每周动态资讯 2012 NO. 13 Copyright ? 2012 CBAA 中国创业天使投资 每周动态资讯 CBAA News Weekly 第13 期(2012.10.27-2012.11.02) 中国技术创业协会天使投资联盟(筹)研究中心 摘编 二〇一二年十一月二日 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 1 - 目录政策/评论.1 - 广西高校毕业生自主创业可获贴息贷款 10 万.1 - 山东昌邑推行村官创业贷款优惠政策.2 - 济南科技创业新政:注册资本中无形资产最高占 70%2 - 个体创业者有了指南针 江北首发创业服务路径图(宁波)3 - 济南大学生创业算学分 科技收益超 60%归研发人.4 - 海归创业最高资助 50 万元(深圳)6 - 漳州 16 条措施以最大诚意、最大力度支持台商投资兴业.7 - 力推科技创新创业 南京出台三项实施意见两大行动计划.8 - 基金/孵化.10 - 珠海市大学生创业孵化基地首批项目征集完毕.10 - 乐山首个青年(大学生)创业园成立(四川)11 - 银川 9 家创业孵化基地通过自治区认定.12 - 合肥推出电子商务大学生创业基地.12 - 永修县巾帼创业基地揭牌成立(江西)13 - 西部智谷创业园扩容完毕 设千万资金支持创业 (四川)14 - 大学生电子商务创业实训基地揭牌仪式暨新闻发布会隆重举(安徽)16 - 创新工场转型投资机构:中国式孵化器神话破灭?17 - 投资/对接.20 - 国外 20 - HyperFair 获得 110 万美元融资——你是否做好准备前往虚拟展会?20 - 创业/模式.21 - 一家海鲜大排档的 O2O 尝试 21 - 快递员日日商场返工:线下线上营销模式形成.23 - "啪啪"的潜在危机在哪里?25 - O2O 便民支付:支付宝商业模式分析.26 - 淘宝推地图服务 马云醉翁之意在哪儿?28 - 苹果在慢慢改变现代教育.29 - Airbnb、Coursera 和Uber 是如何颠覆服务行业的?31 - Crowdsource:用众包方式帮你找到图片中的商品.32 - 数字音乐欲破无人买单窘境:收费模式成行否?33 - 人人贷:为资金供贷双方搭建 P2P 平台.35 - 拉卡拉抢占手机第一屏、主打移动支付产品手机刷卡器.37 - 阿里战略投资丁丁网布局 O2O:比拼闭环产业链.38 - 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 2 - 英语学习应用魔方英语,边看电影边闯关.40 - 中国国情离不了"中介担保模式"41 - 行业/趋势.42 - 创业者融资进入"冰冻"期 获得投资难度加大.42 - 10 月VC/PE 投资仅 19 起 数量及金额均创年内新低.45 - 智慧/点睛.45 - 面对创业团队 VC 们真正在乎的是什么?45 - 在中国创业最易成功的七种创业模式.47 - Joe Kraus:做好早期投资需要超越个人的贪慎痴.48 - 成功企业如何保持创新.50 - 创新的品类杂交.53 - 微投资,微品牌.56 - 吴军:谁将拥有移动互联网的下一个机会.57 - 皮海洲:资本寒冬来袭 创业者该如何应对.61 - 在职创业还是离职创业?需考虑四大因素.62 - 创业初期防三大误区.63 - 创业者要谨记:全世界都不是笨蛋.65 - 3G 门户张向东:创业是需要持久耐心和热情的事 66 - 新三板.69 - 新三板 9 月以来 8 股定增募资逾 3 亿元.69 - 制度完善提升企业挂牌意愿 新三板扩容展现中国速度.69 - "新三板"挂牌企业天津市增至 3 家.70 - "新三板"证券或加入券商自营品种.71 - "新三板"似乎开始显现"赌场"味道.71 - 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) |联盟秘书处| 金梅 Jasmine JIN 电话(T):+86-0755-8693 8920 邮箱(E):jinm@chinaangel.org 尊敬的读者: 如果您有任何建议与 问题,欢迎随时与我联 系,谢谢! 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 1 - 政策/评论 广西高校毕业生自主创业可获贴息贷款 10 万 来源:广西新闻网 2012-10-29 近日,记者从 2012 年高校毕业生就业工作座谈会上获悉,目前我区高校毕业生就业签 约率已经超过 90%.为了更好地为高校毕业生服务,今后离校未就业的高校毕业生都要进行 实名登记,相关部门将提供相应的就业服务,并跟踪了解其就业失业情况.目前,我区已收 集了 5000 余名离校未就业高校毕业生的实名制数据. 待业毕业生需实名登记 2012 年,全区高校应届毕业生达到 16.9 万人,比去年增加 1 万多人.据统计,截至今 年9月1日,全区应届高校毕业生初次就业签约率已达到 91.45%.为了更有针对性地开展 就业指导和服务,今年 8 月开始,我区 14 个市同时启动了离校未就业高校毕业生实名制登 记工作.两个月多来,已掌握 5000 余名离校未就业高校毕业生的实名制数据. 据了解,目前还有部分县没有启动这项工作,同时登记质量也有待进一步加强.收集的 信息中,信息完整的不足半数,其中很多缺少"入学前户籍"、"联系方式"等关键信息. 会议要求, 今后各级公共就业人才服务机构在为高校毕业生办理有关业务时, 都要开展 应届高校毕业生信息登记工作, 或将信息登记作为办理档案托管等业务的前置要求. 服务机 构要指导高校毕业生准确、完整的填写信息内容.对有就业意愿的离校未就业高校毕业生, 将及时为其办理《就业失业登记证》 .离校未就业高校毕业生的信息实名登记入库后,广西 各地人力资源和社会保障部门将建立定期回访制度,跟踪了解其就业失业情况. 自主创业可贴息贷款 10 万 记者从会上获悉, 为了鼓励高校毕业生走自主创业的道路, 广西目前已将高校毕业生自 主创业的小额贷款额度由原来的 2 万元提高到 10 万元,而且申请微利项目的贷款由财政全 额贴息. 毕业生自主创业还有哪些优惠政策?据悉, 毕业年度学生列入了发展微型企业扶持对象 的,可以享受财政资金的补助,还有行政税费的减免等多项优惠.另外,毕业生在毕业年度 (即毕业当年的 1 月1日至 12 月31 日)创业,可享受免费的创业培训.同时,有关部门在 各地高校建立了一批大学生创业的"孵化基地", 为大学生创业免费提供场地和一定的办公 条件,此外,还有创业指导、项目评估以及无偿或低价场租等创业服务. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 2 - 7.14 亿元用于推进我区就业 今年前 3 季度,我区就业专项资金用于扶持就业 7.14 亿元,其中用于扶持公共就业服 务费用 3362 万元.同时我区将毕业年度高校毕业生参加职业培训和职业技能鉴定的补贴, 以及离校未就业高校毕业生参加就业见习的生活补贴纳入了就业专项资金支出范围. 记者还了解到,在2011 年度(2011 年7月至 2012 年6月) ,全区就业见习基地共吸纳 3525 名高校毕业生参加就业见习,见习期满留用率约 40%,累计拨付就业见习补贴约 300 万元.目前,我区有 233 家企业接受见习生.为了让就业见习基地"实至名归",我区还建 立了高校毕业生就业见习基地退出机制,通过今年首批见习基地期满考核,取消了 16 家自 治区级高校毕业生就业见习基地. (南国早报 记者 吴欣) 山东昌邑推行村官创业贷款优惠政策 来源: 大学生村官报 2012-10-28 山东昌邑市针对大学生村官创业资金短缺问题, 研究出台了 《扶持大学生村官创业贷款 办法》 ,为大学生村官提供低利率贷款. 根据大学生村官创业底子薄、 起步难的特点, 该市还制定了贴近大学生村官实际需求的 "两低一高"贷款方案.贷款门槛低,规定创业自有资金占总投资的比例不低于 50%、家庭 资产负债率不大于 60%即可提报贷款申请.贷款利率低,按照"保本微利"的运营方式,参照"白领通"贷款利率,再行下浮 10 个基点.授信等级高,大学生村官享受高于 3A 级用户 的标准,贷款额度原则上不超过 15 万元,对风险可控,发展前景好的项目可再适当提高授 款额度. 该市柳疃镇大学生村官徐顺吉在拿到 10 万元创业贷款后说: "一定用好这笔金融帮 扶资金,把创业项目做成能盈利、可持续、有特色的赚钱项目,带动更多农民创业致富. " (王学军 夏海涛) 济南科技创业新政:注册资本中无形资产最高占 70% 来源:济南日报 作者:王彬 2012-10-30 本报 10 月29 日讯(记者 王彬)市政府办公厅近日印发了《发挥省会优势打造科技人 才创新创业高地若干政策措施》 .我市提出,对高校和科研院所科技人员、高校全日制在校 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 3 - 学生到济南高新区、大学科技园、特色产业园区(以下简称园区)创办科技创业企业给予支 持. 鼓励高校、科研院所创办科技创业企业,加快成果转化.职务发明成果转化所得收益, 按至少 60%的比例分配给参与研发的科技人员及其团队.省、市科技计划对此类成果转化项 目给予优先立项.驻济高校、科研院所科技人员,取得授权发明专利及通过成果转化对本单 位作出突出贡献,可优先推荐评审相应专业技术职务资格. 高校、科研院所创办的科技创业企业,注册资本中知识产权等无形资产最高可允许 70% 的比例.申请设立企业注册资本在 50 万元以下的内资公司(1 人有限公司除外) ,其资本注 册实行"自主首付"办理注册登记,允许"零首付" . "零首付"的股东在公司成立之日起 3 个月内,按《公司法》有关规定缴纳注册资本. 允许和鼓励高校、 科研院所创办的科技创业企业实施股权激励, 相关科研团队和个人在 成果转化过程中达到约定成效的,兑现相应股份期权;以股权形式量化给予个人,依法暂不 征收个人所得税.允许高校、科研院所科技人员离岗创办科技创业企业,其中属于事业单位 科技人员离岗创业的,经办理辞职、辞聘手续,3 年内如本人要求回原单位,经单位同意且 有岗位空缺的,可按有关规定重新办理聘用手续. 允许和鼓励驻济高校全日制学生(包括各类研究生)创办科技创业企业.凡进入园区开 展创业工作,可视为其参加学习、实训、实践教育,按相关规定计入学分,并免费享受创业 导师辅导. 对新创办科技创业企业, 市科技局在 3 年内安排技术研究与开发专项资金时, 视其缴纳 企业所得税情况加大扶持力度. 新创办科技创业企业通过省级以上鉴定的新产品, 从认定之 日起 3 年内由市财政将该产品新增的增值税、 企业所得税等地方财政收入部分通过扶持资金 方式拨付企业,专项用于技术研发. 新建并经国家或省认定的创业服务中心、大学科技园、软件园、留学人员创业园、大学 生创业孵化基地等科技企业孵化器,自认定之日起一定期限内,按规定免征营业税、房产税 和城镇土地使用税. 个体创业者有了指南针 江北首发创业服务路径图(宁波) 来源:中国宁波网 2012-10-30 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 4 - 中国宁波网讯 如何迈出创业的第一步?哪里可以得到创业的帮扶?为让创业者少走弯 路,日前,江北区在我市率先编制并发布了《江北创业服务路径图》 ,引导江北城乡劳动者 成功创业. "我们希望以最直观的方式,为有志创业的劳动者勾勒出一条创业所必经的清晰路 径."江北区人社局负责人称.路径图从自主创业和政府帮扶两条路径出发,图文并茂地解 读了创业培训、创业项目、创业指导、创业政策申报等环节,并提供了相关的路径指引、扶 持政策和实践(观摩)基地名录.同时,路径图还附有创业服务机构的地址、电话,供创业 者"按图索骥",寻求最详尽的解释、最权威的政策支撑. 刚刚拿到路径图的宁波大学大四学生李杰告诉记者, 这张图"发得很及时". 他正准备 筹备一个 IT 卡通设计方面的创业项目,最迷茫的就是江北的创业政策和创业手续.在路径 图上,他很快找到了答案."它是我们大学生在江北创业的'指南针'."据悉,目前江北 区已发放《江北创业服务路径图》300 余份. 近年来,江北区在引导创业培训上探索了许多新方式.依托区"创业俱乐部"平台,目 前已有 379 名有意创业者接受了系统创业指导和创业项目推介、 开业指导、 政策落实的"一 条龙"服务,其中 231 人成功创业.今年,该区还通过"创业 1+X"、"SYB 创业培训"等 项目先后举办各类培训班 115 期,培训城乡劳动者 5711 人. (余方觉 吴红波 顾筠 米兰) 济南大学生创业算学分 科技收益超 60%归研发人 来源:大众网 作者:王磊 2012-10-30 10 月30 日上午,济南市政府、省教育厅、省科技厅和省人社厅联合发布济南"科技创 新创业 11 条", 未来 5 年内, 驻济高校、 科研院所创办科技企业, 注册登记允许"零首付", 职务发明成果转化所得收益,按至少 60%的比例分配给研发人员及其团队,驻济高校全日制 学生创办科技创业企业,按相关规定计入学分.在济南试点后,山东省还将出台类似的"鼓 励科技创新创业 16 条". 济南市科技局局长徐群说, 按照省内"先试先行"的原则, 济南对高校和科研院所科技 人员、高校全日制在校学生到济南高新区、大学科技园、特色产业园区(以下简称园区)创 办科技创业企业给予支持,出台 11 条新政,自公布之日起施行,有效期 5 年. 解读 1:成果转化收益 60%以上归个人,评职称优先推荐 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 5 - 徐群说,之前高校、科研院所的科技人员,在职务发明成果转化收益方面,往往获得的 收益较少,影响了其将研发成果转化为产品的积极性.在本次"济南科技 11 条"中,明确 规定,驻济高校、科研院所创办科技创业企业,可采用独资、合资或研发人入股等多种股份 制结构,职务发明成果转化所得收益,按至少 60%的比例分配给研发人员及其团队,而且个 人所得收益比例没有上限.目前全球研发人收益分配比例最高的为美国斯坦福大学,仅为 98%,而在济南这个比例可能达到 100%. 另外,驻济高校、科研院所科技人员,取得授权发明专利及通过成本转化对本单位作出 突出贡献, 可优先推荐评审相应专业技术职务资格. 山东省科技厅政策法规处处长董守义表 示,山东大学、省科学院等中央部署高校、科研院所,也可按照此政策执行. 解读 2:科技企业注册"零首付",知识产权最高可占七成资产 驻济高校、 科研院所创办的科技创业企业, 注册资本中知识产权等无形资产最高可允许 70%的比例.申请设立企业注册资本在 50 万元以下的内资公司(1 人有限公司除外) ,其资 本注册实行 "自主首付"办理注册登记,允许"零首付"."零首付"的股东在公司成立 之日起 3 个月内,按规定缴纳注册资本. 在股权激励方面, 相关科研团队和个人在成果转化过程中达到约定成效的, 兑现相应股 份期权,以股权形式量化给予个人,依法暂不征收个人所得税. 解读 3:事业编离岗创业 3 年内可回原单位,大学生科技创业算学分 驻济高校、科研院所事业单位科技人员离岗创业的,3 年内如本人要求回原单位,经单 位同意且有岗位空缺的,可按有关规定重新办理续聘手续. 同时,省教育厅科研处处长刘轲表示,允许和鼓励驻济高校全日制学生(包括各类研究 生)创办科技创业企业,凡进入园区开展创业工作,可视为其参加学习、实训、实践教育, 按相关规定计入学分,并免费享受创业导师辅导. 解读 4:3 年内增值税等税收返还企业,开放各类国有公共研发平台 新创办科技创业企业通过省级以上鉴定的新产品,从认定之日起,3 年内由市财政将该 产品新增的增值税、 企业所得税等地方财政收入部分通过扶持资金方式拨付企业, 专项用于 技术研发. 各类软件开发与测试平台、生物医药研发平台、环保与新材料研发平台、专利技术孵化 平台、科技信息共享平台等公共技术服务平台,向园区科技创业企业全部开放,优惠使用. 此外,新建的科技企业孵化器,自认定之日起一定期限内,按规定免征营业税、房产税 和城镇土地使用税. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 6 - 据了解,目前,济南市区人口 300 万,其中大学生达 60 万人,科技成果产业转移有较 好的承接基础. 海归创业最高资助 50 万元(深圳) 来源:广州日报 2012-11-01 深圳是一个"海归"集中的城市, 为吸引和扶持留学人员来深创业, 加强对全市留学人 员创业前期费用补贴资金的管理, 市财委和市人社局共同制定了 《深圳市出国留学人员创业 前期费用补贴资金管理办法》 .记者昨日从《政府公报》获悉,该办法将于明日起正式实施. 