《国际贸易实务》

荣成电大 陈旭东
课程结构
第一章 货物的品质 3课时
第二章 货物的数量 2课时
第三章 货物的包装 3课时
第四章 贸易术语 15课时
第五章 货物的价格 4课时
第六章 货物的交付 2课时
第七章 货物运输保险 2课时
课程结构
第八章 货款的支付 3课时
第九章 出货物的检验 2课时
第十章 争议,索赔,仲裁和不可抗力 4课时
第十一章 进出口交易磋商 5课时
第十二章 贸易合同的订立 3课时
第十三章 出口合同的履行 2课时
第十四章 进口合同的履行 2课时
教学计划
国际贸易实务是报关专业很重要的一门专业课
国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程.
通过本课程的学习,初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下,进行国际货物买卖的基本理论,基本知识和基本技能;学会在进出口贸易活动中,既能结合我国实际,切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,又能符合法律规范和国际贸易惯例.
教学方法
报关班学生层次较低(中专),社会实践经验较少,理解能力较差.针对学生的实际情况,采用讲授为主,强调互动教学,充分调动学生的积极性.讲课时重点使用案例教学,让学生去分析,总结,从而得出结论.
第一章 货物的品质
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握合同品质的基本概念和表示方法,为以后的学习打下基础
二,教学重点
品质公差和机动幅度
三,教学难点
合同条款签订应注意的事项
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
3课时
第一章 货物的品质
一,概念及重要性
1,Quality of Goods是指W的内在性能和外观形态的综合.
2,重要性
二,对商品质量的基本要求
(一)对出口商品质量的要求
ISO9000质量管理和质量保证系列标准
ISO14000环境管理系列标准
实行出口商品质量许可证制度.
(二)对进口商品质量的要求
三,商品质量的规定方法
(一)用实物来表示商品的品质
1,看货买卖
2,凭样品买卖(Sale by Sample)
凭卖方样品:
凭样品 凭买方样品:
凭对等样品
例子:圣诞熊,货号S112,根据卖方2002年5月15日寄送的样品
S112 Christmas bear,as per the samples dispatched by the Seller on May,2002
(一般列明样品编号,寄送日期)
1,卖方样品:"Quality as per seller's Sample" .
复样(duplicate sample)
2,买方样品:Quality as per buyer's sample.
注意知识产权问题,一般可以在合同中订明: 如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件,概由买方负责,与卖方无涉.
3,对等样品(Counter sample).
也称之为"回样"
4,其他:色样(Color Sample)款样(Pattern Sample)封样(Sealed Sample)参考样品(Sample for Reference)
凭样品买卖注意:
1,介绍商品——"仅供参考"
For reference only
2,样品——代表性
3,抽样——可信性
4,最好不用样品买卖
煤炭,木材——"大概","大约"
(二)以文字说明表示商品品质
凡以文字,图表,照片等方式来说明商品的品质者,均属凭说明(Description)表示商品品质的范畴.
1,凭规格买卖(Sales by specification)
EG:中国大米: Chinese Rice
碎粒 (最高) 35% Broken Grains (max.) 35%
杂质 (最高) 1% Admixture (max.) 1%
水分 (最高) 15% Moisture (max.) 15%
中国东北大豆 Chinese Northeast Soybean
水分 ( 最高) 14% Moisture (max.) 14%
含油量 (最低) 18% Oil Content (min.) 18%
杂质 ( 最高) 1% Admixture (max.) 1%
2,凭等级买卖(Sales by Grade)
按规格上的差异,分为品质优劣各不相同的若干等级.
例子:中国一级钨砂 Chinese Tungsten Grade 1
3,凭标准买卖(Sale by Standard)
商品的规格和等级予以标准化
例子:利福平 符合 1993年版英国药典
Rifampicin in Conformity with B.P.1993
( 标明所采用的年份和版本,以免引起争议!)
以标准表示交易商品质量的两种方法:
(1)良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.)
(2)上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q)
4,凭商标或牌号买卖
(Sale by Trade Mark or Brand Name)

例:大白兔奶糖 White Rabbit Creamy Candy
美加净牌牙膏 MAXAM Brand Dental Cream
5,凭产地名称买卖
(Sale by Name of Origin )
例:四川榨菜
Sichuan Preserved Vegetable

6,凭说明书和图样买卖
(Sale by Descriptions and Illustrations)
例:品质和技术指标见卖方产品目录第× × 页× ×行
Quality and Technical Data as Per Seller's Catalogue Page × × and× ×Line
四,订立品质条款应注意的几个问题
合同中的品质条款(Quality Clause)是一项主要条款其内容包括:W的品名,规格,等级,牌号以及交接货物的依据.
H/20T 双斧牌八角锤 , 黑漆,两端抛光,无柄,锤重20磅+5%
1,正确运用各种表示品质的方法 习题1,
(1)粉丝,产于龙口 A.凭样品买卖
(2)做工精细的工艺品 B.凭规格买卖
(3)鸭绒 C.凭说明书买卖
(4)精密仪器 D.凭商标买卖
(5)乒乓球,红双喜牌 E.凭产地名称买卖

答案:1-E,2-A,3-B,4-C,5-D
(1)在实际业务中,可以使用一种文字说明的方法,也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法.
特别注意(2)凡能用一种方法表示品质的,一般不宜采用两种或两种以上的方法来表示!
判断1:在出口贸易中表示品质的方法多种多样,为明确责任最好采用既凭样品,又凭规格买卖的方法.
判断2:凭规格买卖,又提供了参考样品,卖方所交货的品质,既要完全符合规格要求,又要和样品完全一致.
( 3 )应严格区分"参考样品(reference sample)"和
"样品".
案例分析1:
我国内某单位向英国出口大豆一批,合同规定水分最高为14%,杂质不超过2.5%,在成交前我方曾向买方寄过样品,订约后我方又电告买方成交货物与样品相似,当货物到达英国后,买方提出货物与样品不符,并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%,并以此要求我方赔偿15000英镑的损失,请问:在此情况下,我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔
2,对某些W做灵活的规定

(1)凭样销售时:
"Quality shall be about equal to the sample"
(2)品质机动幅度( Quality Latitude )
适用于初级产品,质量不稳定
A,规定一定的范围:印花布 幅宽 (英寸) 35/36
Printed Shirting Width (INCH) 35/36"
B,规定一定的极限:如羊毛含量最少98%
(wool 98% minimum).
C,规定上下差异:灰鸭绒,含绒量19%,允许1%增减
Grey Duck's Down with 19% down content,1% more or less allowed
(3)品质公差(Quality Tolerance)
主要适用于工业制成品
3,品质条件要具有科学性和合理性
(1)要从产销实际出发,防止品质条件偏高或偏低
(2)要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系
EG:荞麦 水分 17%(最高)
不完善粒 6%(最高)
杂质 3%(最高)
矿物质 0.15%(最高)

习题2,找出不完善的地方:
中国大米 Chinese Rice
不完善粒 Broken Grains 12%
杂质 Admixture 2%
水分 Moisture 13%

中国大米: Chinese Rice
不完善粒(最高) 12% Broken Grains (max.) 12%
杂质 (最高) 2% Admixture (max.) 2%
水分 (最高) 13% Moisture (max.) 13%
案例分析2
青岛某出口公司向日本出口一批苹果.合同上写的是三级品,但到发货时才发现三级品库存告罄,于是该出口公司改以二级品交货(二级品比三级品质量好),并在发票上加注:"二级苹果仍按三级计价".请问:这种以好顶次的做法是否妥当
要求理解的词汇:
seller's sample 卖方样品
buyer's sample 买方样品
counter sample 对等样品
reference sample 参考样品
original sample 原样
type sample 标准样品
keep sample 留样
duplicate sample 复样
案例分析
:我某公司出口纺织原料一批,合同规定水分最高15%,杂质不超过3%,但在成交前曾向买方寄过样品,订约后,我方又电告对方成交货物与样品相似.货到后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并要求我方赔偿损失.问:我方是否该赔 为什么
思考题:
1.表示货物品质的方法有哪些 是分别说明其含义及在使用时应注意的问题
2.什么是代表性样品,原样,复样,对等样品,封样,参考样品 他们各自的作用如何
3.订立品质条款时应注意哪些问题
4.订立品质机动幅度有哪几种
5.凭样品买卖两项基本要求是什么
6.英国《货物买卖法》规定,凭样品买卖包含的默示条件是什么
第二章 货物的数量
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握合同数量的基本概念和表示方法,了解签订合同的注意事项及纠纷的解决
二,教学重点
度量衡制度,溢短装条款
三,教学难点
签订合同的注意事项及纠纷的解决
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
2课时
第二章 货物的数量
以一定的度量衡来表示的货物的重量,长度,个数,容积等的量.
一,数量单位和度量衡
(一)计量单位(数量单位)
1,重量:g ,kg ,M/T,L/T,S/T,OZ,b
2,个数: Piece,Pair,Set,Dozen,Roll,Ream,Bag,Bale,Gross
3,长度: m , ft , yd
4,面积:sqm ,sqft, sqyd
5,体积:cum , cuft ,cuyd
6,容积:l ,gal , bu
(二)度量衡制度
公制,英制,美制,国际单位制(SI)
小知识:
SI是国际标准计量组织在各国广为通用的米制基础上发展起来的.它是以长度的"米",重量的"千克",时间的"秒",电流的"安培",热力学温度的"开尔文",物质的量"摩尔",发光强度的"坎德拉"七个基本单位,以平面角的弧度,立体角的球面度两个单位为辅助单位的一种单位制.
小词典:
国际单位制与英美制计量单位的换算
重量:1长吨=1.016公吨;1短吨=0.907公吨;
1磅=0.454公斤;1盎司=28.35克
长度:1码=0.914米;1英尺=30.48厘米;
1英寸=2.54厘米;
1码=3英尺;1英尺=12英寸
数量:1罗=12打;1打=12只;1令=500张
计算1:
某公司以FOB方式出口水产品100公吨.合同规定为箱装,每箱净重40磅,总数量可以有5%的机动幅度.请问该批货物最多能装多少箱 最少应装多少箱
解:1磅为0.45359公斤,则40磅为18.144公斤
最多可装数量:[100 ×(1+5%) ×1000]/18.144,
即5787箱(5787.03 尾数去掉);
最少可装数量:[100 ×(1-5%)×1000]/18.144,
即5235箱(5235.8 尾数去掉).
二,重量的计算方法
(一)按毛重(gross weight)计算
毛重= 净重+皮重(包装的重量)
以毛作净(gross for net)
(二)按净重(net weight) 计算
净重=毛重 - 皮重
皮重:
实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重
习题3:如买卖双方未明确规定是按净重还是按毛重计算,问究竟按何计算

(三)其他计算重量的方法
1 按公量计重 (conditioned weight)
(1)公量=W的干净重×(1+公定回潮率)
(2)公量=W的净重×(1+公定回潮率)/ (1+实际回潮率)
计算题2:今出口羊毛10公吨,买卖双方约定标准回潮率为11%,其实际回潮率,则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算.假设抽取10公斤,用科学的方法去掉货物中的水分,若净剩8公斤羊毛,则实际回潮率25%(2÷8).请计算其公量.
10 ×( 1+11% )/(1+25%)=8.88公吨
即:8 ×( 1+11% )=8.88公吨

2 按理论重量计重(theoretical weight)
3 法定重量(legal weight)和净净重(net net weight)
法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量
净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的重量
如衬衣
三,买卖合同中的数量条款
基本内容
《公约》规定:
(1)如果卖方交货数量多于约定数量,买方可以收取,也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分;
(2)如果卖方实际交货数量少于约定数量,卖方应该在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,然而,买方保留要求损害赔偿的任何权利.
(一)明确具体
(二)数量的机动幅度条款
1, 溢短装条款(more or less clause)
CHINESE RICE 1000M/T,6% more or less at Seller's option
2 , 溢短装条款的实际运用:
(1)由卖方决定(at seller's option):大多数情况下
(2)由买方决定(at buyer's option):买方派船装运时
(3)由承运人决定(at ship's option):租船运输时
溢短装部分的作价: 合同价
交货时市场价
(三)数量公差:"增减5%的惯例 "
在以信用证(L/C)支付的合同下,根据《跟单信用证统一惯例》即:UCP(500),在满足三个条件的前提下,数量可以有+5%的机动幅度
①L/C未作出相反的规定
②支取金额不超过信用证金额
③货物数量不是按"包装单位"或"个数"计算

案例分析3:
按FOB条件从国外进口玉米,合同规定,"卖方交货总数和每批装船数量均有5%的机动幅度,此机动幅度都由卖方确定."此项规定是否合理 为什么
案例分析4
我国某出口公司与俄罗斯进行一笔大枣出口,合同中的数量条款规定如下:每袋装大枣净重100公斤,共1000袋,合计100吨,但货物运抵俄罗斯后,经俄罗斯海关检查发现每袋大枣净重96公斤,1000袋,合计96吨.当时正遇市场大枣价格下跌,俄罗斯以单货不符为由,提出降价5%的要求,否则拒收.请问俄罗斯的要求是否合理 我方应采取什么补救措施 另问:若该例大枣不是用袋装而是散装,则结果又如何
案例分析5
大连某出口公司向日本出口大米一批,在洽谈时,谈妥出口2000公吨,每公吨收USD280FOB大连口岸.但在签定合同时,在合同上只是笼统地写了2000吨,我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言,而发货时日商却要求按长吨供货.请问外商要求是否合理,应如何处理此项纠纷
第三章 货物的包装
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握货物包装的基本概念和表示方法,了解签订合同的注意事项及纠纷的解决
二,教学重点
集装箱,包装标志,中性包装,定牌
三,教学难点
签订合同的注意事项及纠纷的解决
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
3课时
第三章 货物的包装
一,重要性
1,包装条件在合同条款中的地位
根据《公约》的规定:卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装.卖方交付的货物,如未按合同规定的方式装箱或者包装,就构成违约.
2,作用:
(1)对外竞销
重要手段
2,W进入流通领域的必备条件
散装货与裸装货的概念
3,保护商品,方便运输,
贮存,装卸和保管等
商品包装的分类:
(1)运输包装
(2)销售包装
二,运输包装(Transport packing)
(一) 运输包装的定义(又称大包装或外包装)
(二)运输包装的要求:

A:牢固,防锈,防潮等经得起搬运
B:用料节省,设计合理
C:注意国外的有关规定
(三)运输包装的种类
(四)运输包装的标志
为了装卸,运输,仓储,检验和交接工作的顺利进行,防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故,以保证安全迅速,准确的运交收货人,就需要在运输包装上书写,压印,刷制各种有关的标志,以资识别和提醒人们操作时注意.
按其用途分为:
运输标志(Shipping Mark)
指示标志(Indicative Mark)
警告标志(Warning Mark)
运输标志
NOS.24/50
PARIS
44×50×60
G.125KGS
N.100KGS
T.25KGS
MADE IN CHINA
H
标准化运输标志
ABC…………收货人代号
1234…………..参考号
NEW YORK….目的地
1/25…………..件数代号
说明:标准运输标志不使用几何图形或其他图形.
1,运输标志(识别标志)
定义:俗称唛头.
( 1) 作用:在运输过程中使有关人员易于辨认货物,便于核对单证,使货物顺利和安全地运抵目的地.
( 2 ) 运输标志的三项基本内容:实例见教材P103
( 3 )联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素:

2,指示性标志(注意标志)
例:玻璃杯加上FRAGILE
USE NO HOOK
OPEN HERE
KEEP FLAT
3,警告性标志
例:
1剧毒(符号:黑色,底色:白色) 2易燃气体(符号:黑色或白色 底色:正红)
三,销售包装(Selling packing)
销售包装的定义 : 见课本
是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装.
(一)销售包装的作用(要求):
1 便于陈列销售
2 方便消费者识别,选购,
携带和使用
3 促进销售,提高商品价值
(装潢,艺术吸引力)
(二)销售包装的种类
(三)销售包装的装潢和文字说明
在销售包装上,一般都附有装潢画面和文字说明,并印有条形码的标志.
注意:
1,有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字.
2,有关国家的标签管理条例的规定.
小看板:
在伊期兰教国家和地区,忌用猪形图案;在日本,人们认为荷花,菊花图形不吉祥;黑色被用于丧事,红色代表喜庆,而且对数字"4"很不喜欢,认为是不吉利数字.在韩国,对数字"4"的禁忌更甚,楼房没有4号楼,医院绝不设4号病房,甚至渴酒不能喝4杯.英国人认为百合花象征死亡,菊花在欧洲国家都只用于万圣节或葬礼,对数字"13"都是忌讳的,不住13号房间,不坐13号座位,甚至不在13号这天外出旅行.
(四)物品条码标志 Bar code
1 定义 见课本
2 国际上通用的条码种类:
A: UPC码(美国统一代码委员会编制)
B: EAN码(国际物品编码协会编制)
(EAN码由12位产品代码和1位校验码构成)
3 我国加入国际物品编码协会(EAN)的时间:
1991年
4 我国条码的国别号:
690 691 692
条形码实例
四,定牌,无牌,中性包装
1,定牌:指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法.
2,无牌:买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法.
作用:用于尚待进一步加工的半制成品,避免浪费,降低费用成本.

