过一把营销大师的瘾
——如何撰写营销策划案
齐文娥
qiwene@scau.edu.cn
营销策划是现代企业经营的灵魂
新产品上市需要营销策划
产品进入新的市场也需要营销策划
为完成短期的营销任务需要营销策划
为完成长期的营销任务也需要营销策划
… …
重产品研发而轻营销策划则企业像智障者
营销策划案的格式
策划案名称.要求清楚,明确,具体.
策划者资料介绍.包括团队名称,成员姓名和所在班级等.
完成方案的时间.按实际完成方案日期填写年/月/日.
策划案的目录.
策划案的摘要.用精炼的语言表达策划案的目的和主要策略等.
策划案的正文.
附录.
营销策划案的主要内容
背景介绍
营销环境分析
SWOT分析 (或者波特的竞争模型分析)
目标市场定位
营销策略
营销费用预算
一,背景介绍
如选择脉动:
品牌基本情况
此次策划目的
如选择自有品牌,则假定为上市策划案
公司简介
商品或服务简介
二,营销环境分析的内容
宏观环境因素(人口环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治法律环境,社会文化环境)
微观环境因素(供应商,营销中介,竞争者,顾客,公众)
中观环境因素:行业环境
营销环境分析需要注意的事项
千万不要面面俱到.
重在从环境信息中提炼出对企业有较大影响的"关键事件".
重点分析

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