记者从该《办法》获悉,深圳拟再次提高海归人员来深创业补贴,其中一等资助将提高 20 万元,达到 50 万元. 融资难成创业拦路虎 深圳是一个"求贤若渴"的城市, 截至 2011 年底, 全市留学人员企业总数达 1600 多家, 超亿元产值的达 26 家.一大批海归骨干企业如朗科、益心达、迅雷、茁壮、天骄等公司已 成为全市高新技术产业的生力军.记者获悉,为促进海外人才来深创业,深圳将再建光启、 中海信、光明新区、前海等 4 家大型留学人员创业园. 不过,对于大多数"海归"来说,回国创业融资难是他们所面临的一个普遍问题,而相 当一批海归企业最终破产也正是因为融资难. "在国内融资要比国外艰难得多, 竞争比预期的要激烈, 企业初创期也难以获得政府的 扶持,创业的风险很大."毕业于墨尔本大学的 Sunny 说. 拟再次提高资助标准 记者了解到, 2000 年, 市政府就出台了 《关于鼓励出国留学人员来深创业的若干规定》 , 市财政每年安排 1000 万元作为留学人员来深创业前期费用补贴专项资金,重点解决留学人 员创业"开头难"的问题.该办法对海归创业的资助分三个等次,分别是 5 万、10 万和 15 万元.2007 年,市政府修订了这一规定,将补贴额度分别提高到 10 万元、15 万元和 30 万元,资助范围也由过去只针对高科技企业,扩大到高科技、金融、物流、文化产业以及深圳 市其他重点发展领域和产业.统计数据显示,截至 2010 年底,深圳已先后对 11 批、611 名 留学人员发放前期费用补贴共计 6696 万元. 在即将实施的《深圳市出国留学人员创业前期费用补贴资金管理办法》中,再次提高海 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 7 - 归人员来深创业补贴.记者看到, 《办法》规定的创业资助标准的三个等级分别为:一等资 助50 万元,二等资助 25 万元,三等资助 15 万元.对于留学人员企业创新发展环境建设项 目的资助标准,每个项目最高可达 100 万元,如果确需超过这一标准的,需报市政府批准. 此外,该《办法》还规定, 一个企业有两名以上留学人员的,还可以团队形式进行申 请. 新规扫描 急需特殊专长"海归"申请不受学历限制: 《办法》规定,如果持有重要发明专利技术 或专有技术来深自主创业或为深圳急需的具有特殊专长的留学人员, 可不受学历、 经历等条 件限制. 分两次划拨资助款: 获得资助后, 市外专局在一年内分两次将资助款拨给申请人所在企 业, 在第一笔资助款发放 6 个月后, 由区人力资源部门组织对获资助单位的资助款使用情况、 企业及项目发展状况进行中期验收和实地考察,验收结果作为第二笔资助款项的发放依据. 漳州 16 条措施以最大诚意、最大力度支持台商投资兴业 来源:台海网 2012-11-02 漳州是台胞主要祖籍地、台商投资密集区,截止到 2011 年底累计批准台资项目 2630 个,合同利用台资 110 亿美元,实际利用台资 67 亿美元.目前,台资企业的产值、出口、 税收均占漳州市三资企业的一半以上,已成为漳州工业发展的重要支撑.近期,漳州再出新 政策,以鼓励台商创业. 漳州"创业漳州台商大会暨第十六届漳台经贸恳谈会"上, 公布会前研究出台的 《关于 进一步鼓励台商创业和支持台资企业发展的若干意见》 ,吸引更多的台商来漳州创业. 《意见》新出台的政策共有 4 个方面 16 条措施,这些政策是在研究、比照大陆各地, 在扶持上市企业的基础上,根据漳州实际提出的,针对性强,含金量高,力图在台商新一轮 的创业中营造一个良好的政策高地,更充分发挥漳州在对台交流合作中的先行先试作用. 漳州出台的 16 条专门针对台商创业和台资企业发展的政策,主要包括放宽市场准入, 简化项目审批,放宽出资方式,减轻税费负担,支持集约用地,资金扶持优先,提高信保扶 持,支持大项目,支持设立总部,鼓励上市,支持设立金融机构,支持设立研发机构,支持 创立自主品牌,以及加快基础设施配套、营造良好发展氛围、建立联系服务机制等. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 8 - 据中共漳州市委书记陈冬介绍,漳州将以最大的诚意,最大的力度,扶持台资企业加快 发展,进一步激励更多的台商来漳州投资创业.在审批服务方面将采取超常规措施,力争使 漳州成为福建省乃至大陆审批项目最少,审批效率最高,服务质量最好的城市之一. 在加快基础设施配套方面,漳州将进一步完善漳州台商投资区、古雷台湾石化园区、漳 浦台湾农民创业园供电、道路、环保、通信、消防等基础设施,发展与开发区园区配套的生 产性服务业,推进开发区园区信息化建设;鼓励台湾工商团体、台湾农业合作经济组织和台 资企业参与开发区园区经营性基础设施和公用工程投资开发. 这一政策和优惠措施的出台,有助于增加台商的二次创业的信心.并以此为切入口,形 成宣传效应,吸引更多的台商进入漳州投资兴业. (记者 付宝琴) 力推科技创新创业 南京出台三项实施意见两大行动计划 来源:中国江苏网 2012-11-02 11 月2日上午,记者从南京市委市政府召开的新闻发布会上获悉,为贯彻落实全国、 全省科技创新大会精神, 南京市委市政府出台了 《关于加快企业为主体市场为导向产学研相 结合技术创新体系建设的实施意见》 、 《关于加快培育和发展战略性新兴产业打造中国软件与 新兴产业名城的意见》和《关于南京生命科技产业发展的意见》及5个配套文件. 值得关注的是,针对去年出台的"1+8"政策体系、科技九条、创业七策等政策,南京 市委市政府进一步出台了 《关于加快企业为主体市场为导向产学研相结合技术创新体系建设 的实施意见》的四项配套政策文件,以及《关于实施高端人才团队引进计划的意见》 .3 个 实施意见 2 个行动计划,将进一步推进科技创业创新工作. 南京市政府新闻发言人王国夫说:"到2015 年,建成大型科技园 20 家,建成 60 个战 略新兴产业创新中心,实施科教创业特别社区建设三年行动计划,到2015 年,建设重大公 共技术服务平台 12 个以上,全市科技服务业总收入达到 400 亿." 《关于加快企业为主体市场为导向产学研相结合技术创新体系建设的实施意见》 的四项 配套政策文件由南京市科学技术委员会制定,分别为《南京市科技创业特别社区(紫金人才 特区)建设三年行动计划》 、 《南京市国际企业研发园建设三年行动计划》 、 《关于鼓励和引导 民间资本投资建设科技创业载体的意见》 、 《关于加快培育高新技术后备企业的意见》 ,共2个意见 2 个行动计划. 南京市人力资源和社会保障局制定了 《关于实施高端人才团队引进计 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 9 - 划的意见》 . 3 年打造 20 个紫金人才特区 《南京市科技创业特别社区(紫金人才特区)建设三年行动计划》要求,南京要打造 20 个国际一流水准的科技创业特别社区 (紫金人才特区) , 并对紫金人才特区 2013 年至 2015 年建设发展工作指标按年度进行部署.到2015 年,特区内建成孵化面积累计达到 600 万平 方米,在孵企业超过 10000 家,毕业企业 3000 家,培育高新技术企业、创新型企业 500 家, 年专利申请量突破 10000 件.20 个特区全部达到"特殊的制度创新、特别的政策支持、特 定的区域载体、特有的功能体系"建设要求. 《计划》规定,每个特区要优化产业布局,明确发展目标.根据南京市委《关于实施万 名青年大学生创业计划的意见》要求,每个特区必须安排不少于 5000 平方米的载体专门用 于大学生创业, 《计划》中明确规定了每个特区的孵化建设面积. 除此以外, 《计划》还要求,到2015 年,特区内引进、培养领军型科技创业人才 1800 人、科技创业家 120 人,集聚国家"千人计划"创业人才 60 人以上. 国际企业研发园为国际机构提供免费办公用房 《南京市国际企业研发园建设三年行动计划》要求研发园将立足国际化、定位高端化、 发展特色化、服务专业化作为特点. 到2015 年,全面建成以江宁、高淳、溧水、浦口、麒麟等为重点的国际企业研发园布 局.园区建成研发面积累计超过 300 万平方米,累计引进高端研发机构 100 家以上,国际科 技合作基地 3 家以上,国际联合研究中心 15 家以上. 《计划》中规定,对进入园区的金融机构办公用房给予 3 年内免租金获低租金待遇.对 进入园区的国际技术转移机构, 园区提供 100 平方米以下免费的办公用房, 并对运营成本给 予一定的补贴. 鼓励和引导民间资本投资建设科技创业载体 为了加快南京市科技创业载体建设步伐, 扩大创业产出, 鼓励和引导民间资本投资建设 科技创业载体,并出台《关于鼓励和引导民间资本投资建设科技创业载体的意见》 .到2015 年,南京全市民间资本自建、民间资本和政府部门、 高等院校、 科研院所、 国有企业等联建、 民间资本承租运营的科技创业载体,占全是总量的 30%,在孵(在园)企业、毕业企业,占 全市总量的 30%;获得认定的省级科技企业孵化器 10 家以上,获得认定的国家级科技企业 孵化器 1-2 家. 为此,南京市也出台了一系列的鼓励措施.对于民间资本投资占比 60%以上的民管科技 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 10 - 企业孵化器申报市级认定的,适当降低标准;对其中专业型的孵化器,以更低标准认定,允 许其边建设、边运营、边发展.申报综合型孵化器的,可自主支配孵化场地使用面积不少于 6000 平方米;申报专业型孵化器的,相应面积不少于 1500 平方米. 并鼓励民间资本通过联建、 承租存量资产、 在现有各类开发区内投资等多种方式建设科 技创业载体,引导和支持集约用地.对符合产业政策、土地利用总体规划、城镇建设规划的 民资科技创业载体项目所需建设用地,优先列入土地利用年度计划,在供地方面予以倾斜. 力争 60%以上后备企业达高新技术企业标准 高新技术后备企业是指符合南京市高新技术产业、新兴产业发展方向,创新基础好、有 发展潜力、接近高新技术企业认定标准尚未通过认定的科技型中小企业.为此,南京市出台 了《关于加快培育高新技术后备企业的意见》 . 《意见》规定,按"相对接近,适当放宽"的原则,选择高新技术后备企业,通过 2 年左右培育,力争使入库后备企业的 60%以上(300 家以上)达到高新技术企业认定标准. 以加强对后备企业的培训辅导为重点,集成现有政策资源,支持企业技术创新、设立研 发机构、共建研发平台、引进高端人才、形成自主知识产权和科技融资等,加快后备企业创 建高新技术企业的步伐. 5 年时间引进 100 个高端人才团队 在《关于实施高端人才团队引进计划的意见》中要求,从2013 年起,力争用 5 年时间, 引进 100 个高端人才团队. 强调团队引进的主体是企业, 引进对象主要是在企业从事新技术 和新产品创新研发的人才团队. 在扶持政策上, 《意见》提出了七条入选团队可以享受到政策,包括人才经费和项目经 费资助、住房待遇、优先推荐国家和省市奖励表彰、国际授权发明专利奖励、产业教授、人 才中介费用补贴和"南京蓝卡"服务.给团队给予了较大的人才和项目经费资助. 基金/孵化 珠海市大学生创业孵化基地首批项目征集完毕 来源:珠海特区报 2012-10-29 "你的项目准备首期投入资金规模多大?靠什么模式盈利?核心技术是否申请专利加 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 11 - 以保护?"专家一边听取创业设想一边加以追问,现场氛围严肃,显出几分咄咄逼人气势. 记者从市人力资源和社会保障局创业服务中心获悉, 市大学生创业孵化基地已完成首批孵化 项目公开征集工作,从昨天开始,中心组织项目专家评审会对经过初步筛选后的 19 个大学 生创业团队的项目进行评审 (见右图 本报记者 吴长赋 摄) . 经过专家评审通过的创业团队 可携相关项目进入市大学生创业孵化基地入孵培育,享受相关创业扶持优惠政策. 记者在香洲柠溪路双竹街市大学生创业孵化基地评审现场见到,1600 平方米修葺一新 的创业基地为大学生创业团队量身定制, 根据创业及孵化的需要, 分门别类并配备基本的通 讯、网络等基础设施,为大学生个体及其创业团队的入驻提供良好服务.据悉,本次参评的 19 个团队及项目中,其中有 17 个来自珠海高校毕业生创业团队,涉及行业不乏高科技的网 络IT、电子商务、数字媒体以及传统的电子制造、餐饮连锁等多个经济领域.答辩现场, 各创业团队创业思路清晰,材料准备充分,对于专家的提问从容淡定,一一作答.不少评审 团专家当场露出满意表情,拍板称赞. 据悉,通过专家评审创业团队将于下月初入驻基地进行孵化培养,享受免除场地租金、 成功创业补贴、小额贴息贷款等多项扶持待遇.记者陈翩翩 乐山首个青年(大学生)创业园成立(四川) 来源:四川在线-四川日报 2012-10-27 本报讯(记者 王爽)10 月26 日,峨眉山市工业集中区加工仓储物流园内,由乐山市 人力资源和社会保障局、共青团乐山市委、峨眉山市政府三方共同扶持的峨眉山市青年(大 学生)创业园挂牌成立.这是乐山市首个青年(大学生)创业园区,一系列优惠政策及帮扶 措施将扶持青年创业者 "从小做大"、"做强做深".目前,已有两家企业入驻园区. 创业园南临 306 省道,东临乐雅高速,紧挨成昆铁路及成乐高速,园区区位优势明显. 园区占地 75 亩.目前,建成的 4.4 万平方米厂房已投入使用.乐山市通过财政补贴、税收 减免、贷款扶持、经营指导、跟踪服务等举措,为青年创业者解决了经营场地难找、资金短 缺、创业定位艰难、管理经验不足等瓶颈问题. 园区有关负责人介绍,园区将进一步吸引企业、中介组织参与青年创业项目孵化,围绕 全市产业布局做好功能分区,依托优势产业发展"高新轻净"项目. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 12 - 银川 9 家创业孵化基地通过自治区认定 来源:银川新闻网 记者:姬恒飞 2012-10-30 本报讯 记者从市创业办了解到,经过自治区级创业孵化基地考核认定小组的考核,我市9家创业孵化基地通过认定,成为自治区级创业孵化基地. 今年以来,市创业办积极协调有关部门和县(市)区,深入开展了创业园区基地的调查 研究,组织全市各园区、基地负责人在银川北方国际物流城创业孵化示范园召开了现场会, 明确了孵化园建设的有关标准和运行流程. 通过工作的开展, 我市创业孵化基地建设得到了 有效的完善提升,为全区创业孵化基地建设作出表率,发挥示范引领作用,也得到了自治区 认定小组的充分肯定. 日前,自治区成立了由自治区人社厅、财政厅、国税局、监察厅、国资委、团委等部门 组成的自治区级创业孵化基地考核认定小组,对我市申报的创业孵化基地进行了考核认定. 经过深入实地、对照检查、考核评估,我市 9 家创业孵化基地得以认定.其中:中国穆斯林 国际商贸城为一级创业孵化基地, 宁夏软件园和银川北方国际物流城创业孵化园为二级创业 孵化基地,金凤区工业集中区中小企业创业园、灵武市全民创业孵化园、贺兰县中小企业创 业园、宁夏荣恒集团"塞上凝聚力"商业集群、西夏建材物流城、中华回族第一街为三级创 业孵化基地. 据介绍,在推进全区创业孵化基地建设、促进创业就业工作中,自治区政府年初出台了 《关于完善提升创业园区(基地)孵化功能的实施意见》 ,明确了创业孵化基地建设的建设 类型、建设标准、认定办法、孵化期限、扶持政策、申报程序等,为创业孵化基地的建设发 展提供了政策依据. 合肥推出电子商务大学生创业基地 来源:合肥日报 2012-10-31 如今,不少人都倾向于开网店,自己在家守着电脑就能搞定,简单便捷.不过,当网店 走上一定规模, 这种"居家式"经营方式就会存在资金短缺等诸多难题. 记者昨日从市人社 局获悉, 我市推出一批电子商务大学生创业基地, 为投身电子商务的创业大学生提供针对性 帮扶. 白马电子商务大学生创业基地是一家规模较大的基地,共分三期建设.其中,一期总面 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 13 - 积5000 平方米,现已投入使用,三期建成后总面积可达 15000 平方米,主要涉及网上百货 销售、专业摄影、童装、饰品、网络科技、电子商务咨询、家具及酒店用品等行业. 由于创业基地靠近白马服装城, 为创业者就近解决了货源问题, 降低了经营成本. 如今, 已有 25 家大学生创办的企业入驻基地,吸纳安置就业人员 92 人,其中,近两年毕业的大学 生有 60 人."我们投入了几十万元对光纤通信设备进行更新,升级网络电缆,公用水电也 由基地承担."创业基地有关负责人说,这些创业者入驻后,基地将免收房租,为他们提供 一个良好的创业环境,让他们集中精力投身创业,杜绝外界干扰. 当前,创业基地正积极与银行进行对接,拓宽资金渠道,力争解决大学生创业时遇到的 资金难题.