3, 中性包装:指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装.
作用:为了适应打破非关税壁垒和转口贸易.
分类:
(1)定牌中性
在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名,但不注明生产国别.
(2)无牌中性
在商品和包装上均不使用任何商标/牌名,也不注明生产国别.
案例分析6:
菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈进口业务,打算从我国进口"永久"自行车1000辆.但要求我方改用 "剑"牌商标,并在包装上不得注明:"Made in China"字样.请问:我方是否可以接受 在处理此项业务时,应注意什么问题
五,买卖合同中的包装条款
1,根据W特点,不同运输方式
2,明确,具体,明确包装费用由何方负担
范例:
To be packed in poly bags ,50 pounds in a bag,4 bags in a wooden case which is lined with metal.The cost of packing is for buyer's account.
涤纶袋包装.50磅装一袋,4袋装一木箱.木箱用金属作衬里.包装费用由买方承担.
说明:
1 按国际贸易习惯,唛头一般由卖方决定.如买方要求,可在合同中具体规定.如买方要求在合同订立后由其指定,则应具体规定指定的最后时限,并订明若到时限尚未收到有关唛头通知,卖方可自行决定.
2 在出口实践中,包装费用一般包括在货价以内.如买方要求特殊包装,除非事先明确包装费用包括在货价以内,其超出的包装费用原则上应由买方负担.
案例分析7
1,"中国原阳大米,1000公吨,麻袋装." 该条款是否完善
2,国内某厂向国外出口一批灯具.合同上规定每筐30只,共100筐.我方工作人员为方便起见,改为每筐50只,共60筐,灯具总数不变.请问这种处理方式是否构成违约
第四章 贸易术语
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握贸易术语的基本概念和表示方法,为以后的学习报关实务,报检等课程打下坚实的基础
二,教学重点
6种主要的贸易术语及注意事项
三,教学难点
各贸易术语的关系及应用
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
15课时
第一节 贸易术语概述
卖方仓库
出口手续
运输事项
保险事项
报关完税
装 货
进口手续
卸 货
买方仓库
一,贸易术语的含义
贸易术语就是用于说明买卖双方有关风险,责任和费用的划分,确定买卖双方交接货物方面各自应尽义务的专门术语.
简化交易磋商和买卖合同的内容
便于争端的解决
第二节 国际贸易中常用的几种贸易术语
1,《1932年华沙—牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules 1932
由国际法协会制定(1928制定,1932年修订)
主要对CIF合同的性质作了说明,并具体规定了CIF合同中双方承担的费用,责任和风险

2,《1941年美国对外贸易定义修正本》Revised American Foreign Trade Definition1941
由美国九大商业团体制定并经美国全国对外贸易会议修改通过
主要对6种贸易术语进行解释:
Ex (point of origin)原产地交货
FOB 指定地点运输工具上交货
C&F 成本加运费
FAS 在运输工具旁边交货
Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货
CIF 成本加保险费,运费
注意FOB和FAS的解释
3,《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS2000
由国际商会在1936年制订,于1953,1967,1976,1980,1989和1999年进行修改
适应日益广泛使用的EDI和运输技术的变化
通则只限于销售合同,且只规定与交货有关的事项
货物只包括有形的货物,而不包括无形的货物
四,2000通则中的贸易术语分组
2000通则分类方法:(4组)
进出口贸易实务
第二章
E组(1)
F组(3)
C组(4)
D组(5)
《INCOTERMS 2000》
E组
启运
EXW Ex Works
工厂交货
F组
主要运费未付
装运合同
FCA Free Carrier
FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
货交承运人
装运港船边交货
装运港船上交货
_
C组
主要运费已付
装运合同
CFR Cost and Freight
CIF Cost Insurance and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage Insurance Paid To
成本加运费
成本保险费加运费
运费付至
运费保险费付至
_
D组
到达
到货合同
DAF Delivered At Frontier
DES Delivered Ex Ship
DEQ Delivered Ex Quay
DDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty Paid
边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货
INCOTERMS2000的改变
内容
在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务
在FCA术语下关于装货和卸货的义务
形式
对买卖双方各10项义务逐项间隔排列,上下对照
10项义务冠以"A卖方义务 B买方义务",在每条具体义务前分别加注"卖方必须"和"买方必须"的词句
A1.提供合同规定的货物
A2.许可证,批准文件及海关手续
A3.运输合同和保险合同
A4.交付货物
A5.风险转移
A6.费用划分
A7.通知买方
A8.交货凭证,运输单证或相等的电子单证
A9.核查,包装及标记
A10.其他义务
B1.支付货款
B2.许可证,批准文件及海关手续
B3.运输合同和保险合同
B4.接收货物
B5.风险转移
B6.费用划分
B7.通知卖方
B8.交货凭证,运输单证或相等的电子单证
B9.货物检验
B10.其他义务
卖方义务
买方义务
INCOTERMS2000的编排
A卖方义务
B买方义务
A1提供符合合同的货物
卖方必须提供符合买卖合同的货物……
B1支付货款
买方必须根据买卖合同规定支付货款
……
E,F,C,D四组13个贸易术语
1936年
1999年修订
国际商会
《2000年国际贸易术语解释通则》
CIF
1928年
1932修订
国际法协会
《1932年华沙—
牛津规则》
Ex Point of Origin
FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
1919年
1941年修订
美国商业团体
《1941年美国对外贸易定义修正本》
贸易术语
时间
制定机关
术语名称
第三节 E组贸易术语
E组的名称:启运
包含的术语:Ex works (EXW)
一,含义:工厂交货
卖方在其处所(工厂或仓库)将货物交给买方即完成交货义务,卖方既不用负责装车也不用负责清关
卖方的风险责任义务最小的术语
二,特点
所有方式
5,运输方式
买方
4,运输和保险的责任和费用
最特殊的一种术语
买方
3,进出口手续, 报关和费用
出口国交货地
2,风险界限
出口国工厂
1.交货地点
6,其他特点
卖方负责提交商业发票或具有同等作用的电子信息
三,注意事项
1,货物交接
特定化合同项下的货物
2,装运
买方自备运输工具到交货地点接运货物,一般情况下,卖方不承担将货物装上运输工具的责任及费用.
3,包装
包装依合同规定.如无规定,按通常情况下的包装或者足以保护货物的包装.
4,进出口手续和费用
在工厂交货条件下,办理货物出口手续的责任在买方,尽管有时可要求卖方代办,但货物被禁止出口的风险还是由买方承担.
重要提示
如果买方不想承担出口手续,则宜选用FCA术语
第四节 F组贸易术语
F组 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主要运费未付)
FCA:FREE CARRIER货交承运人(…指定地点)
FAS:FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货(…指定装运港)
FOB:FREE ON BOARD装运港船上交货(……指定装运港)
FCA术语
一,含义:Free carrier 即货交承运人(……指定地点)
卖方在规定的时间,地点把货物交给买方指定的承运人并办妥出口手续就算完成了交货义务.
Seller
Buyer
交货点(风险点)示意图
FCA
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
仓库
二,特点
所有方式
5,运输方式
买方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
货交承运人
2,风险界限
出口国指定地点
1.交货地点
6 ,其他特点
卖方应在合同规定的时间,地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下,并及时通知买方;同时提交商业发票或具有同等作用的电子信息;自费提供通常的交货凭证.
买方签订运输合同,支付相关的运费,并将承运人的名称及有关情况及时通知卖方.
三,注意事项
1,交货的问题
1)按照《2000通则》的规定,交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响.
如果交货地点在卖方所在地,卖方应负责装货;如果交货地点在其他地方,卖方就要将货物交给承运人,在自己所提供的运输工具上完成交货义务而无须负责卸货
2)如果合同中没有约定具体的交货地点,或者有几个交货地点可以选择,卖方可以选择为完成交货义务最适宜的交货点.
2,承运人的选择
买方指定承运人并负责运输费用,同时将承运人的情况通知卖方.
3,风险转移的问题
以货交承运人作为买卖双方风险划分的界限,如果买方未指定承运人或者其指定的承运人未按时接货,致使卖方无法交货,按通则规定,自规定的交付货物的约定日期或者期限届满之日起,由买方承担货物灭失或者损坏的一切风险,但以货物已划归本合同项下为前提条件.
4,有关责任和费用的划分问题
如果买方委托卖方代办一些属于自己义务范围内的事项所产生的费用,以及由于买方的过失所引起的额外费用,均应有买方承担.
FAS术语
一,FAS术语的含义
FAS的全文是Free Alongside Ship(…named port of ship-ment),即船边交货(…指定装运港)
它指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边,在船边完成交货义务.买卖双方负担的风险和费用均以船边为界.
Seller
Buyer
交货点(风险点)示意图
FAS
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
仓库
二,特点
包括海洋及内河运输
水上运输
5,运输方式
指交货后的运费及保险费
买方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
装运港船边
2,风险界限
出口国装运港
1.交货地点
6,其他特点
1)卖方应在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边,并及时通知买方;提交商业发票或具有同等作用的电子信息;自费提供通常的交货凭证.
2)买方签订运输合同,支付运费,并将船名,装货地点和要求交货的时间及时通知卖方.
三,注意事项
1,船边的含义
如果买方所派船只不能靠岸,卖方应负责用驳船把货物运至船边,在船边交货,装船的费用和责任由买方承担.
2,船货衔接问题
在FAS下,买方要及时将船名和要求装货的具体时间,地点通知卖方,以便卖方按时做好备货出运工作,卖方也应将货物交至船边的情况及时通知买方,以利于买方办理装船事项.
如果买方指派的船只未按时到港接受货物,或者比规定的时间提前停止装货,或者买方未能及时发出派船通知,只要货物已被清楚地划出,或以其他方式确定为本合同项下的货物,由此产生的风险和损失均由买方承担.
3,与《美国对外贸易定义》的不同
按通则的解释,FAS是"装运港船边交货"术语,只用于海运和内河航运.
而《1941年美国对外贸易定义修订本》中规定,FAS是 "运输工具旁边交货",适用于任何运输方式.
因此,同北美国家的交易中如使用FAS术语,应在FAS后加上"VESSEL"(船只)字样,以明确表示"船边交货".
FOB术语
一,含义
Free On Board (… named port of shipment)
装运港船上交货( …指定装运港)
卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险.
只能用于海洋或内河运输.
二,特点
包括海洋及内河运输
水上运输
5,运输方式
指交货后的运费及保险费
买方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
重点(图示)
装运港船舷
2,风险界限
出口国装运港
1.交货地点
Seller
Buyer
FOB交货点(风险点)示意图
风险划分点
仓库
码头
码头
6,其他特点
1)卖方应在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物交到买方所派船只的船上,并及时通知买方;提交商业发票或具有同等作用的电子信息;自费提供通常的交货凭证.
2)买方签订运输合同,支付运费,并将船名,装货地点和要求交货的时间及时通知卖方.
三,注意事项
1,船货衔接的问题
FOB条件下是由买方负责安排运输工具,卖方应按合同规定的装船期和装运港,将货物装上船.这就存在船货衔接的问题,如果处理不好这一问题,发生货等船或船等货的情况,势必影响合同的正常履行.
按有关规定,如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知,而卖方因货未备妥致使未能及时装运,则卖方应承担未按合同履行的后果,包括负担空舱费或滞期费,如果买方延迟派船导致卖方不能按合同规定时间装船交货,则由买方承担由此产生的损失和费用.
船货衔接
备货通知
派船通知
装船通知
2,"船舷为界"的确切含义
以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB,CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一."船舷为界"表明货物在装上船之前的风险由卖方承担.货物装上船之后则由买方承担.严格的讲,船舷为界只是说明风险划分的界限,它并不表示买卖双方的责任和费用划分的界限.
卖方必须支付与货物有关的一切费用,直至货物在指定装运港已越过船舷时为止.
即在一般情况下,卖方要承担装船的主要费用,而通则对装船的细节未作规定,双方可根据情况作出相应的规定.
3,《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释同通则的区别
1)美国定义的含义是在任何运输工具上交货,适用范围很广,因此在同北美国家签订合同时,除必须标明装运港名称外,还必须在FOB后面加上"船舶"(vessel)字样
2)在风险划分上,美国的定义不以船舷为界,而是以船舱为界,即卖方负担货物装到船舱为止所发生的一切损坏与灭失.
3)在费用负担上,美国的定义规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用.
思考
FOB条件的货物销售合同签订后,卖方因故未能取得出口手续,买方可否要求撤销合同并要求卖方赔偿
FOB合同签订后,卖方按时发货,货到目的港后,进口国海关加收了一种特别关税,买方认为此费用应由卖方承担,对吗
FOB合同项下货物在海运途中受损,此费用应由谁承担
FOB合同项下,在把货物运往出口国码头的途中,卡车翻车造成货物损失,该损失由谁承担
某进口公司于1991年从美国进口特种异型钢材200公吨,每公吨按900美元FOB VESSEL NEW YORK成交.按合同约定的支付方式和付款时间,我方通过中国银行向对方开出了一张金额为18万美元的信用证,对方接到信用证后称"信用证已收到,但金额不足,应增加1万美元备用.否则,有关出口税捐及各种签证费,由你方另行电汇."我方接电后认为这是美方无理要求,回电指出"按FOBVESSEL条件成交,卖方应负责有关的出口税捐和签证费用,这在《通则》中有规定".美方又回电"成交时并未明确规定按《通则》办,根据我们的商业习惯及《1941年美国对外贸易定义修订本》,出口费用应由买方负担.
第五节 C组贸易术语
C组 (MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付)
CFR:成本加运费(…指定目的港)
CIF:成本,保险加运费付至(…指定目的港)
CPT:运费付至(…指定目的地)
CIP:运费,保险费付至(…指定目的地)
CFR术语
一,含义
Cost and Freight(…named port of destination)
成本加运费(…指定目的港)
在装运港货物越过船舷卖方即完成交货,卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费.但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于各种事件造成的任何额外费用,即由卖方转移到买方.
只用于海洋或内河运输
二,特点
包括海洋及内河运输
水上运输
5,运输方式
与FOB不同
卖方:运费
买方:保险费
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
同FOB
装运港船舷
2,风险界限
出口国装运港
1.交货地点
Seller
Buyer
CFR交货点(风险点)示意图
风险划分点
仓库
码头
码头
6,其他特点
卖方应在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物装到买方所派船只的船上,并及时通知买方;
提交商业发票或具有同等作用的电子信息;
自费提供通常的交货凭证;
签订运输合同,支付运费,并将船名,装货地点和要求交货的时间及时通知卖方.
三,注意事项
1,风险和费用的转移问题
1)不同步转移
2)卖方的租船订舱属于代办性质
2,装船通知
卖方在货物装船后应及时向买方发出装船通知,以便买方及时办理货物的保险.如果未能及时通知,卖方应承担责任.所以CFR术语下通知具有重要意义.
思考
CFR和FOB有何不同
CFR术语中,货物在运输途中损坏或灭失的风险由谁承担 如果卖方装船后未能及时通知买方,则损失应该由谁承担
CIF术语
一,CIF术语的含义
CIF的意思是即成本加保险费,运费(……指定目的港)
它是指由卖方负责按通常条件租船订舱, 支付到目的港的运费,并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船, 装船后及时通知买方.卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险,支付保险费.
本术语只能用于海运和内河运输.
二,特点
包括海洋及内河运输
水上运输
5,运输方式
与CFR不同
卖方全部承担
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
同FOB CFR
装运港船舷
2,风险界限
出口国装运港
1.交货地点
Seller
Buyer
CIF交货点(风险点)示意图
风险划分点
仓库
码头
码头
6,其他特点
卖方应在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物装到买方所派船只的船上,并及时通知买方;
提交商业发票或具有同等作用的电子信息;
自费提供通常的交货凭证;
签订运输合同,支付运费,并将船名,装货地点和要求交货的时间及时通知卖方.
签订保险合同,支付保险费
三,注意事项
1,保险险别问题
在CIF合同中,卖方的保险责任属于代办性质.因此保险险别和保险金额必须在合同中约定.否则卖方只需按最低责任的保险险别投保;如果买方有要求,并由买方承担费用时,卖方应在尽可能的情况下投保战争,罢工,暴动和民变险.保险金额按CIF价款加成10%(即110%),并以合同货币投保.
2,CIF属于装运合同
1)装运合同的含义
2)F组,C组都属于装运合同
3,象征性交货
卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证,就算完成了交货义务,而无须保证到货.
在象征性交货方式下,卖方是凭单交货,买方是凭单付款.
由此可见,CIF交易实际上是一种单据买卖.
4,实际交货
卖方要在规定的时间和地点,将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人,而不能以交单代替交货.
分析
我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品.合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险,并采用信用证方式支付.我出口公司在规定的期限,指定的装运港装船完毕,船公司签发了提单,然后在中国银行议付了款项.第二天,出口公司接到客户来电,称:装货海轮在海上失火,草编制品全部烧毁.要求我公司出面向保险公司提出索赔,否则要求我公司退回全部货款.
问 我公司是否应该退款 买方如何索赔


