B32 江西照明产业
Jiangxi lighting industry
World Lighting Times
世界
时报 / 王伟梅
2013 年 8 月 28 日 美编 / 王林
世界
国内统一刊号： CN51-0066 邮发 ： 61-140
World Lighting Times
时报
2013 年 8 月 28 日 星期三 第
B叠
ISSN2075-2628
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250 期
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22349277
龙腾九州 四海联盟
—九州城 2013 年全国照明行业 LED 市场联盟巡展之潼南行 ——
（详见 B24-25）
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江西照明产业
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放眼世界 引领潮流 世界照明网: http://www.lighting163.com 2013 年 8 月 28 日 星期三 /蓝凌 美编/王林 新闻热线院0760-22349277
B31 卖场风云
Marketplace Storm
就必须重新构想和改进。” 在中国， 著名政治活动家梁启超也曾经写下这么 在德国， 古典经验论的始祖莱恩哈德 摩恩说过，如果要在国际舞台上幸存下来， · “ 逐步发展到今天。既是公理， 纵然斗转星移， 依旧成立。 一句话：变者， “ 天下之公理也。” 确实， 人类历史也正是在一步步的 “变化” 中悄然前进，
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2013 年 8 月 28 日 星期三 新闻热线院0760-22349277 / 王之镔 美编 / 李孩华
凤凰涅 般 华丽 “转型”
木
本报记者 梓言 的经销商代表共聚一堂，共同 化建设、 丰富农村文化生活起到 巨大的推动作用。 县 另外， 由新干县文新局、 农村 合作联社、县广播电 视 台 联 合 主 办 的 《新 干 好 声 社 音》 ，每年都会在各个镇乡、 企 学 商 区、 分单位、 业、 校、 部 参赛者能只 场， 进行海选活动， 要通过四个阶段的比拼，就能 一圆歌舞梦。
“新干国际灯饰城杯” 大洋洲镇专场在新干广场举行
本报驻江西记者 张家滨 表演者纷纷 琴等才艺陆续登场， 以歌声唱出了大洋洲农民豪情 万丈的雄心， 舞出了大洋洲农民 的美好期盼。 “送文 近年来， 新干县坚持 有机结合， 大力 化” “种文化” 与 全面推进农 实施农村文化建设， 村文化事业发展。现今， 全县农 村文化基础设施已经得到有效 的改善，农民文化活动蓬勃开 展， 农村文艺作品不断涌现。这 表演者合影 8 月 19 日， 由新干县委宣传 大洋洲镇委、 政 部、 文新局主办， 府承办，新干县广播电视台、 文 新干国际 化馆、 采茶剧团协办， “中国梦 乡村梦” 灯饰城赞助的 欢乐新干大舞台 “新干国际灯饰 城杯” 文艺演出大洋洲镇专场在 新干广场隆重举行。 当晚， 一支老年舞拉开了汇 演的序幕。随后， 舞蹈、 歌曲、 钢 不仅充分展现 些农村文艺作品， 也为 了新干县农村发展新面貌， 增强农村经济发展后劲、 维护农 村社会和谐稳定作出了积极贡 献。 文艺汇演 一次农村文艺 精品的集中展示， 必将为繁 促进农村文 干县农村文艺创作、 表演节目
是当 20 世纪 80 年代建成并开业的银泉酒店， 是当时古镇的地标性建筑， 著名国画家、 时古镇政府最早的接待酒店， 一路见证着古镇经济的发展。当年， “银泉酒店” 招牌。 这一 教育家、 岭南画派 人物关山月来到古镇， 并挥毫题写 银泉酒店发生了翻天覆 段佳话流传至今， 伴随并影响着几代古镇人。 但近几年， 地的变化。
回顾了银泉灯饰广场的发展历 一系列的活 程与成果。客观上， 动不仅提高了当地的客商洽谈 氛围，促进了商户与经销商的 融洽关系，更是促进了行业内 信息的交流，推动灯饰产业新 兴的经营模式和运作理念。 主办方银泉灯饰广场执行 “ 总经理蔡广伦表示， 希望通过 本次活动促成设计师与灯饰行 业进一步的合作，推进灯饰市 互惠的模式及 场向专业、 互补、 资源的优化整合发展。” 为实现 各方的资源整合互补及共赢发 展，广东省照明电器协会成为 银泉合作发展单位，并 揭 牌成立。这也凸显出主办方在 整合行业资源，集中优势与各 项资源发展市场的决心与力 度，同时也说明了银泉灯饰广 ， 场已然 “浴火重生” 并已得到 社会各方的关注与青睐。 醒狮表演 各大设计师发言
授牌仪式
岔路抉择院转型不易
走在发展坦途上的新干照明产业
本报驻江西记者 近两年， 在经历过照明行业 大洗牌、白炽灯全面停产下架、 LED 全面推行等几件大事 之后， 不少企业需要转型来迎合 市场， 于是， 全国各地的 “灯饰照 目前， 除 明产业基地” 拔地而起， 了古镇， 全国较有知名度的灯饰 产业基地有山东临沂、江苏常 重庆潼南、 江西 州、 北京十里河、 新干国际灯饰城等。 位于新干县的新干国际灯饰 城近期在照明行业内有“红色灯 得此美称自 都， 第二古镇” 等美称， 然离不开新干政府的扶持、灯饰 城大量的 投入和整体运营环 境。新干有便捷的物流和交通， 交 （浙江、 福 通辐射范围达五省一市 以及湖南、 建、 安徽、 山东和上海） 湖北等地区。今年 5 月， 政府规划 新干至江 的物流基地已启动运行， 西省内灯饰货物免费送达。新干 县已有 40 多年的玻璃灯饰配件 企业， 5000 亩的绿色照明科技产 业园， 万平方米的专业大卖场。 30 而且现有专业的灯饰卖场便于直 市场方 接开设直营店。与此同时， 为商户方便，更新建好了仓储基 地， 这与新干国际灯饰城一直秉承 饶志林 为带动新干县的经济发展作出 了贡献。紧接着， 新干国际灯饰 城自购车到省内免费接送客户 南商业 选灯、 购灯的线路启动， 圈的 LED 照明展馆和临街二期 商铺、 北商业大楼精品灯饰馆的 商铺招商 启动、 5000 亩绿色 不仅带动新 照明产业园的投产， 干的经济脉源， 也将带动新干照 为新 明产业进入一个高峰阶段， 干玻璃产业的发展起到至关重 要的推动作用。 作为新干本地人，记者认 为， 新干国际灯饰城不仅给新干 更带动了 人民带来了经济效益， 新干的照明市场。 以前在新干购 日光灯、 吸顶 灯， 只能看到灯管、 水晶灯之类， 灯、 单调的床头灯， 只在有规 灯饰店才能看到， 而今， 在新干国际灯饰城任何一 家直营店都可看到各种款式的 水晶灯、 羊皮灯、 LED 系列灯具， 客户需要什么灯都可以在这里 买到， 着实方便了新干周边县市 有购灯需求的消费者。 记者相信， 新干国际灯饰城 的持续发展， 将点亮更多市民的 精彩生活。 的原则相吻合。 “招商、 扶商、 助商” 据记者了 新干国际灯饰 城 自 2012 年 8 月 启 动 招 商 至 今，已入驻商户 45 家，开业 16 家， 入驻灯饰品牌有： 雷 明、 吉豪照明、 华泰 福建福日照明、 照明、千惠照明、 TCL 照明等业 内知名品牌。 新干国际灯饰城灯饰产业 的开展，让至少 35 位新干人在 灯饰 灯饰城开设了品牌直营店。 直营店的开 城启动工作的开展、 了 设、 物流产业链的启动， 至少 4000 新干人的就业问题，
银泉灯饰广场执行总经理蔡广伦坦露心
近 4000 多平方米。此外， 2000 平 方米以上的展厅在我们这里也很 银泉灯饰广场的地理位 多。其实， 置是商家必争的地带，前两年刚 但 试业， 就有很多商家不断涌进， 是一开始，我们卖场方的策划思 维不足，导致很多展厅面积都不 仅三五百平方米， 够大， 在经营过 竞争力不足。但目前已经全 程中， 面改善了。现在， 展厅面积超过一 蔡广伦 对于以前的银泉灯饰广场， 很多商户认为其场内的布局不 他们进入银泉灯饰广场 够合理， 就像进入一个迷宫似的。我们综 自 合意见， 为了发挥更大的能量， 重新布 去年年末起， 投入巨资， 局， 转型升级， 希望充分发挥银泉 灯饰广场应有的价值。在改造的 过程中， 我们将走道之类的公共 空间扩大、 打通， 形成更大的店面 空间。现在走进来， 感觉很阔大、 很舒服， 没有了以前的压抑与迷 失。我们还把原来的中空设计扩 大了 4 倍， 从一楼到七楼， 一眼望 一目了然。商户们也觉得改造 去， 后的银泉灯饰广场给人耳目一新 的感觉，迎合了他们对卖场的要 求。通过改造， 我们还引进了多个 实力企业、 知名品牌， 如绿豹灯饰， 它在我们银泉灯饰广场中是店面 面积最大的商户，近 6000 平方 米， 如东邦 澳维斯， · 展厅面积也接 就有十多家。 千平方米的企业， 此外， 银泉灯饰广场经过改 造后， 不但硬件设施完善了， 软件 我 及经营思维也跟上去了。 近期， 们吸纳了广东省照明电器协会和 广州市设计产业协会加入我们的 使企业对我们更有信心， 也 行列， 卖场方 更大支持。 经过共同探讨， 与各商会协会形成合作伙伴关 系， 以广东省照明电器协会的合 这是资源共享的最 作模式为例， 有力表现。 广东省照明电器协会 这 作为省照明协会的领军单位， 个平台将会为银泉灯饰广场创造 更多的人气。而与广州市设计产 业协会合作则是我们银泉灯饰广 场走出的一条新路， 毕竟， 在灯饰 的生产与销售上，设计师才是最 大的生产力与动力， 广州市设计产 业协会的 100 多个设计师， 今天走 进了我们银泉灯饰广场的 100 多 与我们的商户、 家商户， 设计人员进 行了交流， 使我们的设计师更加贴 近灯具行业。
就是转型。然而， 转 “变”用今天的话说， ， 型是知易行难， 大家都有共识。 近年，照明灯饰行业最热门的词莫过于 “ 、 “老字 “经济危机” LED” 卖场” “ 、 。作为古镇 号” 的银泉酒店， 多年来积聚了有着独特个 20 性的文化，积累了与古镇人们的密切情感联 系。从 5 年前开始转型升级到 2 年前的正式 试业，一个具 性的大型综合性灯饰卖场 由此诞生。它承载着本土古镇人与新古镇人 对古镇 “灯” 文化的希望与梦想。 渐 第一次升级改造后的银泉灯饰广场， 渐地暴露出许多的不足： 有些商户指出， 银泉 细， 灯饰广场内的过道、 公共空间十分窄、 不 银泉灯饰广场内部布 够大气； 有些买家表示， “ 出不去”有 ； 局不合理， 犹如迷宫般， 走进来， 些经销商则感觉银泉灯饰广场的内在空间过 致使试业后的 于压抑.....种种问题， 不断涌现， 银泉灯饰广场经营情况一直不甚理想。 与此同时， 风雨摇曳”的照明灯饰行业 “
， 销 中， 不少厂商开始 “勒紧裤腰带” 在产品、 “大缩水”同时释 ， 售， 甚至租赁展厅上的支出 放出强烈的转型信号。 “银泉灯饰广场之前的 整体布局与发展模式难以为继。照明灯饰行 业的 ‘危机’ 对银泉灯饰广场的转型发展形成 巨大压力和动力。” 银泉灯饰广场某入驻企业 负责人表示。 涵 本来， 转型就是一个复杂的系统工程， 盖社会、 经济、 文化等方方面面。厂家求转型、 各领域 商家求转型， 连消费者都在潜移默化， 转型之 转型涉水已深。转型之必须不言而喻， 艰辛难以形容。 在这内外因素的夹击下，银泉灯饰广场 的经营遭遇前所未有的发展瓶颈。广场领导 适时升级。 班子痛定思痛， 决定再次转型、 银泉灯饰广场犹如一辆在崎岖山路上行 驶的大巴， 必须随时根据实时路况调整方向。 转型势在必行，但是行至岔路的银泉灯 饰广场， 应该转向何方？转型的动力在哪里？
野双轮驱动冶 涅盘而后重生
“ 印度著名诗人泰戈尔曾说： 不是槌的打 使鹅卵石臻于完美。” 击， 乃是水的载歌载舞， 无独有偶，他的话 银泉灯饰广场转型的 依靠 动力所在。银泉灯饰广场想要完美转型， 的不仅是决策层的决心，更是租户与消费者 的主体意识。换言之， 是银泉灯饰广场主观与 。 客观的 “双轮驱动” 主观，是银泉灯饰广场领导层对于转型 客观， 升级的态度与决策； 即入驻商户或意向 商户对转型升级的意见与建议。 每五 传说中， 凤凰是人世间幸福的使者， 百年，它就要背负着积累于人世间的所有不 以生命和 快和仇恨恩怨， 投身于熊熊烈火中， 美丽的终结换取人世的祥和与幸福，再从灰 烬中重生， 循环不已， 以达到永生。银泉灯饰 广场的转型与凤凰涅盘极其相似：不贪恋一 ， 重 时辉煌， 忍耐巨大 “损失” 再次投入巨资， 并于 8 月 25～27 日， “银诚让利 新装潢， 以 泉心惠您” 为主题， 举办盛大的周年庆典礼、 抽奖、 文 设计师论坛、 场内外舞台节目演出、 艺联欢晚会等一系列活动。 活动三天，吸引了广东省照明电器协会 会长全健、广州市设计产业协会秘书长欧伍 祥、中华 LED 节能照明产业发展协会会长郭 宗训等领导及 70 余名专业装饰设计师、 100 多个灯饰品牌负责人、 多名来自全国各地 500
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“ 华洲家装市场改造升级，内外兼修”
本报驻福建记者 冉茂胜 位于泉州大桥头的华洲家 装市场是目前泉州市规模最大 自 品牌最齐全的家装建材市场。 2000 年营业以来， 华洲家装市场 规 专 坚持走 “品 牌 化、 模化 、 业 已建成经营面 化” 的经营之路， 瓷 积逾 50000 平方米，以卫浴、 布艺、 五金、 木制 砖、 橱柜、 灯饰、 华 品为主的现代新型专业市场。 洲家装市场灯饰照明区位于该 逾 市场二、 四层， 2 万多平方 三、 米的超大规模， 汇集了全世界各 国各地的最新灯饰款式， 是泉州 规模最 乃至闽南地区品牌最多、 大的灯饰市场。 华洲家装市场作为泉州市 首家成熟的大型专业建材市场、 在泉州一直 泉州家装业的龙头， 非常有口碑， 在泉州消费者心中 的美称。 素有 “买灯饰首选华洲” 入驻品 随着行业竞争日益激烈、 牌文化的日益提高、 消费者消费 市场的改造势 意识的日益进步， 华洲家装市 在必行。从去年起， 场就耗资数百万对市场内部作 宝辉灯饰入驻泉州华洲家装市场 了大规模升级改造，升级以后， 其对品牌进驻也有了更严格要 求， 市场声誉不好的产品一律不 准进入。 “品牌虹吸力对于卖场 来说非常重要， 这样才能获得消 达 费者和入驻商户的双重信任， 到卖场、 入驻品牌和消费者的三 赢局面。” 华洲家装市场总经理 张新阳认为。 记者从华洲家装市场了解 到， 香港宝辉灯饰就在最近入驻 了该市场。 宝辉灯饰在灯饰界的 地位， 就犹如劳斯莱斯在汽车界 在业界 的地位。 “香港宝辉灯饰” 据 是奢华艺术水晶灯的代名词。 了解， 香港宝辉灯饰的工程案例 世界 100 多 遍布世界高端场所， 个国家和地区、 1000 多家最顶级 酒店及著名建筑的灯饰工程都 如迪拜棕 是由宝辉负责完成的， 美国拉斯 榈岛亚特兰蒂斯酒店、 维加斯酒店、英国伦敦朗廷酒 店、 澳门新葡京酒店等。宝辉的 产品为这些尊贵的空间增添了 澳门 90% 最耀眼的 。目前， 以上的五星级酒店采用的是宝 辉灯饰， 中国大陆五成以上的五 星级酒店采用的也是宝辉灯饰。 据宝辉灯饰泉州总代理黄总表 将全 示， 宝辉灯饰入驻华洲后， 力打造符合泉州市场需求的国 宝辉展厅力求 际奢侈水晶灯饰， 让尊贵异彩与浪漫风情在泉州 宝辉灯 市民的家庭里完美绽放。 以原创 饰将充分利用自身资源， 的风格理念、 奢华的艺术水晶灯 品位， 为更多消费者提供创意家 居生活的新选择。 为吸引更多消费者前来华 洲购灯， 华洲家装市场在今年五 一推出了“灯峰时刻，锐不可 当” ，消费满 1000 元即抓大奖， 液晶电视、 iPad mini、食用油等 晋江等地 奖品吸引了不少泉州、 八月， 华洲家 的购灯消费者。七、 装市场则推出了数场灯饰订货 订货会推出 会。 张新阳告诉记者， 大量 3 折名品灯饰抢购，装友团 等团购客户还可以领到 1 份价值 可以享受折 1000 元灯饰抵用券， 后再抵用现金的待遇，由此吸引 了大量团购客户前来选灯。 价格实惠并非华洲家装市场 唯一的竞争力之所在，作为泉州 最为老牌的家装卖场，华洲家装 市场还有其他非常多的优势。9 年来的经营积累也使得华洲家装 市场在规模和产品品类齐全度上 要优于一般的卖场。随着灯饰竞 争日益加剧， 卖场纷纷装修升级。 记者认为， 引进适合的品牌、 策划 更多有卖点的活动，增加这些 “ ‘内功的修炼’对市场来说也很 重要。 家居卖场决胜的关键， 除了 在于产品的丰富、新颖以及一站 只有 式购物外， 在卖场的服务上， 同步升级 ‘软硬件’ 服务， 提高卖 场经营人员和销售人员的综合素 质，内外兼修”才能在激烈的竞 “ ， 争中立于不败之地。 灯饰城
卖场印象
本报驻江西记者 张家滨
精品灯饰城
2010 年， 精品灯饰 城由 家具大市场开发有 其商业面积 限公司开发运作， 为 2 万平方米。 该一站式精品 灯饰城位于赣州黄金开发区 商业地带， 对面是赣州汽车南 站和 国际汽车城，和赣 州家具大市场连为一体。周 边有建材大市场、窗帘布艺 市场、精品建材装饰广场等 专业市场。 当时号称要 “打造 四星级精品灯饰一站式购物 平台” 为赣州消费者打造高 ， 端、 豪华、 时尚专业的灯饰购 物市场。 据了 当初建精品灯饰 城，是因为赣州有 900 万人 而周边地区 十八个县市， 豪华、 时尚专 没有一家高端、 这也是业内的 业的灯饰市场， 阳光、 共识。当时有太平洋、 著名 欧普等国内外高 饰、 电工电料品牌签约入驻。现 在， 这些商户都陆陆续续地迁 走。二楼有几家商铺 着 商铺转让的标示， 也有商户把 店铺转租给别人，做其他生 意，比如 门两旁的商铺， 有卖茶叶的、 修摩托车的， 等 关门歇业！ 等。 还有的更干脆：
本期， 记者为你扫描赣州 卖场。说是卖场印象， 其实只 是用照相的手法，客观记录， 并不妄加点评。生意人多有千 记者管窥蠡测， 里眼， 顺风耳， 他们多能从中见全豹见大海， 如此， 记者的目的便达到了。
龙都灯饰城
龙 都 灯 饰 城 建 于 1995 最大的灯 年， 是赣州市最早、 饰市场；也是 市现在最 旺的市场。它的侧面是 火车站。 汽车总站、 这是一家中低端的灯饰 市场，各大品牌都汇集在这 里， 商铺也没有很好的规划， 每天 汽车， 摩托车乱停乱放， 都是车水马龙的景象；有商 户说， 下面的经销商来进货， 都有抱怨， 说没有地方停车； 车也很难开进来。所以他们 常常都不愿意来这里进货。 来， 都是看在老主顾的份上。
灯饰城
灯饰城成立于 2009 年。当时号称为 地区唯 一的专业灯具市场，为赣、 仓储、 粤、 湘周边集销售、 闽、 售后服务为一体的综合型专 业市场，其位于赣州市南门 州街三楼，是 市的 中心地带。南门口、国光超 市、 文清路， 都在这边。经营 占地面积近 5000 多平方米。 这里 据了 开业之初， 家居照明、 汇聚了商业照明、 智能、 光源、 户外照明、 工厂、 工程、 零 电工、 电料的批发、 售等行当，汇集了飞利浦照 欧特朗照明、 明、 西顿照明、 宏光照 钜豪照明、 华泰照明、 明、 名派照明、 顺心灯饰等十 个灯具知名品牌。在运营一 年内的时间里，为 许多 工程、家庭交出了一份满意 的照明答卷。 可惜好景不长！因为各 种原因，现在大部分商铺已 搬迁，前来购灯的顾客越来 越少。从一位商户那里了解 更 到， 现在连零售都很难做， 不要讲批发了，每天人影都 看不到几个。现在整个市场 冷冷清清， 处境尴尬。