同时,基地还聘请了行业专家,对大学生创业项目进行点对点会诊,他们会全程 参与创业过程,及时为各位创业者排忧解难. "随着合肥经济社会发展, 城区经济结构正在逐渐转型, 一些现代服务业将慢慢成为主 导产业,这为电子商务的发展提供了有利条件."市人社局有关负责人说,目前,我市推出 一批大学生电子商务创业基地, 如庐阳区的香港广场、 包河区的安徽青年电子商务创业园等, 这些电子商务创业基地将成为促进大学生就业的一个重要途径, 就拿白马电子商务大学生创 业基地来说,根据相关规划,这个基地十年内将帮助十万大学生就业创业.今后,我市考虑 将电子商务业纳入创业扶持范围, 届时, 大学生投身电子商务也能获得一系列创业扶持政策. 永修县巾帼创业基地揭牌成立(江西) 来源:江南都市网 作者:中国永修网 张霞 2012-10-31 10 月29 日, 由永修县就业局和县妇联共同命名的永修县巾帼创业基地在山国饮艺茗茶 永修店正式揭牌成立,这是县妇联服务大局、全力推动妇女就业创业工作的具体举措,也是 广大妇女实现就业梦想、展示良好风采的有效载体. 基地负责人帅燕是市女企协会员、市优秀创业女性.自2005 年以来她投资 200 余万元 在县城创办了两家茗茶店, 销售名优茶叶茶具, 同时为客人提供清心雅致的品茗空间和优质 温馨的品牌服务,吸纳了 10 多名城镇妇女就业.创业致富的帅燕不忘反哺社会,积极参与 县妇联开展的走访慰问敬老院孤寡老人、 结对资助春蕾女童等各项公益活动. 帅燕先后获得 花旗集团微型创业奖乡村非农业一等奖、 九江市优秀女企业家、 县优秀巾帼创业明星等荣誉, 她的茶庄也被授予县级"巾帼文明岗"光荣称号. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 14 - 巾帼创业基地的揭牌成立是永修县妇联扶持妇女创业工作的一个缩影. 近年来, 县妇联 坚持以科学发展观为指导,积极争取县委、县政府关心重视,充分发挥组织优势协调就业、 信用联社等相关部门,把促进妇女创业就业作为服务中心、履行职能的着力点,通过出台妇 女小额贷款扶持政策、开设就业创业培训班、建立妇女就业创业示范基地等有效形式,引导 妇女踊跃投身创业伟大实践, 形成推进妇女创业就业的强大合力, 营造了全县妇女"想创业、 敢创业、创大业"的浓厚氛围,在推进城乡妇女创业就业中实现了大有作为. 西部智谷创业园扩容完毕 设千万资金支持创业 (四川) 来源:成都商报 作者:郑钰飞 2012-11-01 成都商报记者 10 月31 日获悉, 由武侯区委、 区政府重点打造的西部智谷青年 (大学生) 创业园已扩容完毕, 新增的 1600 平米办公区域将正式对外开放、 并全面进行创业项目征集. 据武侯团区委介绍,房租减免、小额贷款、创业指导、创业补贴等一系列扶持政策,都将为 创业青年保驾护航. 搭乘科技"航母" 产业集群助推青年创业 西部智谷青年(大学生)创业园是四川省首批高校毕业生创业园(孵化基地) .为营造 青年创业的外部环境, 武侯区特意将创业园设立在武侯区的科技"航母"武侯新城西部智谷 D 组团中小企业孵化基地内. 据武侯新城管委会介绍, 西部智谷是武侯区全力运作的首个工业地产项目, 也是武侯区 实现产业升级换代的重要平台.虽然地处成都市西三环外侧,但交通却极为便利.与连接成 都双流国际机场的货运大道相连,占地面积 750 亩,总建筑面积超 100 万平方米,产业定位 为知名企业区域总部聚集区、技术研发及服务外包中心、IT 动漫创意产业园、中小企业创 业基地等四大类产业. 目前, 京东商城等一批知名企业已入驻西部智谷, 智谷内科技产业群的效应已初步形成. 据武侯团区委介绍,西部智谷这艘科技航母平台,将为青年(大学生)创业园提供千家企业 信息共享的科技"航母",助推青年大学生创业. 新增 1600 平米创业载体 瞄准电子信息高科技 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 15 - 创业园总建筑面积 6400 平方米(800 平方米/层,共8层) ,自去年 4 月投入使用后,1 到6层的 4800 平方米已成为青年才俊的创业空间.为了帮助更多的青年创业者实现梦想, 武侯区委、区政府今年又启动了创业载体扩容,新增了 1600 平方米的孵化场地. 武侯团区委介绍, 该创业园园区内分别配置了公共孵化空间和独立孵化空间. 公共孵化 空间面积 250 平方米,底楼设置 40 个工位,2~6 楼分隔出不同大小的独立单元孵化空间, 先后引进创业项目 64 个,已注册成立公司 34 家,累计实现产值 3807.37 万元,获得专利产 品数 16 项,累计带动近 400 人实现就业. 根据创业园的产业定位,新增的 1600 平方米办公区,将重点引进电子信息、技术研发 及服务外包、IT 软件及动漫制作、轻工设计及文化创意、高端服务业类等青年(大学生) 创业项目. 创业扶持政策 缺钱缺经验都有人帮 怀揣创业梦想的年轻人, 有好的创意或者技术, 但往往会由于缺乏创业经验或者资金周 转出现问题,阻止了创业的脚步.不过,在武侯区,一系列的创业扶持政策,会为青年人的 创业保驾护航. 为鼓励青年人创业,武侯区专门设立了 1000 万元大学生创业就业专项资金,用于兑现 促进青年 (大学生) 创业就业的各项政策. 在房租减免方面, 对入驻创业园的项目, 实行"第 一年房租、物管费全免,第二年减半收取,第三年按 70%收取"的支持政策. 同时在金融扶持方面,入园企业除了可以申报市一级的"青春易贷"、YBC 等创业资金 扶持,还可申请武侯区青年(大学生)小额贷款,解决创业初期资金瓶颈.据武侯团区委介 绍,该小额贷款项目是武侯区政府在全省首创的针对区内青年(大学生)创业园入驻企业出 台的一项惠民政策,门槛低、无抵押、无担保、政府全额贴息,凡符合条件的企业均可申请 到最高 20 万的小额贷款,而且还可以续贷哦. 此外, 园区还为入驻的创业项目提供"一条龙"的贴心服务: 从工商注册到相关证件办 理全部帮你搞定.如果你觉得缺乏创业的经验,那么你还可以选择参加园区的各类培训,如 创业培训会、青年创业财务管理沙龙等;如果你觉得这些还不够,那么你还可以申请创业导 师辅导,创业园将为你配备一对一的创业导师. 入园企业经验谈: 这里不是一个人在奋斗 "创业园有各种类型的小额贷款, 能够满足不同企业类型的发展需求. "成都百微电子 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 16 - 开发有限公司的创始人吴振荣告诉成都商报记者, 自己的企业今年获得了武侯区青年 (大学 生)创业园小额贷款 20 万元,去年年底还获得了 YBC 贷款 5 万元,而且是无抵押、无担保、 无利息的.30 岁的吴振荣说,此前公司在科华北路,完全属于单兵作战,所有的政策和信 息都需要自己来收集,但到了创业园就不一样了,"这里不是一个人在奋斗,创业园有各项 服务,能够满足企业发展的各项需求." 29 岁的祝超明是成都华粮仓储设备有限公司的创始人, "我们是去年 11 月入驻创业园, 别看在西三环外,园区的生活配套非常完善."祝超明告诉记者,公司里都是二十几岁的年 轻人,但园区内有员工餐厅、超市、多媒体室、商务中心等共享服务设施,完全可以满足年 轻人的各类生活需求.同时,园区的交通非常方便,多条公交线路直达园区,而且园区内还 有免费公交."很好,不少企业都把园区当家了." 大学生电子商务创业实训基地揭牌仪式暨新闻发布会隆重举(安徽) 来源:中国商报 2012-10-31 10 月30 日, 全国大学生电子商务创业实训基地揭牌仪式暨新闻发布会在安徽省合肥市 隆重举行.本次盛会是安徽省人力资源和社会保障厅、安徽省商务厅、安徽省企业经营与管 理研究会的指导, 由安徽新华电脑专修学院携手四季青网络商城实体店共同主办的一次校企 合作盛会,全国近百家银行、服饰卖场和服饰品牌参与协办.安徽省政协、安徽省人力资源 和社会保障厅、安徽省企业经营与管理研究会、四季青商业管理有限公司、新华教育集团、 安徽新华电脑专修学院等省市、企业、院校领导出席了本次活动,得到了香港文汇报、新华 社等 30 多家知名的主流媒体的广泛关注. 据悉,在中国网购用户规模达到 2.14 亿人,全国电子商务交易总额 5.88 万亿元,对人 才急需渴求, 而开网店逐渐成为众多人创业梦想却遭遇现实因素困扰的形势下. 本次活动应 运而生, 旨在响应国家"促进以创业带动就业"的发展战略, 为大学生就业面临的严峻形势 贡献力量. 新华教育集团常务副总经理张明在致辞中提到, "作为中国电脑教育领航者的新华电脑 教育集团,我们有责任有义务把我们的教育工作做得更好.这次与四季青开展的校企合作, 继续以学生发展为教育根本, 针对当前大学生创就业的形势, 创造的一条切实可行的全新模 式,让我们的大学生创业无风险无压力,切实践行"职业教育的根本就是就业教育"这个理 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 17 - 念." 四季青商业管理有限公司董事长吴成权在新闻发布会中坦言: "与安徽新华电脑专修学 院开展的合作令我兴奋,新华电脑教育是 IT 教育行业的楷模,我们和行业楷模齐力在为广 大学生做实事.我觉得这个发布会开得很及时.新华提供紧跟市场推出电子商务 E-boss 专业,打造了全国首屈一指的电子商务实训中心,培养适应社会需要的紧缺人才,我们四季青 商场免费为广大愿意创业的学生提供网上开店创业货源支持, 银行也为我们的学生创业提供 无息贷款,推波助澜的为广大学生提供一个成功创业的平台." 安徽省政协副主席王鹤龄在大会中表达了对安徽新华电脑专修学院的赞赏, "全球的电 子商务行业都在迅速发展, 网络购物已经成为人们消费的重要渠道, 通过电商平台去创业有 着不可比拟的优势. 我们希望校企双方今后积极将创业实训基地的功能作用最大化, 积极为 广大学生提供实训岗位, 为落实国家提出的"促进以创业带动就业"的发展战略作出积极的贡 献;也希望同学们借助这个平台锻炼自己,做一名社会可用之才,为社会主义现代化建设努 力奋斗!" 作为全国独家大学生电商创业活动, 本次校企合作的新模式将以学生的创就业教育为根 本,为广大新华学子提供"无风险、零投资"电子商务创业机遇,率先为数以万计的大学生 提供最优秀的创就业实训平台. 这不仅是中国教育行业的创新变革, 是电子商务行业的全新 挑战和实体服装行业的华丽转身,同时也是广大学生的一次创业机遇. 创新工场转型投资机构:中国式孵化器神话破灭? 来源:tech2ipo 作者:Lucius 2012-11-01 从2009 年9月成立到现在,不过三年多的时间,除了创立初始的 1500 万美元之外,创 新工场总共完成了超过两支美元基金共计超过 4.55 亿美元和一只人民币基金 3 亿元的募资 计划.投资了 54 个项目,其中不乏点点、知乎、友盟等公司,20 家公司获得了 A 轮投资, 1 家公司完成了 B 轮融资, .创新工场在这些项目上的平均回报率达到 18 倍. 然而,创新工场终于是退缩了,在获得第二期美元基金的 2.75 亿美元募资之后,李开 复宣布其从孵化器转型成为一家不折不扣的投资机构. 当初李开复的理想和梦想最后都在现实中国面前化为齑粉. 出色的现实主义者 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 18 - 在创投界,对许多人来说,他是有着真知灼见的天使投资人,在公共话语空间,他又是 许多年轻人的导师.在不少场合下,他都会用理想主义的口吻鼓励人们去追寻梦想,但他却 是一个很实际的现实主义者. 尽管李开复成长于台湾, 受教于美国, 但我们在他身上发现了所有一种只有大陆人才会 有的懂得变通的精明和狡黠,无论是微软、苹果还是 Google 来说,这样的气质和性格都是 最稀缺的, 在国内这样的环境下, 一个不懂得学会向大环境妥协的经理人是永远不可能成功 的. 正是在李开复任上,Google 成了谷歌,并全线出击在本土化工作上取得了前所未有的 辉煌成绩,而在他离开后,Google 中国的声势也立马衰颓下去. 所以, 李开复在创新工场成立之初就提出了 "微创新" 理论, 不他曾经要忘记他前 Google 人的身份,这个浸淫于追求和鼓励创新的 Google 文化的高管在去职后却宣扬这样的理论, 足以证明他是一个洞察时势并懂得变通的聪明人, 他会在合适的环境中说合适的话, 做合适 的事. 并不成功的投资人 但仅仅是审时度势并不足以让李开复和创新工场的孵化器模式在国内取得成功. 创新工场其实并不"创新" ,无论是复制 Tumblr 的点点网,还是偷师 Quora 的知乎,加 上李开复强调的"微创新" ,我们会发现创新工场中的不少项目其实在创新上并没有多少价 值和含量.在国内的环境中,创新与否其实并不是衡量一个项目是否,对李开复来说,他所 遭遇的最大问题在于, 他之前的绝大部分时间都是在一个与国内环境截然不同的环境中身居 大公司,或许他是一个杰出的职业经理人,但是绝对算不上一个优秀的投资人. 从某种角度而言,他对国内的互联网环境、创业氛围以及行业趋势潮流的判断,远远逊 色于起在国内互联网行业中摸爬滚打数十年的雷军、周鸿祎. 雷军参与投资的凡客在 F 轮后的估值超过 32 亿美元,UCWEB 的估值接近 10 亿美元,多 玩估值超过 10 亿美元正筹划着 IPO,他参与投资的企业现在的价值在 150 亿到 200 亿美元 之间,周鸿祎作为天使投资人参与的项目包括迅雷、快播、酷狗音乐等项目. 和他们相比,创新工场的成就无疑要黯淡得多. 到现在,五十多个项目中,几乎没有一家算得上在市场上独占鳌头,包括知乎、点点等 曾经在国内获得大量关注的明星项目现在都陷入增长的困境和迷茫之中, 而唯一获得 B 轮投 资的安全宝的募资金额仅为 500 万美元. 创新工场的两次转型 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 19 - 李开复毕竟不是一个深耕在国内互联网的人,离开 Google 的他最初就是一个创业者, 不同的是,他有着更广的人脉和资源,有着让外界无法忽视的经历和资历,正是这一切使得 创新工场成为可能性. 即使李开复和创新工场, 在最初也是建立在人际关系基础上的, 刚刚创立就能拿到 1500 万美元的投资.最初的创新工场在定位上恰恰存在着奇怪的混杂,既是一家初创公司,同时 又是一家天使投资机构和孵化器. 而这样的角色从一开始就注定了创新工场的困境, 所以所以在经历了早期的点心、 豌豆 荚项目之外, 实际上它在两年前就已经悄悄实现了自己的转型, 成为一家专注早期投资的天 使投资机构,集中精力于创业者的种子期及 B 轮以前的投资. 与其说创新工场是一家旨在"帮助中国青年成功创业"的孵化器机构,不如说它是一个 向创业者提供了借壳孵蛋的场所——创业者从创新工场获得天使投资、 最初的办公场所以及 李开复这块快金字招牌. 创新工场的孵化器模式意味着天使投资人成为初创公司的父母, 他们不仅要具有眼光和 视野,不仅要有勇气和运气,还要操心后者的衣食住行以及未来的成长,为创业者劳心劳力 地创造一个尽可能好的未来. 但在经历了创新工场的项目并没有取得如预想中的那样成功之后, 在仅仅收获业界的关 注喝彩却迟迟无法从投资项目中获得足够回报之后. 现在的创新工场现在终于还是走上了第 二次转型,他们以后不需要对创业者承担更多的责任,而只要提供资本和意见而已,成为一 家更加专注于 B 轮以后的投资. 对李开复和创新工场来说,几乎是必然的选择. 失败的孵化器模式 创新工场本来莱想做中国的 Y Combinator,但是无奈国内的创业、投资环境和大洋彼 岸的美国几乎完全不同,在国内,孵化器模式并不像大家设想得那样美好. 雷军曾经总结自己的投资经验是看人胜过看项目, 非熟人不投, 这个中国现在最成功的 天使投资人道破了国内天使投资的真理,人才是最重要的因素,不止是创业者的能力,同样 还有投资人的经验. 创新工场想做专业的孵化器,但是国内的孵化器模式和投资环境到现在还没有建立起 来, 他们实际上能够提供给创业者的经验和裨益十分有限, 因为和这些理论上的创业导师相 比,国内创业者有着更多的实践经验和阅历. 陌陌的唐岩出自网易,点点的许朝军来自盛大,唱吧的陈华之前是连续创业者,陈年曾 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 20 - 经是卓越高层, 我们观察现在国内互联网行业的创业者, 会发现他们中的绝大多数都是在创 业之前就已经做出了自己的成绩. 李开复和创新工场会讲出很多道理、对前景和趋势有着很多洞见、有着严格规章制度, 但他们从来没有在创业界中证明过自己, 相比他们, 创业者更需要的是雷军那样自己本身就 有着创业成功经验的资深人士的指导. 现在的创新工场最大的招牌是李开复, 但没有任何成功创业经验的他同时也成为最大的 败笔. 