某公司按CIF 汉堡 向英国出口一批季节性较强的货物,双方在合同中规定:买方须于9月底前将信用证开到.卖方保证运货船只不得迟于12月5日驶抵目的港.如果不能按期交货,买方有权取消合同.请问,该合同是否术语CIF合同
CPT术语
一,含义
Carriage Paid To(…named place of destination)
运费付至( …指定目的地)
卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费,买方承担交货后的一切风险和其他额外费用
属于装运合同
可用于多种运输方式
Seller
Buyer
交货点(风险点)示意图
CPT
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
仓库
二,特点
所有方式
5,运输方式
与CFR相同
卖方:运输
买方:保险
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
同FCA
货交承运人
2,风险界限
出口国指定地点
1.交货地点
6,其他特点
1)在合同规定的时间,地点,将合同规定的货物置于承运人的控制之下,并及时通知买方.
2)提交商业发票或具有同等作用的电子信息.
3)自费提供通常的交货凭证
4)与承运人签订运输合同,并支付运费.
三,注意事项
1,风险划分
CPT术语虽然要求卖方负责办理货物的运输并支付运费,但并不要求卖方负担运输途中的风险和由此产生的额外费用.卖方只承担货物交给承运人控制之前的风险
2,责任和费用划分问题
按CPT术语成交,卖方只是承担从交货地点到指定目的地的正常运费.正常运费之外的其他有关费用,一般由买方负担.
3,CPT与CFR的异同点
相同点:
(1)CPT与CFR同属于C组术语.
(2)卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移,卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项,并承担其费用.
(3)都属于装运合同,卖方只需保证按时交货,而无须保证按时到货.
不同点:
(1)适用的运输方式和交货地点不同,CFR适用于水上运输方式,交货地点在装运港,CPT适用于各种运输方式,交货地点因运输方式的不同而由双方约定.
(2)风险划分界限也不同.CFR风险划分以船舷为界,CPT风险划分以货交承运人为界.
CIP术语
一,含义
Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)
运费和保险费付至( …指定目的地)
卖方向其指定的承运人交货,但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费,及货物运输保险,买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用.
可用于多种运输方式
Seller
Buyer
交货点(风险点)示意图
CIP
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
仓库
二,特点
所有方式
5,运输方式
与CPT不同
卖方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
同FCA
货交承运人
2,风险界限
出口国指定地点
1.交货地点
6,其他特点
1)在合同规定的时间,地点,将合同规定的货物置于承运人的控制之下,并及时通知买方.
2)提交商业发票或具有同等作用的电子信息.
3)自费提供通常的交货凭证
4)与承运人签订运输合同,并支付运费.
5)与保险公司签订保险合同,支付保险费.
三,注意事项
1,保险问题
按CIP术语成交的合同,卖方的投保属于代办性质. 卖方要按双方协商确定的险别投保,如买卖双方未约定具体投保险别,则投保最低险别即可,保险金额为CIP价格基础上加成10%.
2,价格的确定
按价格构成看,CIP价=CPT价+保险费=FCA价+运费+保险费;因此,卖方对外报价时,要认真核算运费和保险费,并要预计运价和保险费的变动趋势等情况,以免价格报低,造成损失.
CIP与CIF的异同
相同点:(1)卖方都要负责安排货物自交货地至目的地的运输,保险并支付运费,保险费;
(2)卖方承担的风险均在交货地随交货义务的完成而转移至买方;
(3)均属装运合同,卖方只负责按时交货,而不保证到货.
不同点:(1)CIF术语仅适用于水上运输,交货地点在装运港,而CIP术语适用于任何运输方式,交货地点要根据运输方式的不同由双方约定.
(2)CIF术语以货物越过船舷为界划分风险,而CIP术语以货物交付给承运人为界划分风险.
(3)保险险别不同:CIF仅包括水上运输保险.而CIP术语不仅包括水上运输险,而且包括各种运输险.
常用贸易术语关系图
适用于水上运输
FOB
+F
CFR
+I
CIF
FCA
适用于各种运输方式
+F
CPT
+I
CIP
对应
装运港越过船弦
货交第一承运人
FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP三种术语的不同
1,适用的运输方式不同
FOB,CFR,CIF术语仅适用于海运和内河运输,其承运人一般是船公司;而FCA,CPT,CIP术语适用于各种运输方式
2,交货和风险转移的地点不同
FOB,CFR,CIF的交货地点均为装运港船舷,风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方;而FCA,CPT,CIP的交货地点,须视不同的运输方式和不同的约定而定,而货物风险于卖方将货物交由承运人保管时转移至买方.
3,装卸费用负担不同
按FOB,CFR,CIF术语,买卖双方应明确装船费用和卸货费用由谁负担.装卸费在FCA合同中由买方负担,在CPT,CIP合同中由卖方承担.
4,运输单据不同
在FOB,CFR,CIF术语下,卖方一般应向买方提交已装船清洁的提单;而在FCA,CPT,CIP术语下,卖方提交的运输单据视不同的运输方式而定
5,适用的保险险别不同
在FOB,CFR,CIF术语下,保险主要是海运险.而在FCA,CPT,CIP术语下,包括海运险在内的其他所有可能的险种.
进出口术语的选择
进口选用FOB
出口选用CIF
视频
第六节 D组贸易术语
D组(到达)
DAF:DELIVERED AT FRONTIER 边境交货(…指定地点)
DES:DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货(…指定目的港)
DEQ :DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货(…指定目的港)
DDU: DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货(…指定目的地)
DDP: DELIVERED DUTY PAID 完税后交货(…指定目的地)
DAF术语
一,DAF术语的含义
DAF的全文是DELIVERED AT FRONTIER(…NAMED PLACE),即边境交货(……指定地点).卖方在边境的指定地点,将货物置于买方的处置之下,办妥货物出口清关手续时,即完成交货.
该术语适用于各种运输方式.
Seller
Buyer
INCOTERMS 2000 13种贸易术语
交货点(风险点)示意图
Seller
Buyer
DAF
关境
边境
关境
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
码头
仓库
二,特点
所有方式
5,运输方式
卖方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
进口国交货地
2,风险界限
边境
1.交货地点
6,其他特点
卖方:1,签订运输合同,支付运费
2,在合同规定的时间,在边境约定地点将货物置于买方控制之下
3,提交商业发票或具有同等作用的电子信息
4,自费提供通常的交货凭证
保险根据需要自定
三,注意事项
1,关于风险转移的问题
2,边境的含义
边境可用于任何边境,包括出口国边境,一般意义应为进口国边境.
3,交货地点
如果未规定边境的具体地点,或有多个地点可供选择时,卖方可选择最适合要求的地点交货
DES术语
(一)DES术语的含义
DES的全文是DELIVERED EX SHIP(…NAMED PORT OF DESTINATION),即目的港船上交货(……指定目的港).
它是指卖方将货物运至指定的目的港, 将货物在船上交给买方处置, 即完成交货义务. 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用.
DES适合水上运输
Seller
Buyer
INCOTERMS 2000 13种贸易术语
交货点(风险点)示意图
DES
Seller
Buyer
关境
边境
关境
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
码头
仓库
二,特点
水上运输
5,运输方式
卖方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
目的港船上
2,风险界限
进口国目的港
1.交货地点
6,其他特点
卖方1)签订运输合同,支付运费
2)签订保险合同,支付保险费.
3)在合同规定的时间,将货物运至约定的目的港,在船上交货.
4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息.
5)自费提供通常的交货凭证.
三,注意事项
1,做好货物交接
卖方应做到:及时将船舶预计到港时间通知买方,及时将提货单或通常的运输单据(提单或海运单等)提交给买方.
买方应做到:及时接收货物
2,DES与CIF的区别
DES可以称为到岸价
CIF不能称为到岸价
(1)交货地点不同:CIF是装运港船上交货,而DES是目的港船上交货;
(2)风险划分不同:CIF由买方承担运输途中风险,而DES由卖方承担运输途中风险;
(3)交货方式不同:CIF是象征性交货,而DES是实际交货.
(4)费用负担不同:CIF卖方只负担正常的运费和约定的保险费,DES卖方需负担货物运抵目的港在船上交货前的一切费用.
DEQ术语
一,DEQ术语的含义
DEQ的全文是DELIVERED EX QUAY(…NAMED PORT OF DESTINATION), 即码头交货(……指定目的港).通常称作目的港码头交货.
它是指卖方在指定的目的港码头将货物交买方处置,即完成交货.卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用.
DEQ适用于水上运输方式
Seller
Buyer
INCOTERMS 2000 13种贸易术语
交货点(风险点)示意图
DEQ
Seller
Buyer
关境
边境
关境
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
码头
仓库
二,特点
水上运输
5,运输方式
卖方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
与DES不同
目的港码头
2,风险界限
进口国目的港
1.交货地点
6,其他特点
卖方1)签订运输合同,支付运费
2)签订保险合同,支付保险费.
3)在合同规定的时间,将货物运至约定的目的港,承担卸货的责任和费用,并在目的港码头将货物置于买方的处置之下.
4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息.
5)自费提供通常的交货凭证.
三,注意事项
进口报关的责任风险和费用由买方承担
原通则规定由卖方承担
DDU术语
一,DDU术语的含义
DDU的全文是Delivered Duty Unpaid(…named place of destination)
, 即未完税交货(……指定目的地).
它是指卖方要承担将货物运至进口国内双方约定的目的地的一切费用和风险(不包括货物进口时所需支付的关税,捐税,其他官费) .卖方在规定的期限内,在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下即完成交货.
该术语可适用于各种运输方式.
Seller
Buyer
INCOTERMS 2000 13种贸易术语
交货点(风险点)示意图
DDU
Seller
Buyer
关境
边境
关境
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
码头
仓库
二,特点
所有方式
5,运输方式
卖方
4,运输和保险的责任和费用
卖方:出口
买方:进口
3,进出口手续, 报关和费用
进口国交货地
2,风险界限
进口国指定地点
1.交货地点
6,其他特点
卖方1)签订运输合同,支付运费
2)签订保险合同,支付保险费.
3)在合同规定的时间,将货物运至进口国国内置于买方处置之下.
4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息.
5)自费提供通常的交货凭证.
三,注意事项
1,进口手续与交货的矛盾
买方承担进口手续和费用,如果买方未能办好相关手续则卖方不可能按时交货,所以卖方选择DDU时应特别慎重.
2,保险的选择
卖方可根据需要自己选择
DDP术语
一,含义 Delivered Duty Paid(…named place of destination)
完税后交货( …指定目的地)
它是指卖方要承担将货物运至进口国内双方约定的目的地的一切费用和风险(包括货物进口时所需支付的关税,捐税,其他官费) .卖方在规定的期限内,在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下即完成交货.
该术语可适用于各种运输方式.
在13种术语中卖方承担的风险,责任和费用最大
Seller
Buyer
INCOTERMS 2000 13种贸易术语
交货点(风险点)示意图
DDP
Seller
Buyer
关境
边境
关境
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
码头
仓库
二,特点
所有方式
5,运输方式
卖方
4,运输和保险的责任和费用
与DDU不同
卖方
3,进出口手续, 报关和费用
进口国交货地
2,风险界限
进口国指定地点
1.交货地点
6,其他特点
卖方1)签订运输合同,支付运费
2)签订保险合同,支付保险费.
3)在合同规定的时间,将货物运至进口国国内置于买方处置之下.
4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息.
5)自费提供通常的交货凭证.
三,注意事项
1)投保问题
卖方根据需要选择
2)术语的选择
如果交货地点在目的港的船上或码头时,应采用DES或DEQ术语.
3)进口关税
卖方应承担进口关税,捐税和其他费用.如果不想承担某些费用,则应特别注明.
各组术语的特点
E组:启运组
要求卖方在他自己的处所将货物交给买方
实际交货
F组:主运费未付组
要求卖方必须按买方的指示交运货物
风险和费用同步转移
装运合同,象征性交货
C组:主运费已付组
卖方必须按通常条件签订运输合同支付运费;在CIF和CIP术语下,卖方还必须签订保险合同支付保险费
风险和费用不同步转移
装运合同,象征性交货
D组:到达组
卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港,并负担货物交至该处为止的一切风险和费用
风险和费用同步转移
到货合同,实际交货
Seller
Buyer
INCOTERMS 2000 13种贸易术语
交货点(风险点)示意图
FCA CPT CIP
FOB CFR CIF
EXW
FAS
DES
DDU DDP
DEQ
Seller
Buyer
DAF
关境
边境
关境
火车站 汽车站 机场
CY CFS
仓库
码头
码头
仓库
任何方式
买方
卖方
卖方
货交买方处置
边境指定地点
DAF
进口
出口
保险
运输
运输方式
责任,费用划分
风险转移界限
交货地点
术语
任何方式
卖方
卖方
卖方
货交买方处置
进口国目的地
DDP
任何方式
买方
卖方
卖方
货交买方处置
进口国目的地
DDU
水上运输
买方
卖方
卖方
货交买方处置
目的港码头
DEQ
水上运输
买方
卖方
卖方
货交买方处置
目的港船上
DES
任何方式
买方
卖方
卖方
卖方
货交承运人
出口国内地,港口
CIP
任何方式
买方
卖方
卖方
货交承运人
出口国内地,港口
CPT
水上运输
买方
卖方
卖方
卖方
货物越过船舷
装运港船上
CIF
水上运输
买方
卖方
卖方
货物越过船舷
装运港船上
CFR
水上运输
买方
卖方
买方
货物越过船舷
装运港船上
FOB
水上运输
买方
卖方
买方
货交船边
装运港船边
FAS
任何方式
买方
卖方
买方
货交承运人
出口国内地,港口
FCA
任何方式
买方
买方
买方
货交买方处置
卖方处所
EXW
中国长城进出口公司与美国某公司就销售一批玩具展开谈判,中方作为卖方,在谈判中提出采用装运合同交货,中方承担运费和保险费;美方作为买方同意使用国际通用的装运合同交货,但不需要中方承担运费和保险费.双方经过艰难谈判,最后达成妥协意见,使用装运合同交货,中方承担运费,美方承担保险费,运输方式采用运费较低的水上运输方式.
试问:1,中方在谈判之初,有哪些贸易术语可供选择
2,美方在谈判之初,有哪些贸易术语可供选择
3,双方最后可能采用了什么贸易术语成交
第五章 货物的价格
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握合同品质的基本概念和表示方法,为以后的学习打下基础
二,教学重点
品质公差和机动幅度
三,教学难点
合同条款签订应注意的事项
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
4课时
货物的价格
说明:
1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件.
2 价格条款应包含的主要内容:
单价
总值
计价货币
单位价格金额
计量单位
价格术语
(1)Name of commodity,
Specification,Packing term
(2)Quantity
(3)Unit price
White Rice ,Long-shaped, Broken Grains (max.) 25%,Admixture (max.) 0.25%,Packed in gunny bag of 50 kilos each
1000 M/T
USD 200 per M/T CIF New York
(4)Total Amount :Two hundred thousand US Dollars only
Shipment 3% more or less at seller' option
一,作价方法
(一)固定价格(大多数情况下采用)
即:在合同中规定货物的单价unit price(或总价)
例如:
US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币 金额 计量单位 贸易术语
(二)非固定作价法
1,具体价格待定 P183
方式:约定将来确定价格的时间和方法或只规定时间.
例:"装船月份前40天,参照国家市场价格水平,协商议定正式价格"
2,暂定价格(一般不宜采用)
方式:先在合同规定一个暂定价格,在交货前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格.
"单价暂定每公吨500美元CIF纽约,最后价格按纽约交易所装船当天价格确定,买方按本合同规定的暂定价格开立L/C."
3,部分价格固定,部分价格不固定
(三)滑动价格
方式:对成套设备,大型机械交易,先在合同中规定一个基础价格basic price,交货时或交货前按工资,原材料价格变动的指数作一定调整,以确定最后价格.
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定,整套机械设备的初步价格为200万美元,双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格.现已知约定原材料在价格中的比重为50%,工资在价格中的比重为30%,管理费和利润在价格中占20%.签订合同时约定的基期物价工资指数均为100,交货时物价指数上升到110,工资指数上升到112.求该合同调整后的价格应为多少
解:根据给定条件,
管理费和利润在价格中的份额不变,为20%;
原材料在价格中的份额变为110×50%/100;
工资在价格中的份额变为112×30%/100;
全部调整后的价格为:
P=P0(A+BM/M0+CW/W0)
=200(20%+50%×110 /100+30%×112 /100)
=217.2(美元)
二,计价货币的选择
(一)计价货币与支付货币
1,计价货币(Money of Account)
~是进出口双方约定用来计算债权债务的货币.
2,支付货币(Money of Payment)
~是进出口双方用来清偿债务的货币.
说明: 计价货币与支付货币可以是同一种货币,也可以是不同货币.这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币.
常用的计价货币
美元(US$或USD);
英镑( 或GBP);
欧元( 或EUR);
加拿大元(CAN$或CAD);
港元(HK$或HKD);
日元(J￥或JPY);
瑞士法郎(SF或CHF)
(二)计价货币的选择
1,如果两国订有贸易和支付协定,应按其中规定.
2,两国如无有关协议,一般采用可兑换货币.
3,"收硬 付软"(汇率问题)
4,结合经营意图,市场情况,交易习惯等
5,如有不利情况,要设法补救.
(1)调整对外报价
(2)订立保值条款
外汇汇率的概念
外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率,比价或价格.或是以本国货币表示的外国货币的价格.
2003-02-20 汇率:100欧元=886.35人民币元

