导入案例:可口可乐紧扣体育的脉搏

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第八章促销
导入案例:可口可乐紧扣体育的脉搏
第九章促销策略
一.促销与促销组合
二.人员推销
三.广告
四.公共关系
五.营业推广策略
影响促销组合的因素
第一节促销与促销组合
促销与促销目的
促销信息的有效沟通
促销组合

(一)促销的概念:
促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能,特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动.
第一节促销与促销组合
一.促销与促销的目的
(二)促销的目的
第一节促销与促销组合
1.提供商业信息
2.突出商品特点
3.强化企业形象,巩固市场地位
4.影响消费,刺激需求,开拓市场
二.促销信息的有效沟通
促销的实质是一种沟通活动,是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息,以刺激影响信息受众的有效过程.
促销的实质是信息沟通
三.促销组合
(一)促销组合指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.
(二)促销组合对购买阶段的选择
产品生命周期各阶段促销组合不同
第一节促销与促销组合
(三)促销组合对产品类型的选择
消费品的促销组合次序:
广告,营业推广,人员推销,公共关系
(四)促销的基本方式
1.人员推销:人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.
工业品的促销组合次序:
人员推销,营业推广,广告,公共关系
2.广告
广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.

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