回到起点 很难说创新工场的转型就标志着孵化器模式在国内的彻底失败, 原因很简单, 因为这个 模式几乎从来就没有国内流行过,几乎从来没有产生过重大的影响. 也许很多人已经淡忘了, 但是这样的模式实际上正是在李开复和创新工场的鼓吹下真正 走进大众视野并成为潮流的,而现在,也恰恰是他们亲手毁掉了自己的这一梦想. 对现实主义者投资人来说,这是一件再普通不过的事情了. 投资/对接 国外 HyperFair 获得 110 万美元融资——你是否做好准备前往虚拟展会? 来源:快鲤鱼 2012-11-02 HyperFair 是一家开发了能在线主办展会的平台的创业公司,它对外宣传已筹集了 110 万美元的种子资金. 尽管虚拟贸易展会的想法并不新颖, 但是将这种想法付诸实践并没有真正成功过. 因为 无法想象在线体验能代替现实世界中的展会,因此或许那只是人们所期望的愿景. 不过,HyperFair 公司的首席运营官 Andrea Ballarini 上周为我进行的演示为我留下 了深刻的印象. 他告诉我竞争对手倾向于提供更静态的经验, 这与我所亲眼所见的其他服务 的情形大体吻合.与此相反,HyperFair 承诺提供更多的互动,而且它能让你的头像围绕一 个三维空间进行移动.HyperFair 同时还提供一个简单直观的界面,主要专注于关键任务 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 21 - ——(通过文本、Skype 合成或者语音方式)与其他参与者聊天,浏览产品,以及交换名片 ——的开展. Ballarini 还向我展示了虚拟展台的创建流程, 此项任务只需要几分钟的时间将媒介上 传到网上,进行外观定制.参展商也可以上传多张产品的照片,为产品显示创建三维模型. 此次演示效果相对不错, 至少在我看来在 HyperFair 上进行互动时, 没有非常奇怪的感 觉.尽管很难为亲身参与的互动行为找到一个替代品,但是他说那不是他们的目标."我们 绝对没有刻意去取代任何真实事件.我们努力做的是拓展真实事件的外延."比方说,主办 单位可以在正式会展开始之前, 举办一次虚拟的预展, 这样在与会者亲自见面之前可以保持 联系;再比方说,两年一度的会议主办方可以利用 HyperFair 平台,让与会者在两次会议之 间的时间内保持联系. HyperFair 首先在意大利推出,正好这儿是大部分现行会展的举办地(你可以过目一下 这里的名目单) ,不过它有望在美国获得发展的机会.事实上,与Ballarini 合作的小团队 就来自旧金山的 RocketSpace 公司. HyperFair 募集的资金来自欧洲天使投资人.Ballarini 表示,该轮融资事实上是今年 早些时候完成的,只是最近才在美国进行公布.在公司的顾问名单中,有一个人是 Lorenzo Thione,他是被微软收购的搜索公司——Powerset——的联合创始人. 创业/模式 一家海鲜大排档的 O2O 尝试 来源:商业价值 作者:孙彤 2012-11-02 商业的最终目的是交易.但现实社会中,很多实际因素的制约反而导致"过程"的难度 远远大于"目的" .开一家饭馆最耗费精力的可能并非找一个好厨师,维持店租、发放广告、 进销存管理乃至客源维护,往往占有了更多的精力. 这其中,很大一部分是基于"注意力"与"数据"的管理.这两点正是计算机与互联网 的优势所在. 当传统商业与互联网结合, 会发生什么?三亚的一个普通海鲜排档做了一些尝 试. 在三亚这个著名的旅游城市, 有几家在各大旅游攻略网站都都很热门的海鲜市场, 比如 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 22 - 尽人皆知的第一市场、春园海鲜市场、比如友谊社区海鲜广场等等.一家名叫聪润海鲜的店 家刚刚从著名的友谊社区海鲜广场搬离不久,来到一家仅于 2011 年底开业的南强海鲜城. 新地点的客人流量和在旅游市场的名声, 势必没有之前的好. 但是他们似乎并不担心自 己的生意和订单, 和很多在海鲜排挡主动拉拢客源的方式不同, 店主寻找到了更好的揽客之 道:在淘宝网上开设网店,提供低价的订餐服务.用户在淘宝店中购买一张优惠券,即可以 预约前往消费,享受折扣之余,优惠券款也会返还.而对于 O2O 最重要的支付环节,全部可 以通过支付宝来线上完成. 店主同时鼓励顾客在大众点评上为该店打分,并在殿堂内部设有免费的电脑和 WIFI. 在顾客寻找店址时,还会为他们推荐安装一些地图、导航类的 APP. 一个看似简单的又初级的尝试让这家店保持了竞争力, 店内大部分顾客都是通过网络预 订的方式用餐. 事实上 O2O 模式对于商家寻找到更新更精准的顾客很有帮助, 而且沟通便捷. 对于一家小店而言,这家店解决了广告问题、用户群口碑传播问题;而淘宝优惠券的销售与 预定工作,在相当程度上解决了进销存和客流管理问题. O2O,即Online To Offline,即线下的实际交易机会与电子商务结合在了一起,电子 商务成为前端接触消费者的渠道. 艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,2011 年中国 O2O 市场规模为 562.3 亿元, 预计 2012 年将达到 986.8 亿元,增长率为 75.5%.而这个数字会在 2015 年突破 4000 亿, 达到 4188.5 亿元.其中,餐饮行业市场规模达到 196.8 亿元,2012 年将突破 300 亿,达到 335.5 亿元,增长率为 70.5%. 这家海鲜排挡只是在淘宝上的一个小小的店铺, 依托淘宝完成 O2O 中最为基础的自家餐 厅的订餐服务.事实上这种方式的存在已经由来已久,但在目前的餐饮类创业市场上,更多 的以 O2O 为切入点的公司同样不在少数,他们不止服务于一个店面,而是信息整合.模式可 简单分为几类: 1、 以大众点评为代表的信息整合平台和服务,就是最典型的代表.通过海量收集商户 和点评信息为根本,通过巨大的信息聚合释放能量,但时间周期相对较长,这一点想想大众 点评就知道了. 2、 微信的兴起让二维码、优惠券等模式二次兴起.与此同时团购也在这轮大规模洗牌 中筛出了几家公司占有绝对市场,后续将加速进入正循环阶段.这两部分耕耘者众多,不过 仍然要依赖强大的商户资源和运营能力. 3、预订模式. 除了个体商户自己寻找渠道提供预订服务之外, 如美国知名的 OpenTable 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 23 - 就是预订整合平台, 专门提供各个商户的用餐的位置和时间管理等. 目前国内并没有非常出 众的公司,饭桶网在移动端没有良好布局,同时在大众点评的挤压下丧失了最好的时机. 以目前的现状来看,如何用好 O2O 的模式和技术为餐饮业所用,满足用户的需要,同时 提高商家的效率,还需要更多创业者一起的探索. 快递员日日商场返工:线下线上营销模式形成 来源:广州日报 2012-10-29 商场传统品牌服装店"线下线上协同营销"好不热闹 记者连日来在广州天河商圈各大商场观察发现, 周一到周日, 每日准时来"上班"的除 了商场和店铺的工作人员外,还有各大快递公司的"快递哥".原来,随着商场各大时装店 铺对线上顾客重视程度的加强,快递收件员成为每日早午两次准时来商场收货的"编外人 员". 调查显示, 目前广州多家服装实体店或是"自上而下"由公司总部成立购物网站"两条 腿走路"进行营销, 或是"自下而上"由店长和追求业绩的营业员悄悄发展线上客户, 线下 线上协同营销的模式正在形成. 协同营销 2 种模式: "自上而下":服装实体店公司总部成立购物网站"两条腿走路"进行营销 "自下而上":由实体店店长和追求业绩的营业员悄悄发展线上客户 一个周一的早上, 记者在正佳广场一楼的一家意大利品牌服装店看到一名快递员拉着一 个收件车前来"巡铺收件"."一般早上 11 时我们会准时到达自己负责的楼层收件,中午 吃个快餐,下午 2 时之后又回到商场,但经常是下午 2 时不到就不停有电话催我回去收件 啦!"一位收件员告诉记者. 多位服装业内人士透露,"快递哥"经常光顾商场门店,并不完全是发货给线上顾客, 更多情况下是各个门店在互相调货. 记者在正佳、 天河城等商场与多个品牌的商场营销人员进行交流, 他们均承认公司目前 是"两条腿"做销售. 多家品牌实体店一致透露的信息是: 一开始实体店和网店卖的服装款 式差别不大,但后来发现会产生"内耗".所以"这两年注重区别化,网店的服装款式一般 比较旧,除了一些主打款,主要以销售存货为主." 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 24 - 在正佳广场拥有店面的一家服装店店长左珊告诉记者, 每当换季要更新衣橱或有新品上 市的时候,该店许多熟客都会在官方网站浏览一番,看好款式之后,相当部分客人直接告诉 她款号,要求付款后快递,这种销售模式相当于"准电商化销售"."我们这里的熟客和 VIP 基本就这么购物,在办公室随时随地上网看款式,看好了就付款,快递费我们全包." 是否只有外地顾客才热衷"实体店网购"?左店长拿出一本约 1.5 厘米厚的硬皮笔记 本,只见近一半页数的本子上记满了顾客资料,粗略估计有近百名顾客资料记录在册.记者 浏览了一下, 令人惊讶的是, 该册子上登记的顾客快递地址竟然百分之八十是广州市内地址, 只有百分之二十为外省地址. 事实上,许多商场实体店的店长和店员还有自己的"私家营销秘籍"."我定期会在 QQ 空间上传新款服装,有时候我自己当模特秀一秀,或发新款图片给客人."左珊透露. "我们是香港品牌,暂时没有购物官网,但是顾客可以下载我们店铺的免费 APP 软件, 可以用手机随时浏览新款."太古汇一家服装店的店员 MAGGIE 告诉记者:"看好了可以直 接把图片用微信发给我,汇款后就可发快递给顾客." 背景:网店销售占比正在上升 事实上, 除了进驻商场的大小商家对网络销售这一营销渠道青睐有加之外, 一些商场也 开设了官方购物网站. 如广百百货连锁集团的官方网上购物商城名为"百购网", 广州友谊 商店有自己的官方网购平台"友谊网乐购". 值得关注的是, 由广东省政府主办、 省经济和信息化委员会承办的"广货网上行"活动 已于 8 月30 日开始,将延续至 12 月31 日.广东省组织十家第三方电商平台、百家网上商 城、千家广货网店和万家工商企业参与其中.据悉,这些企业在活动期间,特别是中秋节、 国庆节、圣诞节和元旦等节日将推出一些有吸引力的促销活动. "广货网上行"还瞄准中小企业, 广州每年投 5 亿元发展电子商务, 企业首次"触电" 将获政府资金扶持. 相关统计显示, 今年 1 月~7 月, 广州市网上商店实现零售额 75.40 亿元, 同比增长 2.49 倍.网上商店零售额占全市零售业线上企业及个体户零售额的比重由上年同期的 2.1%上升 为6.5%. 专家:旗舰店结合网店正成潮流 著名营销专家徐风云近期在研究电商营销, 他认为目前"旗舰店与网店的结合正在成为 一种潮流".具体到服装业,徐风云指出,这一趋势与目前国内服装产业普遍面临高库存和 劳动力成本高等问题息息相关. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 25 - "线下做服务, 线上做销售是电子商务发展的趋势. "徐风云举了一个国外的营销案例 进行比对说明:例如在美国,相关商业研究发现,以往一个位于中心城市的大型家居卖场可 将营业范围辐射至周边 50 公里内, 但现在的趋势是, 将这个大型卖场缩减为一家实体小店, 不必开在租金昂贵的一线城市,只需开在一个小城市里,其营业辐射范围可以去到 1000 公里. 事实上,同样的情况也发生在国内其他大城市.中国物流与供应链管理联盟理事、物流 与供应链研究者黄刚发微博感慨: "传统零售门店正在'被电商化'", "看来传统门店正 在变革,线上线下协同已在试水."黄刚称,国庆期间去逛北京的 MALL,在各大知名品牌 店附近发现一个"顺丰哥",好奇地和他聊了聊:"大过节的为何拖着筐来取货,有人发件 吗?"对方回答道:"现在是下午 2 时多,等会就有不少门店发件了,这些件都是网上下的 单,门店就近发货." "啪啪"的潜在危机在哪里? 来源:雷锋网 2012-10-28 "啪啪"的出现再度掀起了社交应用的热潮,在众多因素的推动下,他们创造了业界的 小奇迹. 虽然官方现在都没有公布注册用户数量, 但是自己身边使用这款应用的人真的是越 来越多.对于"啪啪"的前途,有人看好,也有人觉得没戏.不看好"啪啪"的人士认为有 两座"大山"紧紧地压在他们的头上.不管"啪啪"的团队现在有什么想法,摆在他们的眼 前的,除了机遇,还有不可忽视的危机. 新浪微博 社会化 ID 登陆成为很多网页和应用程序的"标配" , "啪啪"也借用这种方法以极快的 速度增长用户数量, 并以最简便的注册方式呈现在用户面前. 这样做的另一个好处就是迎合 了用户的懒惰习惯,跳开了平台迁移所带来的困难. 有句古话叫做"成也萧何,败也萧何" .倘若新浪微博做出一些限制或者推出类似功能 的话, "啪啪"极有可能会被扼杀于摇篮之中.虽然"啪啪"借用新浪微博的资源累积了自 己的用户,但是他们的部分功能却受制于新浪微博. "啪啪"的成功从另一个角度来说新浪 微博用户对这类产品是有概念和需求的.新浪微博也有自家的"语音微博"和"微相册" , 倘若他们将这两个功能结合, 加上自身的社区效应, 也许新浪微博能够把 "啪啪" 踩在脚下. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 26 - 著名的产品设计师白鸦认为"啪啪"的下一步应该拖半数的人去做营销和推广,以最快的速 度累积千万用户,不然极有可能会猝死. 微信 "啪啪" 另一个潜在危机是摆脱不了微信的. 因为这款产品模型在技术上基本没有壁垒, 而且使用场景比较相似, 缺乏区隔. 微信只要稍微调整一下布局就能瞬间变成另一个 "啪啪" . 另外"啪啪"和微信不管是在用户群体还是需求上存在不同程度的重叠,要用户从"啪啪" 脱离出来并不需要很高的代价,这对于"啪啪"来说是个巨大的威胁. 声音 对于"啪啪"来说,声音和图片这两个元素已经死锁在一起,缺谁都掀不起这番热潮. 但是声音也会慢慢变成了这个应用硬伤. 出自于好奇心, 用户现在是以最大包容心来试玩这 款应用.但是"啪啪"在声音体验方面的确还有很多需要改善的地方,不然的话用户的怨气 会随着时间而累积成定时炸弹. 目前为止, "啪啪"的声音回复是需要逐个点击的,这会造成一定的不便.简而言之, 用户体验与语音回复数量成反比.有一句话是大概是这么说的: "识别一样东西很容易,要 记住一样东西很难. "如果用户某一天想找出曾经听过的一段声音,他也许要点击几十条语 音回复,这无疑是在挑战用户的耐性.目前"啪啪" 并没有提供出语音检索功能,而且整 个行业没有一个相当成熟的语音检索产品,这个问题需要一个更灵活的解决方法. 内容 借助新浪这个平台, "啪啪"可以方便用户快速导入信息和圈子关系,直接或者间接产 生海量内容. 虽然热门推荐栏目上的内容非常精美富有文艺, 但是也掩盖不了编辑运营整理 的痕迹——部分图片只有十几个"爱心"而已. 对于"啪啪"来说,内容的审核是个非常头疼的问题.如果单纯靠人手操作的话,效率 不是一般的低;如果采用机器审核,很难到达用户所期待的效果.如果一些政治性、色情性 的内容在这些缝隙中发展起来, "啪啪"就等于半只脚踩进了雷区. O2O 便民支付:支付宝商业模式分析 来源:互联网的那点事 2012-10-27 在金融服务大发展的今天,谁能够为百姓提供安全、便捷的服务,谁才能在金融行业的 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 27 - 竞争中立于不败之地. "便民支付"成为众多金融企业努力的目标,在社区、在便利店、加 油站……各种便民支付的金融工具像雨后春笋般涌现出来. 支付宝是目前国内最大的第三方在线支付平台. 早期,支付宝依托淘宝的快速发展,积累了大量的支付宝用户,并通过支付宝平台为广 大用户提供在线的转账、支付、缴费和数字产品购买业务,形成了服务于刚打支付宝用户的 便利在线支付平台. 今年 7 月, 支付宝与分众传媒、 聚划算三方联合宣为消费者提供 O2O 模式下的消费场景, 这也意味着支付宝正式进军 O2O 领域. Who: 支付宝便民缴费业务面向互联网用户. What: 提供话费,游戏点卡,水电煤等公共事业缴费、信用卡还款等标准化程度较高产品的在 线支付. Where: 通过互联网进行缴费. How to achieve: 支付宝与上游商户进行合作,实现业务对接,从而为互联网用户提供网上缴费功能. How to make money: 支付宝主要收费方式为后端收费,向上游合作厂商收取服务费. 