基准货币 标价货币
外汇风险
概念:一个组织,经济实体或个人的以外币计价的资产与负债,因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险.
例:德国B公司出口一批商品到美国公司,3个月后获得50000美元的货款.
假设现在的汇率是:1欧元=1美元
因此德国B公司收取50000美元=50000欧元
假设3个月后汇率是: 1欧元=1.1美元
德国B公司收取50000美元=45454.55欧元
在这里美元是软币,欧元是硬币.
除了使用软/硬币以外,在外贸实践中减少外汇风险的方法:
第一,压低进口价格或提高出口价格
进口:采用硬币支付时—— 压低进口价格
出口:采用软币收汇时—— 提高出口价格
第二,出口合同中订立外汇保值条款
1,黄金保值条款
2,汇率保值条款
3,计价货币和支付货币是不同货币
计价货币和支付货币是两种不同货币时的经济效果 :
题(1)在汇率浮动的情况下,以软币计价,硬币支付,有利于出口方和进口方的哪一方
(2)在汇率固定的情况下(即签约时的汇率固定下来,在最后支付时也按这一汇率支付),以软币计价,硬币支付,又会有利于哪一方
签约时 8:1 计价￥800(软) 支付 $100
支付时 9:1 ￥800 $88.8
三,价格的换算
(一)公式
1,以FOB价格换算其他格式:
(1)CFR=FOB+F
(2)CIF=FOB+I+F=(FOB+F)/(1 –投保加成×保险费率 )
2,以CFR价格换算其他格式:
(1)FOB=CFR–F
(2)CIF=CFR+I=CFR/( 1 –投保加成×保险费率 )
3,以CIF价格换算其他格式:
(1)FOB=CIF –I –F=CIF ×( 1 –投保加成×保险费率 ) –F
(2)CFR=CIF –I=CIF ×( 1 –投保加成×保险费率 )
(二)例题
1,我方对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡,而外商还盘为902美元FOB中国口岸.经查该货物由中国港口运至新加坡每吨运费为88美元,保险费率合计为0.95%,试问单纯从价格角度上讲,我方可否接受该项还盘
解:
FOB中国口岸
=1000-88-1000 ×110% ×0.95%
=901.55(美元)
2,我国某外贸公司以每公吨10000英镑CIF伦敦(按加一成投保一切险,保险费率为1%),向英国报盘出售一批轻工业品.该外商拟自行投保,要求改报CFR价,问CFR价格为多少,出口人应从CIF价中扣除多少保险费
解:
(1)CFR=CIF –I=CIF ×( 1 –投保加成×保险费率 )
=10000 ×[1-(1+10%)× 1%] =10000 ×0.989
=9890英镑
(2)保险费=10000-9890=110(英镑)
3,某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港,后外国商人要求报CIF伦敦价,假设运费每箱40美元,保险费率为0.6%,试计算我方应报的CIF伦敦价.
解:
CIF=FOB+I+F
=(FOB+F)/(1 –投保加成×保险费率 )
=( 330+40 )/( 1-1.1 ×0.6% )
=372.46(美元)
四,佣金和折扣
(一)佣金和折扣的含义和作用
1 定义
佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金.
折扣:卖方按照原价给买方以一定的减让.
2 作用
可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性,增强出口货物在国外市场的竞争力,从而扩大销售.
(二)佣金和折扣的表示方法
佣金的表示方法
1 用文字表示
例如: US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
2 在贸易术语后加C并注明百分比
例如:
US$335 per metric ton CIFC2% New York
或US$335 per metric ton CIFC2 New York
3,用绝对数表示:"每公吨付佣金6.7美元"
4,折扣的表示方法:一般用文字表示
例如: US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明:
1 在实践中除非事先另有约定,如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示,通常理解为不含佣金或不给折扣的价格(即净价);
2 如净价成交,可在价格条款中明确表明"净价"字样.
例:US$300 per metric ton FOB Shanghai net
单价表示练习
判断下列我方出口单价的写法是否正确,如有误,请更正并说明理由.
(1)每公吨500美元CIFC2%净价伦敦
(2)￡500 per carton CFR Britain net
(3)USD1000 per ton FOB London
(4)每打100法国法郎FOB净价减1%折扣
(5)每公吨400美元CIF维多利亚港
(三)佣金和折扣的计算方法
A,佣金的计算
1 按交易金额(发票金额)为基础计算(最常用)
即按照合同项下的贸易术语价格,不扣除任何费用
2 以FOB或FCA价值为基础计算(少数情况下采用)
3 佣金=含佣价×佣金率
净价=含佣价- 佣金= 含佣价×(1-佣金率)
B,折扣的计算
折扣=发票金额×折扣率
计算实例
1,某商品单价为
USD100 per carton CIFC3 London
则CIF净价为多少
2,某商品单价为
USD100 per carton CFR Hamburg net
则CFRC5%为多少
3,某商品单价为
USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少
计算实例解答
1,净价=含佣价- 佣金= 含佣价×(1-佣金率)
=100 ×(1-3%)=97 USD/CARTON
2,含佣价=净价/ (1-佣金率)
=100/(1-5%)
=105.26 USD/CARTON
3,折扣=发票金额×折扣率
=100 ×2% = 2 USD
实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
(四)佣金和折扣的支付方法
1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商.
2 折扣一般由买方在支付货款时扣除.
3 具体的支付时间应该在合同中详细列明,
但"暗佣"和"暗扣"除外.

暗佣:"双头佣金"或 逃税. 暗扣:不公平竞争
综合计算:
1,我向西欧某客商推销某商品,发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口,对方复电要求改按FOB中国口岸定价,并给于2%的佣金.查自中国口岸至西 欧某港口的运费每公吨170英镑,我方如果保持外汇收入不变,该按买方要求条件报价,应为何价
解:FOB=CFR–F=1150-170=980(英镑)
FOB含佣价=净价/ (1-佣金率)
=980/(1-2%)
=1000(英镑)
2,中国一公司某商品对外报价为每箱US$ 100 CIFC5伦敦,英方要求改报FOBC5天津新港,已知每箱货物运费为10$,投保加一成,保险费率为0.5%,请问这个公司应如何改报
解: CIF净价=CIFC×(1-5%)=95
I= CIF ×投保加成×保险费率
=95 ×1.1 ×0.5%=0.5225
F=10
则:FOB=95-0.5225-10=84.48美元
FOBC=84.48/(1-5%)=88.92美元
五, 出口成本核算
(一)概念:
1,出口总成本(退税后)
=出口商品进价(含增值税)+出口经营费用–出口退税收入
其中:
出口经营费用包括:银行费用,仓库码头费用,交通费,通讯费,证件费等.
出口退税收入
=出口商品进价(含VAT)÷(1+增值税率) ×退税率
2,出口销售外汇净收入:
FOB折成美元净收入,即应扣除运费,保费,佣金等非贸易外汇后的外汇净收入.
例: 若为CIF含佣价,则 FOB= CIFC –佣金 –保费 –运费
3,出口销售人民币净收入:
FOB价×外汇牌价(银行买入价)
[例1] 某外贸公司出口一种商品至日本,出口价格条件为每公吨9850美元CIF横滨.其中中国口岸至横滨的海上运输费和保险费共计占15%.结汇时中国银行外汇牌价为1美元折合人民币8.37元.试计算每公吨出口销售人民币净收入金额.
FOB=CIF –I –F=9850 ×(1-15%)=8372.5美元
出口销售人民币净收入:
=FOB价×外汇牌价
=8372.5 ×8.37=70077.83(人民币元)
(二)出口商品经济效益核算指标:
1,出口商品盈亏率
=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本
= 出口商品盈亏额/出口总成本
意义:出口商品盈亏额为正则盈利,反之亏损.
[例2]某商品出口总成本为68000元人民币,出口后,外汇净收入为9500美元,如果中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币837美元,请计算该笔出口的盈亏率.
出口盈亏额
= (FOB外汇净收入×银行外汇价)— 出口商品总成本

出口盈亏额的另一种计算方法:
出口盈亏额=(银行买入价-换汇成本) × 外汇净收入
解:
( 9500 ×8.37-68000 )/68000 ×100%=16.83%
出口商品总成本(退税后)
= 出口商品购进价(含VAT )+出口经营费用 – 出口退税收入
出口经营费用 = 购进价(含VAT)×费用定额率
退税收入 = 购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率
意义:出口商品换汇成本如果高于以行外汇牌价,则出口为亏损;反之则盈利.

2,出口换汇成本 =
出口商品总成本(人民币元)
FOB出口外汇净收入(美元)
[例3]某商品出口总成本为48,000元人民币,出口后外汇净收入为9500美元,如果中国银行外汇牌价为100美元折合人民币580元,请计算该笔出口的换汇成本和盈亏率
(1)
出口换汇成本=
出口商品总成本(人民币元)
FOB出口外汇净收入(美元)
=48000/9500=5.05(元/美元)
(2)按外汇牌价,出口销售人民币净收入为:
9500 ×5.80=55100(元)
则出口盈亏率
=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本
=(55100-48000)/48000 ×100%=14.8%

[例4]某公司出口自行车,每辆进货价为400人民币元(含VAT),出口经营费率为10%,出口退税率为14%,出口价为每辆58.00美元CIFC3%汉堡,按发票金额110%投保一切险和战争险,两者费率合计为0.69%,运费每辆10美元,计算该笔业务的换汇成本.
出口商品购进价(含VAT )+出口经营费用 – 出口退税收入
=
CIFC3 – 佣金 – 保费 – 运费
出口换汇成本=
出口商品总成本(退税后)
FOB出口外汇净收入(美元)
[例4]某公司出口自行车,每辆进货价为400人民币元(含VAT),出口经营费率为10%,出口退税率为14%,出口价为每辆58.00美元CIFC3%汉堡,按发票金额110%投保一切险和战争险,两者费率合计为0.69%,运费每辆10美元,计算该笔业务的换汇成本.
出口商品购进价(含VAT )+出口经营费用 – 出口退税收入
答案:=
CIFC3 – 佣金 – 保费 – 运费
400 ×(1+10%) -[400÷(1+17%) ×14%]
=
58 –58 ×3%– 58 ×110% ×0.69% –10

=392.1368/45.82=8.558人民币元/美元
3,出口创汇率(外汇增值率)
出口创汇率=
成品出口外汇净收入–原料外汇成本
原料外汇成本
× 100%
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入 – 原料外汇成本
意义:加工贸易(尤其进料加工),核算尤为重要!
其中:
(1)原料为国产品,其外汇成本可按原料的FOB出口价计算;
(2)原料为进口的,则按该原料的CIF价计算;
(3)部分进口,部分国产,则进口用CIF价,国产用FOB价,两者相加.
[例5]某以进养出商品,进口原料每公吨CIF价为32250美元,加工后成品外汇净收入为每打120美元,每公吨进口原料可加工300打产品出口,求外汇增值额和外汇增值率.
(1)外汇增值额 = 成品出口外汇净收入 – 进口原料外汇成本
=120 ×300打— 32250=3750美元
(2)外汇增值率=外汇增值额/进口原料外汇成本×100%
=3750/32250 ×100%
=11.63%
[例6]我某公司出口某商品1万公吨,国内收购价为1100元人民币/公吨,另加其它费用10%,外销价为每公吨145美元FOB上海.该商品退税率为5%.当时银行汇率为8.27元每美元.
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率(要求写出计算公式及计算过程)
解: (1)退税收入 = 购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率=5% × 1100/1.17=47.01RMB
出口商品总成本(退税后)
= 购进价(含税)+出口经营费用 – 出口退税收入
=1100 × (1+10%)-47.01=1162.99
换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入(美元) =1162.99/145=8.02 RMB/USD
(2)出口盈亏率=(银行买入价-换汇成本)/换汇成本
=(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
出口盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本=(145 × 8.27-1162.9)/1162.9=( 8.27-8.02 )/8.02=3.1%
出口盈亏额的另一种计算方法:
出口盈亏额=(银行买入价-换汇成本) × 外汇净收入
出口盈亏率
=(银行买入价-换汇成本) × 外汇净收入/出口总成本
=(银行买入价-换汇成本)/换汇成本
*设我公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1000公吨,加工成机械螺丝100万罗出口,每罗0.32美元CFR卡拉奇纸箱装,每箱250罗,每箱0.03m ,毛重25公斤.海运运费按W/M10级,每运费吨80美元,试计算外汇增值率.
知识点:
出口创汇率=
成品出口外汇净收入–原料外汇成本
原料外汇成本
× 100%
其中:成品:FOB总值=CFR总值-运费(W/M)
原料:因进口,所以CIF价
出口创汇率=
成品出口外汇净收入–原料外汇成本
原料外汇成本
× 100%
解:
(1)原料外汇成本=CIF价× 1000=252 × 1000=252000美元
(2)运费 W/M 尺码吨:0.03m 〉重量吨 :0.025公吨
F=0.03m × 80 × (100 × 10000)/250 =9600美元
则:FOB总值=CFR总值-F=0.32美元× 1000000罗-9600
=310400美元
(3)外汇增值率=(310400-252000)/252000× 100%
=23.17%
我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约.试计算CFR净价和佣金各为多少 若对方要求将佣金提高到5%,我方应改报为多少价格
我某外贸公司出售一批货物到日本,总价为10万美元CIFC5横滨,其中海运费和保险费占12%.货物国内购进价为70.2万元(含税价),外贸公司的经营费用率为5%,退税率为9%.结汇时银行美元买入价为8.40元每美元.试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率.
作业
作业1解:
(1)净价= 含佣价×(1-佣金率)
=100 ×(1-2%)=98 USD/KG
单位商品佣金=含佣价×佣金率
=100 × 2% =2 USD
(2)若佣金率调整为5%
则含佣价=净价/ (1-佣金率)
=98/(1-5%)
=103.16 USD/KG
作业2解: (1)退税收入
= 出口商品购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率
= 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元
(2)出口商品总成本(退税后)= 出口商品购进价(含增值税) +定额费用 – 出口退税收入
=702000+702000×5% –54000 = 683,100元
(3)FOB净价=CIF –运费–保险费
=CIF含佣价(1 –5%)–CIF含佣价×12%
=10万×83% = 83,000 USD
(4)因此,出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价
= 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD
(5) 盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110
盈亏率=14110/683100=2%
五, 出口报价核算
(一)公式:
出口报价=成本+费用+预期利润
其中:
1,实际采购成本 =含税成本╳[1-出口退税率/(1+17%)]
2,费用:
FOB 国内费用
CFR 国内运费+国外运费
CIF 国内运费+国外运费+国外保险费
3,预期利润:成交价(报价)的一定百分比[预期利润率]
(二)具体报价核算:
例:
我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱,该产品国内采购价为28元人民币,按每50件装一纸箱,包装费用每箱100元,国内运杂费共1500元,商检报关费500元,港口各种费用400元,公司各种相关的管理费用1000元,经核实,该批货物出口需运费800美元,如由我方保险,其保险按CIF成交价加一成投保一切险,费率为0.5%,另外,这种产品出口有13%的退税.现假设该公司欲获得10%的预期利润,且国外客户要求价格中含5%佣金,试报该产品的FOBC5%及CIFC5%美元价格.(美元对人民币的汇率为1:8.30,计算过程保留4位小数,计算结果保留2位小数.)
我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱,该产品国内采购价为28元人民币,按每50件装一纸箱,包装费用每箱100元,国内运杂费共1500元,商检报关费500元,港口各种费用400元,公司各种相关的管理费用1000元,经核实,该批货物出口需运费800美元,如由我方保险,其保险按CIF成交价加一成投保一切险,费率为0.5%,另外,这种产品出口有13%的退税.现假设该公司欲获得10%的预期利润,且国外客户要求价格中含5%佣金,试报该产品的FOBC5%及CIFC5%美元价格.(美元对人民币的汇率为1:8.30,计算过程保留4位小数,计算结果保留2位小数.)
出口总数=100X50=5000(件)
国内费用=100/50+(1500+500+400+1000)/5000
=2.68(元/件)
出口运费=800/5000=0.16(美元/件)
第六章 货物的交付
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握运输方式,交货时间,分批装运,转运,单据等知识
二,教学重点
运输方式,分批装运,转运,运输单据
三,教学难点
交货时间,运输单据
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
2课时
第一节 运输方式
国际贸易中的运输方式:
(1)海洋运输(采用最多)
(2)铁路运输
(3)航空运输
(4)公路,内河,邮政和管道运输
(5)国际多式运输和大陆桥运输
一 海洋运输
sea transport ; ocean transport
(一)特点
海洋运输是最主要的运输方式,其运量在国际贸易中占80%以上.其优点:
通过能力大
运量大
运费低
关于船舶