新景商圈重装提 人气
本报驻厦门记者 刘利荣 新景建材城位于厦门台湾 街，展示面积有 30000 平方米， 高 砖 内设名牌精品卫浴区、 精品灯饰区、 家 区、 精品橱柜区、 装公司等多个专区，是厦门市一 个综合性的中高 材市场。新 景家居广场位于厦门嘉禾路与吕 项目的负 岭路交汇处 “福隆国际” 一、 负二层， 总经营面积约为 4.5 涵 万平方米， 以经营软装饰为主， 盖家具家私、窗帘布艺、家纺床 墙纸壁 品、 灯饰照明、 家居饰品、 画等产品，是江头商圈内唯一大 型的家居软装广场。该市场打破 闽南专业软装市场空白的局面， 成为厦门软装市场新力量。 近日，记者走访新景建材城 及新景家居广场。新景建材城正 举行一场独具特色的“家居模特 色 SHOW”款式不一， ， 风格多样， 彩斑斓的窗帘、 墙纸或者床单化身 为美丽霓裳，在模特身上展示出 来， 身上穿的是一块完整的床 手上拿着的是 单、 枕套或者窗帘， 新景建 各种灯饰或者饰品。据悉， 材城 装打造生活体验概念馆、 时尚展示中心和国际品牌殿堂。 集中式的 该商场优美的购物环境、 把产 经营 以及严格的准入制， 可以说不仅大大 品质量放在首位， 满足了厦门装修业主追求质感又 同时也提升 充满品味的装饰需求， 欲 了厦门市民的装修品味。最近， “厦门首 打造厦门家居第一品牌的 —— 座专业软装市场” —新景家居 强势推出 广场联袂 “新景建材城” 等大 “7 部轿车、 百台空调 6 天送” 型活动，部分灯饰商家推出高达 “1 2～5 折的巨大让利幅度，还有 活动。 元疯抢” 记者通过采访了解到， 目前 新景建材城灯饰整体销售形势 由于新景建材 并不乐观。不过， 城坐拥成熟建材市场台湾街核 吕岭繁 心地理位置， 盘踞江头、 华商圈， 拥有强大的消费聚集力 相较厦门其 与便利的交通网络， 尽 他灯饰卖场客流量还是不错。 但新景建材城 管销售业绩不佳， 建材 的营销思路是比较独特的， 与艺术结合的独特营销推广方 式， 使其迅速在厦门消费者中获 得极高的认知度与品牌印象。 新景建材城新景设计会所 的程经理告诉记者， 新景建材城 是融合了家电、 百货行业的营销 从 手段来做建材城企划活动的， 开业至今，无论是马桶彩绘比 元旦狂欢 赛、 木地板溜冰比赛、 —全 节， 还是最近的魅力之星—— 国青少年艺术人才厦门赛区推 选活动， 都让消费者在购买建材 更切 的同时， 体验艺术的氛围， 与 实体验新景建材城的“精品” 要把新景建 “优惠” 。他还透露， 材城的模式推向全省并准备布 点连锁经营，目前已着手漳州、 以后还会 安溪项目的市场调查， 在福州等地设点， 将其打造成福 建省内知名品牌建材城。
精品灯饰城
五大理由让你选择千惠照明
本报驻江西记者 近日， 记者来到新干国际灯 千惠照 饰城的千惠照明旗舰店。 明于去年 11 月正式营业，在不 到一年的时间里， 旗舰店销售业 绩非常理想。 千惠照明旗舰店位于新干 国际灯饰城 “黄金通道”交通便 ， 利， 客流量大。 旗舰店包含目前千 种类齐全。 记 惠所有的灯饰产品， 者采访时，老板娘当场就成交一 笔近 2000 元的单。这是家夫妻 让千惠照明 店， 夫妇俩相互配合， 在新干国际灯饰城提前开花结 果。讲到千惠照明这大半年的成 绩， 老板李辉生喜笑颜开。 千惠照明 李辉生告诉记者， 之所以在过去的一年中， 取得如 此可喜的成绩， 以下五个原因最 为关键。 也可以将其称之为消费 者选择千惠照明的五大理由。 饶志林 千惠照明的铝基板均采用 （达 1.6mm 以上） 高 纯 高厚度 ， 导热、 度铝材氧化深加工， 效果更好。 千惠照明的线路板设计均 即使 为串并结合， 更科学合理， 出现个别死珠现象， 也不影响整 维护 条贴片的照明功能及效果， 方便。 更简单、 千惠照明承诺： 器配件 （镇流器、驱动、分段开关等） 让您买得放 LED 光源质保两年， 心， 用得舒心。 以上五大选购理由也是千 惠公司对旗下所属产品的承诺， 让选择千惠照明的消费者更多 地了 惠照明产品的材质与 千惠照明 性能。有了以上五点， 势必在新干灯饰市场上越走越 好， 越走越远。 千惠照明的 LED 光源均采 用台湾进 片，环氧树脂封 光线柔和、 装， 亮度高、 光 、 光斑均匀， 同等照明效果， 耗电 色温 仅为白炽灯泡的十分之一， 无光污染。 更接近自然光， 千惠照明的驱动器均采用恒 耐高 流源， 根据功率一对一调试， 宽电压输入 压冲击， 受短路保护， （110~280V） 更安全耐用。 ，
B04 江西照明产业
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B28-29 卖场风云
Marketplace Storm
LED 总部” 效应持续发酵
张海群 （贵州金海岸灯饰负责人） ：
成都爱灯堡抓住了照明市场的未来
LED 品牌多也混乱，风险 太大！未来能够主导市场 的 LED 产品， 必定是有品 质保障的性价比高的产 品，经营者也一定要有好 的理念。” “LED 照明崛起是照 贵州 张海群认 为，LED 已是灯具产品销 “ 售的主导，但市场上的 明市场发展的 必 然 趋 势， 未来产业竞争的焦点将 转 向 LED 产 品 质 量 和 服 务。此时成都爱灯堡及时 ， 打 造 ‘ 西 部 LED 总 部 ’ 迎合了市场的需求。 成都爱 相信在不久以后， 灯 堡 将 会 成 为 西 部 LDE 成都爱 发展的中心市场， 灯堡抓住了 LED， 就是抓 住了照明市场的未来。” 张海群说。 （本报驻贵州记者 米立军） 云南部分商家 ： 左起智红义、 陈雄祥、 郭华龙、 吴美菊
曾庆志 （贵州豪爵灯饰总经理） 、 ： 发 （贵州辉煌国光照明工程有限公司董事长）
“西部 LED 总部” 步伐 希望成都爱灯堡加快
人和上来看， 都是最恰当 不过的， 希望成都爱灯堡 “西部 LED 能够快速的将 总部”成功的打造出来， 推动和促进西部节能产 业大发展。” 参会的解忠发希望成 都爱灯堡能够抓住这次难 曾庆志 贵州与会的经销商 曾庆志、 忠发， 对能 解 也 亲自参加 8 月 17 日在 成 都 举 办 的 LED 高 峰 论 坛 发 “ 感到 。 曾总认为： 成 都爱灯堡地处天府之都， 此 时 提 出 打 造 西 部 LED 总部无论从天时、地利、 加快 得的机遇， 再接再厉， 打造 “西部 LED 总部” 的步 伐， 带领西部灯具经销商共 创 LED 发展的美好未来。 （本报驻贵州记者 米立军）
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抱团参加的重庆团将 抱团入驻成都爱灯堡 此次会议，除了四川 片区的客户为主要参会 者，全国各地的灯饰市场 都有大户参加，而与四川 一 水的重庆更是表现 突出。此次共计有二十多 人参加，他们都是来自重 庆灯饰批发市场的专业人 士，对新的机会总是充满 敏锐的捕捉力。 参加完论坛后 ， 他 们 迫不及待到论坛的承办 方成都爱灯堡市场进行 调 研， 果 让 他 们 喜 出 望 结 这 外 。他 们 一 致 认 为 ， 么 西南地区甚至西部都有着 强大的辐射能力，加之依 托四川的自然资源和众多 知名家具厂家，我相信这 里有着广阔的发展前景， 刚才与成都爱灯堡市场部 的工作人员简单的谈了一 下，对这边店铺的价格有 希望后续能 了大致的了解， 有更多的接触和合作吧。” （本报驻北京记者 姜凯） 大规 自营灯饰城将 会是西部地区灯饰市场 的 绝对 黑 马 ， 论 从 硬 件 无 设施的完善还是管理的 都 专 业程 度 来 说， 体 现 了 巨大的潜力。 几番商讨之 后 ，他 们 决 定 抱 团 拿 铺， 重 对 于他 们 来 说， 庆 市 场 的 瓶 颈 ， 要 通 过 成 都爱 正 灯堡来进行突破。 （本报驻重庆记者 孙小淞） 自费来参加论坛的厂 家代表们 本次论坛由于对厂家 有名额限制，所以有不少 厂家后来向本次论坛组委 会申请，所有费用自理来 参加本次论坛，主要是被 这次高规格的论坛和成都 爱灯堡“西部 LED 总部” 所吸引。 论坛现场签约与成都 爱灯 堡 现 场 签 约 两 边 热 ， 已突破 100 户 有厂家代表在论坛现 场与成都爱灯堡总经理雷 凤女士签约，在成都爱灯 场也没有闲着，不少 厂家和商家在现场与市场 招商人员进行了签约办理 入驻手续，据成都爱灯堡 招商负责人通报：成都爱 灯 堡 LED 工 程 照 明 专 区 签约突破百户！
水星星 （北京西顿照明副总经理） ：
希望能与成都爱灯堡合作
雷凤女 成都爱灯堡的 推荐后，觉得这次来成都 不虚此行。成都市家具产 业园有众多家居建材厂家 和家居商场，真正可以做 到厂家直销，供货渠道方 相 便， 产品价格更有优势。 北京西顿照明 商 “ 水星星告诉记者： 虽然论 坛当天天气很热，但是参 观了成都爱灯堡，听取了 对于北京而言，成都作为 西部中心城市，有着广阔 的发展空间，而成都作为 四川省的省会城市在整个
活动花絮：
1、顶着炎炎烈日兴奋 参观成都爱灯堡及成都家 具产业园 顶着炎炎烈日，记者 随同参观团来到了成都爱 灯堡西部灯饰采购中心， 数百位来自全国各地的行 业领导及厂商兴致满满的 参观了成都爱灯堡和成都 家具产业园。对成都家具 产业园的超大产业商业圈 表示出惊叹， 成都爱灯 对 有的是看了 行的消息赶来， 的报道， 到 《世界照明时报》 最后， 当座位已经把会议厅 还有 最后一排空间占满后， 新到的参会者站在后面和 两边安静地听讲。 酒店的服务员也向记 者感慨， 这个会议厅每天都 在接待各种会议， 平时只有 越开人越少， 没想到这次会 真是奇了 议却是越开越多， 怪了。当他得知 《世界照明 时报》 发起邀请组织的消息 你 时，不由得张大了嘴巴， 能把这么多 们报纸太牛了， 人千里迢迢地号召过来。 （本报驻重庆记者 孙小淞） 3、贵州经销商因飞机 延误全程用时 12 小时 在前来成都参加此次 会议时，贵州经销商们遭遇 到了严重的飞机延迟，他们 凌 不到 19 点就通过了安检， 晨才登上飞机，抵达住宿酒 店时， 已经接近次晨六点。 候机期间， 已经有很多 乘客改签， 可被邀请的贵州 经销商们为能如期参与本 次论坛，仅仅休息几个小 时， 仍然坚持参与了本次会 参会贵州经 议， 由此可见， 和他 销商肯于吃苦的精神， 们对成都爱灯堡打造西部 LED 总部的期盼。 （本报驻贵州记者 米立军） 4、珠海韬播照明业务 人员组团观摩学习 珠海市韬播照明董 事长几次打电话给本次 申 论坛组委会， 请他们在 成 都 的 近 20 名 业 务 人 员 组团到论坛现场进行观 摩和学习。 穿着整齐统一 的绿色工作服装的韬播 成 人在现场认真地听讲， 了会场一道美丽的风景， 同时也成为了现场最抢 眼的企业形象 。
钱宗明 （江苏史福特照明电器有限公司副总经理） ：
入驻成都爱灯堡发展空间很大
听取专家的报告，这次来 成 都 参 加 LED 西 部 机 遇 高峰论坛让我受益匪浅， 对 西 部 LED 照 明 的 未 来 发展前景有了比较全面的 了解， 我觉得在照明行业， LED 的 发 展 是 顺 应 了 时 记者在密密麻麻的人 群中，找到了 认真聆 听会议的江苏史福特照明 副总经理钱宗明教授， 钱 教授表示： 我一直在认真 “ 潮流， 作为厂家， 谁能 占领市场， 最先抓住机会， 谁就能在未来的照明行业 获 市场发展中占得先机， 取更多的利益。” 上午去成都家具产业 园参观，发现成都的市场 不仅在规模上有一定优 势，更主要的是这里有着 众多的知名品牌和广阔的 市场，在爱灯堡西部采购 中心参观的时候跟几个朋 友谈论过，大家觉得这边 的发展空间很大，都表示 ” 有兴 成都发展。 钱宗 明如是说。 （本报驻北京记者 姜凯）
堡处在家具产业园的核 心地段表示出了极大的 肯定。 2、数次加座的论坛 会场 偌大的 在此次会议上， 会议厅 400 多个座位座无 虚席，但开场不到十分钟， 服务员就进行了三次加座， 据了 后面陆续到来的大 都是川渝二三级市场的灯 饰大户， 他们有的是听到同
之后， 在成都举办的“西部市场未来及 LED 西 继 “全球财富论坛” 进机遇” 高峰论坛盛会， 吸引了来自行业协会的领导、 全国各地优秀厂 商、 行业相关人 媒体及社会各界 500 余人齐聚成都。各方坦诚交流， 对西部未来发展、 LED 发展机遇、 突破行业困境进行了深度的探讨。成 让 都爱灯堡在本次论坛中无疑是最大的赢家，通过承办本次高峰论坛， 运营 、 经营模式、 西部 全国的行业精英对成都爱灯 发展规划、 也 LED 总部的远景和优惠的招商政策等都有了一个清晰的认识。同时， 吸引了各地厂商加快入驻成都爱灯堡的步伐。 四川省电工技 8月 17 日， 由中国照明学会、 四川省照明电器协会、 《世界照明时 术学会工业与建筑供电专委会、 成都家具产业园管委会、 报》《世界 LED 时报》 、 联合主办， 成都 爱 灯 堡 西 部 灯 饰 采购中心承办 的“西部市场未来及 LED 西进机遇”高峰论坛虽然已经成功落下帷 “西部 幕， 论坛后关于西部市场发展潜力、 LED 西进机遇、 成都爱灯堡 让我们来 LED 总部” 热潮、 入驻成都爱灯 优势等话题持续升温， 听听他们还在谈论些什么。 “给你 3 年租金， 让你的 LED 在成都爱灯堡安家” 又吸引了行业哪些 大佬们！
： 姚怀举 （珠海韬播平板照明电器有限公司董事长） 我很庆幸自己推掉别 的应 酬 来到 成 都参 加 爱灯 这 堡举办的这次高峰论坛， ： 徐向文 （佛山市思特尔光电有限公司营销总监）
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“西部 成都爱灯堡
本报驻西南记者 欧阳斌
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2013 年 8 月 28 日 星期三 /王伟梅 美编/李孩华
市场 纵横
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来到成都爱灯堡就有了入驻的计划
绝对是明智的选择。这次论 坛， 无疑是一堂生动精彩的 学术和智慧课， 让我们增长 了见识； 这次论坛又是一场 我在这里 别开生面的聚会， 不仅与很多以前的老朋友、 还 老客户重新取得了联系， 认识了许多新朋友。 爱灯 硬件基础和软 地理位 件设施都非常不错， 置也优越， 加之经营者的思 路超前、 招商政策十分优厚， 这些优势足以让爱灯堡西部 灯饰采购中心、 西部 LED “ 总部”这样大气磅礴的概念 变得顺理成章。 如果来到这里之前有人 说不想入驻爱灯堡，我觉得 情有可原，但是到来后还说 暂时还没有入驻的计划。那 么我觉得他是还没做好开拓 西南市场的准备。
“亿光 LED 照明科普大讲堂” 进军云南 现场签约 430 万元
本报驻云南记者 米立军
“ 8 月 23 日， 亿 光 LED 照明科普大 讲堂暨云南市场启 动大会” 在昆明市世 纪金源大酒店国际 厅如期举行。 出席此次大讲
云南现场签约 430 万元
会上， 亿光照明总经理吴 对 云南市场也是倾注了别样的热情。和 其它地区市场举办的大讲堂不同的 吴正喆演讲共历时 3 小时 是， 本次， 20 分钟， 而台下云南客商也全程聚精 创造了 会神， “亿光 LED 照明科普大 讲堂” 的一个纪录。 吴正喆对 LED 行业进行 演讲中， 合影 了全方位的解读。他表示，经销商在 “ 众多的 LED 时代选择比努力更重要， LED 品牌会在这次变革中倒下， 2013 亿光将在行业内用综合 年到 2015 年， 。 实力击败对手引领行业” “ 吴正喆认为： LED 还是一个正 将 处于不断发展、不断进步的产业， 会不断有新的知识涌现出来， 对 普及就该是一个持 LED 知识的学习、 续的过程。相信通过此次活动所总结 的经验和教训， 会对以后的活动提供 余人。由于云南地域辽阔， 一次会议能够同时有 这在云南灯具市场是非常少 这么多经销商参与， 见的。由此可见， 亿光在西南地区已经初步建立 了品牌影响力。 有益的帮助。” 意向签约 记者获悉， 此次会议， 是对大讲堂 金额为 430 万元。 这数字， 圆满成功的有力注
： 何伟林 （重庆浩亮电子有限公司负 ）
我已经签约交了定金， 就等入驻成都爱灯堡
灯 饰采 购 中心 的 实力 超 群 在业界已不是什么秘密， 理雷凤女士的思路则给了 爱灯 魂，她创新的思 路和宏大的志向以及懂得 坚守坚持的信念都深深吸 引了我们。 我们韬播照明希望能 与爱灯堡紧密合作，并在 合适的时间入驻爱灯堡。 使爱灯堡成为韬播照明在 西南地区的大本营和桥头 堡，成为韬播照明在西南 区域的人才培训基地和交 流平台。 得知成都爱灯堡推出 了 38000 平米 的 LED 工程 照明专区， 何伟林立马带队 并已经交付 过来考察调研， 了定金。 “成都爱灯堡西部 我们一定要抓住这个机 会 ， 这 边 开 个 LED 产 品 在 的 体验 馆 ，为 我 们的 产 品 打开一条营销新路。” 关于 为 什 么 会 选 择 成 都 爱灯 堡 ？何 伟 林告 诉 记 者， 作为专业的生产厂 “ 家， 首先， 选择一个有 潜 力 的卖场就已经是赢了一 成 半， 我们更有底气， 都 爱 灯堡无论是在品牌的推 广 ， 还是 在 市场 的 辐 射 力 度 都 是超 大 的，我 们 这 次 开 体 验馆 的 目的 就 是 做 好 产 品 的口 碑 ，利用 爱 灯 堡 渠 道 拓展 市 场，成 都 爱 灯 堡 就 给我 们 提供 了 这 样 好 的 平 台， 所 以合 作 是 正 确 的选择。” （本报驻成都记者 易颖）
希望与成都爱灯堡紧密合作
解 帮大家把行业看通透， 剖了 LED 行业的前世今 生和来世，给广大商家厂 让 家画了 LED 经营地图， 回避绝路。 大家少走弯路， 这个盛会将会是成都爱灯 堡扬帆起航的仪式和讯 号。 我们有理由相信， 成都 能受到 《世界照明时 报》 邀请参加这次联合成 我 都爱灯堡举办的论坛， 感到很荣幸。这次论坛专 家的水平高，用专业透镜 爱灯堡会成为西南灯界高 人汇聚的舞台。 成都爱灯堡通畅开 自成体系， 阔， 专业宏大， 很适合我们发展。而总经
堂的有亿光照明董 总经理 事长余清炉、 吴正喆、 市场总监陈 峻、 渠道总监喻石沙 及亿光云南运营中 心 运 营 商—— 南 —云 寰宇企业集团 长谢国华及来自云 南 各 区 域 130 余 位 经销商。 会上，余清炉、 谢国 华 陈峻、 沙、 石 等分别致辞。
“亿光 LED 照明联手 亮剑昆明 云南寰宇”
亿光云南运营商、 据记者了 寰宇企业集 团董事长谢国华对此次会议投入了十二分的热 德 情和支持。寰宇企业在西南五省运营贵人鸟、 地产等行 尔惠服装鞋帽业务， 同时还涉足矿业、 业， 旗下有几百家直营店铺和近两千名员工。谢 国华同时还是云南福建总商会常务副会长和工 会主席。一方面， 谢总强大的实力是亿光运营西 其本身的渠道也能为 南市场的保障， 另一方面， 亿光带来新的模式和新的增长点。 据组委会透露，此次参会经销商达到了 130
： 林文涛 （成都安瑞捷电子技术有限公司负 ）
爱灯堡为 LED 打开了一个专业的展示窗口