优势: 支付宝在阿里巴巴集团的支持下,迅速发展,在用户规模以及黏性上都具有较大优势, 利用支付宝的品牌优势以及知名度在互联网便民缴费方面使得客户认可度高. 劣势: 支付安全一直是互联网支付发展的主要障碍, 此外此模式主要服务在线支付用户, 对于 众多线下支付用户不能提供便利服务. 机遇: 我国网民规模和互联网规模的扩张, 并且互联网逐渐成为人们日常的生活方式, 互联网 缴费模式正在被逐步接受 威胁: 各家银行网上银行的快速发展, 并且银行本身也有相应便民缴费业务, 与支付宝的合作 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 28 - 关系将会发生微妙的改变,竞合关系将长期存在.另外,其他第三方支付平台及线下便利支 付和 O2O 便民电子商务的发展必然会对支付宝的便民支付业务带来挑战. 易观国际分析认为,支付宝在阿里巴巴集团的支持下资金充裕,网上零售的快速发展使 得支付宝具有处理大量交易信息的能力, 且获得首批央行发放的第三方支付牌照, 在政策上 获得国家的认可. 运营能力突出. 通过对各种运营商资源和便民服务资源的整合, 实现了便民业务的互联 网化.支付宝是第三方支付领域之中较早开通便民业务的企业.同时,支付宝具有较强的创 新能力以及前瞻性的战略眼光.支付宝大力推广快捷支付业务,首先从便民的角度来看,便 民缴费的产品多为标准化程度较高, 且价格相对较低的产品, 通过快捷支付的方式能更好的 体现便民的特点,其次,快捷支付的推出也是支付宝在移动支付领域的一次重要的布局,移 动互联网的普及使得用户可在手机以及平板电脑上进行交费. 淘宝推地图服务 马云醉翁之意在哪儿? 来源:易观网 2012-10-30 近期,地图服务业再掀波澜.百度地图相关业务部门升级成 LBS 事业部后又成功"牵手"小米手机.淘宝低调推出地图服务,与百度最新的地图服务一样,淘宝地图服务也供本 地商户及折扣信息.马云布局线下消费市场意欲明显.虽然业内评论称,马云想搅动地图市 场风云,有点难.但淘宝推本地服务特色地图服务确实形成一定竞争形态. 淘宝百度各谋蓝图? 淘宝地图服务不仅提供基本的地图和方位服务,并且地图上还标有本地的团购优惠信 息.其中团购优惠信息由聚划算提供,商家则来自淘宝本地生活,地图由阿里云提供.可谓 极大程度上发挥淘宝自有资源优势. 淘宝本地生活负责人表示, 淘宝推出地图服务意在希望借此打通线上和线下服务, 而对 于用户需求的改变,地图的推出也是对商品陈列形式的改版,希望借此吸引更多用户.淘宝 未来或将地图进行重大升级,增加一些新功能,并与其他服务和产品整合. 百度将地图相关业务部门升级为 LBS 事业部后, 继而把消费信息深度覆盖到餐饮、 娱乐、 酒店、购物等全门类,并推出多款独立 App 应用.据百度方面表示,百度地图已经升级为智 能生活搜索服务. 这与淘宝地图服务有所交叠. 淘宝与百度渐形成竞争之态. 值得注意的是, 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 29 - 与淘宝略有不同的是,百度"牵手"去哪儿网,为地图服务增添旅游基因. 线下"诱惑"本地服务成趋势 据报道,百度 LBS 事业部与小米手机达成合作.将地图 APP 内置在手机内,确是扩大用 户群的最快增长方式.而与去哪儿网合作,也是百度看好旅游业盈利能力,加速地图服务变 现能力. 目前, 移动互联网地图现在还处在搭服务的早期阶段, 国内、 外都还没有完整解决方案. 百度 LBS 事业部负责人沈丽表示: "这个生态链条里面会有哪些角色, 每个角色有怎样的职 责,消费者需要怎样的服务,商家能够提供怎样的东西,这些都是需要探讨完整的模式出来 的.这个其实是我们当前最关心的问题." 此前披露,百度将利用 UGC 和BGC 建立 LBS 生态圈.但还需在整套模式搭建起来后,才 有可能谈及商业模式. 国内目前还尚未形成现实的盈利模式. 一旦用户规模以及整个生态体系发展成熟, 无线 广告及 O2O 模式有望带来移动互联网地图收入的增长点. 苹果在慢慢改变现代教育 来源:快鲤鱼 2012-10-30 毋庸置疑,未来教室里的情形会和今天有很大的不同.死板的教育将会逐渐消失,更多 的全球网络范围内的知识将会被利用,我们可以称之为互联网教育,同时,地域性差异也将 会和今天有很大不同.而这一切,都是由平板电脑带来的.无论你是否喜欢,在这一领域, 苹果已经处于领先了. 苹果的表现 当苹果年初时官方宣布进军数字教科书领域,我多少是抱有些怀疑态度的.因为,如果 看看 iBookstore 里面的 iBooks 2, iBooks Author 还有全新的"教科书"内容,从长期来 说,似乎不会给当前的教育市场带来革命性的改变.周二,苹果分享了一些在这个领域早期 努力的成果,并透露了一下阶段的计划,这绝对是不无道理的. 但需要注意的是,在全球被消费者和商务人士购买的 100 万台 iPad 中,有相当数量的 买家是在学区范围内的.苹果公司首席执行官 Tim Cook 宣布,在过去的九个月里,2500 个 教室已经开始用 iBooks 教科书,现在他们的内容已经覆盖了全美范围内 80%的高中课程. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 30 - 这是个不错的开端, 但苹果如果要把 iBooks 推广成和 iTunes 具有同样的影响力, 仍需要走 很长的一段路. 可以肯定的是,下一波影响将不会从 iBook 3 或是新版 iBooks Author 开始,尽管这两 个都表现的不错,但相对的更新度却不大.如果有什么可以推动 数字化教科书继续前进的话,本周苹果全新发布会上已经告诉你答案了,是硬件.确切 的说,是iPad Mini.通过推出 329 美元的平板电脑,学生阶层忽然发现,他们也能买得起 苹果产品了.苹果同时也发布了第四代的 10 英寸 iPad,这使得老版本的 iPad 的售价也有 了一定程度的降低. 事实上,教育成本一直是困扰公立学校的一个问题.因此,这些学校的学生肯定不会去 购买 500 美元的平板电脑.但现在售价 329 美元并带有 IOS 操作系统的 iPad,比起安卓或 微软操作系统的平板电脑,更容易让他们接受.再过几年,甚至会更加便宜. 苹果不是唯一,但仍是苹果 苹果还是面临很多竞争的,特别是在硬件方面.当他们涉及到教育内容,由于 iPad 受 困于价格保护政策,一些学校正在尝试与亚马逊的 Kindle Fires 还有其他基于安卓系统的 平板电脑商进行合作.比如,7 英寸的三星 Galaxy Tab 就比 iPad mini 更便宜.人们在一 个五年级教室内部署 Galaxy Tab 进行测试,总体来说还算不错,但不时的软件故障会打断 学生的体验.而这种情况,在苹果产品上则不会发生. 相比安卓系统,苹果的 IOS 更加精致和直观,这些是安卓平板电脑上所缺乏的,它们只 是在硬件价格上略便宜些. 苹果的 iBookstore 不是数字教科书领域的 NO.1. 一些创业公司, 比如 Inkling,Chegg, 还有 Kno, 在苹果之前就进入了数字教科书的领域. 亚马逊公司有其自己独创的 e-textbook stroefront,Barnes & Noble 也发布了其数字化学习工具 Nook Study. 当教育领域逐渐被企业引起重视,但整个市场仍然较为年轻.目前为止,苹果是直接推 动这一领域的企业,而其他企业,比如亚马逊,他们还没有把 Kindle Fire 平板电脑在教室 里进行推广. 仅从这点来说,苹果已经拥有了巨大的优势,尽管 iPad 在市场上占有主导地位,但苹 果公司还是雕刻出一块更有意义的部分,很明显,就是教育这块领域. (文/John Paul Titlow 译/Kai.Shan) 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 31 - Airbnb、Coursera 和Uber 是如何颠覆服务行业的? 来源:雷锋网 2012-10-29 在多媒体产业我们已经习惯了社交网络的颠覆, 后者的内容制造商可以直接和他们的用 户相接触,现在社交颠覆的大潮开始向其它领域移动,比如服务行业的旅馆出租、出租车、 教育市场, Airbnb, Coursera 以及 Uber 就是这个行业的典型代表,相反地那些没有使用 社交因素的服务业可能不会长久. Coursera 是个提供在线课程的课程,最近在明达苏尼洲被监管机构临时叫停,因为他 们跳过了一系列的申请"壁垒" ,包括申请、登记及费用等.稍后国家部门开始重新审视对 这些服务的监管, 这也许成了该公司目前继续扩大的一大障碍. 而其他产业也面临同样的障 碍,明显表明国家监管条列还没跟上企业的进化. 传统行业和监管机构正努力对抗: Airbnb 跟传统旅馆租赁业务是相对的,因为其社交性允许公寓、住宅、拖车、甚至树 屋都能轻易联系到租主,而且无需任何营销费用,这对传统旅馆租赁是种很大的威胁.但是 社交因素是 Airbnb 成功的关键, 也是保证低门槛和低交易费用的由来. 比如本文作者 Mathew Ingram 就是在 Facebook 的一个朋友那里发现这项服务的. Uber, 出租车调度服务是另一个跟传统企业条例斗争的突出例子, 现在从旧金山到纽约 它都遇到了传统监管机构设置的困境, 虽然纽约已经表示会迅速调整来适应这个新变化, 但 该公司最近还是被迫撤回一个服务版本(电子叫车服务) .传统出租车司机获得牌照都是一 笔很大的费用,但Uber 这样的服务要是允许私营业主也可以进行出租车业务,单就纽约市 来说,这会损失近 100 万美元的牌照费,所以监管机构当然不乐意. 所谓颠覆就是创业公司充当传统的"监管黑客"? 如同纽约风投 Chris Dixon 在近期博客描述的, 像Airbnb 和Uber 这样的创业公司就 是"监管黑客" ,他们企图强迫现有的行业监管结束运行,就像当初创业公司颠覆电信行业 的旧制度一样, 最后电信行业的规则没有阻挠行业的发展而是被迅速调整来适应这些创业公 司. 因为许多法规是现任者用来保护他们的市场地位的, 当后来者尝试新模式的时候, 创业 者需要走点"后门" ,让它们的模式尽快成功,以后当你回过头去看的时候,今天的"监管 黑客"也许就是明天的行业主流. 还有其他成百上千的创业公司例如 Lyft、SideCar 和TaskRabbit 准备把点对点的社交 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 32 - 商业模式沁入到许多行业中去,甚至于定制生产行业.例如 Etsy 直接让设计师展示设计作 品,而无需经过传统的渠道或中间商,虽然目前的监管机制可以阻止它们一段时间,或者使 其中一两个创业公司失败,但是监管阻挡不了前进的潮流! Crowdsource:用众包方式帮你找到图片中的商品 来源:BUKOP 作者:董芷菲 2012-10-29 购物狂们往往会遇到这样一个问题,在网上看街拍图片时,在看剧看电影时,想买里面 出现的商品却不知它具体的出处.现在这样的难题被澳大利亚的网络创业者解决啦!全心全 力地帮助你找到想要的商品,让"找不到"或找"商品过程太费劲"不再是借口,大概大家 的钱包又要消瘦了吧. 网络上图片的一个问题是它很容易与它的背景和上下文分隔开来, 尤其是网民分享图片 但不提供它出处的时候.针对这个问题,网站 Crowdsource 鼓励使用者给图片中的商品"贴 上商标" . 那些苦苦找不到图片中商品的消费者,可以在 Crowdsend 上创建一个账户,上传图片, 让大家一起找出商品.其他人回答后,大家会票选择最准确的商品,最终显示为图片中物品 的"商标" .同时显示的还有关于品牌、图片中模特、能买到商品的地方等信息.通过回答 图片中的商品, 网友们能兑换折扣券.他们还可以和各种商品 "互动" ,如给它标上 "喜欢" , 或将其放进"欲望单" ,或向大家显示"已经拥有了"该产品(赤裸裸地炫耀啊~) .这些信 息可以传达给商家,让他们能检测消费者在网上的涉入程度. (消费者涉入:也作消费者卷 入、消费者参与度,指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商 品相关信息和广告所花精力,它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程. )该 平台的存在还能确保那些对产品感兴趣的消费者能找到买到东西的地方.Crowdsend 这个平 台还能嵌入其他第三方网站的图片中,当鼠标划过图片的时候能显示产品相关的信息. 就像另一个项目 VideoDeals 让视频中的物体能被点击,CrowdSend 的目的是让网络中 静止的图片呈现出更多有用的、互动的元素.最近该网站向部分网民开放后,已经有 2500 万商品被贴上商标了!这是否预示了未来网络媒体的可视化趋势呢? 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 33 - 数字音乐欲破无人买单窘境:收费模式成行否? 来源: 南方都市报 作者:谢睿 2012-10-31 "我看上了一辆奔驰,你能不能免费给我一辆,然后车上我给你贴满广告,你让我开 20 年?好的东西大家都想要,但是绝对不是现在这样一种方式."虾米网 CEO 王皓这样形 容数字音乐产业链过去 10 年的生存状态———用户收听音乐产生流量,再依靠广告、网络 游戏等来挣钱,数字音乐产业慢慢变化成"免费"产品,不再有人愿意支付. 结果是,2008 年时全国有 2000 多家音乐网站,到目前已经缩减到只有十数家规模性的 音乐网站. 10 月23 日,谷歌中国工程研究总经理杨文洛证实,谷歌将关闭中国音乐搜索业务,结 束其在华的 4 年运营史;而百度旗下音乐平台也在悄然发生改变,百度 ting!已正式更名为 百度音乐.南都记者了解,从明年开始,数字音乐产业有望进入"免费+收费"双重运营的 新模式,中国音乐搜索即将进入月费支付阶段. 收费模式能否成行? "究竟采用哪一种收费模式还没有定论, 但包括我们在内的几家大的音乐网站明年都会 开始收费."王皓认为,未来的两种主流收费模式,一是按照单曲下载进行收费,二是包月 收听进行收费. 但这并不意味着免费模式会彻底结束, 收费首先是满足"那些对音乐有比较 高要求的用户". "百度、QQ、酷狗、虾米等 6 家网站可能是第一批试水的网站."王皓称,以后的模式 是"比方说免费可以听,但是音质比较差,付费则是免广告,高音质,但绝不会是包月收费 下载的模式". 目前,QQ 音乐使用的就是这种商业模式.免费用户可以自由下载标准音质的音乐;而QQ 绿钻用户则可以下载高清无损品质的音乐、免费使用 QQ 空间的背景音乐等功能,每个月 的收费是 10Q 币,也就是 10 元/月.官方数据显示,QQ 音乐每天的活跃用户超过 4000 万, 同时在线用户超过 1100 万,是国内唯一一家对外宣称赚钱的数字音乐服务提供商. 多米音乐总裁石建平向南都记者表示, 数字音乐的现状是"用户不愿意付费一个是大的 环境问题,另一个是服务提供商的产品质量还是要提高". 这种大的环境问题, 让"收费模式"的成型仍然存在不确定因素. "这个行业的健康发 展是需要免费和付费的,但具体的时间点还没有最终确定,只能说不远了."他表示,有约 10 家平台在频繁地商讨可行的商业模式,但包括下载是收费还是免费,都还没有最后的定 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 34 - 论. "假如说大家都收费,是需要一些共识的.就好像视频行业一样,要做正版还是盗版, 或者是说首映电影要在电影院看完才能看还是直接就在网上看,这些都要有一定的行业规 则." QQ 音乐的负责人则对南都直言,尚未接到任何部门的正式通知要在"年底前取消免费 音乐下载". 无人买单的窘迫 "我们在 2008 年就开始做付费音乐下载,但是基数用户非常少,因为其他网站是免费 的."王皓认为,大的企业采用的方法是比如一次性支付版权企业 50 万,然后版权方提供 给平台就不用管了,反正平台就给用户免费的.于是,对普通老百姓来说,免费音乐这个概 念是成立的,既然那么多大的网站都可以免费,你凭什么一个小网站就来收费呢. "但其实免费音乐根本行不通, 因为即便是通过流量来变换成广告, 这个收入也太微薄 了,完全不够支撑一个网站的.哪怕像虾米这样一个网站都要交上千万的版权费,但是我的 收入可能只有 100 万." 但王皓认为,只要有 5%的用户愿意付费,不管是包月也好还是单曲下载,在线音乐就 有望实现盈亏平衡. 目前,数字音乐的主流商业模式主要有四种:第一个是下载模式,最成功的是苹果的 iTunes, 用户可以在数字音乐超市中选择自己喜欢的歌曲付费下载; 第二个模式是美国的潘 多拉(Pandora) ,潘多拉模式是用户免费在线听歌,采用广告的模式,但是用户对听哪一首 具体的歌曲没有选择权; 第三种是 Spotify 模式, 这家公司采用以移动互联包月付费的模式, 用户能听自己想听的歌曲,进行具体搜索;第四种模式则是在中国非常成功,电信运营商的 增值服务,比如彩铃. 