船舶
干货船
油槽船
杂货船
散装船
冷藏船
木材船
集装箱船
滚装船
载驳船
油轮
液化气船
(二)海洋运输船舶的经营方式
按照海洋运输船舶经营方式的不同,可分为
班轮运输(Liner Transport)
租船运输(Shipping by Chartering)
1,班轮运输(定期船运输)
(1)特点: P116
A: "四固定":航线,港口,航期,运费
B: 由船方负责配载装卸,装卸费包括在运费中
C: 船,货双方的的权利,义务与责任豁免,
以船方签发的提单条款为依据.
D: 班轮承运货物的品种,数量比较灵活,货运质
量较有保证
Freight of liners
Freight=Fb+∑S Fb—Basic freight S—surcharge
W
M
A.V or AdVal
W/M
Basic standard for caculating freight
W/M or. A.V
W/M plus A.V
Numbers
Temporary agreement
The way to calculate the freight
A.First translate the enlish name of the commodity,find out the freight standard of calculating or the freight grade.
B.Find out the basic freight rate in the route freight tarriff according to the grades and purpose sea route,then the relative surcharges for the suitable route and basic port.
C. the basic freight rate plus various additional surcharges is the freight per freight ton
the total freight amount=the freight ton of the goods× freight per freight ton

(2)班轮运费计算
班轮运费是按照班轮公司制定的班轮运价表(liner's freight tariff) 的规定计算的.
确定基本费率的两种运价表
A 单项费率运价表(标出每一个商品的运费)
B 等级费率表(20个等级,常用)
班轮运费=基本运费+附加费用
附加费用(P118)一般以基本运费的一定百分率计收,也有以每运费吨若干金额为基础计收的.
运费=运费吨×等级运费率×(1+附加费率)
基本运费的计算标准:P117
(1)按货物的毛重(重量吨,W—1公吨或长吨,短吨)
(2)按货物的体积(尺码吨,M—1立方米或40立方英尺)
重量吨和尺码吨统称运费吨Freight Ton
(3)按货物重量或尺码从高计收(W/M)
(4)按货物的FOB总值(A.V.) 贵重物品
(5)按货物的重量,尺码或价值三者从高计收 (W/M or A.V.)
(6)按货物重量或者尺码选择其高者,再加上从价运费计收(W/M plus A.V.)
(7)按每件货物作为一个计费单位收费
(8)临时议定运价(open rate) 农副产品,矿产品
货 物 等 级 表
货名
COMMODITIES
级别
CLASS
计费标准 BASIS
医疗设备
厨具
灯
皮革际制品
汽车及零件
纸制品
电冰箱
香皂
茶叶
罐头
HOSPITAL EQUPMENT
KITCHCHENWARE
LAMP,LANTERNS
LEATHER & LEATHER GOODS
MOTOR CARS,TRUCKS & PARTS
PAPER GOODS
REFERIGERATOR
SOAP,TOILET
TEA
TIN,CAN
10 W/M
8 W/M
M
M
8 M
10 W/M
11 M
8 M
8 M

亚 洲
单位:(美元)
目的港
PORT OF DESINATION
KOBE.OSAKA
TOKYO.NAGOYA
.
.
.
KARACHI
运费等级 拼箱费率1 拼箱费率2 包箱费率1 包箱费率2
CLASS LCL(M) LCL(W) FCL20' FCL40'
1-7 47 60 770 1460
8-10 50 62 820 1560
11-15 52 65 870 1650
16-20 54 68 920 1750
1-7 103 1750 3300
8-10 109 1850 3500
11-15 112 1900 3600
16-20 122 2000 3800
运价表
班轮运费的计算方法
(1)采用单项费率运价表时:按表列费率计算基本费率
(2)采用等级费率表时,基本步骤如下:
A 先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和计算标准;
B 再从航线费率表中查出有关货物的基本费率;
C 然后加上各项须支付的附加费率,总和即为有关货物的单位运费
D 最后乘以计费重量吨或尺码吨
运费=运费吨(重量吨或尺码吨)×等级运费率×(1+各项附加费率之和)
(3)从价运费:FOB货值乘以规定的百分率
例1:从我国到欧洲汉堡港运送罐头一批共10尺码吨,查运费表得知,罐头为M8级,欧洲航线每尺码吨的基本运费率为人民币91元,燃油附加费率13%,请计算其运费.
运费=10 ×91 ×(1+13%)=1028.3(元)
例2:深圳粮油进出口公司向英国客户交运食品罐头10000箱,每箱体积为49 ×32 ×19cm,毛重28kg,目的港为伦敦,经香港转船.查运费表罐头为M/W8级,深圳至香港的运费率为人民币22元,附加费率为17%;香港至伦敦的运费率为237港币,附加费率13%.请问应付多少运费
商品体积=0.49 ×0.32 ×0.19 × 10000=297.92(m3)
商品的毛重=28/1000 ×10000=280公吨
因为 商品的体积重量>商品的毛重
所以 按尺码吨计算运费
第一程运费=297.92 ×22 ×(1+17%)=7668.46(元)
第二程运费=297.92 ×237 ×(1+13%)=79785.95(港元)
2,租船运输Charter Transport /Tramp Shipping
(1)定义和特点
(2)分类
定程租船 (程租船或航次租船)使用较多
Voyage Charter, Trip Charter
定期租船(期租船)Time Charter
光船租船 Bar-Boat Charter
航次期租 Time Charter on Trip basis,TCT
(3)程租与期租的区别
A:租用标准
航程;期限
B:双方责任
船舶的维护,修理,机器正常运转和船员工资与给养负责;
船舶的调度,货物运输,船舶在租期内的营运管理和日常开支(燃料费,港口费,垫舱物料费等)
C:费用计算标准
实际数量;按月每载重吨
D:有无滞期费,速遣费,装卸率
(4)程租船运输费用
程租船费用主要包括程租船运费和装卸费.另外还有速遣费,滞期费等.
程租船运费:指货物从装运港至目的港的海上基本运费.
计算方法: (1)按运费率 (2)整船包价
装卸费
规定装卸费由租船人还是船东承担的方法:
(1)船方负担装卸费用gross terms 或liner terms
(2)船方管装不管卸(F.O.)
(3)船方管卸不管装(F.I.)
(4)船方不管装和卸(F.I.O.)
必要时应规定(F.I.O.S.T.)
速遣费,滞期费
二,铁路运输(Rail Transport)
铁路运输是一种仅次于海洋运输的主要运输方式.铁路运输分为:
国际铁路货物联运
国内铁路货物运输
(一)国际铁路货物联运
1 定义
2 有关国际铁路联运的国际条约:
(1)国际货约(参与国为欧洲主要国家)
(2)国际货协(我国为国际货协的成员国之一)
3 国际铁路联运运单
4 国际铁路货物联运的运输费用
发运国段,按发运国铁路的国内运价计算;
到达国段,按到达国铁路的国内运价计算;
过境国段,按国际货协统一过境运价计算.
(二)对香港的铁路货物运输
"两票运输,租车过轨"
1,全过程由内地段铁路运输和港段铁路运输两段组成.
2, 内地铁路发货站---深圳北站(中外运深圳分公司代理)----租车,报关----香港九龙车站----香港中国旅行社(中外运深圳代理)本地托运,报关----提货交收货人
3,运输单据:内地段,港段铁路两种货运单.
4,运费:分两段不同货币支付.
三,航空运输(Air Transport)
特点:速度快,安全性高,但费用高.
(一) 运输方式
1,班机运输(Scheduled Airline)
2,包机运输(Chartered Carrier)
3,集中托运(Consolidation)
4,航空急件传送方式(Air Express Service)
(最快捷的运输方式,也称桌到桌运输)
(二)航空运输的承运人
1,航空运输公司(实际承运人)
2,航空货运代理公司(货主和/或航空公司的代理)
(三)航空运价和运费
运费一般按照货物的实际重量(公斤)和体积重量(以6000立方厘米或366立方英寸体积折合一公斤)两者之中较高者为准.
四,集装箱运输和国际多式联运
(一)集装箱运输
1,定义:将一定数量的单件货物装入集装箱内,以集装箱作为一个运送单位进行的运输.适用于海洋运输,铁路运输及国际多式联运等.
箱管作业场地
七层堆高机
40吨叉车
进口拆箱和出口装箱
2,集装箱的含义及种类
国际航运上常用的集装箱类型:
1A型 8 '×8 ' ×40 '
1C型 8 ' ×8 ' ×20 '
20尺柜:内容积为 5.89m × 2.35m × 2.38m,
配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为 11.9m × 2.35m × 2.38m,
配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.

3,装箱的两种方式:
A 整箱货(FCL)
B 拼箱货(LCL)
4, 集装箱货物的主要交接方式:
A 堆场到堆场(CY TO CY)
B 货运站到货运站(CFS TO CFS)
C 门到门(door to door)
5,集装箱运输费用
内陆运输费,拼箱服务费,堆场服务费,
集装箱及其他设备使用费,
集装箱海运运费
集装箱海运运费的计算方法:
(1)以每运费吨作为计费单位
(2)以每个集装箱作为计费单位(包箱费率)
某公司出口一批扳手到日本东京,共600件,总重量16.2公吨,总尺码23.316立方米,由船公司装了一个20 '集装箱.该货运费计算标准为W/M,等级为10级,20 '箱运费为USD87/M和USD84/W,装箱费为USD120/20'.
请计算该批扳手的总运费.
参考答案
W/M,23.316>16.2
23.316 × 87+120
国际多式联运(International Multimodal Transport),按照《联合国国际货物多式联运公约》的定义:指按照多式联运合同,以至少两种不同的运输方式,由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点.
(二)国际多式联运
(Land Bridge Transport)是指使用横贯大陆的铁路(公路)运输系统,作为中间桥梁,把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式.
1,西伯利亚大陆桥
2,欧亚大陆桥
3,北美大陆桥
(三)大陆桥运输
西伯利亚大陆桥线路
Nakhodka Commercial Port 临日本海之西伯利亚的不冻港
Vladivostok Commercial Port
符拉迪沃斯托克[原苏联远东区港市]( 中国传统称海参崴)
Siberian Railway Freight Car
西伯利亚铁路运货车厢
Krasnoyarsk river port on Enisei
叶尼塞河内河港口
五,其他运输方式
除以上的运输方式以外,还有使用:
公路
内河
邮政
管道
第二节 装运条款
合同中的装运条款,应具体规定装运时间,装运地,目的地,能否分批装运和转运等内容.

一,装运时间(time of shipment)
又称为装运期,指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限.
(一)装运时间的规定方法
①规定明确的装运时间,如1997年12月装运,1977年12月31日前装运
②规定收到信用证或收到预付款后若干天装运
(二)订立装运时间条款时应注意的问题
货源,
船源,
W特征,
装运期长短,
装运期与开证期关系,
国外销售季节.
规定方法:
1 只规定一个装运港(地)
例 Port of shipment:Shanghai
2 规定两个或两个以上的装运港(地)
例 Port of shipment: Qingdao and Shanghai
Port of shipment: Qingdao and Shanghai

二,装运港和目的港的规定
( Port of Shipment & Port of Destination)
3,选择港:
例:①CIF London/Liverpool Optional
②Western European Main Ports
(1) 应是同一条航线, 水渍险 > 平安险
2 投保人可根据货物的特点,运输路线等情况选择投保
平安险,水渍险和一切险三种险别中的任一种.
基本险
平安险
水渍险
一切险
全损
部分损失
平安险
部分损失
水渍险
全部损失
部分损失
中国人民保险公司1981年1月1日修订《海洋运输货物保险条款》规定
案例

1, 一批货物已投保了平安险,分装两艘货轮驶往目的港.一艘货轮在航行中遇暴风雨袭击,船身颠簸,货物相互碰撞而发生部分损失;另一艘货轮在航行中则与流冰碰撞,货物也发生了部分损失.请问:保险公司对于这两次的损失是否都应给予赔偿
2 , 我某公司以CIF术语出口一批化肥,装运前按合同规定已向保险公司投保水渍险,货物装妥后顺利开航.载货船舶启航后不久在海上遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使部分化肥遭受水渍,损失价值达1000美元.数日后,又发现部分化肥袋包装破裂,估计损失达1500美元.问该损失应由谁承担 为什么
3,保险公司规定的除外责任:
(1)被保险人的故意行为或过失造成的损失;
(2)属于发货人责任所引起的损失;
(3)保险责任开始前,被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失;
(4)被保险货物的自然损耗,本质缺陷,特性以及市价跌落,运输延迟所引起的损失和费用;
(5)属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任.
4, 保险责任起讫期限:
仓至仓条款 warehouse to warehouse clause

我国某外贸公司与 荷兰进口商签订一份皮手套合同,价格条件为CIF鹿特丹,向中国人民保险公司投保一切险.生产厂家在生产的最后一道工序将手套的温度降低到了最低程度,然后用牛皮纸包好装入双层瓦楞纸箱,再装入20尺集装箱,货物到达鹿特丹后,检验结果表明:全部货物湿,霉,玷污,变色,损失价值达8万美元.据分析:该批货物出口不异常热,进口地鹿特丹不异常冷,运输途中无异常,完全属于正常运输.试问:
1,保险公司对该批损失是否赔偿 为什么
2,进口商对受损货物是否支付货款 为什么
3,你认为进口商应如何处理此事
二,附加险
(一)一般附加险(General Additional Risk)11种
偷窃,提货不着险(Theft,Pilferage and Non-Delivery:TPND)
淡水雨淋险(Fresh Water and Rain Damage)
渗漏险(Risk of Leakage)
短量险(Risk of Shortage)
钩损险(Hook Damage)
污染险(Risk of Contamination)
碰损破碎险(Risk of Clash and Breakage)
生锈险(Risk of Rust)
串味险(Risk of Odour)
受潮受热险(Damage Caused by Heating and Sweating)
包装破裂险(Breakage of Packing Risk)
(二)特殊附加险(Special Additional Risk) 8种
1,战争险(War risk)
2,罢工险(Risk of Strike,Riots and Civil Commotions:SRCC 罢工暴动民变险)
3,交货不到险(Failure to deliver)
被保险货物从装上船开始,6个月仍不能运到原定目的地交货,则不论何种原因,保险公司均按全损赔付.
4 ,进口关税险(Import duty risk)
承保货物已发生保险责任范围内的损失,但被保险人仍需按货物的完好状态完税而遭受的损失.
5,舱面险(On deck risk)
6, 拒收险(Rejection risk)
7, 黄曲霉素险(Aflatoxin risk)
8, 存仓火险责任扩展条款
附加险
如TPND等,共11种,包含在一切险中
一般附加险
特殊附加险
如战争险,罢工险等,共8种
中国人民保险公司1981年1月1日修订《海洋运输货物保险条款》规定
案 例

