企业，减按 15%的税率征收 企业所得税。 第三十条 企业的下列支出，可以在计算应纳税所得额时加计扣 除： 开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用； 安臵残疾人员及国家故炼制的其他就业人员所支付的工资。 附件 9.2 中华人民共和国企业所得税法实施条例 第九十三条 企业所得税法第二十八条第二款所称国家需要重
点扶持的高新技术企业，是指拥有核心自主知识产权，并同时符合下 列条件的企业： （一）产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定 的范围； （二）研究开发费用占销售收入的比例不低于规定比例； （三）高新技术产品（服务）收入占企业总收入的比例不低于规
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定比例； （四）科技人员占企业职工总数的比例不低于规定比例； （五）高新技术企业认定管理办法规定的其他条件。 《国家重点支持的高新技术领域》 和高新技术企业认定管理办法 由国务院科技、财政、税务主管部门商国务院有关部门制订，报国务 院批准后公布施行。 第九十五条 企业所得税法第三十 （一）项所称研究开发费
用的加计 ，是指企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究 开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实 的 基础上，按照研究开发费用的 50%加计 ；形成无形资产的，按照 无形资产成本的 150%摊销。 附件 9.3 关于印发《高新技术企业认定管理办法》的通知 各省、自治区、直辖市、计划单列市科技厅（局） 、财政厅（局） 、 国家税务局、地方税务局： 根据《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国企业所 、 得税法实施条例》的有关规定，经国务院批准，现将《高新技术企业 认定 办法》及其附件《国家重点支持的高新技术领域》印发给你 们，请遵照执行。 附件：高新技术企业认定管理办法 科 技 部 财 政 部 国家税务总局
二ＯＯ八年四月十四日
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主题词：高新技术 科学技术部办公厅
企业
办法
通知 2008 年 4 月 14 日印发
附件 10 高新技术企业认定管理办法（节选）
第二条 本办法所称的高新技术企业是指：在《国家重点支持的
高新技术领域》 （见附件）内，持续进行研究开发与技术成果转化， 形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境 内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。
第十条
高新技术企业认定须同时满足以下条件：
（一）在中国境内（不含港、澳、台地区）注册的企业，近三年 内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，或通过 5 年以上的独占 许可方式，对其主要产品（服务）的核心技术拥有自主知识产权； （二）产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定 的范围； （三） 具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的 30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的 10%以上； （四）企业为获得科学技术（不包括人文、社会科学）新知识， 创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、产品（服务）而持 续进行了研究开发活动， 且近三个会计年度的研究开发费用总额占销 售收入总额的比例符合如下要求： 1. 最近一年销售收入小于 5,000 万元的企业，比例不低于 6%； 2. 最近一年销售收入在 5,000 万元至 20,000 万元的企业，比例
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不低于 4%； 3. 最近一年销售收入在 20,000 万元以上的企业， 比例不低于 3%。 其中， 企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发 费用总额的比例不低于 60%。企业注册成立时间不足三年的，按实际 经营年限 ； （五） 高新技术产品 （服务） 收入占企业当年总收入的 60%以上； （六）企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知 识产权数量、销售与总资产成长性等指标符合《高新技术企业认定管 理工作指引》 （另行制定）的要求。
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附件 11 本公司所在地的政策支持
附件 11.1 宁波市节能专项资金管理办法（节选）