府、 事业单位提供服务。他 在 现场 认 真 听各 位 专 家 和 企 业家 的 发 言， 并 认 真 的 做下四五页之多的记录。 并向记者说道， 个 人最 “我 “西部 LED 总部”这无疑给 ， 业界指明了方向，未来的发 成 展趋势就是 LED。 “今天， 都爱灯堡建立 LED 专区为 行业打开了一个专业展示窗 在如今生意越来越难做 的时 候 指出 了 新 的 发 展 之 路， 未来的 LED 是属于成都 。” 爱灯堡 ‘西部 LED 总部’ 林文涛笑着对记者说道。 （本报驻成都记者 易颖）
： 许德胜 （泉州市宝能达光电科技有限公司副总经理）
我们把西南分公司设在成都爱灯堡
彻的东西；其次是能与许 多同行一起交流经营中的 不亦 心得体会， 集思广益， 乐乎；另外还可以认识许 多经销商和设计师朋友， 整合了许多以前难以想象 的资源。 会前我们特地到爱 参加这个活动，我们 收获很多，首先可以从专 家的演讲中，了解到很多 以前不了 者了 透 灯堡看过， 这里位于成都 家具产业园的核心区域， 体量庞大， 很适合我们发 展， 而且与周边建材圈形 成相对独立又完全互补 的一站式联动， 这将为入 驻品牌做大做强提供了 有力保障。 而听了爱灯堡西部灯 饰采购中心总经理雷凤女 士作的项目推介，并在会 后与项目方的工作人员深 度交流后，我立即做出了 一个重要的决定：把我们 的西南分公司设在成都爱 灯堡！ 从事照明行业已有 11 年的林文涛 从最 初 的 LED 电子 显 示屏 做 起， 现 在 选 择了 晟 大、 韬 播 这 两 个 办 公照 明 品牌 ，主 要 是 为 政
感 兴趣 的 是 在渠 道 、 经 营 模 式上 面 ， 行业 内 的 好 多 东 西都 是 互 通的 ， 是 可 以 相 互借 鉴 利 用的 ， 好 的 就 一定要记录下来。” 如今成都爱灯堡打造
小市场的突围之路
本报驻西安记者 近日， 记者走访了西安市大 大小小总计 20 余个灯饰市场发 现， 从高端的灯玛特灯饰城到低 每 端的建材市场里的灯饰市场， 个市场所处的位置或者经营方 式各有不同。 近几年， 西安照明灯饰产品 灯饰市场不 的市场需求非常大， 断开设，竞争到了白热化的阶 从年初到现在 段。记者了 ， 西安开设的和 短短半年时间里， 筹划的灯饰市场不下五个。 杨洪骏 每个灯饰市场的定位都不 同， 小市场如果能够做到差异化 个性化经营， 也许会杀出一条血 路。 很多小市场都是和建材市场 会 一起经营的，利用好这一点， 有不错的销量。与 “财大气粗” 的 大市场不同，小市场可以采取产 客户细分 品差异化、 价格差异化、 化的战略，从大市场的围剿中突 围。 同时， 小市场的突围还需要市 场管理处和商家们更好的融合， 大家抱成团才能抵御 “围剿” 。 现今西 因此， 很多经销商表示， 安的灯饰市场太多，分流严重， 产品销量受到较大影响。 ， 在灯饰市场林立的时 难道小 小市场怎么突围呢， 市场就必定被淘汰吗？
： 陈雄祥 （西南五金交电灯饰商行董事长）
期待成都爱灯堡茁壮成长
道 很大 ， 但 是目 前 的 LED 没 有 一 个 行 业 标 准 ，LED 灯 的电 源 是 一个 很 严 重 的 问 题 ，体 积 限制 ， 电 源 散 大把 热， 企业大把 的 进入， 的 倒闭 ， 这 个行 业 的 发 展 要从技术 和 渠 道 上 解 决 。 云南 陈雄祥告诉 记者， LED 的 前 景 谁 都 知 他 认 为 LED 要 发 展 首 先 需要一个统一的行业标 准， 而 成都 爱 灯 堡 在 行 业 标准 还 没有 制 定 前 ， 就 已 经开 始 着手 打 造西 部 LED 采购 中 心的 举 动， 是 非 常 有眼 光 和魄 力 的， 期 待 西 部 LED 在 成 都 爱 灯 堡 的 开 牵引下， 够茁 壮 成长 、 能 花结果。 （本报驻云南记者 米立军）
中山恩派照明总经理） ： 张军 （广东省中山宜春商会秘书长、
》 爱灯堡联合 世界照明时报 举办了一场超高规格的智慧论坛 《
很多企业开始想方设法 搭建渠道，寻求扩张出 《世 路 ， 都爱 灯 堡 联 合 成 举办这场超 界照明时报》 为迷 高规格的公益论坛， 令 茫中的企业指点迷津， 人肃然起敬。 爱灯堡地处成都市政 今年 LED 行业 因 价 格进一步下滑等因素 影 响， 许多企业仍未能摆脱 迫使 增速不增利的困境， 与 府规划新都物流中心， 园区外成都国际集装箱物 流园区、青白江铁路 物流园区、双流公路物流 中心等形成了强大的现代 物流网，并且坐拥成都家 具 产 业 园—— 球 家 居 —全 与产 CBD 千亿家居市场， 家 业园内的建材、陶瓷、 具、布艺等泛家居形成商 业产业集群，形成了完美 的一站式采购综合型商贸 不久的将 核心圈。 我相信， 来，爱灯堡一定会成为四 川乃至整个西南地区灯饰 采购中心。
（昆明浩艺灯饰总经理） ： 郭华龙 （云南新飞照明总经理） 智红义 、
打造的智慧盛宴 多谢成都爱灯堡和 《世界照明时报》
云南 郭华龙、智红 “ 义在接受记者采访时说：多 谢成都爱灯堡和 《世界照明 时报》 给西部灯具经销商创 造这次参与会议联动的机会 他们认为， 本 和智慧盛宴。” “LED 高峰 次在成都举办的 论坛” 是个很好契机和窗 作为灯具经销商，要是放弃 LED 的领域， 将会在发展过 程中被市场淘汰。 郭华龙了 通过这次会议， ，很多 LED 厂商一直致 降低元件 力于提升产品技术、 通过增 与制造成本。一方面， 强技术研发实力。另一方面， 通过制造改良， 上游成本下降 将带动下游照明产品性价比 快速提升， LED 产业 着合 理、 稳定的方向前行。 （本报驻云南记者 米立军）
市场纵横 B06
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2013 年 8 月 28 日
放眼世界 引领潮流
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随着国内 “金九银十” 旺季市场的临近， 华泰照明黑龙江运营中心收获旺 作全面启动。为了巩固当前良好形势， 抓住销售契机， 为旺 鼓舞销售精英 ， 提升战斗力。 场做好充分准备， 特此召开经销商大会暨导购培训大会， 旨在强势启动华泰照明黑龙江区域终端，
华泰照明黑龙江培训大会为销售增能量
本报记者 魏 勤 8 月 14～15 日， 为了打造华泰照明黑 建设一支具有专 龙江终端销售铁杆团队， 业素质、 强大凝聚力和战斗力的终端导购 员队伍， 华泰照明总公司联合黑龙江运营 中心， 组织黑龙江区域经销商及导购员赴 提升华泰照明黑龙 靠河寨基地集中受训， 华泰照明 LED 江团队的凝聚力和向心力。 事业部常军、家居照明市场部经理刘勇、 黑龙江运营中心舒丽红等 40 余人出席了 本次大会。此次培训大会的胜利召开， 吹 响了华泰照明黑龙江区域备战旺 嘹 亮号角， 表明决胜秋冬的坚定信心。 华泰照明黑龙江销售军团 通讯员 黄小妹
户外拓展提升战斗力
为了加强经销商和导购的心理素质和挖掘自身 的潜力，培养团队精神和协作意识，提升团队战斗 力，华泰照明黑龙江运营中心组织与会人员参加了 户外拓展训练活动。 此次拓展培训活动要求参加拓展的员工克服种 遵守特定的游戏规则， 种困难， 在有限的资源条件下， “ 、 “ 、 、 完成“高空断桥” 高空走钢丝” 攀岩” 毕业墙” “ 、 “真人 CS 野战” 等项目。在所有项目训练过程中， 所 有的参与者都必须克服心理恐惧，借助团队的力量， 出色地完成高难度的挑战。在每个培训项目结束后， 教练都会针对每一个小队的现场表现进行点评和引 队员们也踊跃 导， 讲解 、 方法和执行力的重要性， 发言， 分析项目成功的经验和失败的原因。充满挑战 的活动有益于员工最大限度地突破自我， 极大地提升 一 导购的团队意识和组织的凝聚力。大家纷纷表示， 团队协作应 定要将此次拓展训练中体现的突破自我、 用到实际工作中去， 为公司的发展 力量。 此次培训大会在欢呼 圆满落下帷幕，华泰 照明黑龙江区域经销商及导购团队不仅学习到了全 面、 丰富的专业知识， 在加强导购队伍专业素质的同 也进一步提高了 时， 户外拓展活动磨练了团队意志， 华泰照明黑 导购队伍的凝聚力。 通过这次培训大会， 增强了 “能 龙江区域经销商及导购团队鼓舞了 ， 量”为即将到来的销售旺 下了坚实的基础。 ，
授人以鱼不如授人以渔
华泰照明 LED 本次培训会议， 事业部总经理常总围绕着华泰照 明 LED 事业部的组建、人力资源 的集结、基础设施的投入、 LED 产 品线系列以及产品卖点， LED 产品 销售技巧及华泰照明未来 LED 发 展战略等方面进行了全方位系统 的培训，让与会人员对华泰照明 并对华 LED 产品有了深刻的了 泰 LED 产品充满了期待和信心。 为了更好地提高专卖店导购 的服务水平，增强导购的产品知 华泰照明 识， 加强终端营销能力， 市场部经理刘勇以提高导购心 态、销售技巧等几方面为主要目 标， 在培训中以系统专业的知识， 灵活互动的方式，搭配销售案例 在实战场景 分析， 博众长而用之， 演练中、感悟销售过程中常忽略 的细节，并就大家所关心的日常 销售过程中遇到的问题及销售话 术给予了 和传授，坚定导购 员对品牌系列产品的销售信心。 在 2013 年上半年的销售工作 中， 华泰照明黑龙江区域涌现了众 以精英导购 多终端销售精英， 为代表的一线营销人员的辛勤付 出， 才成就了华泰照明品牌在黑龙 本次特别针对 江市场的江湖地位。 2013 年上半年销售取得突出成绩 获 的一线精英进行了表彰和鼓励。 奖导购员也毫无保留地分享了他 让在场的导 们的销售经验和心得， 购受益匪浅。
海量新品提前重磅出击
华泰照明黑龙江运营中心本次培训 大会携华泰照明 7、 月新品亮相，主推 8 羊皮灯、 华泰照明核心产品平板低压灯、 欧式灯以及 LED 铝材灯。产品外观时 尚、 风格简约、 实用优越的性能让经销商 及导购员驻足观看。本次新品外观设计 更加时尚，产品性能更加优越，亮点众 符合现代人简 多， 满足不同的生活需求， 新产品在受到广大经 约时尚的生活品味。 销商追捧的同时， 随着华泰照明新产品投 以 放市场，必定会受到终端用户的欢迎， 此引领照明产品未来发展新趋势。
卖场风云 B26
Marketplace Storm
2013 年 8 月 28 日
放眼世界 引领潮流
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B07 市场纵横
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灯二 沈阳向日葵灯饰乔楠—— —
“与商户携手并进， 共创共赢， 共同致力于提升灯 “海纳百川， 有容乃大。 这不仅是中国灯都灯饰配件城的文化精髓， ” 更是其经营活动所遵循的法则理念。 ” 此次 配城的影响力和品牌号召力， 打造响誉全球的配件天下， 把古镇打造成为 ‘世界灯饰产业中心’是每一位灯都灯配城人的心愿。 “灯都 LED 城盛大开业暨 灯都灯配城开城三周年庆典答谢活动”也再次让我们看到了中国灯都灯饰配件城的实力与决心。 ，
经营灯饰 经营幸福
本报驻北京记者 赵文斌 毕业 今年二十八岁的乔楠， 于沈阳师范大学的国际贸易专 业， 本科毕业后出国就读 MBA， 是沈阳市张 具城向日葵灯 随着父母年纪 具店的新接班人。 开始 的增长和自己的渐渐成熟， 记者在与 接触家里的灯饰经营。 乔楠的接触中发现， 她是一个性 不一味追求 格开朗乐观的姑娘， 金钱与生意， 只希望家人和自己 能够幸福平安一生。 对 记者： 小到大， 您来 从 说有关灯最记忆深刻和难忘 的事情是？ 我印 乔楠： 关于灯的记忆， 象最深的事情是在我初中时候 去古镇。 刚开始去的时候觉得很 但是后来 新奇， 到处逛看热闹， 而 跟爸妈逛了两天就开始喊累， 且南方的天气对我们北方人来 外面天气太 讲实在是难以适应， 我就躲在宾 热， 而且还很潮湿， 子承父业， 以致影响您后来在职 上大学选择 业选择上有所参考， 专业上， 父母是否有引导或者强 迫您选择跟未来的职业相关的 专业， 是否跟您的喜好或者意愿 对此， 您是怎样的看法？ 相违背？ 就像现 乔楠： 我喜欢旅行， 在的年轻人一样，作为 80 后的 在旅 我也觉得旅行充满了意义， 接 行的路上看到不一样的风景， 触行行色色的人， 可以让喧闹的 心安静下来， 也让自己的心境变 得宁静。 从小到大我的道路都是 自己选择的， 父母没帮我安排未 来，他们一直很尊重我的选择， 其 今天的选择是我自己的决定。 实父母并不想让我从商， 因为他 而一个 们知道那样的生活太累， 但是我是一 女孩不应该那么累。 个很要强的人,不服输,家里的生 父母年纪大了 意总要有人去做， 而且我 不希望他们还这么辛苦， 不认为做生意是一件坏事， 虽然 但是通过做生意 的 累了点， 这是我选择 可以实现自我价值， 的生活， 我为自己的选择拼搏。 我不认为现在一些父母为 孩子安排好一切的做法是正确 的。每个人都应该有自己的生 活， 他们选择的并不一定是适合 尊重年轻人的选 自己下一辈的， 生活 择， 让他们过自己的生活， 才会精彩。 记者： 刚刚进入照明灯具行 业，您是如何看待这个行业的， 您是否对这个行业有自己特别 的一份期许和想法？ 乔楠： 我觉得照明灯具是一 个传统行业，而灯饰却不一样， 有不同的 我觉得灯饰就像时装， 是时尚 流行元素， 不同的款式， 照明灯具是人们 与个性的体现。 而灯饰就不是 生活中的必需品， 必需品。 现代生活中不能缺少照 明灯具，但是可以缺少灯饰产 是用来装饰空 品。灯饰是饰品， 间用的， 人们可以根据自己的喜 好和财力做出不同的选择。 记者： 自从开始管理灯饰生 您跟父母在经营管理上 意之后， 存在分歧吗？ 主要是哪些方面的 分歧？ 最后是如何化解两辈人存 在的这种分歧的？ 毕竟 乔楠： 分歧总会有的， 但是出 两代人之间存在着 ， 现分歧的情况很少， 主要也就是 而 经营方面的，父辈比较保守， 每次在生意上出 我倾向于改革。 现大家意见不合的地方， 我都会 找爸妈坐在一起开个家庭会议， 然 仔细聆听他们的意见和建议， 后表达自己对生意和经营上的 一些看法， 最后我会参考他们的 建议去做决定。 记者： 在经营管理上， 您是 您如何看待 否有自己独到之处， 您又 如今不太理想的市场环境， 有怎样的想法去面对如此惨烈 您认为自己会把父 的竞争环境， 辈已经打好的基础巩固得更好 并做得更加强大吗？ 乔楠：独到之处谈不上， 只 是接受了国内外的一些经营管 理的教育。 我个人觉得人性化管 理非常重要， 我对自己的员工就 在工作中帮 跟对亲人朋友一样， 助他们，在生活中关心他们， 不 趾高气扬、 盛气凌人。我认为人 我关心自己的员 都有感恩之心， 团队就 工， 员工也会这样对我， 会和谐， 就会强大。现在的市场 各类品牌丛 环境的 太乐观， 质量上更 生， 市场价格不一致， 是参差不齐。 我学习了多年的经 营管理的理论知识， 加之父母多 年的照明灯具行业的经验和自 己近些年来对这个行业的了 我很有信心将父辈的生意做得 更强更好， 未来的照明灯饰行业 是我们年轻人的。 记者： 对于各个品类的灯饰， 您如何看待各个 您有怎样的见 品类的灯饰产品的现状和前景？ 现在人 乔楠： 我个人认为， 们对灯具的需求变得越来越小， 灯具在生活中所占的地位也有 所下降，现在灯具照明市场完全 是买家市场，各类灯饰产品数量 灯具照明行 繁多， 市场供过于求， 业不会出现暴利现象了。我认为 未来的灯饰更应该注重个性化和 人性化，满足消费者未来的需求 品位， 产品在精不在多， 从款式造 型上吸引消费者，生产出更多价 格低、 质量好、 款式新颖的产品。 记者： 近年来， 各种经营渠 您如何看待 道模式在不断创新， 传统经营模式和渠道模式以及 乔楠与父母 有哪些创新的模式？ 乔楠：创新是前进的动力， 是一个永恒的动词。产品每天都 在变化，人们的需求也在不断改 也许明天就会 变， 今天的新产品， 被市场淘汰，当然这只是一种夸 张的说法，但是产品的创新对于 企业来说的 分重要。经营渠 道方面，从过去单一线下经销商 门店经营，到现在线上线下相结 现 合， 本身就是经营渠道的创新。 在，线上经销的模式越来越被广 大消费者所认可，所以很多灯具 厂家和经销商也改变了以往单一 的经销模式， 开始展开线上销售。 记者： 在渠道深耕和店铺面 您赞成哪种， 为何？ 积扩张上， 乔楠： 我更赞同渠道上的深 耕， 店铺面积上的扩张与利益不 成正比， 看看今天的网络销售我 们就知道， 没有大的门店一样能 而现在一些大 够做出大的业绩。 的店面， 支付着过高的成本却难 毕竟肯花 取得与之相应的收益， 几万元去购买灯具的顾客还是 少数的， 而且比较固定， 相比之 下做精做强才是取胜之道。 您未来的人生目标是 记者： 什么， 您希望自己成为一个怎样 的人？ 乔楠： 我希望做一个对社会 有贡献的人，这不是一句空话， 是作为一个生意人对自己和社 我不奢望赚太 会的承诺与追求。 多钱， 不想去当富翁， 只要能养 活自己， 让父母和自己能够过得 我觉得能够为 舒坦幸福就可以。 社会创造几个就业岗位， 让买灯 让他们买到 的顾客不上当受骗， 这就 物有所值的东西就可以了， 是我的人生目标。 您是否有自己的年度 记者： 计划，您今年的年度计划是什 您觉得自己的成就感会来自 么， 您觉得眼下最值得您去 于哪里， 拼搏， 去努力的是什么？ 乔楠：现在还没 有太 明 确 的年度计划，想要完善一下店 里的财务 制度和员工管理 制度。眼下正在努力多接几个 只要 工程单子， 也不需要太大， 我和我的团队能够做到让客户 满意， 真正赚点钱我就满足了。 我的成就感来源于把店面做好 店面 做强， 整个团队团结努力， 能够在我努力经营下获取一定 很真实， 也 的利益。我很简单、 很容易满足。 此策划希望全国各地厂商、 市场方及灯二 母推介。 联系人： 赵文斌 联系方式： 13811426964 QQ： 418324973 微博： 狂飙传媒赵文斌 http: //weibo.com/sjzmsbzwb 乔楠在美国 Fort Ｈays State University 演讲
当 “开业大吉” “三周年庆” 碰上
“双喜临门” —中国灯都灯饰配件城 ——