上海某单位以CIF条件从国外进口某货物一批,卖方已代办了一切险.该批货物在上海卸货后,当晚在码头被偷窃.买方能否向保险公司要求赔偿

三,伦敦保险业协会海运货物保险条款(ICC)
伦敦保险业协会海运货物保险条款的6种险别:
1 协会货物(A)险条款(可单独投保)
2 协会货物(B)险条款(可单独投保)
3 协会货物(C)险条款(可单独投保)
责任范围: C险 < B险 < A险
4 协会战争险条款(可单独投保)
5 协会罢工险条款(可单独投保)
6 恶意损害险条款
第三节 我国陆空邮运输货物保险的险别
陆上货物保险
陆运险与陆运一切险
陆上货物战争险
航空货物保险
航空运输险和航空一切险
航空运输战争险
邮包运输保险
邮包险和邮包一切险
邮包战争险
第四节 合同中的保险条款
1.采用FOB,CFR或FCA,CPT贸易术语成交的合同,买方办理投保,支付保险费,合同中只需规定
" Insurance to be effected by the buyers".
2.采用CIF或CIP 成交的合同保险条款可订为:
"Insurance to be covered by the seller for xx% of total invoice value against xx and xx as per ocean marine cargo clauses of the people's insurance company of China dated 1/1/1981".
确定保险金额(Insured Amount)
1 保险金额的定义:保险人承担赔偿或者给付保险金责 任的最高限额,也是保险人计算保险金的基础.
2 在国际贸易中,保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率,即保险加成.
3 保险金额的计算公式:
保险金额= CIF价×(1+投保加成率)

4 贸易合同中仅有CFR 或CPT价格时,应先将该价格转换为CIF或CIP价格.
CFR
CIF = ————————————————
1- [保险费率×(1+投保加成率)]
5 我国进口贸易中,如果合同中只有FOB(FCA)价格,可按与保险公司约定的平均运费率和平均保险费率来计算保险金额.
保险金额= FOB价格×(1+平均运费率+平均保险费率)
CIF=CFR+I=CFR+CIF ×(1+10%) × i
CIF-CIF ×(1+10%) × i= CFR
CIF=
CFR
1 — (1+10%) × i
注:10%——投保加成率
i —— 保险费率
办理投保和交付保险费(Premium)
1 办理投保时,应填写投保单,并交付保险费.
2 保险费=保险金额×保险费率
如按CIF 投保,计算公式为:
保险费=CIF价×(1+投保加成率)×保险费率
例:某公司出口小方巾7000打,原报价为CFR Rottertom,每打0.512美元,现外商要求改报CIF价,按加一成投保一切险,保险费率为0.8%.
问: (1)在保证我出口公司外汇净收入不变的情况下应报CIF价 多少
(2)保险金额及保险费为多少
解:
CFR
(1) CIF = ————————————————
1- [保险费率×(1+投保加成率)]
0.512
CIF = —————————— =0.517美元/打
1- [0.8% ×1.1]
(2)保险金额=1.1CIF ×7000=1.1 ×0.517 ×7000=3981美元
(3)保险费=保险金额×保险费率=3981 ×0.8%=32美元
保险单据
预约保险单
保险凭证
保险单
保险单(Insurance Policy):"大保单",正规保险合同,有正面内容和背面条款.格式P175
保险凭证(Certificate of Insurance):"小保单",简化保险合同,有正面内容无背面条款.与保险单同等效力.
预约保险单(Open Policy):"开口保险单",分批装运时.目前我国以FOB或CFR条件成交时常用.
作业

1,P169 一,二
2,A公司以每公吨400美元CFR纽约港报价,按加一成投保计算,保险费率为1%,现在对方要求改报CIF价格,试问正确的CIF价格为多少 保险金额及保险费是多少
答(1)CIF=CFR+I=CFR+CIF×(1+10%)×保费率
CIF=400/(1—1.1×1%)=404.45
(2)保险金额=1.1CIF =1.1×404.45 =444.89美元
(3)保险费=保险金额×保险费率
=444.89×1%
=4.45美元
第八章 货款的支付
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握货款的支付工具及方式
二,教学重点
信用证
三,教学难点
信用证,汇票
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
3课时
第一节 支付工具
国际贸易支付工具的最主要工具为金融票据,
可以分为汇票,支票和本票,汇票最主要.
金融票据
汇票(常用)
支票
本票
一,汇票(Bill of Exchange)
(一)汇票的定义:
一个向另一个人签发的,要求即期或定期或在可以确定的将来时间,对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令.
债权人向债务人发出的一项无条件的书面支付命令.
二基本内容: (必要项目 ) P195
注明"汇票"字样;
无条件的支付命令;
汇票金额;
付款人姓名和商号;
收款人姓名和商号
出票日期;
出票人签字;
出票地点;
付款地点;
付款期限;
票据的要式性:票据形式必须符合规定;票据上面记载的必要项目必须齐全,各项必要项目又必须符合规定.
绝对必要项目
Bill of Exchange
No. 00103 (Dated )
Exchange for $1000 At 9 days after sight of this FIRST of Exchange(Second of Exchange being unpaid)
Pay to the order of CHINA BANK
The sum of ONE THOUSAND UNITED STATES DOLLORS Drawn under L/C No.0823
Value received and charged the same amount to A.Company
To : B.Company
(Signature)
Bill of Exchange1
No. 00103 (Dated5 )
Exchange for $10009 At 9 days8 after sight of this FIRST of Exchange(Second of Exchange being unpaid)
Pay to2 the order of CHINA BANK 10
The sum of ONE THOUSAND UNITED STATES DOLLORS 9 Drawn under L/C No.0823
Value received and charged the same amount to A.Company
To : B.Company3
(Signature4)
1,注明"汇票"字样;2,无条件的支付命令;3,付款人姓名和商号;4,出票人签字;5,出票日期;6,出票地点;7,付款地点;8,付款期限;9,汇票金额(确定);10,收款人姓名和商号
注意:
1,无条件支付命令:
Pay to John Smith (please)
Would you please pay to John Smith
"如货与合同相符付一万美元"
"从叁号账户付一万美元"
"付一万欧元,再借记3号账户"
2,确定的金额: $100 ; $100 plus interest
$100 plus interest at 6% p.a
3,付款人(受票人):写清楚
4,收款人(持票人)P197
(1)限制性抬头:
Pay to Henry Brown only ;
Pay A Co. not negotiable.
(2)指示性抬头:
Pay to the order of Henry Brown;
Pay to Henry Brown or order;
Pay to Henry Brown.
(3 )来人抬头:
Pay Bearer
三汇票的种类
⒈按出票人(drawer)的不同,
可分为 banking bill & commercial bill.
出票人为银行,即为银行汇票.
⒉按有无附商业单据,
可分为 clean & documentary bill
⒊按付款时间的不同
可分为sight draft & time bill or usance bill.
远期汇票的时间,有以下规定方式:
⑴at xx days after sight.
⑵at xx days after date of issue.
⑶at xx days after date of b/l .
⑷fixed date.
四汇票的使用
⒈出票(issue)
⒉提示(presentation)
⒊承兑(acceptance )
⒋付款(payment)
⒌背书(endorsement)
⒍拒付(dishonor)
⒈出票(Issue)
出票(Issue):出票人在汇票上填写付款人,付款金额,付款日期和地点及受款人等项目,经签字交给持票人的行为.
受款人的有 几种写法
. 限制性抬头,
non-negotiable
.指示性抬头,Endorsable(可背书转让)
.. 持票人或来人抬头,Marketable

⒉提示(Presentation)
持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为.
付款人见到汇票叫见票(sight),提示分为:
承兑提示
付款提示
⒊承兑(Acceptance )
付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为.
问题:即期汇票需要该程序吗
⒋付款(Payment)
对即期汇票,在持票人提示汇票时,付款人即应付款;
对远期汇票,付款人经过承兑后,在汇票到期日付款.付款后,汇票上的债务即告终止.
⒌背书(Endorsement)
汇票是一种流通工具,可以在票据市场上流通转让.
背书
就是转让汇票权利的一种法定手续,就是由汇票持有人在汇票的被面签上自己的名字或在加上受让人的名字,并把汇票交给受让人的行为.
⒍拒付(Dishonor)
退 票
持票人提示汇票要求承兑时,遭到拒绝承兑(Dishonor by no-acceptance),或持票人提示汇票要求付款时,遭到拒绝付款(Dishonor by non-payment),均称为拒付.
二,本票(Promissory Note)
关键点:
2个当事人——出票人(付款人)和收款人
付款承诺
二本票的必要项目
与汇票类似
PROMISSORY NOTE1
本票式样
GBP5,000.003 London,20th June 2001 5
At 60 days after date7 we promise to pay2 ABC Company or order4 the sum of five thousand pounds only.3
_
For Bank of Europe, London
Signature6
_
_
注意:标号P200
三本票的种类
商业本票
银行本票
本票与汇票的区别 P201
⑴当事人不同
⑵是否需要承兑不同
⑶出票人承担的责任不同.
31st Jan.,1999 Cheque1 London, 31st Jan., 19995 No.352876
BANK OF EUROPE4
London
Tianjin Economic
& Development Pay2 to Tianjin Economic & Development Corp.7
Corp. or order the sum of four hundred and fifty pounds3

For Sino-British Trading Co.,8
London
signature6
352876 352876 60…2386 02211125 0000450000
银行编码 支票编号 付款行代号 出票人在付款 根据支票
磁性编码 磁性编码 行的支票专户 面额加编
账户磁码 的磁码
450.00
支票式样 P202
三,支票
(一)支票的定义
(二)支票的必备内容
(三)支票的种类
1 支票都是即期的.如果支票上另行记载付款日期的,该记载无效.
2 划线支票只可转帐,不可提现.
3 支票可由付款银行加保付字样并签字而成为保付支票.付款银行保付后就必须付款.支票经保付后身价提高,有利于流通.
(四)支票与汇票,本票的区别
_
汇票
本票
支票
当事人数
出票人 付款人 收款人
出票人 收款人
出票人 付款人 收款人
出票人和付款人关系
不必先有
资金关系
无所谓资金关系
先有资金关系
主债务人
承兑前出票人
承兑后承兑人
出票人
出票人
出票人担保责任
付款 承兑
自付款
付款
有无到期日记载
有
有
无(即期)
付款人
承兑人(单位或银行)
出票人(单位或银行)
银行
有无副本
有
无
无
票据行为
出票提示承兑付款保证
出票 付款 保证
出票 提示
划线制度
无
无
有
汇票,本票,支票的比较
第二节 汇付和托收
一,汇付(Remittance)(一)含义及当事人
付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人.
四个当事人及其关系:
⑴汇款人( Remitter)
⑵收款人(Payee)
⑶汇出行:进口地银行
(Remitting Bank ,Importer'sBank)
⑷汇入行:出口地银行
( Paying Bank ,Exporter's Bank)
一信汇(mail transfer,M/T)
速度慢,费用低,应用不太广泛,信函印鉴
二电汇(telegraphic transfer,T/T)
速度快,费用高,应用广泛,电报密押
三 票汇(remittance by banker's draft,D/D)
速度慢,费用低,应用不太广泛
T/T,M/T,D/D均为顺汇(结算工具传送方向与资金流动方向相同)
二,汇付的种类

程序图:电汇,信汇
汇款人
收款人
汇出行
汇入行
(1)
(2)
(3)
(1)申请
(2)电报或信函
(3)通知
程序图:票汇
收款人
汇出行
汇入行
汇款人
(1)
(4)
(3)
(2)
(1)申请
(2)出票(汇票)
(3)交票据
(4)要求兑现
(三)汇付的性质及其在进出口贸易中的使用
1 汇付的性质:商业信用性质.提供信用的一方所承担的风险很大.
2 汇付的使用场合:

预付款:
卖方先收款,后发货.
如"买方应该支付XX%给卖方,在装船前20天."
赊销
卖方先发货,后收款.
如"买方应该在装船后若干天内支付xx%给卖方."
3 买卖合同对汇付方式的相关规定:P206
应在买卖合同中明确规定使用何种具体方式(T/T,M/T,D/D)和货款汇到的期限及金额.
The buyer shall pay all the total value in advance by T/T to reach the seller not later than Aug.15,2003.
10% of the total contract value as advance payment shall be remitted by the buyer to the seller through T/T within 30 days after sighing this contract.
(四)特 点 P205
一风险大
二资金负担不平衡
三手续简便,费用少
二 托收(Collection)
(一)含义
根据《托收统一规则》(URC522)规定:
托收是指由收到托收指示的银行根据所收到的指示处理金融票据和商业单据 以便取得付款/承兑.
通俗地说法,也即托收是债权人(出口人)出具债权凭证委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式.207
(二)当事人及其关系
收款人(Principal),出口方,委托人
托收行(Remitting bank),出口方银行
代收行(Collecting bank),进口方银行
提示行(Presenting bank),
付款人(Payer),进口方
(三)种类及程序
1,光票托收(Clean Collection)
2,跟单托收(Documentary Collection)
(1)付款交单(documents against payment,D/P)
(2)承兑交单(documents against acceptance,D/A)
国际贸易中货款的收取大都采用跟单托收.
(1)付款交单
即期(D/P at sight)
远期(D/P after xx days sight)
远期D/P中的信托收据(Trust Receipt,T/R)
进口方开立的保函;
由出口人指示,后果由其负责;
若代收行主动,后果由其负责.
程序图:D/P
进口人
托收行
代收行
(1)
(2)
(3)
(7)
(4)
(5)
(6)
出口人
(1)以D/P方式结算,出货
(2)交单托收
(3)单据寄交代收行
(4)通知进口商
(5)付款赎单/承兑,到期赎单
(6)款项拨付托收行
(7)款项拨付出口商
(2)承对交单程序图:D/A
进口人
托收行
代收行
(1)
(2)
(3)
(8)
(4)
(5)
(7)
(6)
出口人
(1)以D/A方式结算,出货
(2)交单托收
(3)单据寄交代收行
(4)通知进口商
(5)承兑取单
(6)到期付款
(7)款项拨付托收行
(8)款项拨付出口商
(四)跟单托收方式下的资金融通
1.托收出口押汇——托收行对出口商的融资方式
2.凭信托收据借单——代收行对进口商的融资方式
性质:是代收银行自己向进口人提供的信用便利,与出口人和托收银行无关.如果代收银行借出货运单据后,发生汇票到期不能收到货款,代收银行应对出口人和托收银行负全部责任.211
对比:付款交单凭信托收据借单(D/P T/R):
具体做法:出口人在办理托收申请时指示银行允许进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货,日后进口人如到期不能付款时,则与银行无关,一切风险由出口人自己承担. 211
性质:是由出口人主动通过托收银行授权允许进口人凭T/R 借单提货.