第五条 节能资金使用范围 （一）节能降耗新技术、新产品、新工艺的研发、技术进步项目； （二）工业、建筑、交通运输、商贸服务业、农业等领域的节能重点项目和 合同能源 示范项目； （三）重点新能源、可再生能源建设项目； （四）清洁生产示范、工业循环经济和资源综合利用项目； （五）节能降耗监察和公共服务体系建设支出； （六） 推进节能降耗的能耗标准或定额编制、 节能降耗课题研究、 教育 、 培训交流等支出； （七）其他节能降耗项目。 第三章 节能资金扶持内容和标准 第六条 节能（节水）降耗 （一）扶持节能技术创新。节能降耗重点领域共性、关键技术攻关，高效节 能产品研发以及可再生能源和新能源的研发项目， 列入宁波市节能降耗重点研发 计划的，经评审，分 $ 予 20 万元以内的研发经费补助。 （二）推进重点节能技术（产品）应用。由市节能办确定宁波市年度推广应 用的十大类节能技术（产品），对应用十大节能技术（产品）的节能投资项目， 按项目年节能量给予奖励（各类能源的折标煤系数见附表 2）。
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非工业企业（单位）节能投资项目投资额在 20 万元以上，且项目年节能量 在 100 吨标准煤（或项目节电量在 30 万千瓦时）以上的，分以下六个 给予 奖励。单个单位当年最高奖励额不超过 50 万元。 （四）推广合同能源管理。采用合同能源管理模式的节能应用项目，在取得 实际节能降耗效益后， 被评定为宁波市合同能源管理示范项目的， 参照本条 （二） 标准 得出的奖励金额的 1.5 倍给予奖励，其中：奖励资金的 50%给予合同能 源管理服务机构， 奖励资金的 50%给予节能应用单位。单个机构或单位当年最高 补助额累计不超过 100 万元。 （五） 培育节能中介服务机构。 在宁波注册的推广节能降耗新产品、 新技术、 新工艺或开展节能降耗相关咨询服 专业中介机构， 被评定为年度宁波市优秀 节能中介机构的，给予表彰及 8 万元以内的分 励。 第七条 清洁生产
继续推进清洁生产。 自愿开展清洁生产的企业，通过市级清洁生产审核验收 的，给予 10 万元补助；清洁生产中高费方案中，属宁波市年度推广应用的十大 节能技术（产品）项目的，参照第六条（二）的标准给予奖励。 获得省级以上绿色企业 称号的企业，补助 10 万元。 第八条 循环经济与其他 （一）对列入宁波市工业循环经济??2412??工程试点单位（企业），被评为 市级工业循环经济示范单位的，给予不超过 10 万元的补助。 （二）列入我市重点新能源、可再生能源及新型资源综合利用的项目，设备 技术在 100 万元以上的，给予其实际设备技术投资 8％补助，最高补助额不超过 300 万元，补助资金由市、县（市）区两级财政按 50%：50%比例（其中南三县 按市县财政 70%：30%比例）承担。
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附件 11.2 宁波市地方税务局关于促进经济又好又快发展的若干意见
一、发挥税收职能，支持企业转变增长方式 发挥税收宏观调控作用，支持企业克服困难、创新突破，推动产业结构优化 升级，促进企业稳定发展、创新发展、转型发展。 （一）促进技术创新和科技进步方面 1、技术转让税收优惠：企业一个纳税年度内从事符合条件的技术转让所得 不超过 500 万元的部分，免征企业所得税；超过 500 万元的部分，减半征收企业 所得税。 2、高新技术企业税收优惠：国家需要重点扶持的高新技术企业，减按 15% 的税率征收企业所得税。 3、技术开发税收优惠：企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开 发费用， 未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定实行 100% 的基础上， 按照研究开发费用的 50%在企业所得税税前加计 ；形成无形资产的，按照无 形资产成本的 150%摊销。 （1）加计扣除研究开发费用，可以包括新产品设计费、工艺规程制定费、 设备调整费、原材料和半成品的试制费、技术图书资料费、未纳入国家计划的中 间实验费、研究机构人员的工资、用于研究开发的仪器、设备的折旧，委托其他 单位和个人进行科研试制的费用，与新产品的试制和技术研究有关的其他费用。 （2）企业为再创新引进先进装备样机的折旧，可列入研究开发费用范围。 （3）企业为开发新技术、新产品、新工艺，聘请属于海外留学人员和国内 享受政府特殊津贴的专家，所支付的咨询费、劳务费用，可作为企业研究开发费 用支出， 凭合法凭据在 企业所得税前全额扣除外，还可享受加计扣除优惠政 策。 208
4、鼓励创业投资税收优惠：创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市 的中小高新技术企业 2 年以上的，可以按照其投资额的 70％在股权持有满 2 年 的当年抵 创业投资企业的企业所得税应纳税所得额。当年不足抵 ，可以 在以后纳税年度结转抵 5、固定资产更新税收优惠：企业的固定资产由于技术进步等原因， 加 速折旧的，可以缩短折旧年限或者采取加速折旧的方法。 可加速折旧的固定资产具体包括：由于技术进步，产品更新换代较快的固定 资产；常年处于强震动、高腐蚀状态的固定资产。 采取缩短折旧年限方法的， 最低折旧年限不得低于固定资产计算折旧的最低 年限的 60%；采取加速折旧方法的，可以采取双倍余额递减法或者年数总和法。 6、支持技术改造税收优惠：继续做好企业购买国产设备投资抵免企业所得税后 续管理和抵免工作， 确保企业技术改造项目顺利完成及抵免政策到位，以增加企 业经济效益。对 2007 年底前已审批的技术改造国产设备投资抵免企业所得税项 目，可按其剩余抵免期限继续抵免到期为止。 7、新办的高新技术企业，自新办之日起一至三年内，报经地税部门批准， 可减免征房产税、城镇土地使用税和水利建设专项资金。
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