本报记者 —灯都 8 月 26 日上午 9 时， 中国灯都灯饰配件城—— LED 城盛大开业， 同时， 中国灯都灯饰配件城也迎来了 开城三周年的喜庆盛典。 为了感恩灯都灯饰配件城的商户以及广大配件采购 商三年来的厚爱与支持，灯都灯饰配件城给一千多户商 户及到场的每一来宾都派发了精美的答谢礼物。 今天骄阳似火，但来宾们的热情不减，早早来到 活动现场， 在主办方搭建好的遮阳蓬下等待着活动的 开始。 据了 此次盛典活动早在 8 月 20 日就已经进入了 各采购商但凡在 8 月 20 日到 25 日驾 预热期。 活动规定， 车亲临灯都灯配城的， 凭借其车辆行驶证和驾驶证登记， 即可获赠精美礼品一份，并于主办方指定时间参加幸运 为 大抽奖。8 月 23 日下午已举行第一轮抽奖，“开城三周 继 年， 感恩客户” 的抽奖活动拉开帷幕。8 月 26 日上午， 灯都 LED 城开业典礼结束之后， 中国灯都灯饰配件城于 当日下午又举行了第二、第三轮幸运大抽奖，奖品之丰 可谓空前。 富、 名额之多， 上午 9 时， 灯都 LED 城盛大开业暨灯都灯配城开城 三周年庆典答谢活动正式开始。中国灯都灯饰配件城总 “ 经理蔡毅传上台发表欢迎致辞：今天中国灯都灯饰配件 城—— —灯都 LED 城盛大开业！我谨 公司全体同仁， 对各位嘉宾和朋友们的光临表示衷心的感谢和热烈的欢 蔡总表示， 灯都 LED 城是顺应市场需求， 迎！ 在致辞中， ” 与原有的 经过多方论证、 精心规划而打造的。它的开业， 灯都水晶城、灯都五金城共同组成中国灯都灯饰配件城 形成当 城中三城的精准布局， 实现了灯配城的完美升级， 之无愧的灯配业界的沃尔玛，必将推动中国灯都灯饰配 件城迈向新的辉煌。 据了 中国灯都灯饰配件城自 2010 年开城已历经 完善的配套、 便利的交通、 现 三载， 凭借其世界级的规模、 的经营理念，以及一批忠实朋友的厚爱和广大客商 的鼎力支持， 已经发展成为灯饰配件业界的名片和标杆， 共同 引领灯配行业的潮流。 一千多户商户在此开创立业、 撰写财富传奇， 市场也实现了快速的繁荣兴旺。 在活动现场，中国灯都灯饰配件城还从众多商户中 ， “优 精益求精， 评选出了部分 “优质商户” 为他们颁发了 质商户” 的荣誉牌匾。紧接着， 活动进入到万众期待的时 —现场抽奖。据悉，主办方为了感恩客户的全力支 刻—— 因而奖品极为丰厚， 包 持， 特地花费一百多万购买奖品， 括名牌笔记本电脑、 液晶大电视、 名牌空调、 超酷电动车、 为显回馈客户的真诚 智能手机等几十种奖品。 不仅如此， “凡来参与活动就 度， 中国灯都灯配城向到场的客户做出 到场嘉宾凭借着中国灯 绝不会让他们空手而归” 的承诺。 现 都灯配城的工作人员们发放的抽奖券依次上台抽奖， 惠普笔记本电脑、 寸、 寸 TCL、 场也屡屡爆出大奖， 32 42 海尔洗 、 美的、 长虹 长虹液晶电视、 美的、 海信冰箱、 空调、时尚电动车等奖品都有幸被人抽中。即便再不走 运， 只要上台抽奖， 客户们也都能心满意足地领走一台美 的电水 抽奖活动持续了整整一天，为了活跃现场气 氛，主办方还特意邀请到了古镇荣获过粤港澳醒狮 （高 桩） 精英邀请赛及传统南狮争霸赛金奖的舞狮团队， 为到 场嘉宾上演了精彩的醒狮高桩表演。整场活动在到场嘉 到场嘉宾的大力支持， 让灯 宾的热情欢呼声中圆满结束。 都 LED 城盛大开业暨灯都灯配城开城三周年庆典答谢 活动取得了巨大成功。 获奖客户 到场客户排队领取抽奖号码 蔡毅传为优秀商户颁发证书 总经理蔡毅传讲话 仪式现场 王之镔
馆里， 不想跟着爸妈出去了。说 实话， 当时对灯具这个行业一点
人物专访—— —蔡毅传
蔡毅传作为中国灯都灯饰配件城的总经理，拥有 多年行业经验， 对行业有着深刻独到的见 就 26 日 灯都 LED 城盛大开业暨灯都灯配城开城三周年庆典答 谢活动， 记者采访了蔡总。 据蔡总介绍，为了举办这次开业活动与感恩客户 的活动，中国灯都灯饰配件城在奖品方面就花费了一 为中国灯都灯 百多万。除了通过客户现场领奖的形式， 饰配件城做宣传之外， 在未来， 灯都灯饰配件城将会发 媒体、 户外广告、 知名杂志 动更多渠道， 例如通过电视、 中 等， 推广灯都 LED 城。 另外， 为了答谢客户和采购商， 国灯都灯饰配件城的抽奖活动还将继续。而目前的这 些举措都是为了建设中国灯都灯饰配件城的网站做准 备， 为网站的顺利建设打下牢靠的基础。 中国灯都灯饰配件城一直强调要将自身建设成为 。蔡总也对 的定义 灯饰灯配业界的 “沃尔玛” “沃尔玛” ‘沃尔玛’就是为了让 ， 进行了解释， 他说：我们要成为 “ 客户来到中国灯都灯饰配件城，其想要的灯饰相关配 五金、 塑料、 布罩、 件包括水晶、 玻璃、 LED、 电子电器光 不再有 “扫街” 的困扰， 我 源等都可以轻而易举购买到， 们在灯配城的布局上也将更加科学化、 合理化， 争取做 你的要求， 到， 来到这里， 你需要的配件我们都能提供， 我们都能达到。” 而谈及中国灯都灯饰配件城的绝对优势，蔡总表 示， 在规模上， 中国灯都灯饰配件城可以说是古镇乃至 全国最大的， 实力可想而知。而目前灯都 LED 城的盛大 开业， 可起到把灯配城未来的发展主力与市场结合的作 形成可持续发展。在采访 用， 更好地满足市场的需求， 确实 中， 也表示， 灯都配件城在过去的三年发展时间里， 存在着某些不足。但针对 LED 的兴起， 中国灯都灯饰配 满足整 件城将适时进行升级， 完善灯饰配件的包容度， “沃尔玛” 。 个市场的需求， 做好灯具配件中的 相信在不久的未来，灯都 LED 城就会形成更加完 的文化精髓再一 善的配件城，“海纳百川， 将 有容乃大” 每一位商家、 每一位客户 次深深植入每一位工作人员、 的心灵深处。
感觉都没有， 但是随着长时间的 接触这一行业和自己的逐渐成 熟， 我对灯具的感情才一点点发 生变化 。 记者：对自己做一个评价， 觉得自己是一个怎样性格的人， 您觉得自己 在经商这条道路上， 哪些 的性格哪些方面占据优势， 需要改进？ 方面存在缺陷， 乔楠： 我自认为我是一个性 然而 格开朗， 天真烂漫的女孩， 才发 当我毕业真正踏入社会后， 现很多事情不是像我想 那 么简单。 慢慢的我的性格也开始 有所收敛， 变得稳重起来。我是 做人和做生意都 一个性情中人， 比较简单， 很多客户也正是喜欢 我这种性格，觉得我做生意实 在， 喜欢跟我合作。在生意场毕 竟情况复杂， 我也慢慢地开始学 会控制自己的情绪。 记者：您平时有什么爱好， 父母 在自己慢慢成长的过程中， 有没有主观引导您以后一定要
市场纵横 B08
market dynamic
2013 年 8 月 28 日
放眼世界 引领潮流
星期三
世界照明网: http://www.lighting163.com /王伟梅 美编/李孩华 新闻热线院0760-22349277
放眼世界 引领潮流 世界照明网: http://www.lighting163.com 2013 年 8 月 28 日 星期三 /彭紫欣 美编/李孩华 新闻热线院0760-22349277
B24-25 卖场风云
Marketplace Storm
中国照明江湖 之 浙江企业
不断推陈出新， 不断引领潮流。站在媒体的视角进行观察， 我们不难发现， 有了他 当今这个日新月异的时 不断有人投身各个领域成为创业者， 他们富于激情与理想， 甚至被引领。今期， 本报给大家介绍的， 便是有着独特个性的宁波籍企业美亚光电。 们经意或无意的投入， 行业开始亮点频频， 风生水起。有了他们的存在， 行业就会被影响，
宁波美亚光电—— —小年轻成就大未来
LED 光引擎领导者， LED 光源和模组领跑者， LED 行业新标准参与者
本报驻浙江记者 王志华 滕露
特色发展刷出行业新 “名片”
本报驻潼南记者 刘大朋 城在未来也将继续大 力、更深入地为企业和 商家服务。 告诉记者， 在重 庆市区， 他带领众人参观 重庆五里店 了两个市场： 东方灯饰广场和重庆菜 园坝城外城灯饰批发市 场， 得到了市场的认可和 欢迎。同时， 此行也为市 为市 场带来了企业厂家， 满足 场带来了好的资源， 让 了市场产品品牌需求， 商家在自家门 能收 一举两得。 获上游信息， 九州城副总经理季节 他表 示 ， 在 参 观 考 这次巡展 九 州城 以 一个 全新的模式带领入驻企 业进入终端市场进行考 察招商，真诚为企业服 务，得到了入驻企业和 市场商家的高度认可， 收到了意想不到的效 果。 作为灯饰市场， 九州 察市场之际，他发现市 场有很大需求，回去之 调 后， 将作进一步调整， 整九州城巡展模式以及 企业产品构架，深度为 为商 市场、 为企业联盟、 家服务，逐步完善九州 城服务模式。
西南国际灯具 城常务副总经理边 平原： 一石四鸟新模 式 招商引企强市场
西南国际灯具城常务 副总经理边平 原， 对 九州 城带领入驻企 业主 动 走出 来， 完成厂商对接， 达成双 方互动的行为 给予 了 高度 的赞扬，认为 这是 一 石四 鸟的活动模式 ，有 益 于企 也有益于 业， 有益于商家， 双方市场。 他讲到，作为市场， 要 对市场进行 形成良性竞争， 考察， 是件非常有价值的事 情。主动见客户， 也是企业 的一种创新营销形式。市场 让有市 应为厂商提供空间， 场依托的企业在科 技 、 技 术、人才等方 面让 市 场放 心， 让客户认可。这能给市 场商家带来好的产品， 好 的品牌，让商 家在 市 场就 西南国际灯具城常务副总经理边平原 能享受到优质 的产 品。 目 前西南国际灯 具城 市 场正 在积极的建设三期工程， 市场也将会不 断地 调 整产 迎接三期精 品结构、 ， 品市场的打造。 边平原还就三期市场谈 到，三期是按照标准市场进 观光 行建造的， 有中央空调， 还设有四部 电梯， 自动扶梯， 货梯，旨在打造中高端精品 馆。市场秉承 “让你先赚钱， 的 西南国际灯具城后赚钱” 理念， 竭诚为企业商家服务。 该工程将会在 12 月份启动 招商，欢迎全国各地具有实 力的企业、 厂家、 商家入驻西 南国际灯具城。
美亚的先进工艺
美 亚 的 先 进 工 艺 LV-LED 有四个优点：第一， 它 属 于 低 电 压 高 电 流（3V 20-700mA） 第 二 ， 电 光 转 ； 低 化效率，其中， 30%电转化成 光， 70%电转化成热能；第三， 光效随着电流的增加而下降， 也就是说，功率越大光效越 低； 第四， 内部温度高。直径 5-10mm 球 泡 灯 腔 体 内 温 度 80-100℃ 长期高温导致电解 使电 电容内电 逐渐干涸， 源成为灯具短板。 美亚的 HV-LED 概括起 来同样也呈现出四个方面的 美亚光电厂房 宁波美亚光电科技有限公 司是一家专业生产 LED 封装和 光电一体化引擎的企业，成立 于 2011 年 1 月，为中南合资公 全球领 司， 拥有一流的无尘车间、 先的全自动封装设备以及专业的 美 制造、 研发团队和分布于国内、 国及南非的行销精英团队。 硬件方面， 公司有七条 LED 光源生产线，一个 LED 研发测 试中心和一条 LED 加工生 测试、 产线， 各种必需的生产、 研发设备种类齐全，能够承担 美亚一体化光电引擎 的研 发、 测试和量产等工作。目前， 灯珠月产能可达 40KK， 月 产能约 100K。 软件方面，美亚的技术团 队中，既有半导体物理学专业 的博士，又有 LED 行业第一代 形成了由中专、 的资深工程师， 大专、 本科、 硕 博士组成的 优点， 它们分别是高电压低电 （ 流适应性强 6V-260V， 20mA ； ） 美亚公司始终重视知识产 申 权问题，除了积极开发产品， 请发明专利外， 还与世界顶级芯 片、 荧光粉公司签订了专利授权 台湾晶元和 协议， 如美国科锐， 确保了使用美亚 美国因特美等， 产品的客户在世界各地都能得 到有效的知识产权保护， 避免不 必要的纠纷。 美亚公司视产品品质为生 命， 以配合客户服 端消费者 为目标。 已获得全球优质供应商 GMC 和 ISO9001 认证， 产品已 通过欧盟、 美国、 澳大利亚和德 国 颁 发 CE、 RoHs、 REACH、 FCC、 SAA、 C-Tick 和德国技术 监督协会的 TUV 认证， 确保美 亚产品在世界各地畅销无阻。 立足宁波， 美亚扎根象山， 以高技术含量的产品服务客 力争辐射全 户， 开拓华东市场， 国乃至海内外。 电压 3V 为一 订制；高电 光转换效率；更多电转化成 光， 更少热量产生。 美 亚 的 COB （Chip On Board） SMD HV-LED 贴 片 、 式高压灯珠、 COF （Chip On Frame） 扩展式集成光源等更是 其中， 灌注了先进的技术工艺。 COF （Chip On Frame） 展式 扩 集成光源囊括了功率可扩展， 高光效， 外型可拼接， 高功率、 无需 SMT 直接贴装到散热器， 大规 生产线， 标准化测试， 产， 积木式拼接扩展几大优势。 以上先进工艺可以应用 于 MR16、 LED 以及光引 擎模组等。
九州城副总经 理季节：联盟巡展 为共赢 完善模式为 服务
在谈 到 对本 次 巡展 九 的潼南市场的感受时， 州城副总经理季节表示，
美亚的成长
工程师和 技术员、 助理工程师、 高级工程师技术梯队。 美亚一直坚持以研发为核 心， 以高科技含量谋生存。公司 已经完成了高光效、高显色光 源项目、 多芯封装及高压灯珠项 （COF） 目、可扩展式集成光源 、 线性恒流 IC 与高压灯珠匹配项 “美亚一体化 目的研发， 完成了 光电引擎项目”的第一阶段研 发， 进入优化和升级阶段， 已获得和在申请的发明和实用 美亚一 新型专利十余项。其中， 体化光电引擎 是国际领先 产品，创造性地 了 LED 产 品中光、电和热学的结合问题。 一体化光电引擎， 在 高品质 的前提下，帮助 LED 灯具降低 成 了光源成本， 电源成本， 本和加工成本，促成了高性能 使 的 平 价 LE D 灯 具 的 出 现 ， LED 灯具从此走入寻常百姓家。
美亚的产品亮点
美亚的拳头产品有 SMD LED、 Lamp LED、High Power LED、 LED 光电一体化引擎模 组等。 美亚针对 LED 市场普及 得出 难的问题进行分析调查， 结论： 市场上 LED 灯具光效理 论差距较大，优劣难分； LED 成本偏高，价格不亲民； LED 显色性和色容 灯具品质、 寿命、 有 差存在问题； 行业标准混乱， 待国家制定统一标准。 美亚针对自身的产品同样 对比， 经过专 做了详细的调查， 业比较，得出以下六大优势： 1、 光效优势：灯珠光效达到 170lm/W， 灯具超过 130lm/W， 大 幅 超 越 行 业 60lm/W 的 指 标。 成本优势： 2、 2012 年 10 月达 到行业 2014 年平价 LED 目标 1000lm/$,目前已达 1300lm/$,全 面领先行业指标 800lm/$。3、 节 星要求 6000h 测试，美亚灯珠 和模组通过 Sylvania 欧洲实验 室 8000h 测试，获“优质供应 美 商” 称号。5、 服务优势： 亚无障碍出口世界各国和地 区， 获得欧、 日本和澳大利 美、 亚等高端市场出口认证，获得 科锐、 晶元、 英特美等专利拥有 者授权书专利免责。为传统灯 具转型客户提供一站式 LED 方案的转型升级，可以参 按各国用电和灯具特点，按照 客户要求提供电压 0.1V 分 按色容差要求出货的定制化服 务。6、 产品优势 ： 美亚的代表 产品高光效、高显色灯珠是高 品质灯具的必然选择。高压灯 珠 （HV-LED） 可以与高压线性 IC （电源） 完美匹配； 可扩展式 （COF） 集成封装 则是集成光源 更值得一提 （COB） 的升级版； 的美亚一体化光电引擎，引领 美亚已获 了 LED 行业的变革。 得和在申请发明和实用新型专 利十余项。
联盟圆企业市场梦
本报驻潼南记者 刘大朋
真真 富加电器韩非： 的联盟做市场
在谈及本次活动时，富加电 器的总经理韩非说道，九州城举 办的 2013 年全国照明行业 LED 市场联盟巡展，是真正地在为入 驻企业做市场，也是真 为终 端商家谋利益。富加电器本身是 一家集照明灯饰配件制造、产品 光环境应用及成品销售为一体的
企业， 致力于提供节能环保、 智能 化 LED 灯 具， 产 品涵 盖 室内 照 景观照 明、 户外照明、 商业照明、 明等领域。 韩非认为，西南国际灯具城 有实力逐步引领川渝及其周边地 区的批发市场， 原因有二： 一方面 她有着优越的地理位置，另一方 同 面有政府的实惠型政策支持， 时市场本身还有完善的配套设
施。韩非非常看好这个市场， 认为 市场接下来要加强中高 品的 配套， 给采购商多样化的选择。富 加会选择在市场做直销。直销对 企业的长期发展有好处，对市场 发展也很有帮助。
理黄晓英表示， 本次巡展给厂家 让厂家走向市 带来了巨大帮助， 并 场， 场商家， 了解市场 了 情况； 时， 让采购商真正了 同 也 品、 牌， 然还让九州城 品 当 活跃了起来。 她认为，西南国际灯具城 有很大发展前景，市场有便利 的交通，是个专业的批发市 场， 周边的云、 、 、 地 对 贵 川 渝
区来说，可谓一个很好的发展 平台。市场思想前卫，有自己 的理念和方法，进军西部市场 的理念决定了其未来的格局， 而且，市场对商家十分负责， 给区、县经销商提供了很大力 度的优惠。在谈到对市场的想 法时，黄晓英表示，若市场有 对户外照明感兴趣的，公司也 会让其做 或者是直销。
广东旭翔 照明 黄 晓 英： 理念决定格局
广东旭翔照明有限公司总经
美亚的研发力量
朝气蓬勃。年 美亚很年轻， 轻和活力是资本， 人如此， 企业 一 亦如此。美亚一路顺风顺水， 一个是 路发展 。毫无疑问， 来源于企业年轻的活力，另一 个则是来源于精英团队的锐 气。美亚现拥有来自加州大学 （UCLA） 电子科技 洛杉矶分校 、 大学、华东师范大学等高校的 数位博 硕士领衔的研发团 队， 拥有一支具有 20 年 LED 行 业丰富经验技术总监引领的技 美亚研 术工艺团队。由此可见， 高 发的一体化光电引擎 、 压灯珠、 COF、 高显色高光效灯 珠，以奔跑的速度冲击前沿技 术阵地。 一体化光电引擎前沿技术 不 仅 符 合 Zhaga 联 盟 、 Energy Star、 ERP、 TUV REACH RoHS CE FCC SAA 等国际标准和认 封装” 技术 证要求， “多芯、 还集 于一身。美亚的高显色、高光 效、超低光衰的高品质 LED 灯 珠是自主研发光源、高压灯珠 形 与高压线性 IC 的完美组合， 成高效的光源电源组合，将电 源效率提升到 90%以上，功率 创 因数提升到 0.99 光电结合， 造性地变十余道工序的 LED 灯 具加工工艺为 1 道工序，加工 时间从十几分钟缩短到 20 秒， 工序大大简化，光引擎器件的 完美组合降低了灯具的原料成 本，一体化方案降低了加工成 本，使 2 元 /W 的市场目标成 本有望实现。 年轻的美亚与中科院常州 华东师范大 光电所、 复旦大学、 学等院校，以及飞利浦 - 亚明 LED 研发中心建立起了紧密的 长期的合作关系。
能优势：美亚光引擎灯具 0.4 $/W， LED 灯具行业价格是 1 $/W。4、 品质优势： 美国能源之
美亚的市场定位 应用方向
美亚有着清晰的市场定 位， LED 产品可应用于不同的 照明市场。 民用家居照 1、 室内照明： 蜡 吸 明， 球泡灯、 烛灯、 顶 如 灯、 筒灯、 MR16 等； 商场、 停车 ２、 商用照明： 场和广场的照明，如日光灯、 格栅灯等； 用于智能车 3、 智能照明： 如 库或节能要求较高的场所， 感应灯具和可调光灯具； 用于生物、 4、 特种照明： 珊瑚、 植 医疗等场合， 如鱼类、 物生长灯， 紫外线消毒灯等。 （下转 09 版）
放眼世界 引领潮流 世界照明网: http://www.lighting163.com 2013 年 8 月 圆8 日 星期三 /王伟梅 美编/李孩华 新闻热线院0760-22349277
B09 市场纵横
market dynamic
龙腾九州 四海联盟
—九州城 2013 年全国照明行业 LED 市场联盟巡展之潼南行 ——