(五)托收方式的性质和作用
性质:托收方式和汇付方式一样,属商业信用,对出口人风险较大.
作用:托收方式,对进口商极为有利.能调动进口人的经营积极性.
(六)如何保证托收方式下进出口合同款项的安全及时收回
1,考察进口商的资信情况
2,对贸易管制和外汇管制较严的国家不宜采用托收方式
3,出口合同争取以CIF和CIP条件成交
4,对托收业务有特殊惯例的国家事先要了解其作法
5,要建立健全的托收管理制度
(七)合同的托收条款

买方应凭卖方开具
的即期跟单汇票见
票时立即付款,付
款后交单.
以D/P at sight为例:
Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight.The shipping documents are to be delivered against payment only.
案 例
D/P的损失案
——国际商报,2000年
案 情
某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后,付款方式为预付.后来客人称销路已经打开,要求增加数量,可是,由于数量太多,资金一时周转不开,最好将付款方式改为D/P AT SIGHT.
当时我方考虑到采用D/P AT SIGHT 的情况下,如果对方不去付款赎单,就拿不到单据,货物的所有权归我方所有.结果,未对客户的资信进行全面调查,就发出了一个40'货柜的货物,金额为3万美圆.
后来,事情发展极为不顺.货物到达目的港后,客户借口资金紧张,迟迟不去赎单.10天后,各种费用相继发生.考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定,拉回来也是库存,便被迫改为D/A 30天.
可是,客户将货提出之后,就再也没有音信.到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道,到美国打官司费用极高,于是只好作罢.
请做出分析
案 例
承兑交单(D/A)项下产生的拖欠
——国际商报,2001年11月6日
[案 情]
我国沿海一家进出口集团公司与澳大利亚B公司有3年多的合作历史,双方一直保持着良好 贸易关系.合作初期,B公司的订单数量不大,但是该公司的订货也很稳定,且付款情况也较好.
后来,随着双方之间的相互了解和熟悉,我进出口公司为B公司提供了优惠付款条件,由最初的信用证即期,D/P即期,D/A 60天到D/A 90天,而双方的贸易额也由每年的六,七万增加到七,八十万美元.
1999年9月,B公司又给我进出口公司下放了一批订单,货物总值25万美元,价格条件为CIF墨尔本,而我进出口公司在未对该客户进行严格信用审核的情况下,同意给予对方D/A 180天的信用条件.
1999年11月,全部货物如期出运,我进出口公司也及时向银行议付了单据.
2000年5月,汇票承兑日到期时,B公司以市场行情不好,大部分货物未卖出为由,要求延迟付款.之后,我进出口公司不断给B公司发传真,EMAIL等,要求该公司付款或退货.B公司对延迟付款表示抱歉,并答应尽快偿付.
2000年11月,B公司一资金困难为由,暂时只能偿付我进出口公司3万美元.我进出口公司表示同意,并要求马上汇款.即使这样,B公司一会儿说其财务人员有病,一会儿又称其主要负责人休假,继续拖欠付款.
2001年1月,B公司总经理K先生辞职,在此之前,我进出口公司与B公司的所有交易都是经由K先生达成的.以后,B公司对我进出口公司的所有函件没有任何答复.到2001年3月,我进出口公司与B公司失去联系.
2001年5月,东方国际保理中心受理此案,通过调查得知,B公司已于2001年3月申请破产.东方国际保理中心为我进出口公司及时申请了债券,尽力争取把其损失降到最低.
但是,根据当地清算委员会的最初报告,东方国际保理中心了解到,B公司是债务总额为其资产总额的3倍,且该公司90%以上的资产已经抵押给银行.不言而喻,我进出口公司将蒙受巨大的坏帐损失.
第三节 信用证
一, 信用证的含义
信用证: letter of credit , L/C
L/C的基本定义:
是一种银行开立的凭转运单句付款的书面承诺.
《UCP600》规定,指一项不可撤消的安排,不论其如何命名或描述,该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺.
二, 信用证的当事人
开证人
(进口人)
受益人
(出口人)
付款行 开证行
通知行 议付行
订立合同
③开立L/C(开证)
⑧审核无误,付款(偿付)
⑨通知赎单
(出口)
⑤交单议付
⑥ 垫 付
②申请开证
①签订合同,采用L/C
④审核无误
转交出口商
⑦寄单索偿(寄单)
⑩付款赎单
开证申请人
(进口商)
受益人
(出口商)
通知行 议付行
(出口地银行)
付款行 开证行
(进口地银行)
三, 信用证的特点
(一)开证行负有第一性付款责任
(二)是独立自足的文件
(三)是一种单据交易
只凭信用证,不问合同;
只凭单据,不问货物.
表面一致性."单证数据不得矛盾"
(一)开证行负有第一性付款责任p213
UCP600规定,对于各种类型的信用证,"当开证行授权另一银行凭表面上符合信用证条款的单据付款,承担延期付款责任,承兑汇票或议付时,开证行和保兑行(若有的话)有义务:(ⅰ)对已承担付款,承担延期付款责任,承兑汇票或议付的银行进行偿付;(ⅱ)接受单据."
如果申请人倒闭,开证行是否要付款
(二)独立自足的文件p214
UCP600阐明了信用证与合同的关系,"信用证按其性质与凭以开立的信用证的销售合同或其他合同,均属不同的业务."
合同和信用证不符,按合同办还是信用证办
(三)是一种单据交易
UCP600第五条规定,银行处理的是单据,而不是单据所可能涉及的货物,服务或履约行为.第14条规定银行审核单据时,"按照指定行事的被指定银行,保兑行(如有)以及开证行必须对提示的单据进行审核,并仅以单据为基础,以决定单据在表面上看来是否构成相符交单" .
单据与信用证条款不符,会怎么样
四, 信用证的性质和作用p218
1 相对信用证而言,汇付和托收方式均有较大的缺陷.
2 采用信用证方式结算,有关当事人的好处:
(1)出口人:只要按信用证规定发运货物,向指定银行提交单据,收取货款就有了保障.并且可向相关银行申请打包贷款和办理押汇.
(2)进口人:采用信用证,较少占用资金.通过信用证上所列条款,可以控制出口人的交货时间,以及所交货物的数量与质量,并按规定的方式交付货物和所需的单据和证件.
(3)银行:开证行贷出的是信用而不是资金,对跟单汇票偿付前,已经掌握了代表货物的单据,风险一般较小.议付行可从押汇业务中获得手续费等收入.
3 信用证方式在国际贸易结算中的两个主要作用:

(1) 安全保证作用
由于银行信用一般优于商业信用,通过信用证方式就可缓解买卖双方互不信任的矛盾,有利于交易的顺利进行.
(2) 资金融通作用
在信用证业务中,银行不仅提供信用和服务,还可向进出口商提供资金融通:
1 对出口商:打包贷款,出口押汇(议付)等;
2 对进口商:凭T/R借单,少交押金等.
4 采用信用证方式收付货款存在的缺陷:

(2)对进口商:信用证的漏洞是银行无法辨别单据的真伪,如果有人以假单据诈骗,或发货不合格,使买方比较被动和蒙受损失.
(3)信用证的缺点是手续多,过程长,费用高(贸易额0.5%),透明度差.
(1)对出口商:买方不按时开证,不按合同规定条件开证或履行交货交单后因不符信用证规定被拒付而使出口人遭受损失.
案例分析
1 我方某公司进口一批货物,按信用证方式结算货款.受益人在信用证有效期内向国外议付行交单议付.议付行经审查合格后即向受益人议付货款.我方收到货物后发现货物品质与合同规定不符,请问我方是否可以要求开证行拒绝向议付行付款 为什么
2 某公司出口货物一批,国外开来信用证规定:红小豆10吨,单层新麻袋装,准许分批装运.该公司即致电进口方,要求将"红小豆10吨"按合同规定改为"10公吨".修改后信用证规定:红小豆10公吨,单层新麻袋装,不准分批装运.公司认为"不准分批装运"条款不符合同规定,仍按原计划分批装运.请问该公司的做法是否合理
4 我方某公司出口一批钢材,信用证金额10万美元,允许分批装运及分批付款.我方已凭此信用证发出5万美元货物,并在中国银行议付5万美元货款.议付后第二天,中国银行收到开证行撤消信用证的通知,请问开证行对业已议付的5万美元货款有无拒付权利 我方是否应继续发货
3 某公司以CIF价出口一批货物,进口方银行开来的即期信用证规定:于或约于5月15日装船.该公司于5月8日装船,并于5月8日向通知行递交信用证规定的全套货运单据要求议付,但却遭到银行拒付.请问银行的做法是否合理
五, 信用证的种类
一 不可撤消信用证( Irrevocable credit)
可撤销信用证(revocable credit)
二跟单信用证与光票信用证(documentary credit &clean credit)
与光票汇票和跟单汇票有什么关系
(三)保兑信用证(Confirmed credit)
不保兑信用证( Unconfirmed credit)
信用证中规定:with confirmation或w/o confirmation
(四)
议付信用证(negotiation L/C)
即期付款信用证(sight payment credit)
延期付款信用证(defered payment credit)
远期信用证(time credit)
(五)可转让信用证(Transferable credit)
不可转让信用证(Non-transferable credit)
应用:有中间商参与的交易
六循环信用证(revolving credit)
信用证金额按全部或部分使用后,其金额又恢复到原金额,可以再次使用,直至达到规定的次数或规定的总金额为止.
分为按时间循环信用证和按金额循环信用证.
应用:长期分批交易,申请人为避交多
次开证费用和节省开证押金.
七对开信用证(reciprocal credit)
应用:易货贸易,补偿贸易和加工装配贸易
八背对背信用证(back to back credit)
有中间商参与的交易
与原证完全独立的信用证
九预支信用证(anticipatory L/C)p231
允许受益人在全套单据备齐前,预先获得一定金额.
The Buyer shall open through a bank acceptable to the Seller an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Seller 30 days before the month of shipment,Valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
六,合同中的信用证条款
第四节 各种支付方式的选择
一, 选择结算方式应予考虑的因素
说明:外贸业务中,最终选择的结算方式应既能达成交
易,又能维护企业的权益,最终达到确保外汇资
金安全,加速资金周转,扩大贸易往来的目的.
在选择结算方式时应经常要考虑的问题:
(一)客户信用
1 对信用一般或不了解的新客户:应选择L/C或payment
in advance (预付货款)方式;
2 对信用很好的客户:可选择D/P等方式;
3 对本企业联号或分支机构以及确有把握的个别交易对
象:可使用D/A或open account trade (O/A)方式.
(二)经营意图
1 如果卖方销售畅销货物:既可以提高售价,又可以
选择对自己最有利的结算方式与资金占用方式;
2 如果卖方销售滞销货物或市场竞争激烈的货物:除
了须降低售价,在结算方式上也需作必要的让步.
二, 不同结算方式的结合使用
(一)信用证与汇付相结合
是指部分货款采用信用证,余额货款采用汇付.对于散装货物,往往可以采用这种结算方式.
(二)信用证与托收相结合
即"部分信用证,部分托收".在实际运用时,托收必须是D/P方式,出口人要签发两张汇票,一张用于信用证项下部分的货款凭光票支付,另一张须随附全部规定的单据,按跟单托收处理.
(三)付款交单与汇付相结合
合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付Y%的订金,剩余X%采用付款交单(D/P)方式.
买方已支付20-30%的订金,一般不会拒付托收项下的货款,否则,订金将无法收回.
卖方的收汇风险将大大降低,即使买方拒付,仍可以将货物返运回国,订金将用于支付往返运费.
(四)汇付与银行保函相结合
235银行保函(Letter of Guarantee, L/G)
是银行根据委托人的申请,向受益人开立的担保委托人履行某项契约的义务,并承担有条件的经济赔偿责任的书面担保.
1,银行保函的种类可分:
投标保证书,履约保证书,还款保证书等.
2,银行保函与信用证的区别:
①L/C的开证行负第一性付款责任,L/G开证行负第二
性付款责任.
② L/G受益人不能通过议付取得资金.
第九章 货物的检验
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握货物检验的机关及程序
二,教学重点
检验时间及地点
三,教学难点
检验时间
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
2课时
第一节 商品检验
一,卖方检验权
1 买卖双方在交接货物过程中的三个环节:
(1)交付
(2)检验或查看
(3)接受或拒收
2 买方对卖方所交付的货物,通过一定的检验程序后,可以行使一定的接受或拒收的权利.如果未经检验就接受了货物,即使事后发现货物有问题,也不能再行使拒收的权利.
3 《公约》对买方的检验权的规定:
卖方应按照本公约的规定,对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有责任,即使这种不符合同情形在该时间方始明显.
二, 检验的时间和地点
关于检验的时间和地点的规定的三种做法:
1,在出口国检验
(1)在产地检验
(2)装运前或装运时在装运港或装运地检验,即以离岸质量重量为准.
1,在进口国检验
(1)在目的港或目的地卸货后检验,也就是以到岸质量重量为准.
(2)在买方营业处所或最终用户所在地检验.
三,在出口国检验,在进口国复验(在国际贸易中最为常用)
检验证书作为卖方要求买方支付货款或要求银行支付,承兑或议付时递交的单据之一
三 , 检验检疫机构
1,国外的检验机构
国际上比较著名的检验机构:
(1)官方机构
美国粮谷检验署(FGES)
美国食品药物管理局(FDA)
法国国家实验室检测中心等
(2)民间,社团检验机构
瑞士日内瓦通用鉴定公司(SGS)
美国保险人实验室(UL)
日本海事鉴定协会NKKK
英国劳合氏公证行Lloy's Surveyor
香港天祥公证化验行等
2,我国的检验检疫机构及其基本任务
(1)我国目前的官方检验检疫机构名称:
国家质量监督检验检疫总局AQSIQ
(2)我国出入境检验检疫机构的基本任务:
实施法定检验
办理鉴定业务
对进出口商品的检验工作实施监督管理

四, 检验证书
1,检验证书的作用
2,我国检验检疫机构签发的检验证书的主要种类:
详见教材
五, 买卖合同中的检验条款
说明:
买卖合同中的货物检验条款应包括的主要内容:
有关检验权的规定;检验或复验的时间或地点;检验机构;检验项目和检验证书;检验标准和检验方法等.

第十章 争议,索赔仲裁和不可抗力
一,教学目的要求
通过本章的学习,索赔的方法,仲裁的机关及程序,不可抗力的适用条件
二,教学重点
仲裁
三,教学难点
仲裁,不可抗力
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
3课时
第一节 商品检验
一,卖方检验权
1 买卖双方在交接货物过程中的三个环节:
(1)交付
(2)检验或查看
(3)接受或拒收
2 买方对卖方所交付的货物,通过一定的检验程序后,可以行使一定的接受或拒收的权利.如果未经检验就接受了货物,即使事后发现货物有问题,也不能再行使拒收的权利.
3 《公约》对买方的检验权的规定:
卖方应按照本公约的规定,对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有责任,即使这种不符合同情形在该时间方始明显.
二, 检验的时间和地点
关于检验的时间和地点的规定的三种做法:
1,在出口国检验
(1)在产地检验
(2)装运前或装运时在装运港或装运地检验,即以离岸质量重量为准.
1,在进口国检验
(1)在目的港或目的地卸货后检验,也就是以到岸质量重量为准.
(2)在买方营业处所或最终用户所在地检验.
三,在出口国检验,在进口国复验(在国际贸易中最为常用)
检验证书作为卖方要求买方支付货款或要求银行支付,承兑或议付时递交的单据之一
三 , 检验检疫机构
1,国外的检验机构
国际上比较著名的检验机构:
(1)官方机构
美国粮谷检验署(FGES)
美国食品药物管理局(FDA)
法国国家实验室检测中心等
(2)民间,社团检验机构
瑞士日内瓦通用鉴定公司(SGS)
美国保险人实验室(UL)
日本海事鉴定协会NKKK
英国劳合氏公证行Lloy's Surveyor
香港天祥公证化验行等
2,我国的检验检疫机构及其基本任务
(1)我国目前的官方检验检疫机构名称:
国家质量监督检验检疫总局AQSIQ
(2)我国出入境检验检疫机构的基本任务:
实施法定检验
办理鉴定业务
对进出口商品的检验工作实施监督管理

四, 检验证书
1,检验证书的作用
2,我国检验检疫机构签发的检验证书的主要种类:
详见教材
五, 买卖合同中的检验条款
说明:
买卖合同中的货物检验条款应包括的主要内容:
有关检验权的规定;检验或复验的时间或地点;检验机构;检验项目和检验证书;检验标准和检验方法等.

