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OTC终端销售技巧
下载该文档 文档格式:PPT 更新时间:2011-09-27 下载次数:0 点击次数:3
线路拜访考虑因素 客户分级(A、B、C) 各级客户所需频率 每天总拜访店数 拜访行程的次序安排 某代表区域药店150家 需拜访100家,其中A级10,B级30,C级60 拜访频次:A—4次、B—2次、C—1次/月 工作日:4天/周*4周=16天
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