本报驻潼南记者 刘大朋 灯饰市场带领入驻企业走向终端是灯饰行业的一大创新， 开辟了行业中厂商对接、 企业联盟、 市场联盟的新纪元。 8 月 25 日，中山九州城 2013 年全国照明行业 LED 市场 为迎接此次巡展， 联盟巡展在潼南西南国际灯具城成功举行。 西南国际灯具城对市场商家的对接， 及全方位的工作做了精心 的部署。 在九州城副总经理季节及策划经理周金焱的邀约和带领 西南 下， 九洲城的 14 家 LED 入驻企业参加了本次巡展。对此， 国际灯具城常务副总边平原作了热情的接待。在此次巡展中， 市场做 LED 的 20 多位经销商和企业厂家进行了完美的对接， 通过企业和商家之间面对面的交流洽谈， 增进了彼此的了解和 感情， 相互之间还产生了浓厚的合作兴 20 世纪 80 年代， 我国墙壁 开关 插 座行 业 进入 发 展 时 期 ， 期间相继形成以温州为中心和 珠三角为辅助的两个中国开关 插座生产基地，后期湖南开关 业 产业顺势而生。 发展到如今， 界凸现出三足鼎立，三分天下 的格局。 2013 年 5 月 29 日，中国电 器工业协会名誉会长刑玉久一 行参观考察国家级温州经济开 对 发区多家开关厂后， “中国建 筑电器产业基地”的授牌一事 犯了难。一是湖南开关插座生 但后发制人， 后 产虽然起步晚， 来居上，不足的是产业还显单 薄；二是珠三角地区生产体系 合影 品牌辈 相对成熟， 产业链完善，
温州华潮开关 冉冉升起的电工明珠
—访华潮开关总经理朱德华 ——
本报驻浙江记者 王志华 一切都在 塔里呆四年， 未知中；商海里摸爬滚打四年， 学校里永 学到的经验受用一生， 朱德 远不可能学到。经过权衡， 华选择了后者。 当时的他朝气蓬 勃， 意气风发， 他毅然的给自己 做出了人生的规划。 六七年之后， 朱德华的观念 发生了改变。 他选择了重新走进 高等学府，比如清华大学总栽 班， 上海交大 MBA 班， 开始认 知识是 真系统的学习 知识。 温州华潮开关工厂区 难觅其踪影，授牌广东意义不 涌 大；湖南开关产业后来居上， 现出几大品牌， 但产业基础相对 单靠几大品牌 薄弱， 后劲不足， 更难形成产 难以支撑出一片天， 业的集群优势； 而温州有着厚重 的产业历史， 有着其他地方无可 温州是中国改 比拟的产业基础， 革开放最早也是开放程度最大 的先驱之一，温州人积极进取， 集中 克难奋进， 善于运用时机， 发力打组合拳；温州产业集中， 产业链条完整，成长空间巨大， 加 上地 方 政府 的 强 有 力 支 持， “中国建筑电器产业基地”落户 前 温州有着深远的意义与影响， 景不可估量！期望基地落户温 也是 州， 既是温州人众望所归， 温州人志在必得！ 2013 年的 7 月 11 日，中国 “中国建筑 电器工业协会授予的 电器产业基地” 牌匾如愿以偿落 户温州经济开发区。改革开放 三十余年来， 中国电工行 业的唯一一块金字招牌正式花 落温州，开始重笔书写温州的 开关发展史。 温州华潮电子电器有限公 （成 司前身为 “庄泉电器设备厂” 立于 1980 年） 和“庄泉电器总 厂” （成立于 1992 年） 是一家专 ， 业从事建筑照明电器研制、 开发 和生产的企业。 主要生产墙壁开 配电箱、 人体 关、 插座、 断路器、 红外线感应开关、 声光控延时开 关 / 灯头、 公共场所自动照明等 高品质高科技产品。 华潮公司 2001 年一次性通 过 ISO9001 国际质量 体系 认证、 CCEE 中国电工产品安全 认证， 2002 年通过 3C 中国强制 性产品认证。2003 年 11 月成为 中国电器工业协会电器附件分 公司先后荣 会第四届理事单位。 、 “ 获“中国名优产品” 中国电工 、 “ 十大驰名品牌” 国家安居工程 优秀供应商” 等荣誉和称号。 1993 年秋初， 温州土生土长 接到了 的朱德华完成高中学业， 是跨 一纸杭州大学录取通知书。 进大学校门， 接受为期四年的高 开始投 等教育， 还是子承父业， 身商海， 开辟另一方疆土？年方 18 岁的朱德华站在了人生的十 字路 当时的高校教育早已不 包分配， 家里的家族生意也初具 规模， 父亲等待并尊重他做出自 己的决定。 能力 第一生产力， 学识的增长， 的快速提升， 让他感受到了 企业的如鱼得水。 当年的选择朱德华不后悔， 投身商海的头四年可以说是中 在 国民营经济飞速发展的四年， 朱德 年中， 华潮迅速成长， 华个人迅速成长， 企业在第二代 如今 者的带领下发展 ， 的华潮已然完全摆脱家族企业 的影子。 华潮的产品走出浙江地 域， 走遍全国， 中华大地四处开 渠道 花； 华潮注重的品牌建设、 建设结出累累硕果。 安徽宿州的 砀山县，一个小小的县级区域， 华潮经销商网点就高达 200 余 家，全县所有的街道乡镇五金 县域销售量 店， 实现了全覆盖， 突破百万元。华潮渠道的布局， 学习的是伟人毛泽东的战略方 华潮的 针， 覆盖乡镇， 包围城市。 另一可贵之处， 善于与善行者学 习、 看齐； 地拖插座 品牌公 公牛销售 牛是华潮追随的对象， 布阵到哪种 网点布阵到哪一方， 密度， 华潮就学习紧跟到哪个程 以至于 度， 一步不拉， 并驾齐驱。 部分地区形容华潮和公牛的连 后有华 带关系：前有公牛插座， “ 潮开关。” 高度评价了华潮的渠 道力度与品牌渗透力。 看准一个点， 全力以赴攻克 这个点， 然后以点带面， 节节推 进，四面开花，取得全面胜 利—— —朱德华对于华潮的渠道 建设如是概括。 今年 6 月份， 山东济宁北湖 新区建设指挥部慕名与华潮取 经过 得联系， 一行结成考察团， 对华潮的实地考察，一致通过， 安居工程建设 将来的新区建设、 等将全部采用华潮的开关插座， 原因只有一个： 华潮产品使用安 全放心， 服务有保证。 华潮渠道的强势铺设， 品牌 每三个月推 知名度的强势崛起， 一系列 陈出新的研发生产速度， 出击， 引发了行业的侧目， 华潮 于众目睽睽中有如一匹黑马奔 行于行业的前列。 朱德华显然并不满足于目 前的成就， 他的发展蓝图里隐藏 着远大的理想。他懂得虚心谦 恭， 崇尚学习， 经常性跨出国门， 国 走进全球知名企业学习取经， 内的知名开关企业一一拜访， 取 他人之长， 避自身之短。他非常 必须 明白， 企业要想做强做大， 有高起点的雄才大略， 必须具备 国际性前瞻性的战略眼光。 华 立足本土，发力全国， 潮的脚步没有停歇。 温州龙湾 自 家 拥 有 的 近 500 平 方 米 的 房产 经 改装 ， 打造 成 了 五 星 级 全 华潮展厅， 彩面世， 情景 华 全方位展示了华潮的经典与 核 心 ； 潮 的 重 头 戏—— 店 华 —酒 智能 系 统马 上 投放 市 场 ； 司 公 巨资引进的自动化开关生产 不 线经 过 安装 调 试， 日 将 开 机 试产 。 华潮 争 当 中 国 建 筑 电 “ 器产 业 基地 ” 排头 兵 的 士 气 空 前高 涨 ， 来辉 煌 可 期 的 路 在 未 华潮脚下华丽地展开。
清晰定位 完善布局
众企业、商家刚到西南国际灯 考 具城市场， 就迫不及待进行参观、 与季节合影 边平原 （左） 察。边平原带领大家参观了市场物 还拜访了一、 二 流、 三期施工现场， 在参观中， 边平原 期市场部分商家。 介绍到，西南国际灯具城市场定位 清晰， 是潼南县重点招商引资项目， 市里面也要求将其做大做强。作为 中国第三大市场，西南国际灯具城 是个大型灯饰批发市场，批发占销 售的 97%， 零售占 3%， 有着西部第 一的美誉。 西南国际灯具 边平原还谈到， 整体布局也 城不仅市场定位清晰， 比较合理。其市场物流比较健全， 覆 盖 了 云 贵 川 渝 80 多 个 区 县 市 免费 场。同时， 灯具城自购物流车， 接送经销商。三期精品市场正在建 设中， 与市场配套的标准厂房和准 四星级酒店即将开工建设。市场地 处川渝两地， 有着非一般的优越地 理位置。市场辐射已经走向整个中 恩施， 国西部市场， 包括湖北利川、 云南昭通， 贵州遵义、 铜仁， 陕西西 安。去年仅陕西西安就发了 2000 多件货。对于西藏市场也不排除在 未来建立物流专线。
出， 但情况却不容乐观。至于起 步最早的温州开关产业，因为 前些年的急功近利，错失了发 展的绝佳良机。现在的温州开 关产业虽然面貌大变，但还是 存在着不尽人意的地方，优势 品牌不多， 大企业不多， 行业竞 争力有待加强等。温州的开关 插座产业若想走到行业的前 端， 前面还有很长的路要走。 温州市华潮电子电器有限 公司作为中国电器工业协会理 事单位成员之一， 公司总经理朱 照明、 商业照明、 户外照明、 工矿照 明等多个领域产品。 此次参加巡展的 14 家企业分 别是恒品照明、富加电器、与光共 、 捷司 舞、 英特利 （新爱兰） 奥佩特、 东升镇 特、 悠久、 光的、 小榄镇简实、 冠成、 品泉、 广东旭翔照明、 基地以 及高迅。他们和西南国际灯具城 20 多位商家进行了沟通交流，谈到了 市场发展情况、行业发展状况和灯 饰产品，这为相互之间合作打下了 共同开辟市 基础， 为厂商共谋发展， 新舞台。 场提供了新思路、 （上接 08 版） 市场招商 考察各地市场、 交流学习、 的机会和平台， 为商家提供了上游优 秀厂家信息， 并让他们与厂家直接对 获得合作机遇。 话， 增加行业见识， 这充分展示了九州城广 拓 思 路，借市场之力为企业招商的创新 战略合作布局。 潼南站的成功举办， 让西南国际灯具城进一步扩大了其 在上游企业厂家中的影响力、市场 商家中的统筹力和领导力。 德华对于 “中国建筑电器产业基 地” 的最终落户十分关注。此次 考察， 他全程陪同。刑玉久一行 关键时刻， 的犹豫， 他看在眼里， 朱德华的一席话坚定了刑玉久 的决心。朱德华分析对比湖南、 广东、 温州三地的优势劣势后这 强 样归纳：广东虽然品牌众多， 手如林， 产业也相对庞大， 但是 几大品牌 缺少品牌的有效保护， 辛辛苦苦 都被外资公司所收购， 创立的自主品牌被洋品牌打压，
厂商对接 共谋发展
周金焱在厂商对接时谈到， 九 视察市场 州城于今年 6 月 8 日开业， 市场总开 首期 A 馆 4.2 万 发面积 40 万平方米， 平方米已经投入使用， 目前入驻企业 268 家，参加此次全国市场巡展的共 14 家企业。 入驻九州城的企业品牌意 识强烈， 可以说他们的产品已经征服 德国、 日本、 韩国 了全世界， 远销欧美、 但他 等等。很多企业以前都做外销， 们也发现国内的 LED 市场发展潜力 巨大， 希望打开内销渠道。九州城作 为 为一个市场能够把厂商聚集起来， 通过 厂商搭建一个交流合作的平台， 会议现场 这个平台， 让企业不断加深对九州城 的了 认识， 建立起企业和终端市 场、 商家的合作关系。 在致辞中谈到，这是他第 二次来到西南国际灯具城。与上次 相比，西南国际灯具城发生了很大 改变， 市场发展越来越好， 此次联盟 巡展要努力做好对接工作。西南国 际灯具城市场三期也将面临招商， 厂商可以借此机会广泛进行洽谈交 九州城 流。 为了做好这次联盟巡展， 为市场邀请来了不同 、不同定 位的厂家，他们的产品囊括了家居
见证发展 携手共进
在市场参观之际，边平原还谈 到了市场的发展情况。西南国际灯 具城建成后，其发展可谓是突飞猛 进：第一年就完成了 1 个亿的销售 额， 去年销售额为 3.2 亿元， 让重庆 市统计局都连连惊叹。今年市场的 预计任务是完成 5 个亿。现今的统 果显示，市场上半年已经完成 商家 42%。市场的发展少不了企业、 在市场三期招 对此， 表示， 商之际，他将会带领九州城有实 力、 有品牌意识的企业来到西南国 际灯具城， 引导市场发展。同时市 逐渐走 场要进行中低端市场改善， 向中高端， 逐渐形成市场商家的差 异化、 层次化。 以市场 此次巡展以市场为主导， 为核心， 受到了广大企业商家的大力 为企业提供了参观 支持和高度赞扬，
美亚的发展目标
美亚致力于将产品发 高显色的 展成具有高亮度、 特色产品， 同时致力于将企 业打造成专业的 LED 光源 针对室内照 及模组供应商。 逐步拥有自 明和商用照明， 主掌 目标市场。 美亚公司除了拥有先 进的技术研发优势、工艺 优势和完美的售后服务 外， 还依靠企业的凝聚力、 向心力和创造力，由小做 谋 大。 美亚逐步生存立足， 取发展，使得企业的可持 续增长成为现实，最终一 步步从做产品的三流企业 走 和做服务的二流企业， 向做标准的一流企业。
美亚的胸怀
企业的发展可以推进社会 的发展， 其推动力来自于企业 和企业家的良知和强烈的社会 着 感。美亚使命感使然， 手成立了郭明义—— —美亚爱心 基金。美亚公司积极向四川雅 为公司员工 安地震灾区捐款， 积极 方考 幸离世献爱心， 参与象山高塘岛环保 合 作 项 目，类似的献爱心活动在美亚 必不可少。他们深知社会责任 感是当下社会发展过程中强有 社会一团 力的支撑力， 缺少了， ； 凝聚了， 社会一方和谐。 大家受益” 的 这种 “一己之力， 博爱胸怀牢牢扎根在美亚人心 中，作为一股力量激励和贯穿 企业的人文情怀。
美亚喜购新厂 欲振翅高飞
今年年中，美亚光电大手笔购 进新厂房，年底前将整体迁移到新 的厂区。公司新厂房位于象山白沙 办公 工业区， 占地面积 90 亩， 车间， 楼， 宿舍楼一应俱全， 新厂房的落成 与投产标志着美亚光电势将步上一 个全新的征程，未来的路在美亚脚 下徐徐展开！
参观卖场内部
的支持， 携手共进才会更上一层楼。
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时报
2013 年 8 月 28 日 放眼世界 引领潮流
放眼世界 引领潮流 世界照明网: http://www.lighting163.com 2013 年 8 月 28 日 星期三 /彭紫欣 美编/李孩华 新闻热线院0760-22349277
B23 卖场风云
Marketplace Storm
渝经信委处长付利川一行莅临西南国际灯具城调研座谈
本报驻潼南记者 务实的工作作风， 带动园区 蓬勃发展。8 月 15 日， 重庆市经 济和信息化委员会工业园区处 处长付利川一行 9 人深入工业 中共潼南县委 园区调研及座谈。 常委、 常务副县长邹云生、 县人 县政协 大常委会副主任丁传述、 副主席向明、 县经信委副主任彭 清华、 县工业园区党工委书记杨 述兵及西南国际灯具城 长 付东宇、 电子产业联盟会负 等一同参与座谈。 座谈会由付利川处长主持。 西南国际灯具城董事长付东宇 就发展灯饰产业集群的构思向 相关领导作了简要汇报及发言。 付利川在认真听完发言后指出， 政 西南国际灯具城在潼南县委、 府和工业园区的关心与支持下 发展得很不错，并对此表示赞 赏。 他对企业的领导班子表示肯 能在不到三年的 定。付利川说， 迅 的时间里培育市场走向成熟， 速占领市场， 辐射云贵川渝的 90 惠及近 1 亿人 个区 （县） 市市场， 这说明市场潜 确实了不起， 力巨大， 投资方向选择 '。他 刘大朋 强调，作为灯饰产业落户在潼 南， 企业的发展思路与运营体系 的建设已经夯实了基础， 平台和 当前政府和企业 空间已经构筑， 要充分考虑如何在现有基础上 做大做强， 形成强大的产业集群 效应。之前的中长期战略规划 年 中， 30~50 亿元的产值目标远 远不够； 要力争在未来十年形成 形 年产值 300 亿元以上的目标， 成县域商贸、 工业及会展服 拳头企业，当私营企业排头兵。 他表示， 只要灯具城有雄心壮志 和足够实力， 在当地政府的支持 下， 立足现有基础， 真抓实干， 以 形成产业规 商招商， 引进厂家， 模， 市经信委将一如既往的在政 策上对企业加大扶持力度。 作为县政府分管园区的常 务副县长， 邹云生在会上勉励西 南国际灯具城，继续攻坚克难， 维护好 与时俱进， 打好主动仗， 抓 上下游客户，认真研判行业， 保 紧标准厂房和市场配套建设， 质量保安全， 切实谋划好招商工 按照政 作， 尽快形成产业集群， 发 府要求真抓实干，培育市场， 面向西部， 做 展经济， 服务西南， 。如此， 出响当当的潼南 “名片” 政府也会一如既往的大力支持、 快速 关心和关注灯具城的持续、 发展。 西南国际灯具城常务副总 经理边平原一起参加了座谈。
西南灯都， 靠什么崛起？潼南给的答案是—— —
政策 + 环境
税收优惠 看得见的利益
除了在土地使用上的优惠之外， 西南灯都还实行了极佳的税收政策， 给了入驻企业许多看得见的优惠。 据周山湖介绍，入驻产业基地 的灯饰照明企业除了能享受西部开 发所有的优惠政策之外，还能在增 值税、 所得税、 营业税三个方面获得 实行 极大优惠。增值税方面， “三减 半”政策， 投资项目自纳税年度起， 周山湖 （左） 与本报副总郭建在研究文件 西部第一的超 作为全国第三、 西南国际灯饰 大规 具批发城， 如 城早 已 在照 明 行业 家 喻户晓， 今，潼南县正着手打造西南第一灯 饰产业基地， 成就西南灯都的伟业。 潼南究竟有什么优势， 让他有 ， 记者前 底气打造西南灯都呢？近日， 往潼南县人民政府驻广东中山招商 分局， 采访了分局局长周山湖， 向他 们仔细了 潼南的优势与决心。 据周山湖介绍，潼南县打造 西南第一灯饰产业基地的决心很 （2012） 大， 专门出台了潼南府发 18 号等文件， 支持西南灯都建设。 3 年内缴纳增值税县级分成部分的 50%安排给企业， 用于企业扩大再生 产。所得税方面， “三免两减半” 实行 缴纳 政策， 投资项目自纳税年度起， 第 企业所得税的县级分成部分， 1-3 年按 100%安排给企业，第 4-5 年 按 50%安排给企业， 用于企业扩大再 也实行 “三减半” 生产。营业税方面， 缴纳 政策， 自企业经营纳税年度起， 的营业税县级分成部分 （房地产开 ，前 3 年按 50%安排给 发部分除外） 企业， 用于企业扩大再生产。 另外，在工业园区投资修建标 准厂房 50000 平方米以上并用于出 租兴办企业的，从实现租赁收入之 月起的五年内，缴纳的营业税县级 分成部分 60％安排给企业用于扩 大再生产。县外企业迁至潼南工商 注册设立总部或在潼南设立分公 企业年交纳 司， 自首 税之日起， 税收镇级分成部分 （附加税种除 由 外） 按不超过总额 35 %的比例， ， 相关镇安排给企业用于扩大再生 产。企业未按规定全额缴纳应纳税 收的不享受此优惠政策。政府还将 积极协助企业争取国家、市级各种 项目资金。以企业名义争取的项目 资金全额用于企业发展。
区位优势 倾力打造的便利
从开始建立以来， 潼南灯 饰产 业 基地 就 一 直十分重视根据自己链接川渝的优越地理位 不 置， 力 打 造 完 善 的 物 流 系 统 ， 断 努 力 扩 大 大 自己的区位优势。 据周山湖介绍，潼南灯饰产业基地具有一肩 产业 挑两头、 左右逢源、 四面出击的核心区位优势。 基地， 离重庆 93 公里,离成都 190 公里,可以辐射云 渝遂高速两条成渝交通 贵川等省， 拥有渝遂铁路、 大动脉和 319 国道、 国道等重要交通枢纽。 212 同时，基地自西南国际灯具批发城建立起 就开始不断强化自己的物流系统，目前已自建 市、 物流专线 52 条， 两年内直达川渝各区、 县的 物流将到达 99 条， 强大的物流配送系统 了 产业基地超大规模的经营吞吐量。川渝大区的 渝西地区及万 南充地区、 达州地区、 广安地区、 州大部分地区、巴中大部分地区、内江大部分 资阳大部分地区的 85% 地区、 泸州大部分地区、 -95%的灯饰客户在西南国际灯具城进货。 同时，产业基地所辖市场已自购四台金杯车 免费接应川渝各地客商，同时自购八辆货车专线 送货， 另外， 市场还将继续增购车辆加大接客力度 和物流送达速度。市场通过自建的物流专线和驻 点人员加大对川渝各地的推广，更大范围地让西 南国际灯具城的产品和物流覆盖巴蜀大地，辐射 。 这个西部市场。 为了方便企业入驻，潼南政府各职能部门还 联合在工业园区建立了一站式服务点, 对投资入 企业入驻过程 驻的企业实行一站式、 保姆式服务。 中，服务点几乎采取全程跟踪的形式为企业保驾 护航，不仅保证企业不出工业园就能办齐所有手 确保进来 续， 还能详细了解各方提供的优惠政策， 的企业无后顾之忧,保证服务软环境。 周山湖告诉记者， 除了以上的优惠以外， 产业 基地还将依托西南国际灯饰城的市场优势与 《世 整合照明商协会 界照明时报》 等媒体的传播优势， 为入驻企 等优势资源， 大力推动西南灯都的建设， 业创造最优的生存环境。