石建平认为,数字音乐商业模式早就存在,更需要的是良性的商业环境,让这个商业模 式能够形成规模. 但现在,产业链上的每一家都没有成为赢家.唱片公司没有办法靠作品给其带来收入, 音乐网站没有办法通过他购买的版权给他带来回报,都没有办法获得一个直接的收入. 在过去的一年里,谷歌关闭了音乐搜索,百度首页的"MP3"被替换为"音乐",旗下 百度 MP3、百度 ting、千千静听等诸多产品被融入新的"百度音乐"平台.移动互联网的到 来,使"求变"成为数字音乐产业的主旋律."移动端上用户有付费的习惯,所以大家都在 思考这是不是一个很好的转折点. 让用户在免费经济的基础上, 进行有差异化的增值服务. " 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 35 - 石建平认为,比方说能够让用户随时随地通过不同的设备去听歌,也是一个合理的要求,相 信目前的空间其实很大. 据了解,QQ 音乐已经在着手解决不同设备之间的用户音乐资产同步,以及在移动设备 上的流量问题.而酷狗则开发出方便 PC 端和手机端的一键复制,可以将音乐喜好列表同步 到手机终端."移动互联的来临,使得音乐加技术的完美产品成为可能,只有这样才可能逃 脱一直困扰数字音乐产业的盗版问题,让收费变得更加可行." 人人贷:为资金供贷双方搭建 P2P 平台 来源:浙商 作者:金少策 2012-10-31 今天人人贷又没有好标. "网名为"辛巴"的王先生对着电脑不无遗憾地说, "人人贷这 段时间很不给力, 我账户里的钱已经好几天没投出去了. "辛巴是一名标准 80 后的普通上班 族,他所说的"好标指的是人人贷网上挂出的借款人信用等级高,而收益回报利率又相对可 观的借款需求. 人人贷网站上一个借款期为 3 个月、年利率 24%的3000 元借款标,在短短半分钟内便 被"投标者"瓜分完毕,投标金额从 50 元到 1000 元不等. 辛巴属于资金借出方, 他在人人贷的账户中的投入资金只在 2-3 万元左右, 每天一早打 开电脑,先浏览一遍人人贷的借款列表,寻找合适标的放出,已经成为了辛巴这一年来的习 惯. 在网上不乏辛巴这样的"投资者" ,他们大多是非金融从业人士,手中有一定闲散资金, 每天流连于类似于人人贷这样的各大 P2P 网络借贷网站, 寻找合适的机会借出资金赚取利息 收益. "经验丰富的网投者,年收益能保证在 15%左右. "辛巴说. 据国内某第三方网络借贷监测网站统计数据显示,仅在 7 月份,11 家较为知名的 P2P 网络借贷公司贷款金额总量超过 7 亿元.人人贷最新的第二季度季报显示:2012 年上半年, 人人贷交易量达 1.3 亿元,同比增长 10 倍以上,月增长率超过 20%. 师从国外 打开人人贷的首页,映入眼帘的是一个不算精美的页面,不必要的功能都被简化,用户 注册不用一分钟, "我要贷款"和"我要理财"分别对应贷款方和借出方,简单了然. 国内 P2P 网络借贷平台, 网站架构和功能几乎与此同出一辙, 而这种模式, 都师自国外. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 36 - 英国的 Zopa 是P2P 网络借贷平台的始祖,于2005 年3月上线.Zopa 通过信用调查与 风险评估,对贷款者作出不同信用评级.借出者可以提出意愿利率、信用要求以及放款的期 限.每笔借款撮合成功时,Zopa 将获得借款额 0.5%的佣金.目前,Zopa 的业务已从英国扩 展到意大利和日本等地. 在此基础上,国内 P2P 网络借贷平台,以更为通俗的面貌出现在用户面前:1、贷款者 在平台上发布借款标;2、借出者选择符合他们预期收益的借款标投标,满标后贷款者获得 借款;3、贷款者按时还款,借出者获得本金和利息收益. 网贷平台的运营者们,并不希望用户涉及太多晦涩难懂的金融术语和借贷知识. "我们 不是专业的金融公司,仅是一个中介平台.用户也不是专业金融人员,需方只要知道借到钱 要付多少利息, 供方知道借出能赚取多少收益即可. " 一名 P2P 网贷平台的设计者如实相告, "太多花哨的功能,反而让用户无所适从.简单、快捷、有效,P2P 的精髓就在于此. " 利率适中 贷款者的成本主要由贷款利息、第三方支付平台费用和佣金费用构成.目前,国内主流 P2P 网络借贷平台这三项费用累计基本超过 25%. 人人贷目前的利率范围为 6 %~24%, 最高年利率设定为同期银行贷款年利率的 4 倍, "这 个利率是为了兼顾政策监管对民间借贷的最高利率限制,以及保障借出者的利益设定. "这 几乎也成为了行业的利率设定标准. 自2012 年以来,人人贷费用收取标准也做出了较大的调整,首先是取消了 2%的成交费 用. 但根据借款人的借款期限, 原来每月向借款者收取的借款管理费, 从其借款本金的 0.3% 升到 0.5%,增加服务费(风险准备金) ,根据借款者的信用等级收取,收取的服务费将按存 于风险准备金账户,专门用于人人贷的本金保障计划. 随着业务的发展, 人人贷积累了一定数量优质的借款者递交借款申请, 其信用标借款上 限也由原来 30 万、50 万上调至现今的 100 万元. 人人贷不停地加大借出者资金保障,在今年年初,建立了风险保障金机制后,其风险准 备金池至今已经累积至 195 万,6 月投资者更是向其中注资 100 万,并承诺所有级别的借款 者如果出现严重逾期时(逾期大于 30 天) ,人人贷会向借出者垫付此笔借款的出借本金. "不少用户反映网站收费偏高. " 人人贷一位不愿公开姓名的管理层人员透露, "网站综 合费用与银行同期借款利率肯定无法相比,但肯定要低于民间借贷. "他叹了口气道, "网站 本身需要运营,需要生存. " 孰高孰低,人人贷中的某位用户算了这么一笔账:以经典的利率 15%、借款期 12 个月、 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 37 - 信用等级为 D、大标为例,借款成本相当于年利率 27.23%.其中,投资者拿到 15%,5%充入 风险资金池,相当于担保费用,剩余的 7.23%便是人人贷的收益. 专注于风险控制 "审核程序复杂,信用额度太低,只适合特别小额的借款,对比其他平台,利率和综合 收益普遍偏低. "有同业人士认为,人人贷的特色在于专注于风险控制,在业内有网贷最低 坏账率的美名.据人人贷第二季度季报披露,其逾期率为 0.65%,坏账率为 0.38%,而且已 经全部垫付. 人人贷的用户主要是城乡小微企业主、个体经营户、工薪阶层和大学生,资金需求多在 几千到几万元之间,这类客户群体和需求通常是银行的业务空白. 正是瞄准了这块空白, 人人贷在众多竞争对手之间找准了自己的定位, 对于业界将其定 位"只适合小额的借款" ,人人贷显得并不介意. "人人贷最初成立的初衷是希望帮助那些很 难通过传统的金融渠道获得借款的人群. "人人贷创始人李欣贺在接受媒体采访时表示. 在成立之初,人人贷还是一个模仿者.自2011 年异军突起后,人人贷在管理上竭力向 正规化方向运作, 给行业提供了不少借鉴之处. 人人贷也在寻求业务多元化和加强与第三方 的合作,如与国资背景的捷融电子商务合作,开发钢材抵押类的理财产品.2012 年3月28 日,温州金融改革试验区成立,人人贷在温州市政府邀请下,作为首批基于互联网的信用服 务平台入驻温州民间借贷登记服务中心. 拉卡拉抢占手机第一屏、主打移动支付产品手机刷卡器 来源:21 世纪经济报道 2012-10-31 接受采访时, 拉卡拉公司 CEO 孙陶然不掩饰的将目光瞄准了其关联企业联想、 小米所宣 称的明年共计 4000 万部的手机出厂量.并希望,这些手机出厂时,都自带拉卡拉移动客户 端,同时"标配"刷卡器赠送给购买者. 由此看来孙陶然也如雷军般,是一位互助营销的高人.在接受《21 世纪经济报道》采 访时,其更对于未来的市场做了一番畅想,虎嗅网对全文进行了节选: 拉卡拉目前有三大主营业务,即便民网点、移动支付、商户收单.同时,在已搭建的网 点终端上向用户提供增值服务,以开拓支付渠道和维持用户黏度. 今年 5 月底,拉卡拉推出其移动支付主打产品——手机刷卡器.目前这款零售价 199 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 38 - 元的刷卡器已销售近 100 万部,对应 APP 下载量超 300 万次.孙将销售量归功于 3000 万常 用户的铺垫,"3000 万常用户中,已经有一部分愿意为便捷支付买单." 在支付功能和收费上,孙陶然坦言,拉卡拉绝大部分功能都可被取代,有的手续费更便 宜甚至免费.但他认为,目前用户在支付方式上正由寻求便宜向寻求便捷的趋势发展,而拉 卡拉最大的优势在于便捷. 在便民网点、移动支付、商户收单三大拉卡拉主要收入渠道中,孙预计,未来收入比例 为2: 4: 4: . "尽管现在公共网点终端带来的收入不止 20%, 但等刷卡器和收单业务起来后, 最终合理的收入比应该是这个数". 抢占手机第一屏 强铺移动刷卡器 在刷卡器上, 拉卡拉的策略不再仅仅是"销售", 更多是以购买合作品牌手机、 存话费、 办理特定银行业务等活动"附带赠送"的方式推广. "哪怕用户承诺每月使用刷卡器一定次 数,我都可以赠送一个."孙陶然说. 孙将目光瞄准的是,其关联企业联想、小米宣称的明年共计 4000 万部的手机出厂量. 孙希望,这些手机出厂时,都自带拉卡拉移动客户端,同时"标配"刷卡器赠送给购买者. 具体合作模式和进展,孙表示"尚在商讨中." 此外,拉卡拉与移动、联通等运营商和民生、广发等银行也有合作,用户预存一定话费 或办理特定银行业务,也可免费获得刷卡器. 增加用户群同时,拉卡拉也在拓宽支付内容."每两周更新一次手机客户端,增加支付 新功能."孙陶然介绍,目前安装在安卓系统上的客户端已开通销售彩票、电影票、代缴罚 款等新功能.未来支付新功能还包括购买机票、演出票等,孙把它比作一个支付平台,卖方 销售其产品,拉卡拉作为中间方获得分成. "我们要抢占手机第一屏."孙认为,在操作简便的同时,当拉卡拉客户端上的业务足 够丰富,就能保证用户粘性和使用频率. 阿里战略投资丁丁网布局 O2O:比拼闭环产业链 来源: 新浪科技 作者: 张楠 2012-11-01 继今年 10 月低调推出淘宝地图服务之后,阿里巴巴再次在本地生活服务领域发力. 新浪科技获悉, 阿里巴巴已经联合花旗银行投资生活信息服务平台丁丁网, 但具体金额 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 39 - 未透露. 丁丁优惠是目前国内规模较大的手机优惠券 APP 之一. 用户使用该 APP 出示优惠券, 即 可享受折扣.同时,由丁丁优惠还提供二维码检索优惠券信息、"离线收藏"优惠券、定位 所在地并获取 3km 以内的优惠券信息等功能. 此次投资,也是丁丁网继今年 4 月获得由 F&H(风和投资管理)领投的 4000 万美元融 资后,再次获得投资. 多线布局 O2O 事实上,阿里巴巴在本地生活领域的布局 6 年前就已经开始.2006 年,阿里巴巴收购 了由前员工李治国创办的口碑网.不过,被收购后的口碑网发展一直不顺,多次辗转后,被 并入淘宝网,成为淘宝本地生活平台(bendi.taobao.com) . 目前,淘宝本地生活平台主要提供本地商户信息、电子优惠券、团购、租房、外卖和演 出等 6 类服务,并拥有本地生活、淘宝电影等两个移动客户端. 今年 10 月,淘宝低调推出了地图服务,侧重于提供本地商户和折扣信息的查询,该服 务被视作是对百度地图的一种挑战. 阿里资本董事总经理张鸿平介绍说,"投资丁丁网主要是看好其 O2O 业务的发展前景, 丁丁优惠是本地生活领域通往 O2O 电子商务平台的最佳渠道之一, 也会同阿里巴巴多个业 务部门产生协同作用.此外,丁丁网在本地生活领域已经有长达七年的经验." 在丁丁网 CEO 徐龙江看来, 阿里巴巴集团有很多很好的资源及支付渠道能帮助丁丁更快 速发展, 接受阿里巴巴的投资主要是为了借力加快丁丁移动 O2O 平台的电子商务化. 双方将 很快在移动、地图等多个方面展开合作. 比拼闭环产业链 O2O 即Online To Offline,一般的含义是将线下商务的机会与互联网结合在一起.O2O 产业一直处于雷声大雨点小的阶段,其中最难突破之处在于难以形成产业的闭环. 徐江龙此前在接受新浪科技采访时曾以优惠券为例解释说, "优惠券满足了老百姓占便 宜的需求, 同时也满足了商户用来吸引消费者的需求. 但是现在最大的瓶颈是行业没有形成 一个有效的闭环,没有有效的打通商家渠道,解决优惠券的验证计费问题." 他透露,丁丁网很快将上线一整套验证计费的解决方案,并全面向商家铺开."O2O 产 业的变革即将来临,这就是企业形成闭环产业链的能力,这也是我们能多次获得投资的原 因." 丁丁网在今年 4 月的融资完成后,分站数量迅速扩张到了 38 个,扩大人员编制,主要 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 40 - 新增人员都是进行本地商户的拓展工作. 另一家优惠券企业布丁优惠在闭环验证方面走在了前列.他们今年 9 月新推出的 3.0 版本加入了"布谷鸟"音频验证系统,使得商家可以追踪管理优惠券的使用情况. 据介绍, 布丁将为合作商家安装一个超声源设备, 该设备可以实现商家与消费者的手机 对接和信息交互,使得消费者到店消费确认成为现实. 布丁 CEO 徐磊表示, 现在优惠券领域, 没有精准有效的计费方式, 商家不愿意付费. "商 家都希望付一份钱能得到一份回报,也就是按照效果付费,我们正努力做到这点." 英语学习应用魔方英语,边看电影边闯关 来源:快鲤鱼 lingli 2012-11-01 目前,似乎还没有一款专门根据四六级、考研、托福等英语单词而设置语言场景的英语 学习工具.对于 80 后的年轻人来说,最经典的英语学习场景可能仍然莫过于韩梅梅和李雷 的故事.下面介绍的这款产品,能为英语学习者提供更丰富的英语语言场景,而且是专门为 四六级、考研、托福等英语词汇量身打造. 魔方英语是由魔方天空科技(北京)有限公司,在2012 年9月刚刚推出.可以跟着视 频学英语, 准确地说, 这些视频内容是一条条英语片段, 每一句话里会包含一两个重点词汇. 跟着视频怎样学?魔方英语的设置是分四步走: 看视频; 答题—即围绕句子中包含的重点词 汇的选择题;直到回答正确,然后才可以看整段讲解;过了看、理解这一关之后,当然不会 放过你,还有一关"读".所以,第四个环节就是"开口练".给出这段视频中的一个句子 的文字内容,对应这个环节,视频也做了相应的编辑,用户可以点击视频直接重播这一句, 也可以自己练一遍,并可以同时录音,如果你觉得自己说得听起来不错,还可以上传至网站 的魔方秀,没准儿还会有人进行收藏、评论、转发或者赞.而且,像游戏闯关一样,多个小 视频被组成一个视频系列,只有完成头一个部分的学习,才能进入下一段.每一部分都有学 分,一个系列积累了一定总分才算通关. 如何找到这些包含常用重点词汇的视频句子?魔方英语的研发技术经理张烁介绍, 他们 有一个词汇库,里面包含四六级英语、考研英语、托福英语等,相当于一本常用英语词典. 同时,通过算法,将这些词语去跟网络中的英语视频内容比对,找到包含这些词汇的句子. 然后,再由机器和人工作做筛选,选出适合用来英语学习的句子.进而进行校正、编辑等. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 41 - 张烁介绍,从2010 年8月到 2012 年6月,他们从 1000 多部电影中,找到了 100 多万个台 词例句,最后精选制作了 1000 多段视频. 从今年 9 月份推出到现在, 一个月时间魔方英语的网页版已经迭代到第四个版本, 手机 应用(安卓版本)到第 121 个版本.另外,魔方英语自己还推出了高清播放器,目前是第 1 个版本,内嵌魔方词典,可以对正在播放的视频英文字幕做逐字逐词的中文解释. 魔方英语目前的大部分内容是免费,但也有收费的内容,那是更系统的课程学习,还有 老师的讲解和教案在里面. 魔方英语推出的第一个课程是与专业语言培训机构博智教育联合 开发的,由托福写作最常用的 100 大词构成,上百个电影或美剧片段,并配有文字讲解和托 福老师的语音讲解. 张烁介绍,现在魔方英语采集的电影片段以及其他英语视频,一般只截选其中 30 秒到 1 分钟的内容片段.至于版权问题,希望有更多的收入时,能和版权方共同讨论. 创始人张征介绍,根据友盟提供的统计数据,魔方英语网站用户数目前是 20.3 万,手 机应用独立用户数 18 万多,手机应用魔方英语 2.0 版本月活跃率 50.5%.