第十章 争议,索赔,仲裁和不可抗力
一,教学目的要求
通过本章的学习,索赔的方法,仲裁的程序及机关,不可抗力的适用
二,教学重点
仲裁
三,教学难点
仲裁,不可抗力
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
3课时
第二节 索赔
一, 违约责任
根据各国法律和国际条约的规定,不同性质的违约行为,其承担的责任是不同的:
《公约》
A 根本违反合同:既可要求损害赔偿,又可要求解除合同.
B 非根本违反合同:只能要求损害赔偿,不能宣告合同无效.
我国《合同法》
当事人一方延迟履行合同义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的,对方当事人可以解除合同;当事人一方延迟履行主要债务,经催告后在合同期间内仍未履行的,对方当事人可以解除合同.
二, 索赔与理赔
1,索赔与理赔的定义
索赔:是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为.
理赔:是一方对于对方提出的索赔进行处理.索赔与理赔是一个问题的两个方面.
2,索赔与理赔中的要点
索赔依据
A 法律依据:买卖合同和适用的法律规定.
B 事实依据:违约的事实,情节及其书面证明.
索赔期限
是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期限.按照法律和国际惯例,受损害的一方只能在一定的索赔期限内提出索赔,否则即丧失索赔权.
索赔金额
(1)如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计算方法:通常应按约定的金额或根据计算方法计算出的赔偿金额提出索赔;
(2)如果合同未作具体规定,确定损害赔偿金额的基本原则为:
A 赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等;
B 赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限;
C 由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失,应在赔偿金额中扣除.
三, 买卖合同中的索赔条款
1,异议与索赔条款
2,罚金条款(违约金条款)
我国法律规定:
当事人可以在合同中约定,一方违约时,向对方支付违约金;也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法.但约定的违约金低于或过分高于违反合同所造成的损失,当事人可以请求法院或仲裁机构予以增加或适当减少.
第三节 不可抗力
不可抗力条款是指合同中订明如当事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或部分义务的,免除其全部或部分的责任.另一方当事人不得对此要求损害赔偿.因此,不可抗力条款是一种免责条款.
一, 不可抗力条款的认定和处理
1,不可抗力的认定
不可抗力是指非当事人所能控制,而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍.
引起不可抗力的两类原因:
自然原因 社会原因
说明:不能错误地认为所有的自然原因和社会原因引
起的事件都属于不可抗力.
2,不可抗力的处理
按有关法律和惯例的处理方式:
如果发生不可抗力,致使合同不能得到全部或部分履行,有关当事人可根据不可抗力的影响,解除合同或变更合同而免除其相应的责任,即对有关当事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而给另一方当事人造成的损害免负赔偿责任.
变更合同的含义:
是指对原订合同的条件或内容适当地变更,包括替代履行,减少履行或延迟履行.
二, 不可抗力的通知和证明
说明:
1,不可抗力发生后,不能按合同履约的一方当事人要取得免责的权利,必须及时通知另一方,并提供必要的证明文件,而且在通知中应提出处理的意见.
2,在实践中,为防止争议,通常在不可抗力条款中明确规定具体的通知期限.
3,一方接到对方关于不可抗力的通知或证明文件后,无论同意与否都应及时答复,否则,按有些国家的法律,将被视作默认.
三, 买卖合同中的不可抗力条款
1,买卖合同中不可抗力条款应规定的主要内容:
不可抗力的范围;对不可抗力的处理原则和方法;不可抗力发生后通知对方的期限和方法,以及出具证明文件的机构等.
2,我国进出口合同中不可抗力条款的三种规定方法:
概括式
列举式
综合式

第三节 仲裁
解决对外贸易争议的方式:
1,和解
2,第三者调解
3,仲裁
4,司法诉讼
仲裁的定义
是指买卖双方达成协议,自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构裁决,而这个裁决是终局的,对双方都有约束力,双方必须遵照执行.
一, 仲裁的形式和机构
1,仲裁的形式
( 1)临时仲裁:
(2)机构仲裁:
常设仲裁机构是指根据异国的法律或者有关规定设立的,有固定名称,地址,仲裁员设置和具备仲裁规则的仲裁机构.

说明:国际商事仲裁绝大部分采用机构仲裁.
2,仲裁机构
(1)国际性的常设仲裁机构
瑞典斯德哥尔摩仲裁院
瑞士苏黎士商会仲裁院
英国伦敦国际仲裁院
美国仲裁协会
国际商会仲裁院等
(2)我国常设的涉外商事仲裁机构:
中国国际经济贸易仲裁委员会
地方仲裁委员会
二, 仲裁协议
1,仲裁协议的定义
没有仲裁协议,一方申请仲裁的,仲裁机构不予受理.
2,仲裁协议的作用
(1)表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁.仲裁 协议约束双方当事人在和解不成时,只能以仲裁方式解决争议,不得向法院起诉;
(2)使仲裁机构取得对争议案件的管辖权;
(3)可排除法院对于争议案件的管辖权.
3,仲裁协议的形式
仲裁协议必须是书面的,它有两种形式:

(1)合同中的仲裁条款;
(2)以其他方式达成的提交仲裁协议.
以上两种形式具有同等的法律效力.
三 , 仲裁程序
1 ,仲裁申请
2,仲裁庭的组成
3,仲裁审理
4,仲裁裁决

四 , 仲裁裁决的承认和执行
1,仲裁裁决的承认和执行的含义
(1)仲裁裁决的承认:是指法院根据当事人的申请,依法确认仲裁裁决具有可予执行的法律效力.
(2)仲裁裁决的执行:是指当事人自动履行裁决事项,或法院根据一方当事人的申请依法强制另一方当事人执行裁决事项.
2,《承认和执行外国仲裁裁决公约》(《纽约公约》)
我国于1987年加入,并作两项保留:
(1)互惠保留
(2)商事保留
五, 买卖合同中的仲裁条款
买卖合同中的仲裁条款应包括的主要内容:
提交仲裁的事项,即提请仲裁的争议范围,仲裁地点,仲裁机构,仲裁规则,裁决的效力等内容.

第十一章 进出口交易洽商
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握进出口交易洽商的程序及注意事项
三,教学难点
发盘,接受
四,教学方法
互动教学,案例辅助
五,授课时数,
5课时
国际货物买卖合同的法律步骤
询盘
接受
发盘
还盘
其中,发盘和接受是必不可少的两个基本环节
第二节 交易磋商的程序
一,询盘
1,含义
准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,不具有法律上的约束力.
2,询盘采用的主要词句:
Please advise……
Please quote…….
Please offer……..
3,实例:Please quote the lowest price CFR New York for Chinese rosin WW grade 100M/T May shipment Cable promptly
二,发盘(OFFER)
(一)《公约》规定:
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发价.
可由卖方提出,也可由买方提出
实例:
Offer Chinese rosin WW grade iron drum 100 M/T USD 195.00 per M/T CFR New York May shipment irrevocable sight L/C reply here 20th.
发盘一般采用的术语:
offer, firm offer,quote,supply,bid……..
不同于向广大公众发出的广告
大陆法:不得视为发盘
英美法:只要内容确定,在某些场合下也可以视为发盘
《公约》:非向一个或一个以上特定的人提出的建议,仅应视为邀请发盘,除非提出建议的人明确地表示相反的意向.
(二) 构成有效发盘的条件
必须表明订约意旨
内容必须十分确定
应向一个或一个以上特定的人提出
(三)发盘的有效期
如何规定
规定最迟接受的期限
规定一段接受的期限
口头发盘的有效时间如何
未规定有效期如何处理
(四)发盘生效的时间
口头方式:自对方了解时生效
书面:到达主义
数据电文形式:进入特定系统时间
(五)发盘的撤回与撤销
不同点是什么
1,撤回
公约规定,未生效之前,可撤回
2.撤销
在未接受之前,可以撤销,如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人;
310不得撤销的发盘:规定有效期;受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的,且采取了行动.
(六)发盘的失效
发盘的失效
受盘人拒绝而失效
发盘人依法撤销
发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力
有效期已过
发生不可抗力事件
案例:
我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品,限6月7日复到,6月2日收到英商发来电传称:"接受但价格减5%",我尚未对此作答复,由于该商品市价剧涨,英商又于6月3日来电传表示"无条件接受6月1日发盘,请告合同号码."在此情况下,我方可如何处理 为什么
电告合同未成立,重新报价或找其他客户;
6月2日是还盘,原发盘实效!
三,还盘
有关货物价格,付款,货物质量和数量,交货地点和时间,一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件,均视为在实质上变更发价的条件
法律后果:原发盘失效,可能构成新的发盘
实例:Your cable 10th counter offer till 26th our time USD185.00 per M/T CFR New York
Your 18th we accept Chinese rosin WW grade iron drum 100 M/T CFR New York May shipment irrevocable sight L/C .
有条件的接受也是还盘
公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为:P311
A,实质性变更(构成一项新的发盘)
如对货物的价格,付款,质量和数量,交货时间和地点,赔偿责任范围,解决争端的添加,限制或更改等.
B,非实质性变更(除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外,仍构成接受,合同得以成立,并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准.如要求提供重量单,装箱单,商检证等单据,要求增加提供装船样品或某些单据的份数,要求分两批装运等.
案例
我某进口企业与外商磋商进口机械设备交易一宗.经往来电传磋商,已就合同的基本条款初步达成协议,但在我方最后所发表示接受的电传中列有"以签署确认书为准"的文字.事后外商拟就合同书,要我方确认,但由于对某些条款的措辞商待进一步商讨,同时又发现该商品的市场价格趋疲,因此未及时给予答复,外商由来电催开信用证,我方回答拒绝开证,试分析这一拒绝是否合理
"以签署确认书为准"字样,属于有条件接受.
案例分析:
我某外贸公司3月1日向美商发去电传,发盘供应某农产品1000公吨,并列明"牢固麻袋包装".美商收到我方电传后,立即复电表示"接受,装新麻袋装运",我方收到上述复电后即着手备货,准备于双方确定的4月份装船,两周后,某农产品国际价格猛跌,美商于6月20日来电称:"由于你方对新麻袋包装的要求未予确认,双方之间无合同",而我方坚持合同已有效成立,双方发生争执,试评析此案.
四,接受
(一)__含义
在规定时间内,被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价,即是接受
(二)_构成有效接受的条件 P312
(三)__ 接受生效的时间
英美法系:投邮主义
大陆法系:到达主义
公约规定:到达时生效.或以某种行为表示
(四)__ 逾期的接受
Late Acceptance
《公约》:逾期接受仍有接受的效力,如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人.
案例分析:
我方某出口企业于10月1日向日商发盘称:阿托品,每100盎司一批,大连船上交货价为5美元一盎司,5日内复到有效.日商于10月7日回电表示接受,我方立即电告对方其接受有效,并着手备货.两天后,日商来电称7日电传超出发盘有效期,属无效接受,认为合同不成立.请问日商做法是否合理,为什么
(五)__接受的撤回或修改
公约第22条规定,如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人,接受得以撤回
问题:在英美法国家,接受可以撤回吗
案例:中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘:"马口铁500公吨,每吨545美元CFR中国口岸,8月份装运,即期信用证支付,限20日复到有效".我方于17日复电:"若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁,履约中如有争议在中国仲裁".D公司复电"市场坚挺,价格不能减,仲裁条件可接受,速复."此时马口铁价格确实趋涨.我方于19日复电"接受你16日发盘,信用证已由中国银行开出,请确认".但法商未确认并退回信用证.
(1)合同是否成立(2)我方有无失误
分析:
合同不能成立.理由是:D公司16日
经过C公司17日的还盘已失效.
我方失误.具体有二:1,我C公司不
接D公司16日发盘,而应接受其17日盘
2,在作"接受"时,不应用"请确认"
样或文句.
第十二章 贸易合同的订立
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握合同订立的程序及注意事项
三,教学难点
电子商务
四,教学方法
自学
五,授课时数,
2课时
合同的形式及其基本内容(自学)
一,合同的形式
书面形式,最为常见,比较有利
口头形式
其他形式:如行为表示接受
二,合同的基本内容
三个部分
约首
基本条款
约尾
第十三章 出口合同的履行
一,教学目的要求
通过本章的学习,了解出口合同履行的程序
三,教学难点
单据
四,教学方法
自学
五,授课时数,
2课时
出口合同的履行
说明:
1,我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则:
重合同,守信用
2,本章以CIF术语为例论述出口合同的履行环节.
3,出口合同履行的基本环节包括:货,证,船,款.
备货与报验
催证,审证和改证
办理出口手续
L/C项下制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务
出口收汇核销与出口退税
一,备货与报验
(一)备货(生产或采购)
1,货物自身问题:品质,规格,数量,备货时间
2,包装
3,外包装的运输标志
(二)报验
二,催证,审证和改证
催促买方开来相关信用证
(一)催开信用证
(二)审核信用证
1,银行审核
真伪
开证行信用
索汇路线等
2,出口商审核依据与原则
UCP500
合同
业务实际或商业习惯
(1)对照合同
受益人在审核信用证时应认真核对该合同,保证其内容与该合同条款"相一致"
并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致,而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内,信用证的条款均可视为与合同内容的"相一致",受益人应予以接受.
例 子
合同规定"Partial Shipment and Transshipment not allowed不允许分批与转运",来证规定"Partial Shipment and Transshipment allowed允许分批与转运".
(2)UCP500
《UCP500》的内容包括六大部分,即总则与定义,信用证的形式与通知,责任与义务,单据,杂项规定和可转让信用证,已成为当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例.
例 子
比如在确定信用证的种类及性质,交单期,到期日及地点等是否合理时,应遵循《UCP500》的规定.信用证注明"不可撤销"或未注明"不可撤销"或 "可撤销",均可视为"不可撤销".
(3)业务实际与商业习惯
对于出口合同中未作规定或无法根据《UCP500》来作出判断的信用证条款,收益人应根据业务实际与商业习惯来审核.这些条款一般被列在信用证的附加条款中
(三)修改信用证
审核信用证是前提
修改函是依据
三, 安排装运
(一)托运/定舱
(二)投保
(三)报关
申报,征税,查验,放行
(四)装运
(五)发装运通知
说明:
外贸企业必须加强对出口合同的管理,做好"四排队","三平衡"工作.
四排队:有证有货,有证无货,无证有货,无证无货
三平衡:平衡货,证,船三方面的关系.
四, 制单结汇
制作单据
(一)对出口单据的基本要求
正确,完整,及时,简明,整洁
(二)常用的出口单据
1,汇票draft 2,商业发票invoice
3,运输单据 4,保险单据
5,包装单据(packing list, weight list/note, measurement list, weight memo)
6,产地证书certificate of origin
7,检验证书inspection certificate
8,海关发票customs invoice
9,其他单证
交单结汇
1,收妥结汇
2,定期结汇
3,买单结汇
CIF出口合同履行

五 出口收汇核销和出口退税
一,出口收汇核销
1,向外汇管理局登记注册.获得:
《出口收汇核销单领取证》
《出口收汇核销员证》
2,报关前领取出口收汇核销单,将核销单号及有关内容向海关备案.
3,出口货款收妥入帐后,银行出具"出口收汇核销专用结汇水单"和"出口收汇核销专用收帐通知单".
4,出口企业凭"核销单""报关单"和以上单据到外汇管理局办理出口收汇核销.
二,出口退税
计算题练习
1.一批出口货物CFR价为99450美圆,现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险,我同意照办.如果一切险保险费率为0.5%,请计算:(要求写出计算公式及计算过程).
1)我方应报的CIF价.4分
2)我方应该向客户收多少保险费 2分
参考答案
1.
CIF=CFR/[1-保险费率×(1+投保加成)]
=99450/[1- ×0.5% ×1.1]
=100,000USD
I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD
或 I = CIF ×保险费率×(1+投保加成)
= 100,000USD × 0.5% × 1.1
= 550USD
计算题练习
2.上海某公司出口1000箱货物至科威特,每箱US$50.00美元CFRC3%科威特.客户要求改报FOBC5%上海价.该货物每箱尺码为42×28×25厘米,总毛重为20,000千克.海运运费按W/M(11级).查出口地至科威特11级货基本运费为70美元,港口附加费为运费的20%.试求FOBC5%上海价是多少 (要求写出计算公式及计算过程). 6分
参考答案
CFR净价= 含佣价× (1-佣金率)
=50 × (1-3%)=48.5USD
尺码吨:42×28×25 ×1000=29.4＞20吨∵ W/M
∴运费= 29.4 × 70 ×(1+20%)=2469.6USD
FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD
含佣价=净价/ (1-佣金率)
FOBC5%= 46.0304 / (1-5%)=48.45USD
计算题练习
3.上海某外贸公司业务员收到国外客户来电,客户询问A商品的价格及有关情况.小王立即与国内供货工厂进行了联系,确定A商品的国内采购价格为68元每只.A商品国内增值税率为17%,出口退税率为13%,银行的美元买入价为8.27人民币元/美元.
问:1)该商品FOB上海成本价格是多少
2)假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%,当FOB上海价为多少时,盈亏率为10% (要求写出计算公式及计算过程).
参考答案
3.FOB上海成本价格=商品购进价(含增值税)÷【1.17×银行外汇买入价÷(1.17-退税率)】=68 ÷ 【1.17× 8.27 ÷(1.17- 13%)】=7.31USD
商品总成本 =出口商品购进价+定额费用 – 出口退税收入
=68+68 × 6% - 68× 13%/ 1.17=64.52RMB
∵出口盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价-出口商品总成本
又:出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本
∴FOB净价= (64.52 × 10%+ 64.52 )/ 8.27=8.58USD
计算题练习
4.我某公司出口某商品10万吨,国内收购价为110元人民币/吨,另加其它费用5%,外销价为每公吨14.6美元FOB上海,含佣金2%.该产品增值税率17%,退税率13%.银行的美元买入价为8.27人民币元/美元.试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率(要求写出计算公式及计算过程).
参考答案
4,单位商品总成本
=出口商品购进价+定额费用 – 出口退税收入
= 110+110* 5%-110*13%/1.17
=98.769
单位商品FOB净价= 14.6*(1- 2%)=14.308
出口换汇成本 =单位商品总成本/单位商品FOB净价
= 98.769/ 14.308=6.90
盈亏额 = FOB净价×银行外汇买入价-出口商品总成本
又:出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本
= (14.308*8.27- 98.769)/ 98.769
=19.80%
第十三章 进口合同的履行
一,教学目的要求
通过本章的学习,掌握进口合同履行的程序
三,教学难点
索赔
四,教学方法
自学
五,授课时数,
2课时
注意付款,验收和索赔环节
本章不作为考试内容
*
三大术语归纳表