土地优惠 踏实才能安家
安土重迁一直是中国人的传 企业才能够能够 统思想。有土地， 安心发展，这也是潼南政策优惠 的重点。 灯饰产业基地 据周山湖介绍， 属于工业类项目用地，都是具有 土地指标的规范用地。用地价格 “招拍 具有较强的优势,土地实行 挂” 方式出让,土地综合价金超出 挂牌基准价格部分，由县人民政 府全额安排给企业，用于企业扩 大再生产 （土地出让税费除外） 。 同时，为了方便照明企业入 驻， 产业基地已经建设好了 6 万平 米标准厂房。 企业如果准备自建厂 房，产业基地还准备了 5000 亩工 业用地用于入驻的灯饰照明企业 入驻。其中， 亩工业用地已经 500 （建筑行业 推平， 实现了五通一平 （生地） 在通过 术语， 它指的是土地 一级开发后，使其达到具备给水、 通讯以及场地平 排水、 通电、 通路、 整的条件， 使二级开发商可以进场 后迅速开发建设。主要包括： 通给 通讯、 通路以及 水、 通排水、 通电、 ， 场地平整） 还有 1000 亩土地正在 平整， 随时准备接待企业入驻。同 时获得了电镀集中加工区的批准, 目前电镀集中加工区的污水处理 厂正在进行前期的规划、设计,不 久将动工建设,这对于引进灯饰生 由于地处 产产业提供了基础条件。 西南腹心位置， 产业基地的地价具 企业还 有很大的优势， 入驻之后， 使企业毫 能拥有土地证、 产权证， 无后顾之忧。
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2013 年 8 月 28 日 放眼世界 引领潮流
放眼世界 引领潮流 世界照明网: http://www.lighting163.com 2013 年 8 月 圆8 日 星期三 /吴英杰 美编/李孩华 新闻热线院0760-22349277
B11 市场纵横
market dynamic
大明光电 照耀川渝
（集团） —2013 年 LED 产业趋势发展论坛暨大明光电 —— LED 新品发布会在川隆重召开
本报驻潼南记者 “ 8 月 23 日， LED 产业发展趋势论坛暨大明光电 （集团） LED 新品发布 会” 在遂宁明星康年大酒店召开， 与会嘉宾有大明光电 （集团） 长倪功 总裁兼产业经济学博 飞、 （集团） 重庆物流 大、 大明光电 （集团） 大明光电 四川物流商黄尚成、 焦平、 集团营销中心总经理 商黄尚稀、 贵州物流商彭志、 媒体记者百余人。 会议从行业发展的高度 姚勇强以及来自川渝地区经销商、 大明光电 探讨了 LED 产业趋势。会议上， （集团） 向与会来宾介绍了 LED 新 品， 其新品凭借高性价比、 深度自制、 高端行业技术支撑等诸多优势赢得了 商家的青睐， 现场订货突破两百万， 演绎了大明进军巴蜀大地的传奇。 刘大朋
选择比努力重要
重庆物流商黄尚 大明光电 （集团） 稀在致辞中表示， LED 讲究 节 能环 是经过多次 保， 选择与大明光电合作， 首先是 考察， 通过对比而作出的选择。 大明的产品品质好。好的产品质量才 会得到市场的认可，才能在市场上越 大明的生 走越俏； 其次是生产规模大。 产规模让行业很多企业难以望其项 背； 再次， 大明还有着优秀的开拓团队 以及视野开阔的领军人物：大明的董 事长倪功大和总裁阮飞都是行业非常 大明的产 优秀的顶尖人才； 不仅如此， 品线丰富，其产品从商业照明到家居 全方位的产品线 照明， 再到户外照明， 当然， 高 为市场需求提供了有力保障。 性价比更让大明产品具市场竞争力。 四川物流 作为大明光电 （集团） 做 商，黄尚成在讲话中谈到了两点， 好四川区域物流，和厂家做好对接， 同时配合各地经销商做好市场销售。 而且 图， 拿着笔都能画出来， 精 地级市场。在拜访的 过程中发现，应用领先技术 生产的产品才会有好的市 场。对于这一点， 大明一直追 始终 求高度自制、 深度自制， 为企业生产的 以 “自力更生” 深度自制 价值观。 高度自制、 体现在生产上，所有部件都 大明光电 （集团） 长倪功大 自己做， 不 由自己生产加工。 仅成本低，而且质量能够得 到最大程度的保障。 在 谈 及 LED 趋 势 及 其 其实中国 品牌选择时， 他说， 最 早运 用 LED 的 反而 是农 民阶层， LED 手电筒前些年受 他们觉 到了乡镇市场的认可， 得这是个好东西，所以区县、 总裁阮飞 大明光电 （集团） 灯饰行 城乡市场是块大蛋糕， 城乡 业的发展也将会向区县、 卖 市场进军。他还谈到， LED 产品要学会卖方案， 如何去运 用 LED 节能、寿命长的优势 去算账， 才是做好市场的长远 战略。当然， 如何选择 LED 品 牌， 对于经销商来说也是至关 应关 重要的。经销商看企业， 注几点： 一是看意识。一个灯 饰企业没有行业意识就是扯 淡； 二是看实力。实力虽然是 相对的，但是 LED 的生产需 要较高的门槛，没有实力是 绝对不行的； 三是看老板。看 老板是否专注，如果老板都 企业 没有把心思放在这上面， 也 还能有激情吗？对于大明， 它不仅 有它的几个优势所在， 深度自制，而且产品线丰富， 产 同时它还是一个大众品牌， 品性价比高。
用责任心做企业
集团 长倪功大在会议上谈 “做一个伟大 到， 大明光电一直秉承 “国家高 企业” 的愿景。 企业目前拥有 新技术企业” 火炬计划重点项目” 、 “ 、 “国家高效照明推广连续三年中标企 等 业” 国家照明实验室落户企业” 、 “ 殊荣。本来在去年就要成为上市企 业， 因为没有打造 LED 产品， 就推迟 到 2016 年。 公司也正在做一个项目， 就是进行废弃的节能灯、荧光灯回 让这些产 收， 并进行处理， 通过处理， 品继续使用—— —此项目也得到了政 府 550 万元的资金支持。 大明用责任 为社会树立了 心为行业树立了榜样， 榜样。大明企业不仅仅是为了赚钱， 更注重节能环保。 “两 本次会议上， 倪功大还谈到了 个认可” ：要做让消费者认可的企业， 他说， 雷 大明 让政府认可的企业。 一直保持着良好的合作关系，大明和 理解深、 合得来的 雷 相互有激情、 企业，也是深受雷士信任和敬重的企 社会认可的企 业， 做一个同行业敬重， 走得更好。 业才会走得更远，
真诚合作缔造前程
来自重庆合川的黄龙 他说， 财是大明新签约的客户， 大明的产品性价比高，驱动 减少了售后 好， 市场维修少， 服务工作。来自遂宁灯巢灯饰 重庆物流商黄尚稀 大明光电 （集团） 的徐小军在会上讲到， 大明的 实力强，广告业务也很到位， 市场 而且有一支精锐的团队， 极具竞争力和适应力。 本次会议，很多经销商 但 都是第一次接触大明光电， 因为大明 是都被它给打动了， 光电 20 多年的发展历程， 奠 定了它在灯饰行业的地位。
经济趋势决定市场方向
集团总裁阮飞在发言中表示， 灯 饰行业不缺乏有钱人，也不缺乏有才 灯饰行 人， 但是缺乏企业精神和态度。 业的暴利时代已经不复存在，如今， 高速发展的时代 全球经济持续低迷， 已经过去，市政资源无法满足需求。 虽然消费意 然而， 农村等城乡消费， 识有待刺激，但却是潜在的大市场。 阮飞说，自己每年要拜访至少 500 家 企业和 1000 名经销商， 对于市场版
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2013 年 8 月 28 日 星期三 /王之镔 美编/李孩华
卖场 风云
Marketplace Storm
北京十里河灯饰城获 中国绿色照明教育示范基地称号
本报讯 8 月 25 日， 中国节能协会授 予北京十里河灯饰城 “中国绿色照明教育示 范基地” 称号。中国节能协会副理事长 中国节 王秦平， 中国节能协会秘书长房庆， 能协会副秘书长宋忠奎， 十里河灯饰城总经 理尤作文等领导参加此次授牌活动。 授牌仪式由中国节能协会常务副秘 书长宋忠奎主持， 中国节能协会副理事长 王秦平致辞并授牌。欧普、 TCL、 欧司朗、 施耐德厂家 以及京城各大媒体一同 出席本次活动仪式。 绿色照明是指通过提高照明电器效 率， 节约能源;减少发电排放的大气污染 营造体现现代 物和温室气体， 保护环境， “中国绿色 文明的光文化。十里河灯饰城 照明教育示范基地” 项目是通过自身商场 的优势提供展示、 教育、 平台， 向消费 者普及绿色照明知识， 节能减排政 策， 提高全民节能减排意识。 十里河灯饰城是国内规模最大的灯 授牌仪式现场 经营面积达 10 万平方米， 拥 具专业卖场， 灯 工程 有家居灯饰广场、 MALL 精品馆、 灯大楼三个经营区， 在国内灯饰专营卖场 十 中处于旗舰地位。自 2000 年成立以来， 里河灯饰城始终把绿色节能作为自己的 企业追求， 多年来一直致力于绿色照明推 “逐步淘汰白炽灯、 广教育工作， 积极配合 加快推广节能灯” 工作。2010 年率先在国 在 内提出了回收废旧节能灯的公益倡导， 商场内设立了国内第一个废旧节能灯回 收点， 依托自身销售终端优势积极地向消 费者宣传废旧节能灯对环境的危害， 告知 消费者怎样安全处理废旧节能灯。此次 “中国绿色照明教育示范基地”荣誉的授 予， 对十里河灯饰城多年来从事绿 十里河灯 色照明推广教育工作的肯定。 作为国内灯具 饰城总经理尤作文表示， 绿色节能一直是 专业卖场的领军企业， 十里 河 灯饰 城 的企 业 倡 导 ， 这 次 获 得 “中国绿色照明教育示范基地”的 十 是对十里河灯饰工作的鞭策和鼓励， 里河 灯 饰城 将 会充 分 的 利 用 这 个 宣 传 交流 平 台， 让 消费 者 直 观 了 解 绿 色 照 树 明、 会使 用 绿色 照 明， 立绿 色 照明 学 意识，进而提高整个社会的节能意识。 智 未来的基地建设将围绕着绿色照明、 能照明、 健康照明、 教育开展。 同时 结合商场情况， 开展各项宣传教育公益 教育、 为一体 活动， 打造一处公益、 的节能教育示范基地。
做好服务年 传播光艺术
· · —十里河灯饰城沈阳店启动城市 人居 空间艺术品鉴盛典 ——
本报驻辽宁记者 今年是北京十里河灯饰城沈阳 让 店的服务年。为把服务落到实处， 服务更加贴近生活， 月 25 日上午， 8 · 北京十里河灯饰城沈阳店启动城市 人居 空间艺术品鉴盛典第一 · 此次活动是由十里河灯饰城沈 阳店， 携手辽宁广播电台都市频道、 新浪家居地产世界共同举办的。为 了让每一款灯都找到最合适的位 置，十里河灯饰城沈阳店联合沈阳 东易日盛、 业 方林装饰、 百家装饰、 之峰装饰等十大装饰公司，免费为 消费者提供家居光环境设计；同时 碧桂园等合作， 搭 与地产界的万科、 建 “联谊” 之桥， 为新建楼盘推行品牌 灯饰欢乐购，不仅让商户在轻松愉悦 的环境下售灯，也让消费者在这惬意 使沈阳十里 的环境下购灯， 一举两得， 河灯饰城的服务落到了实处。 据了 地产世界我爱我家第一 — — “点亮爱家”活动与沈阳十里 为每一个爱家增 河灯饰城强强合作， 色， 为每一段生活添彩。活动将推进 为消费者 各种装修装饰理念的实行， 普及装修 打造一个安心的选择平台， 同时 知识， 让消费者获得装修指导； 拉动消 也针对十里河灯饰城的需求， 费群体的进店量， 引导消费进程。 地产世界计划在接下来的三个 月， 在十里河灯饰城全面铺开点 “亮 爱家” 活动， 从线上到线下多层次联 无论 动， 寻找优质的家居灯饰设计， 都可以将 是专业设计还是业余设计， 自己对爱家的灯光设计绝招亮出来。 最终成就最优 六场竞技， 层层晋级， 六 大奖！据了解， 活动将持续三个月； 场比赛 （每月两场） 两大组别 ； （专业 （比赛 组 业余组）同步放送购物大礼 ； ； 当天， 现场购物好礼相送） 最终排名 前三名的选手将赢得神秘大奖。 “地产世界我爱我家” 大型年度 活动现已全面开启，力求为百姓打 造最值得信赖的房产买卖、家居装 修装饰平台， 为房企、 家居卖场， 装 为市场 饰公司提供展示自身的窗口， 买、 卖双方提供一个直接有效的沟通 方式。在 “我爱我家” 年度活动中， 地 产世界将关心每一个观众的家居生 活， 将栏目的资源直接变成百姓手中 的人脉资源和商家的展示资源。 此次活动更加贴近了消费者的 让商户 生活， 使服 到实处， 和消费者得到真 实惠。 赵晓红
华南城新建筑拟 采用 LED 照明 可创 16 亿商机
本报讯 近日， 由华南城国际 LED 照明产业基 地联合华南城集团招标采控部主办的“华南城集团 在深举行。此次活动吸引 16 亿照明采购招标对接会” 了 60 多家珠三角地区的 LED 照明相关企业参加。 南宁、 据了 华南城集团目前已经在深圳、 合 南 昌 、 安 、 尔滨 、 西 哈 郑州 、 肥 等 投 资 发 展 了 七 座城。此次招标的新建项目约有 3000 万平方米， 近 16 亿元的照明产品采购需求， 为入驻商家的发 展提供无限商机。 目前华南城集团在全国拥有七个华南城每年开 工面积约 700 万平米， 从节能、 环保的角度出发， 所 其中 LED 大屏、 有新开发建筑全部采用 LED 照明， 户外照明、室内场馆照明等产品都是华南城在建工 程的采购热点。 相关的 LED 照明产品将全部在华南 · 城光园 国际 LED 照明产业基地内集中采购，以实 际行动对入驻商户进行扶持，提振商家对华南城品 牌和合作平台的信任度。 据深圳华南城 LED 项目部 · 副总经理汤翱介绍，光园 国际 LED 照明产业基地 是深圳华南城倾力打造的以 LED 光环境、光文化、 也 光智慧、光艺术为主的 LED 产业旅游观光基地， 旅游为一体的 LED 科技文化 是集产品展示、 交易、 金积嘉、 购物广场。目前已成功引进了包括欧司朗、 多氟多、 创维、 长方照明在内的众多名企进驻。 很多 LED 照明厂家已经开始 在招标对接会上， 关注华南城照明需求产品的各项要求，签约入驻华 南城国际 LED 照明产业基地， 以获得竞标资格。
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世界
时报
2013 年 8 月 28 日 放眼世界 引领潮流
放眼世界 引领潮流 世界照明网: http://www.lighting163.com 2013 年 8 月 圆8 日 星期三 /吴英杰 美编/李孩华 新闻热线院0760-22349277
B13 市场纵横
market dynamic
米尼照明终端推广培训会 暨新品发布会在石家庄举行
本报驻河北记者 吕圣军
助力终端 寻求突破
上午 9 时， 在中豪酒店 1 层会议室， 全 在 体经销商、 媒体以及工作人员齐聚一堂。 热烈的掌声中，米尼照明董事长李俊杰作 了 “新形势下家居照明产业转型升级之路” 总结 的主题演讲。之后表彰先进销售代表， 国内销售的先进经验，并介绍今年米尼照 明的销售目标， 同时， 对接下来的市场开拓 进行了详细规划和部署。 李俊杰认为，目前行业现状及终端现 状均不太乐观，盲目追求量变无异于杀鸡 真正的突破 取卵。 照明灯饰行业要想突破， 由单纯的量 必须从实际、 从终端出发， 变向质变突破，提高终端经销商思想意识 是首要关键。从去年启动金牌终端助销计 划以来，米尼照明在河北市场的销售业绩 节节攀升， 经销商的满意度大大提高。 有如 此之势，米尼照明必须趁热打铁，攻坚克 难， 继续稳固发展。
全新产品 上市
此次新品发布会上， 米尼推出了系列新 卧室灯、 品， 包括大功率 LED 现代水晶灯、 在产品研 客厅灯、 拉丝钢构工程型电工等， 发和设计上，公司不拘一格地整合各种智 慧， 夯实自己的研发基础。 为了确保自身的原创产品走在时尚的 前沿， 米尼又不惜重金引进了一大批行业高 端设计师团队致力于魅力元素后现代产品 的研发。 设计出符合当今终端市场普通消费 者喜爱的产品。随着消费群体的不断年轻 造型需求也日 化， 对照明灯饰产品的功能、 时尚的现 格灯饰 益多元化， 其中简约、 产品颇受欢迎。 米尼的产品研发团队针对市 场需求的变化， 在照明灯饰产品的设计上融 无论是在灯具的外 入了许多后现 元素， 观造型上， 还是结构设计上都做出了更多的 变化， 米尼照明的产品研发团队对新品的上 市充满信心。
8 月 17 日，米尼照明携手河北运营中心在中豪酒店成功 召开了年度终端推广模式培训会暨新品上市发布会。 米尼照明 以及来自河北区 长李俊杰、 河北运营中心总经理金素贤， 域米尼照明经销商 100 余人参加了此次会议。本次会议以 “变 赢终端， 逆势飞扬” 为主题， 以米尼照明新品为核心， 赢得经销 商的广泛认同。
8 月 24 日，河南消费者迎 来了“中原第一 大 店” --- 华 丽灯饰的 25 岁生日， 为了回馈 消费者， 华丽灯饰祭出大手笔， 充分发挥展示面积大、产品线 家装 无所不包、 品牌效应明显、 案例无数等各方面优势，为中 原百 姓 奉上 了 一场 饕 餮 盛 宴 ， 为行业再次 树 立 了 一 个 标 杆 ： 施 精选 中 灯 特价 酬 宾 ； 华 免 洛世 奇 奢华 名 灯高 端 品 鉴 、 满 费的 红 酒冷 餐 派对 ； 千 元 换 一张 抽 奖券 ： 等 奖 西 门 子 三 一 开门 冰 箱， 二 等奖 电 压 力 锅 ， 纪 三等 奖 高 茶 杯 ， 念 奖 精美 优惠 礼品一份。活动规模庞大， 力度空前。
华丽灯饰 25 周年庆
客排忧解难， 为顾客服务周全， 是企业的立身之本。在华丽， 对 于每一个员工来说，创新与突 破时刻印在脑海中、挂在口头 上、 实现在 行动 中 ， 献优 质 、 奉 分享追梦 客户一起分享青春梦， 过程中的酸甜苦辣， 寻求志同道 合的朋友， 邂逅梦中的女神。 “明码实价， 三倍补差” + “五大系统之购灯 方案” 业内的一些人，认为华丽 实，华丽只是坚持做一个良心 是华丽 商家。顾客买的是信誉， 的品质，商家与顾客之间不应 该只是唯利是图的关系。为顾 以 高性价比的产品， “照明开关 艺术 控制系统， 科学用光系统， 花灯配套系统，家居饰品配套 ， 系统，无忧售后服 统” 最 大限度的提升了客户所享有的 附加值。回首 25 年的风雨路， 华丽靠“明码实价，买亏补差 价， 良心 灯 ” 不 贪图 眼 前 利 卖 ， 益，而赢得了河南消费者的信 赖， 成为了国内经销商的先驱、 中原第一名店、河南灯饰零售 行业的第一品牌。
“青春不打烊” 全城换灯
本报驻河南记者 全城换灯 VS 青春不打烊 华丽灯饰始终坚持做公益 在本 灯饰， 以反哺社会为己任， 鼓励客户 月举行以旧换新活动， 使用节能 LED 灯具，促进社会 环保风气， 节能绿色居家生 活 活。自 15 日开展 “全城换灯” 据了 动以来， 现场报名火爆。 该活动是华丽灯饰 25 周年庆的 其中一项公益活动，全城补贴 。 200 名幸运消费者“以旧换新” 选灯、 估 “以旧换新” 的程序是： 七月 还是 价、 服务。 无论是家装灯饰， 大型酒店、 宾馆的灯饰， 花灯、 水 由 晶灯、石材灯等装饰类旧灯， 华丽的工作人员对其进行专业 估价， 并与消费者达成一致意见 后， 实行折价。消费者通过折价 购买的新灯， 同样享受华丽灯饰 “青春不 安装、 维修等。 而晚上的 打烊狂欢派对” 青春梦想秀、 上， 华丽丽的 帅哥美女、 美酒美食、 新老 大奖、 特价灯饰震撼出击，