三星中国已经购 买应用软件授权. 目前为止,魔方英语都是自筹资金,但张征打算开始寻找融资,大概 800 万人民币. 魔方英语团队现在只有 3 个人, 既做技术开发又做内容编辑. 创始人张征毕业于清华大 学机械工程系,2003 年加入创业公司开发中国第一个 SNS 产品 uume.com(后被千橡集团收 购) , 2004 年新浪 IM 产品部经理, 2006-2009 年新浪音乐事业部产品、 技术总监, 2009-2010 移动梦网技术总监, 2010 年8月组建魔方天空团队. 张烁则曾在新浪和卓望担任工程师. (文 /沈凌莉) 中国国情离不了"中介担保模式" 来源:云科技 作者:程苓峰 2012-11-02 在一个连老人倒地都不敢去扶的国家.其商业模式一定会有别于在硅谷创新的原生态. 简单说就是缺乏信任.人骗人,所以人防备人.在人尊重人、人助人的环境里哺育出来 的模式,必须做改造. 这种改造就是对中介的需求. 让中介做担保. 把人骗人人防人的成本承担掉. 引入中介, 所以美国的 C2C 就自然变成小 B2C 或C2B2C. 由于是国情, 所以这种模式在不少领域都适用. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 42 - 以eBay 和淘宝为例.表面都是 C2C,但内涵不同.eBay 起家的卖家都是一般居民,卖 自己的二手货.这放在中国不知道要生出多少骗局.淘宝上的卖家都是专职.重复卖一类商 品,以此为生. 这导致两个平台的差异.所谓行商不如坐商.重复做这个生意的人才值得信任.所以淘 宝对信用严格评分.才有了专门帮人删差评之类的怪异行当. 中外短租网站的一个区别是:Airbnb 的房主把钥匙留在某个地方,租客自行去取.而 在中国需要销售拿钥匙亲手交到租客手里.否则用户体验就控制不了.比如北京,一个销售 一天只能交付 10 把钥匙. 这是缺失信任导致人力成本上升.更导致必须要有中介来完成交付,为双方担保.于是 在美国的 C2C 在中国变成比如途家的小 B2C.由中介把房子租下来,再转租出去.有问题, 双方都去找中介. 同理,租车领域也需要中介方,才能控制体验.比如 E 代驾,通过公司起到信用和质量 保障的作用.原本的 C2C 变成 C2B2C. 支付宝也是.虽然支付宝是为在线支付而生,但信用担保是其生存壮大的根本.若仅是 支付而没有担保、赔付这一环节,用户很难迈过那道心理门槛. 由此可以理解,马云提出金融信用作为平台之后的阿里大战略第二步. 越到后来,解决信用问题的途径会越发从担保转向计算.你不能给坏人担保,只能给好 人.如何确保找到好人,靠的是计算.所以数据重要. 马云又提出数据是战略第三步.从这个角度,也能理解. 行业/趋势 创业者融资进入"冰冻"期 获得投资难度加大 来源:中国网 2012-10-28 今年 3 月, 庄先生和两位朋友一起创业, 每人出资 10 万元开发了一款 iPhone 上的 APP. 他表示这是一款类似于电子优惠券的应用, "比如我可以给我老婆的手机发送一张 3 小时的 逛街券,她如果哪天想让我陪她逛街,就可以使用这张券,而我必须兑现这张券. " 目前,这款应用已经做出来了,庄先生亟需找机构融资,然后推广这款应用.在他的计 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 43 - 划中,等到用户数量上来了以后,再开发盈利模式或卖给其他大公司.遗憾的是,近半年来 他们找了许多风投都碰了壁,从最初希望融资 100 万元占股 30%,到后来 30%的股份连 50 万元都没有机构肯出资. 在境内外资本市场不景气的今年,庄先生的遭遇并非个例.据投中集团数据统计,今年 第三季度共有 63 家中企在全球各资本市场完成 IPO,同比减少 48%. IPO 紧缩,风险投资 机构也谨慎起来, 特别是初期创业者想获得投资日益困难. 在日前举行的创新中国春季赛启 动仪式上,多家风投指出,移动互联依旧是投资的重点,但创业者要想获得投资,除了在商 业模式上有创新外,还需要增加技术积累. 创业者:获得投资难度加大 过去十年是中国 PE 行业发展的黄金十年,风投机构赚得盆满钵满.随着近两年市场逐 步走向成熟,各路资金快速涌入 PE 行业,项目竞争日趋激烈.今年以来,经济遇冷,股市 不振,募资也出现了问题,PE 机构遭遇寒流. 清科研究中心最新数据显示,三季度共有 45 只可投资于中国内地的私募股权投资基金 有资金募集到位,与去年同期相比下降 47.1%. 45 只基金共计募集 26.69 亿美元,同比下 降幅度达到 79.3%.募集数量多而资金到位少,募资活动的低迷程度由此可见一斑. "现在整个私募股权投资(PE)行业遇到了一些困难,正在面临一个调整的格局. " 在近日召开的创新中国发布会上,九鼎投资副总裁常彬如此表示. 冷下来的创投市场让很多初创期企业融资异常困难, 天使基金对投资对象的考核比过去 严格了许多,拿到融资对于绝大部分草根创业者来说,几乎是不可能的事情.某天使投资机 构的一位合伙人告诉记者, 他们去年曾经尝试过投资几位草根创业者或大学生创业者, 但效 果一般,所以不会再考虑这类项目,原因是"这类创业者对项目运营缺乏经验" . 然而,在常彬看来,尽管 PE 行业趋冷,创业者不容易拿到投资,但对创业者来说,现 在却是"最幸福的时候" . "目前,资本市场不热,但是创业环境还是比较好的. "尽管 自身所处的行业环境不甚理想,但高原资本董事总经理叶冠泰在会上还是努力给创业者打 气.他和常彬一样认为,目前是创业者的好时机. 2004 年,当叶冠泰刚加入这个行业的时候,社会上整个风投机构也就几十家,且以美 元基金为主;而现在行业机构则有几千家,不仅有美元基金还有很多人民币基金,创业者可 选择的余地越来越多.他回忆说,2004 年的时候,有经验的创业者很缺乏,随着这些年几 十家企业去美国上市,上百家在国内上市,有经验的创业者越来越多. "对于现在有想法、 有执行力的创业者来说,的确是一个非常好的创业时点. "叶冠泰说. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 44 - 投资人:建议增加技术含量 资本市场热度不再,天使投资人虽然数量多,早期项目也得到关注,但真能获得投资的 创业者数量却没有增加.红杉资本中国基金合作人周逵说,经济增速放缓,企业对于变化、 创新的诉求增多,对于创业者来说是个好机会,但如今的经济环境又使他们很难获得投资. "创业门槛越来越低,但创业成功的难度越来越高.而且近两年来风险投资越来越谨慎,因为IPO 越来越谨慎. " 究竟什么样的创业项目能够吸引投资呢?叶冠泰坦言, 虽然资本不热, 但投资机构众多, 2004 年中国只有几十家 VC,现在有上千家,如果项目真的好,创业者几乎会天天被不同的 风投骚扰,所以关键是要做出好项目.他建议,创新不要局限于商业模式,尤其是互联网企 业要加大技术含量.他说: "2004 年创业公司做什么,不会担心腾讯、阿里巴巴做什么,那 时候没有那么强大的对手,现在超级大的龙头公司已经出来.如果只是做商业模式的创新, 就很难和他们竞争,但如果我们有技术积累,就能拖慢他们的脚步,而且在洽谈合作时也能 增加议价能力. " 雷军的小米科技发布即时通讯工具米聊后, 腾讯马上跟进推出了微信, 后者凭借着庞大 的QQ 用户群迅速将微信推广,现在微信已经有 2 亿用户,而米聊已经被边缘化.不过幸好, 小米科技除了米聊,还有年销量 300 多万台的小米手机. 高通全球副总裁沈劲指出, 像小米手机这样围绕着移动互联将软件、 硬件结合的产品项 目更容易获得青睐. "卖硬件的生意好做得很,大家都在给雷军算账,一台手机 1999 元,你 看他们公司已经有那么多的现金流了.我们如果还是一门心思做软件,一是门槛低、二是同 类型的公司太多. "沈劲建议道,基于手机的应用软件现在大多是免费,一旦开始收费, 用户数大多会急剧下降,但硬件几乎全要付费,软硬打包,盈利模式更加清晰,容易获得投 资.不过多家投资机构也一再提醒创业者,不要只关注风投的喜好,创新要从用户的实际需 要出发. 经济形势变化,创业者和投资者在进行调整,同时调整还有地方政府和产业园区.在创 新中国 2013 年春季赛的启动仪式上,有不少地方政府和产业园区的官员前来吆喝自家的优 惠政策.上海嘉定区副区长费小妹特意赶到北京介绍,嘉定区将提供很多优惠政策,包括住 房补贴、扶持资金,包括科技创新、人才政策等等.天津武清开发区的招商员朱海涛说,武 清的租金最多可免 3 年-5 年等等,同时他也透露,如今各地政府和园区都在四面出击,对 优质企业的争夺空前激烈. 算好创业成本这本账 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 45 - 北极光创投董事总经理姜皓天表示, 企业在好时光的时候要准备应对未来的坏时光. 第 一点、需要居安思危.在占据优势的时候,要考虑未来有哪些创新点可以储备;第二点、在 不缺钱的时候主动融资;第三点、与资本打交道时,正确地看待增长. 谈及企业创业成本的问题,姜皓天称,企业目前面对原材料价格上涨、商务成本高涨以 及员工要求高工资等成本问题. "接下来可能是人力资本价格上涨最快的几年,现在工资增 加都招不到工人,出现了'用工缺口' . "姜皓天表示. 另一方面,还有企业员工信心的问题,作为企业家将员工凝聚在一起很重要.姜皓天指 出,例如员工跳到竞争对手那里等,关于如何凝聚员工向心力,是企业成长中的烦恼. 10 月VC/PE 投资仅 19 起 数量及金额均创年内新低 来源:大智慧阿思达克通讯社 2012-11-01 大智慧阿思达克通讯社 11 月1日讯,据清科数据库统计,2012 年10 月中国创业投资暨 私募股权投资市场共发生投资案例 19 起,披露金额案例 18 起,投资总金额仅 4.72 亿美元. 10 月份 VC/PE 投资不论数量上还是从金额上均为本年度最低水平,VC/PE 投资进入低潮. 据统计,2012 年10 月15 日,七弦股权投资管理有限公司联合其他共 20 家机构完成了对 海润影视制作有限公司的投资,投资总额 8.00 亿元人民币,涉及股权 20.0%,为本月投资额最 高案例. 10 月份共发生退出事件 10 起,同比跌幅达到 52.4%,整体收益水平尚可,实现平均账 面回报 4.62 倍. 统计显示,10 月份投资规模结构较为平均,共发生小额投资案例 7 笔,占总投资案例数的 38.9%;投资规模大于 5,000.00 万美元的案例为 2 笔,总投资金额约 1.82 亿美元,占总投资 金额的 38.6%,投资额在 1,000.00 万美元到 5,000.00 万美元之间的案例数为 9 笔. 智慧/点睛 面对创业团队 VC 们真正在乎的是什么? 来源:雷锋网 2012-10-31 VC 们决定要投资一个创业团队的时候,要考虑的因素远比商业计划上的内容多得多. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 46 - 早前有研究指出创业者和风投的社会关系在某种程度上扮演了一个很重要的角色,因为 VC 们缺乏足够多的数据去评估一个创业项目会否最终成功, 所以他们也会从与创业者的社会交 往过程里作出判断. 最近瑞士和美国犹他州的两所大学联合做了一个新的调研, 结果显示, 这种社会关系对 于投资行为的影响甚至大于风投公司的专业评估机构. 小编前几天听到一个投行从业者的观 点:对于投资人来说,与其说是投项目,不如说是投人——和这份报告里的结论可谓有异曲 同工之妙. 在这次调研里, 他们用了一种比较隐蔽的提问方式去揭示投资者到底怎样权衡各种因素 之间的的轻重.调研者们设计了很多方式的提问方法,比如产品(有的邮件里他们提到的是 产品已经成型,有的邮件里他们指出产品还在设计阶段) ,比如创业者背景(有时候 VC 看到 的是这个创业者已经有创业项目, 有的时候他们告诉 VC 这个创业者刚刚大学毕业) . 为了更 精确地研究投资者本身的背景对决定的影响, 这个问卷还会要求投资人填写自己的年龄、 学历、职位,曾从事过什么职位等. 当然,按照常理推断,投资回报率这类东西是投资人会重点关注的最根本的因素.除此 之外,社交关系权重虽然稍轻一点,但也有一定程度的影响.毕竟,投资人很难因为那些海 投的"求融资"邮件而对某个项目感兴趣.调查显示,和创业者是否有社交往来在投资人的 权重中占 6.4%的比重,主要投资人的认可度则只占 3.2%. 这对于创业者的启示是:想要拿到投资,就要多积累人脉.但是也别寄望太高,诚然熟 人好办事,人脉至少是一块敲门砖,但若真到了投资阶段,投资人还是会着重考虑投资回报 率等实际问题. 附:调研结果 在投资行为中,投资人主要考虑的因素及其权重如下: 30.4% – 投资回报率 27% – 创业者的经验 26.4% – 市场潜力 6.6% – 政策因素 6.4% – 和创业者的社交关系 3.2% - 主要投资人 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 47 - 在中国创业最易成功的七种创业模式 来源:世界创业实验室 2012-10-29 中国现在处于发展中国家,因此大力提倡和支持大学生投资创业,为祖国做出贡献,谈 到创业就像先想到创业方式, 那么, 中国有哪些最简单的创业方式呢?创业是创造不同的价 值的一种过程,这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力,承担相应的金融、 心理和社会风险,并能在金钱上和个人成就感方面得到回报. 而今,中国最简单的创业方式就有以下 7 大种类,供大家参考. 一、加盟创业 分享品牌金矿,分享经营诀窍,分享资源支持,采取直营、委托加盟、特许加盟等形式 连锁加盟,投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同. 二、网络创业 有效利用现成的网络资源,网络创业主要有两种形式:网上开店,在网上注册成立网络 商店;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道. 三、团队创业 具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业. 如今, 创业已非纯粹追求个人英 雄主义的行为,团队创业成功的几率要远高于个人独自创业.一个由研发、技术、市场融资 等各方面组成, 优势互补的创业团队, 是创业成功的法宝, 对高科技创业企业来说更是如此. 四、大赛创业 即利用各种商业创业大赛,获得资金提供平台,如Yahoo、Netscape 等企业都是从商业 竞赛中脱颖而出的,因此也被形象地称为创业"孵化器".如清华大学王科、邱虹云等组建 的"视美乐"公司、上海交大罗水权、王虎等创建的"上海捷鹏"等. 五、概念创业 即凭借创意、点子、想法创业.当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的 行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球.同时, 这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭. 六、兼职创业 即在工作之余再创业,如可选择的兼职创业:教师、培训师可选择兼职培训顾问;业务 员可兼职代理其它产品售;设计师可自己开设工作室;编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发 展;会计、财务顾问可代理作帐理财;翻译可兼职口译、笔译;律师可兼职法律顾问和事务 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 48 - 所;策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询;当然,你还可以选择特许经营加盟;顾 客奖励计划等等. 七、内部创业 指一些有创业意向的员工在企业的支持下, 承担企业内部某些业务或项目, 并与企业分 享成果的创业模式. 创业者无需投资却可获得丰富的创业资源, 内部创业由于具有"大树底 下好乘凉"的优势,因此也受到越来越多创业者的关注. 任何一种创业方式都需要承担一定的风险, 但是上面介绍的几种是相对来说较容易成功 的,创业者们可以借鉴但是也要根据自身情况,只有这样才可以获得成功. Joe Kraus:做好早期投资需要超越个人的贪慎痴 来源: 雷锋网 作者:抽水 2012-10-29 Joe Kraus 是Google Ventures 的合伙人,他曾经是一个活跃的天使投资人,他所投资 过的公司有 LinkedIn、Aardvark(2010 年卖给 Google) 、OpenCandy 和Kongregate.