二,柜台销售解说
与介绍
一,销售演讲训练
项目2:销售演讲训练
能力目标

口头表达能力;
演示能力;
观察能力.
态度目标
喜欢读书,开拓视角;
热爱自己的公司和产品;
不屈不挠,具有吃苦精神.
销售演讲的四个步骤;
销售解说前的准备工作;
介绍商品的步骤,原则和顺序.
项目要点
销售演讲;
柜台销售解说与介绍.
项目任务
动画十
项目任务
一,销售演讲训练
概念:
在销售中,销售代表在展会,技术交流
或者是拜访客户的时候,客户允许销售代表
用一段完整的时间向客户进行介绍,就叫做
销售演讲.
销售代表在公司内部人员会议上的业务
演讲也可称之为销售演讲.销售代表可以利
用演讲形式来建立定期的机制与同事和经理
保持沟通.
一,销售演讲训练
销售演讲的四个步骤
图3-1 销售演讲的四个步骤
(一)计划

根据调查,对于销售人员所做的销售演讲,客户
只有五件事情不会忘掉:
(1)第一印象:就是销售人员给客户第一眼的印
象.

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