提供的所有售后服务，如送货、 “傻” 傻”到有钱不会赚。其 ， “
市场纵横 B14
market dynamic
2013 年 8 月 28 日
放眼世界 引领潮流
星期三
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B18-19 专题策划
Thematic planning
德瑞普引领新风尚 雷 LED 郑州品鉴会
本报驻河南记者 七月 “2013 年雷士 LED 照明产品品鉴及设计师交流会”在 ， 8 月 21 日， 由河南德瑞普照明有限公司主办的 郑州鹰城鑫地酒店隆重召开。河南省装修装饰行业 办公室科技与材料科科长朱守春， 河南省建筑装 德豪润达集团公司副总裁兼 LED 照明事业部总经理徐风云， 饰装修协会主任曾志刚、 材料委主任周宏伟， 德豪润达 LED 照明事业部产品总监徐东东， 雷 明国销系统工程渠道总监黄海良， 上海雷 艺实业 总经理张 河南鼎合建筑装饰设计 有限公司首席设计师邓智敏， 河南德瑞普照明有限公司董事长曾平、 郑州大明装饰设计工程有限公司设计总 有限公司 长刘世尧， 河南省蓝色设计公司设计总监张振刚， 监马飞， 郑州水幕鲜装饰工程有限公司设计总监贾利刚， 郑州美昌装饰设计咨询有限公司设计总监夏云 郑州驻祥建筑装饰有限公司设计总监马文斌， 战， 郑州九鼎装饰设计有限公司设计总监王轶尧， 洛阳雷 南阳雷 经理高新正， 洛阳伊川棋友灯饰总经理陶志强， 总经理杨振敏， 鹤壁煌家灯饰总经理袁亚飞， 驻马店雷士总经理张军伟， 三门峡雷士总经理刘刚等重要经销商， 以及众多省内的设计师们、 十余家媒体 鉴证了这一场盛会。
专家观点
保修陷阱多 行业需谨慎
由于企业 经营者对保修十年的观点 不一袁记者又拿着这条新闻向行业知名专家 和部分行业协会领导做了咨询袁得到的答案 是照明产品根据品类不同保修一两年或五 六年都很 袁但对于保修十年袁各方的回 答都很谨慎遥
保修十年
一位行业专家告诉记者袁截至目前袁我国 共有 22 种产品被纳入野三包冶范畴袁不过灯具 并不在其内遥 而且袁目前我国还没有对灯具出 台统一的售后规定遥 灯具应该按照电器保修 条款进行袁不过鉴于灯具损坏的原因有很多袁 如果出现问题袁只能找经销商协商解决遥 以前
不具操作性
修成本算出来消减掉袁 将产品便宜卖给消费 者遥 如果此举的真 图是刺激消费袁在日后 不能兑现承诺袁由此引起的纠纷将更多遥 因此 企业的承诺一定要实际袁 十年后的事谁都难 以预料袁没有必要做那么长远的承诺遥 当然袁 十年保修为业界提出了一个新的 概念袁但其实施的意义究竟有多大袁还值得商 榷遥 科锐在各方面是否准备了十年免费保修 的需要资金和资源袁 如果真要出现大的质量 问题袁如全部召回袁能不能顺利实现钥 对产品 中的一些常用易损件是否有必要进行十年这 么长的保修钥 因为照明产品中牵涉到的小配 件很多袁 损坏原因有些是产品本身的质量问 题袁有些是装修施工中的工程质量问题袁如果 出现这种情况袁是否有必要进行保修钥 这些问 题袁都亟待科锐给出一个明确的答案遥 只要身在照明行业袁 就很难忽视 科锐这种国际巨头的存在袁 记者自然 也比较关注遥 科锐最早进入中国是以芯片巨头 的身份遥 当中国 LED 行业产品光效在 100 lm/W 左右徘徊时袁科锐就退出了 光效 160 lm/W 的 XM-L 产品袁当国 内企业光效稳定在 130 lm/W 时袁科锐 又爆出实验室光效实现 231 lm/W袁再 破技术局限袁 成为整个 LED 照明 产业界的里程碑遥 不久后又 达到 254 lm/W遥 后来袁科锐宣称白光功率型 LED 光效达到 276lm/W袁 成为业界最 高纪录遥 同时袁科锐在中国导演了一场 野科锐芯袁中国情冶的大型营销活动袁更 是在抢尽行业关注焦点的同时在市场 上斩获颇丰袁直至后来袁行业爆出科锐 研 究 室在 lm/W 上的 数 据早 已 突 破 300袁只是分阶段推出以阻击对手的时 候袁整个行业才恍然大悟袁合着科锐几 年来在数据上的进步袁 只是逗着中国 照明行业玩呢遥 回想起来袁 国际巨头在中国市场 一直以来都有依靠先进技术为所欲为 的传统遥早在国际芯片巨头开始进入中 国市场时袁就有专家呼吁他们直接做成 光源产品供应市场袁减少二次配光对产 品使用效果的影响遥 但是袁国际巨头们 对此无一理会袁并且通过市场的宣传让 国内封装企业以使用它们的芯片为荣袁 鼓吹野美国芯片强于台湾芯片袁台湾芯 片强于大陆芯片冶的概念袁坚持用高价 芯片攫取了 LED 行业的大部分利润遥 后来袁随着扬州尧武汉等地国产芯 片的崛起袁 国际巨头马上改变策略袁与 台湾的封装企业联合袁结合封装与电源 推出所谓的系统 方案继续卖高价遥 现在袁在中国的芯片尧封装尧电源 都有了长足进步之后袁 科锐推出保修 十年的成品袁 无论将来能不能做到这 种承诺袁对中国照明行业来说袁这都是 一个很强烈的信号遥 记者不便对这种 信号作出结论式的 袁但是袁中国照 明行业袁自强的脚步要加紧了遥 国际巨头予取予求
徐风云 芯光相印耀全球
徐风云， 深圳世界大学生运 动会开闭幕式首席灯光艺术指 导、 四川乐山大型灯光秀佛光普 照总导演、 亚洲奥林匹克运动会 徐风云 第三届 理事会技术委员会委员、 亚洲沙滩运动会开闭幕式灯光 技术总顾问、 广东德豪润达电气 股份有限公司副总裁兼公司 LED 照明事业部总经理，在会 创新永远是 上说：在任何时候， “ 一个主题： 1.设计和艺术结合在 大 一起。2.大量做舞台和舞美、 型活动的灯光设计师转型做景 观照明。3.每一个设计师都有自 更要追求灯人 己最擅长的东西， 合一。 举个例子， 影像的出现 3D 让好莱坞一大批道具设计师失 设 业了， LED 带来了技术革命， 计师应该更好地去跟新的产品 去结合。今天曾总组织这个会 议， 就是希望厂家和设计师更好 能够让我们掌 紧密结合在一起， 最新的 LED 技术， 我觉 握最好、 得这种交流会非常好，能够让 更多人了解 LED，让更多的设 计师在设 时候，知道这个 LED 产品的发展方向和它的技 术标准和它技术达到的水 平， 可以更好地为大家服务。 4.每一 设 个人都有自己的设计 理念 ， 念就是自己内心深处对艺 术的追求。德豪和雷 样有 它的追求，德豪和雷 括了 封装、 应用到产 从芯片的生产、 安装、 售后服 品的设计、 施工、 务，目前国内没有任何其他公 司可以做到完整的涵盖这个产 业链。我相信最大的照明企业 雷 明和最大的芯片封装厂 商德豪润达的合作，一定会给 大家带来更多的技术 的产 品， 能够满足大家的设计需求。”
就出现过不少消费者购买家电及电子产品 时袁愿意多花几十元或者几百元延长保修期袁 以便获得更多保障袁但实际操作时袁却发现保 修条款十分苛刻袁等同于废纸的案例遥 许多协会领导则表示袁 这一保修年限对 国内照明企业而言更是没有操作性遥 由于照 明行业的特殊性袁 许多照明企业都很难保证 其经营的连续性袁保修年限很可能成为空谈遥 如果交给经销商袁 一旦发生当地经销商更换 或者结业的情况袁 保修质量将很难把握遥 因 此袁如果企业真的想为消费者服务袁不如把保
记者评论：
国际巨头 长袖善舞为哪般
质量好
何需谈十年保修
采访中袁 也有法律专家奉劝消费者小心 这种十年保修袁 因为在法律意义上来讲袁野包 修冶和野保修冶虽然只有一字之差袁但意义却大 不相同遥 野包修冶 是由国家特别规定的遥 野包修冶明 售者尧修理者尧生产者承担的部 分商品的修理尧更换尧退货(简称野三包冶) 和义务袁由企业免费提供袁而且指明是最低限 度遥 野保修冶则属于有偿收费概念袁一般是指收 取零件成本费袁不收维修费用袁跟野包修冶全免 的性质是截然不同的遥 野保修冶 是企业自 定袁 是企业对自身产品和维修服务提出的责 任条款的阐述遥 如果科锐玩的是这种字眼游戏袁 事 情就严重得多袁因为更换国际品牌的配件袁价 格要高出很多已经是公开的秘密袁 很可能导 致消费者除了在购买时付出高价以外袁 在维 修时还可能付出更大的 遥
黄海良： 低碳照明、 节能全球
照明是人 黄海良发言说到， 文环境的一个重要组成部分， 出 色的照明设计应该是以空间和 建筑景观为依托。灯光不是简单 地把建筑跟空间给点亮，而是把 建筑的艺术美、空间艺术美给充 今年的 3 月份， 中国 分提炼出来。 新加入了一个国际无汞公约。这 曾平 所有含 个公约要求 2020 年之前， 汞的产品在中国是不能销售的， 传统的光源， 包 哪些是含汞的呢？ 包括 括荧光灯光源； 包括化妆品； 雷 个 肥皂。 这里面都含有汞。 负责任的企业， 月份启动大型的 6 LED 品鉴会，今天已经是第 16 场。 LED 的高速发展是从 1998 年 开始的， 当时金融危机过后， 国家 投了 4 万亿刺激内需，其中有一 其 大笔钱是放在节能减排领域， 中就有 LED 这一项。从 起 福建的厦门、 起， 以广东的深圳、 浙江的宁波为主的这些地方大量 已 上马 LED 产业，发展到现在， 经形成一个非常完整的产业链 条， 其中包括我们上游的芯片的 外延和制作、 中游的封装、 下游 台湾 的产品应用， 美国的科瑞、 其中 的金源、 中国的德豪润达， 德豪润达也介入了封装。从灯具 应该说 的应用领域和灯具方面， 雷 LED 产品最全的，完全 覆盖传统的产品，总共有 73 个 系列和 1000 多款产品，侧重于 时尚和体验型的 LED 的专卖店 也即将亮相， 着 LED 将成 为灯具里面的主流。
现在袁如果是 的产品袁在销售时都会 向消费者交付 叶质量保证书曳 和 叶使用说明 书曳遥 在叶质量保证书曳中袁对各项内容的保修 期都有从半年到两年不等的规定袁 但保修期 最长不超过两年遥 对照明产品这种消耗品来 说袁两年的免费保修期已经足够遥 企业所出售 的商品进行怎样的承诺袁 主要还是看对自己 的产品品质有没有信心遥 因此袁对照明企业来 说最重要的是在产品生产开发阶段严把质量 关袁如果产品具有优良的品质袁 售后服务 的问题就不会太大遥 照明企业一定要注重实际袁 首先要保证 卖给消费者的就是高品质尧 能经得起长时间 考验的产品遥 如果真有重大质量问题袁很短时 间内就可以看得出来袁不需要十年那么长曰如 果是小的易损件袁 做十年免费保修的承诺未 免有些夸张遥
邓智敏： 灯光可以带来财富
邓智敏， 成功营造过北京奥 上海 运会国家游泳中心水立方、 世博会世博轴、深圳大运中心、 昆明国际机场等地标级 LED 灯 光艺术作品， 三次获得国际照明 设计师协会大奖。 会上， 他和嘉宾 们分享了两个案例：水立方与无 照明艺术的 山大佛。 他讲到， 核心是照明的效果，而不光仅仅 依赖于灯具，一幅好的作品的好 坏不是取决于画家手中的画笔， 优秀的设计关注的不仅仅是灯具 基准 的外观， 而是关注光的光效、 度、品质感。怎样将灯具作为画 是我们设 笔， 在空间上作画， 计师要做到的一些内容。首先是 功能需求， 通过合理的照度计算， 同时 满足不同空间、 场所的需求， 要考虑到第四维空间的设计， 这 才是真正实现照明的空间。 通过光和影展示建筑和空 间的夜间形态，结合建筑的材 质、 功能， 突出建筑独特的魅力， 使建筑 赋予建筑在夜间的灵魂， 在夜间更具吸引力和艺术感染 提 力，区域环境和人文相结合， 升建筑品质感， 达到灯光和人文 有很多客户不 的升华。他表示， 太愿意花很多钱在灯光上面， 觉 得它是一个投入没有回报的东 水立方是奥 西， 但是迄今为止， 运会所有的场馆当中， 唯一还在 盈利的场馆。 当时灯光设计投入 包括杨 是 4800 万， 但是在后期， 澜的粉红丝带活动， 包括水立方 活动， 到目前已经超过 4 个亿的 活动在此举行， 灯光在实现其自 身价值的同时， 也可以给大家带 来很多财富。
刘世尧 而 设计不是简单的去照亮， 是结合当地的人文、建筑的内 是艺术、 科技和 涵、 现代的科技， 设计师要充分 人文融合的产物。
智慧之光 闪耀品鉴会
继而使其背 挖掘各种表现手段， 后隐含的故事， 有更深层 隐 一明一暗， 都 喻。 往往一方一圆， 而在这次品鉴 含有莫大的智慧。 会上， 设计师与生产企业的深层 次对话， 将在河南未来的城市建 发挥难以估量 设、 家居设计中， 的的作用。
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B15 市场纵横
market dynamic
质保十年 ， 承诺还是噱头？
策划 本报新闻部
一时迎来无数的反对声音， 与会人员大多表示这是个无法企 不久前， 在本报组织的一次营销沙龙上， 一位工程商提出希望照明厂家产品能质保十年， 著名 LED 企业科锐却于近期发出了保修十年的声音。这个 ， 是对自己产品的绝对信心， 还是一个宣传的噱头？ 及的目标。但是，
中山首期将更换 逾 3万盏LED 路灯
本报讯 中 山 市 中 心 城 区 路 灯 LED 中标人负责;废弃或不可回收利用的旧灯具 属高危品，中标人须对该批旧灯具进行收 集与无公害处理。 据统计，中心城区需要 进 行改 造 的路 灯约有 4.5 万 盏 。住 建 局相 关 负责 人 介绍 预 说， 灯完成改造后， 计一年可省电约 路 2400 万 度 ， 当 于 节 约 标 准 煤 约 7900 吨 ， 相 减少二氧化 碳 排放 约 2.1 万 吨 ，减 少 烟尘 排放约 1300 吨。 改造已进入招标采购阶段，一期将把约 3.46 万 盏 普 通 路 灯 更 换 为 更 加 节 能 的 LED 路 灯 ， 计 改 造 将 在 年 内 完 成 。 改 造 预 后主干道平均照度将超国家标准。 中山市交通物业开发有 限 公司 昨 日发 布 《中山市中心城区 LED 路灯节能改造项 要 目》 一 期)采 购 招标 文 件， 求旧 灯 具的 (第
横县灯缘
本报驻广西记者 陈昌成
一条新闻引发的思考
近日袁多家网站同时报导了一个新闻院 科锐公司渊CREE冤推出 VG 系列 LED 照明 新品袁 通过使用科锐的光学系统来降低眩 光袁为停车场提供更佳的照明效果遥 该新闻 的最大亮点是袁 科锐 对该系列产品提 供 10 年有限责任保修遥 该新闻剩下的内容都是对科锐产品的 介绍袁认为停车场的灯具需要长时间工作袁 因此能源成本是一笔很大的开支袁 与传统 的金属卤化物灯相比袁 科锐新型 VG 系列 LED 灯可以节能高达 73%袁 同时还能保证 提供优秀的照明质量遥创新的 VG 系列可以 降低总成本袁 并使客户在两年之内以节省 的电费收回 LED 灯的成本遥 新的 VG 系列 灯具显色指数为 70 以上袁色温有 4000K 和 5700K 供选择袁用户可以根据自己的照明需 求来设定不同的控制选项袁 主要设计用于 停车场照明遥 看了这条新闻袁 记者在第一时间查阅 了大量照明产品质保的相关消息袁 发现按 照品类的不同袁照明产品有的质保一两年袁 也有的质保五六年袁 但是质保十年的还没 有出现过遥 袁 科锐推出质保十年的产 品袁并郑重承诺袁到底是出于什么目的钥
断推出新品袁是企业在行业表现出来的 习惯袁这次推出保修十年的成品袁对于 科锐来说袁技术上是一点问题也没有遥
很多企业家都表示袁 如果拥有科 锐的技术和质量控制水平袁 自己都将 毫不犹豫地推出质保十年的产品遥
反
方
拆除、 封装、 运输和清理现场等处理工作由
LED 有质量
但更多噱头
合格率仅为 51%袁这些产品袁不乏国际知 名品牌遥 这一事件袁凸显了 LED 产品在 质量上的严峻现实遥 不得不承认袁LED 产品有质量袁但 是这种质量往往只存在与厂家的 和宣传文案之中遥 有受访者表示袁从实 际使用的角 度 看袁LED 灯 的质 量 可以 从色温尧功率尧寿命来评价遥 一些展柜 所 用 的 LED 灯 对 色 温 要 求 比 较 高 袁 要 保 证 在 LED 灯 的 照 射 下 袁 展 品 的 颜色 不会 出 现失 真 袁而 家 庭使 用 更重 要的是功率和使用寿命袁 而这些指 标袁 只有 用 专业 的 仪器 才 能测 定 袁普 通消费者仅仅通过对比很难鉴别出 产品质量好坏遥 LED 市场这么乱袁甚至生产厂家自 己优势也弄不清楚到底哪个是好产品袁 哪个是劣质品遥 科锐凭一己之力就能改 变这一现状钥 此外袁有受访者表示袁即使质量达 到袁照明产品保修十年也不 袁如果 保修十年袁即使中国市场再大袁企业将 市场占完袁企业的总体销量也很有限遥 同时袁在产品销售之后的十年内袁庞大 的售后服务团队所消耗的成本袁 连微 软也能拖垮遥 因此袁科锐承诺保修十年袁极有可 能只是一个营销的噱头遥
另一部分受访者则认为袁 近年来袁 节能减排一直是国家大力倡导的方向袁 LED 照明乘势而起袁在经济危机尧房市 受调控的种种不利环境中逆势上扬袁兴 起了一股 LED 节能热潮袁自然迎来了许 多国际巨头的进驻袁科锐亦因为野科锐 芯尧中国情冶的市场推广概念在中国市 场大红大紫遥 从专业角度来讲袁LED 灯 有很 多优势袁 因为与普通白炽灯相比袁LED 灯节能 85%袁使用寿命增加 20 年遥但是袁 由于技术发展迅速袁国内标准缺失等原 因袁LED 产品质量依然参差不齐遥 在市 场上袁同类型产品价格也相差甚大遥 以 4 瓦的 LED 射灯为例袁 价格从 15 元左右 到上百元不等遥 广东小厂生产的价格基 本在 15-40 元左右袁国产知名品牌价格 大约为 70 元左右袁 而国外品牌如飞利 浦尧欧司朗等的价格超过百元甚至达到 数百元遥 更有甚者袁本来是同一厂家生 产的产品袁贴上不同商标价格就马上相 差了几倍曰 国际品牌打着质量的幌子袁 制造各种借口对中国市场进行赤裸
—— 2013 金手指奖” “ —中国照明行业 年度大型评选火爆报名中
本报讯 2013 年两会为照明行业提出了 照明企业近 50000 家， 是中国照明行业的一次 历史性盛会！ 2013 金手指奖” “ 依旧是由中国照明学会 旨在嘉奖过去一年 官方网站中国照明网主办， 新技术照明的产品 对中国照明行业绿色照明、 及照明工程项目有突出 的单位及个人。奖 项开办以来受到了全国 20 多家各省市照明学 会及组织机构的支持和监督。报名工作已经在 全国范围内全面展开， 现正火热报名中。 本次评选活动报名截止到 10 月 30 日为 止， 届时由 20 位业内知名人士组成的专家评审 团将召开专门评审会议， “金手指奖评审 依照 指标体系” 对入围名单进行全面的评审论证， 评选出各个奖项的最终获奖名单。 十二五规划的实施， 明 更高的节能减排要求， 确指出对新兴产业节能环保的发展方向。 恰逢 为加 中国照明行业进入了高速发展的转折期， 加快行业 快转变照明行业环保经济发展方式、 稳定健康发展的步伐，人才、 “ 科技、 创新” 等因 素在发展中起着不可或缺的重要作用。因而， 实施高效的 不断提高城市照明节能 水平、 运行维护与管理、 提升城市的照明品质成为了 我国照明行业从业者不断追求的目标。 评选以来， 活 继 2011 第一届 “金手指奖” 动受到了更为广泛的关注，吸引了业内众多 有照明行业近 5000 知名人 企业争相参与， 多家企业和个人参与其中，影响了全国相关
横县家居建材广场 横县是中国的“茉莉花之 乡”而横县的灯具市场如何呢？ ， 在横县购买灯具通常有两个 地方，一是传统的灯饰销售一条 街，就是环城西路迎宣门一带到 公园路口；二是位于横州大道的 横县家居建材广场。目前横县灯 饰灯具最热销的地方还是横县家 居建材广场。横县家居建材广场 于 2011 年建成并开始运营， 现已 进驻 横 县 家 居 建 材 广 场 的 品 牌 欧普照明、 有： 雷 明、 TCL 照 千泰照 明、 美的照明、 嘉居照明、 明等。可以说横县照明行业的大 品牌 都 进 驻 了 横 县 家 居 建 材 广 场，但没进驻横县家居建材广场 的进 20 家灯饰专卖店中也有飞 利浦照明、欧普照明、欧特朗照 明、 华艺照明、 冠华照明等。 雷 欧 在横县照明行业中， 普人人皆知，其中欧普照明在横 县就开了三间专卖店。 只要消费群体认识我、知道 我，就不怕占不到市场的份 额—— —建英灯饰负 张莲英如 是本 是说。 张莲英是横县本地人， 地灯饰领域的领军人物之一。从 开灯饰专卖店那天起，张莲英就 坚定地选择了 TCL 照明， 十年如 现 一日地始终坚信自己的选择， 已成为横县本地最有实力、规模 最大、 拥有品种最多、 最齐全的灯 饰经销商。 如果你用节能灯，懂得精打 细算，欧帝尔小气鬼节能灯最适 合你！—— —这是欧帝尔照明负责 人黄卓力的语录。黄卓力做灯饰 经销商的经历，是从摆地摊开始 的。现在， 在横县家居建材广场， 他们开起夫妻店。其所经营的欧 帝尔照明中的小气鬼节能灯在当 地深受广大消费者的欢迎，现已 在各乡镇铺开销售，同时欧帝尔 照明产品陆续走进横州国际大酒 店、 宝树酒店等当地顶级场所。 贴近大自 借助何炅的东风， 然—— 泰 照 明 负 责 人 陆 晖 春 —千 笑着说。 选择何炅作为其品牌代 明星内含的形 言人的千泰照明， 象价值早已在市场上得到体现， 因此 千 泰 照 明 在 横 县 深 受 消 费 最近 者青睐。为满足市场需求， 陆晖春在经营千泰照明的同时， 她 也让大自然照明走进了横县， 们 同 时 溶 入 了 横 县 这 个 原 生态 大自然中。
科锐承诺保修十年的产品
的掠夺由此可见一斑遥 去年年底袁国家质监局尧国家质检 总局尧工商局抽查全国各地的 LED 照明 产品尧节能灯尧道路照明尧消防应急灯具 和电光源等袁 结果显示袁LED 照明产品
行业观点
承诺还是噱头 扑朔迷离
为了探求科锐保修十年背后的玄机袁 本报新闻团队就科锐这一承诺袁采访了一 些企业家和营销总监袁发现企业家普遍认 为科锐这样做是对质量的自信袁而营销总 监普遍认为这只是一次营销的噱头袁 两方观点差异甚大遥
正
方
质量信心
采访中袁许多受访者都表示保修十年并 不奇怪袁 并如数家珍地向记者介绍了科锐 LED 照明产品的优势尧 独一无二的材料技 术尧先进的白光技术尧拥有 1300 多项美国专 利尧2900 多项国际专利尧389 项中国专利等 闪光点遥 他们认为袁由于科锐走在技术的前 端袁不断取得突破袁在亮度尧光效尧寿命尧热性 能尧可靠性方面均在全球业界领先袁承诺质 保几年只有企业自己知道能不能实现遥 有企业家认为袁科锐在技术创新和新品 推出上的速度非常惊人遥作为上游芯片和器
感同身受
件领域的龙头企业袁科锐在核心技术上一直 引领着产业的发展方向遥科锐是一个以技术 创新为核心的公司袁 从科锐公司成立至今袁 26 年来袁科锐不断为业界推出高性能尧高光 品质和高性价比的产品袁在照明与显示屏领 域的 LED 产品都具有很强的市场竞争力遥 衬底尧芯片尧荧光粉袁封装四位一体的技术优 势让科锐始终保持并刷新着业界性能记录袁 同时也帮助科锐在 LED 显示屏领域保持着 行业领导者的地位遥科锐是一家充满创造力 的公司袁其发展的核心与基石就是创新袁不 LED 景观亮化
放眼世界 引领潮流 世界照明网: http://www.lighting163.com 2013 年 8 月 28 日 星期三 /吴英杰 美编/李孩华 新闻热线院0760-22349277
B16-17 专题策划
Thematic planning
月
编者按： 今天， 我们企业最缺 的是什么？ 李践老师斩钉 人才！ 截铁地告诉你： 今天， 在沼泽中寻找 出路的企业该何去何从？ 张晓岚老师给出了教科书 般 的 答 案—— 立 一 个 —建 ！ “低成本快营销系统” 张 9 月 8 日，李践、 主 晓岚将联袂莅临中山， 讲 “人才工厂” “低成本 和 快营销系统” 课程。这一 天， 古镇注定会出现会场 爆满、一票难求的盛况； 这一天， 古镇注定会以众 人翘首、 万民空巷的盛景 载入中国照明灯饰行业 的史册—— —
有一 在古希腊的神话中， 传说他 个叫安泰俄斯的巨人， 是大地女神盖亚和海神波塞 只要他 冬的儿子， 力大无穷， 保持与大地的接触，就会所 在企业管 向披靡。 而在我国， 理培训领域，有一个可以称 为安泰俄斯式的人物，他就 是李践。 28 年前， 他在中国大陆发 先后培 起并推广跆拳道运动， 养出 38 个国家级、 省级冠军， 成为中国大陆跆拳道第一人。 21 年前， 他白手起家创办 风驰广告公司， 年间企业资 8 产增长 1500 倍，股东投资回 报率高达 292 倍。 10 年前，他与李嘉诚合 作， 出任 TOM 户外传媒集团 CEO， 上任次年实现企业赢利 增长 118%。 6 年前，他出任上海行动 成功教育信息咨询有限公司 长，公司赢利成倍增长， 日趋职业化， 迅速成为管 理培训咨询业的领军企业。
日， 李践
人物、 中国教育培训行业最具 影响力人物、 亚太企业精神奖 中 （APEA） “卓越企业家”奖、 中 国民办教育十大杰出人物、 “ 国十大创业讲师奖、 紫荆花 中国 杯” 杰出企业家成就奖、 云南省 十大民营科技实业家、 劳动模范、中国广告 25 年杰 出贡献人物、 中国最具影响力 媒体经理人、 中国培训育才杰 出贡献奖、 中国最具影响力的 十大培训师…… 有人说， 神本是人， 而人亦 若能做好别人做 是神。 一个人， 不了或者做不好的事，他就成 了神。 李践是一个人， 但是他足 迹所到之处，都创造出让人拍 他的 案叫绝的案例。另外， 《做 自己想做的人》 、 《又赚钱又快 、 《赢家策略》 、 乐》 、 《开源节流》 《有效提升销售的十二大黄金 法则》 等书籍， 帮助 1 万多家企 最 业用最短的时间实现最快、 有效的发展，直接或间接影响 了数百万人。很多人尊之为神 ， 级的“中国盈利模式之父”此 誉虽多溢美，但是从他的经历 和成就看， 倒也中肯。
张晓岚 联袂莅临中山传经布道
策划 本报新闻部 执行 陶赟 任由摄影师摆弄三个小时不仅没有怨言， 不仅客户 还很积极配合。一番自夸下来， 与他合作的事情定了下来， 还成为志同道 合的朋友， 连次年两人拖家带 游新疆 的行程都安排妥当。 中国已经成为世界上最大的加工制 到 造工厂， 但是从 “中国制造” “中国创造” 这完美的一跳却依旧没有发生。我们并不 是缺少世界一流的产品， 而是缺少世界一 满 流的营销技巧。当众人都在舍近求远， 世界地在各种营销学说中病急乱投医之 甚至毫不知晓。 却往往被大家所忽略， 说生 贵州 “胖鱼头” 的老板问张晓岚， 意不好怎么办。他说， “谭鱼头” 人家 已经 文章很难超越。 很出名了， 你再做 “鱼头” 问他们 他把 “胖鱼头” 的厨师召集起来， 还会做什么。一位厨师说， 会做狗肉。张 改名 ， 晓岚就建议 “胖鱼头” “狗东西” 专 改名后 门做狗肉。 老板听从了他的建议， 引起轰动， 每天都有不少人来看热闹， 媒 “ 体也来做报道，一时间， 狗东西”门庭 迅速成为当地餐饮 若市， 生意火爆异常， 业的著名品牌。
人即是神 人之李践：
神亦是人 神之李践：
李践要来中山传经布道的消息 一经传出， 即引起巨大轰动。许多人 纷纷打来电话咨询讲坛举办的时间、 门票现已售出 地点以及订票的方式， 过半， 而万载远投实业有限公司更是 以史无前例的高价冠名此次活动。 李 作为一个泰斗级培训导师， 践在一线城市的最高级会场为大企 业的老总们做培训已经超过 1000 还经 场， 导师费高达数万元 / 人次， 常出现一票难求的情况。 “小 这次他为什么要莅临中山这个 地方” ？他是否只限定大企业的老板参 会？他的收费是否如过去一样高？ 一个卓越的培训专家，应该是 一个脚踩大地、直面社会的哲学大 师。他在事业上的成就和名气并不 能代表一切，唯有依附在人文关怀 上的建树才能成就一个人、一个领 域、 一个时 高度。 当一个人，被他的崇拜者和追 随者神化了的时候，在什么地方传 经布道、每个学员收费多少已经不 重要，而在他有限的时间和精力里 能够帮助多少企业培养出多少人 才、能够帮助多少企业做大做强。 这， 才是他真 追求。这， 或许就 是被神化了的李践的哲学高度。 全球大部分的灯具都是从古镇流 出，这里活跃着超过 2 万家大大小小 的照明灯饰企业。虽然这里被称为世 界灯都， 灯饰照明产业在这里繁衍了 二十多年，但是真 叫得响的品牌 却不多。造成这一尴尬局面的原因很 由于行业的特殊 多， 但重要的原因是： 性， 企业人才流失的情况十分严峻！ 李践为中山在世界照明灯饰领 域取得的骄人成就感到 ，同时 为无法把 “中国制造” “中国创 变成 《世界照明 造” 而感到痛心。是以在 毅然推掉许多 时报》 的盛情邀请下， 于 课程， 9 月 8 日专程莅临中山向古 镇及周边地区的照明企业家隆重推 。 出他的重磅课程—— — 《人才工厂》
神话制造者
王志纲等人并称 与叶茂中、 李光斗、 的张晓岚似乎是营 为 “十大营销策划人” 销策划界一个经典的“意外” 钻研中国 。 式营销 18 年来，他用艺术的方式来嫁接 开发出 商业， 用商业的方式来改造艺术， 引起业界广泛关注的 “全过程营销包装” ， 。 被业界尊为 “中国式营销教父” 风驰传 张晓岚是原香港 “和记黄埔” 媒 副 总 裁 、 意 总 监 。 2004 年 ， 创 立 创 他 ，公司自成立以 “张晓岚营销策划中心” 为使 来一直以 “帮助中国品牌畅销世界” 命，仅 4 年时间就从昆明发展到广州、 上 华南、 西南等 海三地。 业务范围辐射华东、 营 地区。 同时， 他还是行动成功专家导师、 销模式课程创始人、中国式营销创始人、 中国商务广 中国全过程奇胜营销创始人、 告协会副会长、中山大学和华南理工大 学 EMBA 特聘教授。 脑袋里装的全 他天生是营销策划人， 是营销， 谈话唯一内容也是营销。对营销 策划的热爱和对客户的忠诚让他变得有 些另类： 这样的车 他的座驾是一辆重庆羚羊， 对于他而言似乎有些掉价， 但他的理由很 ； 简单—— — “我只买客户的东西” 他的餐吧 使用的饮料也是 壁炉上摆的是客户的酒， 客户的产品， 书报架上除了报刊就是客户 “索要” 印有客 的宣传册； 有时他还向客户 户 LOGO 和广告语的玻璃杯。 他在合同外 利用自己拥有的一切平台尽力为客户宣 无论身 传。他甚至每天只睡四五个小时， 在何处， 都在惦记他的客户。 使之以 他曾经服务过上海汤臣一品， 3 亿元 / 套的天价成为中国最贵豪宅。 他曾经 服 务过 云 南白 药 牙膏， 使之 年销售额从 300 万提升到 7 亿。 他曾帮助排毒养颜胶囊连续畅销 15 年， 使之年销售额从 500 万提升到 16 亿。 只要是他服务过 他是神话的制造者， 比如 的企业， 都会取得翻天覆地的变化， 比如中国移动、 中国石化、 比如中粮集团、 比如万科地产、 比如红云红河集团…… 张晓岚除了在营销策划领域颇有建 树以外，在影视广告方面更是独树一帜， 国际影视大 相继获得过中国广告节金奖、 中国元素 奖赛十大广告奖、 美国艾菲奖、 奖等上百项广告营销界的 。 抽出 近几年来， 张晓岚在工作之余， 品牌营销等教 时间热心投身入企业管理、 育领域， 以幽默的演讲、 实效的内容， 迅速 赢得巨大反响， 每年应邀大型公开演讲会 50 余场， 所到之处场场爆满。
时， 离我们最近的唾手可得的中国式谋略
近期，在广东中山古 在中国照明灯饰行业， 镇， 最令人注目的日期莫过于 9 月 8 日，最热的人名绝 对非李践、 张晓岚莫属。 因 为这一天，这两位在企业 和营销策划界堪称顶 级大师的人物，将联袂莅 临中山传经布道。大师所 到之处， 必定是光芒四射！ “李践老师要来了！” “张晓岚老师要来了!” 在 在门店，在卖场； 工厂， 在行业， 在灯都古 镇的所有街巷， 这样的惊 人们纷纷 呼 绝于耳； 打听， 李践是谁？张晓岚 是谁？ 他们凭什么受到人 们的追捧？ 他们为什么有 这样的号召力？ 他们的到 来能给这个地方、 这里的 企业带来什么？
从业 28 年来，他所获的 数不胜数： 中国优秀经济
张晓岚老师的课程深受学员喜欢
刀不是刀 侠之李践：
在古龙武侠小说里， 探花 郎李寻欢的兵器是兵器榜上 ， 排名第三的 “小李飞刀”只要 无 他一出手，就会百发百中、 “小李 人能挡。是以武林中有 之说。 飞刀， 例不虚发” 有时候，李践也是一位大 侠。 他在 培训领域纵横驰骋 长达 28 年之久，没有人知道他 但是很多人 的 “杀手锏” 有多少， 都知道， 他赖以扬名立万的也是 刀。 不过他的刀不是他的本家李 寻欢 飘逸优雅空灵而又霸 气十足的飞刀，他用的是大刀！ 不花哨但却十 不华丽、 不张扬、 分实用的大刀！ 而且有十二把之 。 多， “企业家的十二把砍刀” 名为 李践这十二把砍刀的杀伤 力比起 “小李飞刀” 来说有过之 而无不及。正如雷蒙照明总经 “ 理张惠芬所言： 我在 2006 年 的时候接触了李践老师，当时 听的课就是 《企业家的十二把 我真有 砍刀》 听完这堂课后， ， 李 种茅塞顿开的感觉。课堂上， 践老师讲述成本的控制非常到 位，其提出成本控制的观点很 新鲜， 教企业家如何砍掉成本。 里面对成本的控制有很多细节 跟传统的方向有很大的差异。 我听完后心情十分兴奋，回到 公司立刻把那堂课的内容与员 工作了分享，并开始尝试把课 堂上的内容逐步落地，就在这 样一个潜移默化的试运行过程 中，雷蒙在成本方面的控制能 力大大加强，企业竞争力迅速 上升， 品牌也越做越大！” 作为一名侠客，行侠仗 义、 打抱不平是他的使命。李 践的刀却不杀外敌， “内 专斩 鬼” 。没有人知道他的刀到底 帮助企业砍掉多少不必要浪 费的成本，但毋庸置疑的是： 很 如果没有他的这十二把刀， 多企业的处境会跟以前一样 艰难。从这一点来看， 李践的 有 刀，已经脱离兵器的范畴， 让迷 时候， 更像是天唱梵音， 茫的人们醍醐灌顶。
小卒抽大车
源于他对事物的辩 张晓岚喜欢讲课， 证思维、 创意思维， 也源于他的口才。他将 一样东西讲清楚 把一种理论、 一个事物、 这可 说透彻， 当成一件乐事。更重要的是， 以让他的思想在传送中得到升华。他教 MBA 课程， 可是他并不照搬 MBA， 而是把 MBA 与国学，融入到现 理学中进行 一场生动讲 他提出两大十分经典的营 二是在复制 销战略： 一是改变游戏规则， 中超越。迅速改变了人们在营销策划方面 的认识。 他不是专业培训师，亦不靠这个来 也很朴质， 谋生。他的愿望其实很简单， 就是想把一种真实的东西和他亲历的案 例与学员分享，希望能在给学员做培训 的时候能碰出思想火花，也同样享受与 大家一起面临营销问题时，激发他 的那种快感！ 张晓 岚 关于 营 销 战 略 的 所 有 论 述 ， 都是来源于他在市场实战中的亲身体 验，可以说是从市场中来再到市场中去 拳拳到肉的实用宝典。时下的营销和管 理，被太多的成功者过河拆桥般的美化 当然是为了自 所障眼， 这对于他们来讲， 我标榜的光环，但对于我们众多还在摸 着石头过河的企业家来讲却无疑是一种 陷阱。张晓岚敢于剖析营销谋略背后的 真相， 因为他压根就不想当企业家， 他经 或者是总 常标榜为市场上的 “赏金杀手” 保持 裁参谋。 这更让他能站在庐山之外， 也 对市场营销和企业管理的清 醒 认识， 才能够不加粉饰、毫无保留地为学员讲 理的真相和营销的内参。 “策划是一种手段， 宗旨是为了促进 销售” 张晓岚的这句经典名言把营销的 。 涵义诠释得淋漓尽致。如果说叶茂中的 拿手好戏是靠大手笔造就大品牌， 张晓岚的营销策划则是以“小投入高回 如何 报” 而著称。现在， 他要做的就是： 让客户花最少的钱达成最佳的营销目 小付出以弱胜 标？ 如何小投入创大品牌， 找到企 强？ 如何以出其不意的品类逻辑， 业成长的快速通道，以攻其不备的卖点 设计，制定速战速决超越对手的战略战 术？如何全过程管控企业营销信息接触 点， 积小胜为大胜， 提升品牌竞争力？如 何才能找到适合中国本土企业的营销模 式与方法？ 9 月 8 日，“首届中山企业家高峰讲 在 《低成本快营销 坛” 张晓岚老师将主讲 上， 系统》 。届时，这一切难题都将变得不神 秘， 希望你们我们大家一起来分享！
人才工厂 师之李践：
为什么很多企业会出现发展速 度太快团队成长速度太慢的情况？ 为什么很多企业的市场增长计 产品增长计划和 划、 业绩增长计划、 利润增长计划到头来却是竹篮打水 一场空？ 为什么很多本应该钓鱼、喝茶 的老总们会身兼数职冲锋陷阵到处 救火， 手机 24 小时响不停？ 为什么很多企业会出现靠七大姑 八大姨、 同学朋友近亲发展的乱象？而 职业经理人没有生存的空间与土壤？ 为什么很多企业出现乱 兵 点 选上的人扛 将， 矮个子里面选高个， 不住？ 为什么很多企业高层没有班子、 中层没有骨干、 基层没有团队？ 如此众多问题会导致我们企业 最后出现什么结果？ 企业老板健康丧失、快乐丧失、 利润丧失、 幸福丧失、 企业机会丧失、 甚至死亡…… 最后企业濒临 、 李践认为，因为负 理的人 不懂 ， 应该专业的人不专业。归 根结底是企业没有自己的人才工 厂， 不能批量制造人才！ 我们接下来应该思考的问题是： 我 我们为什么没有去构建人才工厂？ 我们的时间放 们的思维， 我们的焦点， 在哪里了？如果今天我们要打造人才 工厂的话,应该怎么做? 企业怎么 人才上不 人才跟不上、 人才干不好、 去等 “人才管理” 的三大难题？ 李践导师和他带领的行动成功 研发团队通过对世界上最顶尖组织 的成功经验探讨， 对上百位企业 开发出 《人才 专家的实践理论研究， 并定于 9 月 8 日亲临中 工厂》 课程， 山， 为迷茫的企业家们指点迷津。 届时， 广大企业家们绞尽脑汁而 未能 的这些难题将迎刃而解。 9 月 8 日， 我们共同期待！
经典缔造者
张晓岚天生是做营销策划的， 但是他 他只服务胸怀 与一般的营销策划师不同， 大志的客户， 尽管他除了通过自己的智慧 和思想， 为客户解决营销、 问题外， 没 有任何实物可以出售。 他向往广阔的天空和浩瀚的 海 洋。 在他的思想意识中， 没有空间和地域概 念。他所要的， 就是对营销策划的热爱， 就是用这种热爱来营销一切。 营销是一场没有硝烟的战争， 甚至有 ， 的企业家说 “市场比战场更恐怖”因为战 场上当兵的先死，而市场上却是老板先 而兵者， 诡道也！ 因 亡。 所以商场如战场。 此市场是需要谋略去指挥营销的。而中国 古代的兵法谋略就 是可以用来借鉴 的上乘工具。 如果说商场是战场，那么广告就是 战争的兵法了。张晓岚很反对把广告做 成艺术。他认为每个市场都是饱和的， 他做广告，不是要把客户的东西说得多 么好，而是把客户的对手狠狠踩扁。他 我 引用毛主席的话：凡是敌人拥护的， 们就要反对；凡是敌人反对的，我们就 要拥护。 张晓岚就用了这 为某牛奶做策划时， 招。这家牛奶和别家的不同之处是家庭饲 养， 人工挤奶， 于是张晓岚就把宣传重点 放在机器挤奶的奶牛容易患乳腺癌上。若 就像令人生厌的 是别人， 如此夸奖自己， 只会愈 自吹自擂了， 但张晓岚说这些话， 语调 发显出他的可爱。他自信却不张狂， 脾气好到极点， 温和却自然地处于中心，