在这 篇文章里, 他根据自身的十年左右的天使投资经验给出了自己的投资法则. 这些法则在小编 看来其实就是超越了他个人的贪慎痴,投资人也是人,也需要自我修炼和人格完善. 做投资一般都会先入为主地判断一些事情. 有人觉市场是最重要因素, 因为团队和产品 都是经常变化的. 如果市场和热度足够大, 就算公司犯了很多错误, 它们依然可以茁壮成长. 有人觉得认为团队是最重要的, 理由是优秀的团队进军平庸的市场也能带来颠覆的变化. 还 有一些人是认为产品是王道. 尤其是在这个社交网络盛行的时代, 产品极容易通过口碑而传 递到消费者的耳中. 那些迎合市场需求的产品是非常强大的, 他们可以弥补团队的先天不足. 在做天使投资人的十年里, 我自己发展了一套非常规的投资规则, 并得到很多次的验证: 顺之我昌,逆之我亡.这些规则是根据我自身偏见和不良本能而设计的,其他人也许需要根 据自己状况进行调整才适用.在头五年里,我是非常失败的.而制定这些规则之后,我扭转 了局势,并在接下来的五年里获得了成功.这些规则是什么呢? 前提:不管是打德州扑克还是投资,目的是做好决定,而不是赚钱 这个前提是我在 7 年前就设立起来的, 当时我参加了一个为期三天的德州扑克培训. 一 个教授走到教室前面向我们抛出这样的问题: "打德州扑克的目的是什么?"很多人以"赚钱"为由掉入了陷阱.而讲师的回答是"目的是在于做决策,而不是赚钱."如果你能比别 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 49 - 人做出更好的决策,最终赚钱的人是你. 在德州扑克,如果你是想为了赚钱而靠近这个游戏,你有可能输个精光.也许你能从一 次虚张声势中得到小甜头,但是更有可能是中了别人的圈套.如果你一直想着赚钱,而不是 做决定,很有可能会因为情绪而坏了大事.打德州扑克跟投资似乎关系不大,但是我觉得一 个成功的投资人是需要以做好决策为目标. 如果他们能做到这一点, 一般情况下就会财源滚 滚. 规则 1:投资不需要你的团队 这个规则是最具争议性的,也最容易被误解.它是在我失败的教训中领悟出来的.以前 我听到一个概念的时候,我会感到兴奋,并做出一系列的幻想:怎么销售这些产品,产品负 责人应该怎么研发这玩意, 销售渠道有哪些. 虽然我非常热衷于向自己投资的公司提出建议, 但是我自己的影响力是非常有限的.我有企业家的经历,对于一些业务来说是很好的顾问, 但是这样的经历也使得我在评估团队的时候变得不善于倾听别人. 做了五年的天使投资人后, 我开始怀疑自己, 觉得以企业家的角度去做投资人不是正路. 有一天 Marc Andreessen 跟我聊起这个话题来,他是这么告诫我的:"我只投资那些不需要 自己的团队."自从遵循这个建议后,我的投资决策得到明显改善,而且十分清晰明了. "投资不需要自己的团队"并不指自己要强迫别人,也不是说自己不会从中获得好处, 这里的需要指的是公司决策和专业知识. 就拿我投资的游戏公司 Kabam 来说, 他们的团队是 非常强大的,而且专业知识比我要强很多.而我们之间的彼此合作是双赢的.一句话,得超 越自己的痴念. 规则 2:急躁是投资人的天敌 尽管自己是个私人市场的投资者, 但是我也喜欢公开市场. 正当我考虑从公开市场找一 份全职工作的时候,在这方面获得成功的友人 David Siminoff 推荐我去阅读巴菲特从 1977 年到现在的股东信.虽然它们耗费了我很多时间,但是我还是逐一阅读完毕.而这次阅读给 我最深刻的体会是,即使是巴菲特这样的大神,也是需要涉猎很多经济状况,不管是通货膨 胀还是通货紧缩,这需要非常大的耐心. 对于我来说,最深刻的教训在于在投资过程中缺乏耐心.投资人有赚大钱的欲望,但是 很多在没有调查的情况下就做出糟糕决定. 他们经常为自己的失败找借口, 什么团队没有想 象的好,或者说市场并没有那么大.其实都是跳开了一个关键——缺乏调查.贪婪是每个投 资人的大敌. 规则 3:要清楚自己想拥有某样东西的原因,出自于恐惧还是洞察力? 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 50 - 在我看来, 害怕错过好东西的恐惧是驱使大部分人类的行为的主要原因, 投资者也不例 外.很多热门投资只是投资人的跟风行为,因为他们害怕错过伟大的交易.而这种恐惧驱使 他们渴望去变成一些业务的拥有者. 而投资人的这种恐惧很容易被聪明的企业家所利用. 正如大家所知道的, 他们可以在交 易中制造一次又一次的交易狂潮. 要抵制这份恐惧并不是容易的事情, 因为很多人不愿意承 认这样的恐惧心理,甚少人能够意识到恐惧在操控一切.对于投资人来说,他们需要找到一 个投资理由,而且必须是出自于自己的见解,而不是恐惧地跟风.最棘手的地方在于投资人 很容易忽悠自己,并假定自己是基于洞察的,并做出一些"合理化"的举措.对于投资人来 说,他们是需要具备这点辨别能力的. 如果是我的话,我就会问自己:"如果这家公司遇到问题了,我凭借着自己的洞悉能力 可以给出相应的帮助吗?"每当我问自己这样问题的时候, 我就变得非常坦然, 而心中的答 案就能推断出自己对这个公司的兴趣是来自于洞悉力还是恐惧.一句话,要慎重,但必须搞 清楚自己慎重的到底是什么? 友人 Steve Vassallo 是Foundation Capital 公司的投资人.在两年前的时候,他在金 融领域的举动引起了我的关注. 我花费了两周的时间来研究他所投资的公司, 当我准备跟投 的时候, 我问了自己一个关于"洞悉力和恐惧"的问题. 后来我意识到倘若这个公司走下坡 路,我是爱莫能助的.尽管我真的想做这笔交易,但是我最后还是拒绝了. 虽然只有时间才能检验我的判断,但是洞悉力和恐惧的问题却让我面对更真实的自己. 这四条非常规的投资法则是我历尽十年总结出来的, 它们对我自身的缺点和偏见做了一 个很好的补充.希望阅读这篇文章的你也有所启发. 成功企业如何保持创新 来源:快鲤鱼 2012-10-27 创新,在当今经济社会中,被认为是不可缺少的重要组成部分.但仅把创新作为目的是 不够的. 持续创新是一种高效状态,需要对企业各个方面进行革新,包括管理,部门,运营,客户,甚至供货商,还要有无缝式架构管理方式.由此看来,创新是一个过程,而不是一个结 果.企业不能在完成一个目标后就停止创新,要不断鼓励创新,探索,以及再创新. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 51 - 请仔细思考以下三个例子: l 、昙花一现:如今智能手机市场十分红火 .苹果和三星通过不断的产品创新维持各 自在市场上的统治地位.但让我们不要忘记曾经企业主和商务人士的不二选择:黑莓手机. 五年前,黑莓公司还是世界上最成功的科技公司,在智能手机市场上遥遥领先,但随着 iPhone 和安卓设备的崛起使黑莓在创新和再创新的过程中面临淘汰. 2、败中求胜:美国国际集团 AIG 公司创始人科尼·利厄斯·斯塔尔是第一个向中国人 推销保险业务的西方人,中华人民共和国成立后,AIG 撤出在中国的保险业务.1962 年,斯 塔尔有感在美国的业务不太理想, 于是把当地的管理权交给格林伯格, 格林伯格把公司在美 国的业务焦点从个人保险转移到高回报的企业保险计划,获得成功. 在经历长期艰苦的成长历程后, 该公司在 1969 年成功上市并在 2005 年之前均保持业绩 增长. 由于受到2008年金融海啸的影响, 美国国际集团的评级在2008年九月被调低到"AA" 以下,导致银行纷纷向 AIG 讨债,引起公司流动资金紧拙,由于美国政府提供的紧急援助, 避免了这家美国跨国公司巨头因为资金周转问题而倒闭. 但AIG 公司并不认为这次援助是理 所当然的, 他们推出了新的公司标识和一系列的改革, 最终, 公司获得了持续的增长和成功. 3、持续成功:辉瑞公司,世界上收入最多的制药公司,不断的开发重要的药品和疫苗, 比如:希舒美,立普妥,还有威尔刚.公司在 1849 年成立,最初是一家精细化学品制造商. 辉瑞公司从发现土霉素获得成功, 之后他们不断壮大, 最终发展成为一家研发型的制药公司. 该公司不断的带领市场研发治疗各种疾病的药物. 上个月, 美国食品和药物管理局批准辉瑞 公司的 Bosulif,用于治疗老年人患有的一种罕见白血病. 持续创新三原则 持续创新需要人们乐于分享彼此想法,观察比较,和头脑风暴.专注在持续创新的企业 有三条共同的原则, 这些原则会将具有创造性协作精神的员工像胶水一样捆绑在一起, 三原 则如下: 1、 思想汇聚:每个人的想法通常是孤立的,应该将它们汇聚起来,这样,整个企业就 会像一个整体.特别需要提醒的是,业务和技术管理的集合十分重要,同时要确保企业内每 一个部门都有机会从这些新想法中取得收获. 2、 跨界合作:企业不在真空环境下运作.每一个管理者,雇员,还有签约人都是潜在 的创造全新突破性商业机会的一个组成部分.供应商,合作伙伴,经销商,甚至客户,都有 宝贵的信息来源和想法. 3、 创新结构:不是所有的企业都能像拥有无组织的企业发展文化的 Lunatic Fringe 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 52 - 公司那样, 尽管这家位于得克萨斯州的公司在科技方面有着突破性的创新, 但绝大多数企业 需要一个合理的组织架构进行管理以及日常运营. 持续创新的企业专注在这三条原则,并将它们运用在日常工作中,企业的业务/技术/ 管理的合理集合会提升公司整体成熟度. 持续创新剧本 设计和运行一个能够持续创新的企业需要一个剧本, 和一个系统性的过程, 核心步骤如 下: 通过各种途径广泛听取想法,听取客户想法,听取企业第一线员工的想法. 了解企业实际和潜在的客户群, 了解他们所要所需, 了解他们未来的需要以及为什么那 些需要现在企业还没有提供. 组织创新团队,组织创新项目,组织用于定位问题的资源和投资. 建立一个创新环境,给予创新团队接受失败的权利,利用杠杆作用级联创新生命周期. 从失败中尝试和进步,引导并尝试多种创新,使用原型法和其他迭代的反馈驱动技术. 再次听取客户意见,并帮助他们想象.使用原型法征求建议和反馈.倾听客户满意度/ 购买标准.寻找在什么地可能会出错,切莫采用不合理的主张. 通过概念设计来解决以客户为中心的价值观,如成本,直观使用,易于改变,以及意识 提升. 执行最终办到/办不到的决定.将概念再次回送,再创新,再测试,再设计.执行创新 生命周期的第二阶段:表现. 从车库里走出来 当然,一些人独立工作效率更高.但绝大多数人更适合成为团队中的一份子.世界上一 些重要发明都是思想和人才的延伸的结果. 车库创业者不可能做到持续性的突破以及系统性 的创新.1971 年第一个发明单片机的英特尔,1973 年第一个安全气囊提供商雪佛兰,1988 年发明发明抑郁症药物的百忧解, 都是由伟大团队创新发展和完善产生的. 即使是奥本海默, 也是依靠曼哈顿项目团队的力量才制造出了原子弹. 真正的考验不是发明本身, 而是不断的 持续创新,以及能不断带来利益的创新业务. 组织纪律和创新并不是对立的, 而是相辅相成. 构建创新文化需要消耗大量的组织机能. 可是,一旦创新点被成功的商业化,就能够给组织机能带来新的能量.创造力,组织纪律, 以及资源, 组成了维持和持久发展的企业创新文化. 成功的企业创新管理是从概念到商业化 的, 它们不仅能产生一个好的创新想法, 并能够不断的将创新思维融入企业的产品和服务中 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 53 - 去. 作者:Faisal Hoque (BTM 公司创始人,董事局主席,首席执行官.BTM 智库创始人. ) 译/Kai.Shan 创新的品类杂交 来源: 《21 世纪商业评论》作者:顾琪 2012-10-30 不断的产品创新是一个公司保持竞争优势的主要途径之一. 开发一种全新的产品、从而引发一场品类革命,虽然能够收获丰厚的回报,但由于这其 中往往包含着巨大的不可知因素, 才让这样突破性的成功变得可遇而不可求. 因此公司常用 的方式不过是对原有的核心产品在功能和属性上进行一些局部的改进和延伸, 形成与原产品 有所联系但又不尽相同的新版本,然后凭借原有的品牌效力推出升级的新产品. 有一些例子却说明,有效的产品创新、创造新品类并不一定需要艰难的重起炉灶.有时 候,只要稍微转换一下思维,让思维尽可能天马行空,也许就能"灵光乍现" ,轻而易举地 得到一个别人从未想到过的新点子.这种成功地将两种原本风马牛不相及的产品结合起来, 就能形成一种全新的产品,我们称之为"混血"产品. 叠加式创新 事实上,将两种不同的产品结合起来形成新产品,并不是一个新鲜的点子,众所周知的 例子是沙发床和传真电话等等. 不过, 这一类的产品创新仍然可以说是某一个产品种类之内 的功能融合,比如沙发和床都属于家居类,传真和电话则都属于通信产品类.这种叠加式的 创新,可以算是某种"近亲"之内的融合与繁殖. 虽然功能的多样化融合如今已经成为公司推出新品的最主要方式之一, 但是并不意味着 这种功能融合型产品总能获得成功. 对消费者而言, 微波炉和空调的功能越来越多究竟是便 利还是麻烦, 远非研发人员坐在办公室里面可以空想出答案的问题. 也许那些复杂的功能性 花样会暂时吸引顾客,但是当新鲜感一过,功能的冗余就成为必然的结果.而且,功能融合 往往是大多数公司创新思维的习惯性方向, 差别仅仅在于反应时间的早晚, 即便你的头脑暂 时领先一步,这个步子也会非常之小,跟随者转眼就接踵而至. 物极必反,有些公司意识到了这种功能"过度延伸"将公司带入的窘境,于是导致了产 品"简单化"在一个时期之内成为产品创新的流行概念.然而,简单化仍然只属于原有产品 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 54 - 线之内的某种 "向下" 的产品延伸, 虽然是一种价值创新, 但却是一种极其有限的产品创新, 无法为公司带来长久的竞争优势. 混血式创新 意大利博克尼大学副教授麦克.吉尔伯特(Michael Gibbert)和耶路撒冷希伯莱大学教 授大卫.马佐斯基(David Mazursky)提出了一条值得关注的新途径:在两个原本相距甚远, 没有一点血缘关系的产品之间也发生了融合,这种融合给消费者带来一种全新的价值体验, 最终促成了一个新品类的诞生. 这种产品融合的方式,可以被称之为产品杂交(cross-breeding) .与之前将几种不同 然而有一定关联度的产品融合在一起的方式不同, "杂交"的特征在于,利用两种完全风马 牛不相及的产品种类进行融合,形成了一个真正的"混血儿" . LG 公司就推出过一款可以测试血糖指数的手机.老人和小孩是最易受糖尿病侵袭的群 体,这款内置了血糖测试仪的手机就是为他们而设.使用者只要滴一滴血在一张试纸上,然 后将之插入手机的一个插槽中, 手机中的某个应用程序就会计算出血糖值, 并在手机屏幕上 显示出来, 而且还可以自动将结果通过短信息发送给医疗服务提供者. 对受到糖尿病困扰的 老人和小孩来说, 医疗机构可以随时保持对他们的身体状况的监控, 并制定治疗方案. 所以, 这款产品从 2004 年在韩国推出以来,就广受欢迎. 近年来最引人注目也最"酷"的混血产品,可能要属苹果公司和耐克公司联合开发的 iPod nano.一个小型的传感器芯片被装在耐克跑鞋鞋底,这个传感器可以与你的 iPod nano 建立无线连接,通过这种连接,nano 将会展示你的跑步速度、时间和里程以及燃烧的卡路 里等信息.用户还可以记录和管理你的运动情况,通过一个专门的网站,提供目标训练和图 形结果. 该网站还可以让你自己根据运动的具体情况建立个性化的播放目录, 比如在做热身 和放松运动时播放节奏比较舒缓的音乐,在做剧烈运动时则可以安排节奏感更强有力的歌 曲. 苹果家族与耐克家族、音乐播放器与慢跑鞋,可以说是血缘相去甚远的家族了,但恰恰 是这两种产品结合而成的"混血儿" ,为顾客带来了一种全新的价值体验,创造了新的品类 价值.现在,iPod nano 除了能够播放音乐,还充当了私人健身教练,成为消费者最喜欢的 运动伴侣. 当然,手机和照相机乃至其他产品功能的结合,是更广为人知的"混血"例子.尽管在 现在的市场中,各种功能属性层次不一的手机,都还有自己特定的细分市场,但是从长远来 说,身兼越来越多功能的智能手机,在不远的将来将彻底失去其"通讯设备"的身份属性, 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 55 - 成就一个新的品类——移动多媒体终端. 创造"迫切性" 两种完全不同的产品的结合可以造就一种新的产品, 但仅仅简单地将两种不同的产品进 行物理整合是不够的. 要令两个风马牛不相及的产品之间发生这种化学反应, 就必须发现和 创造二者之间的某种新的连接,让它们产生一种不可分离的内在联系. 为了创造这种可能的联系, 公司必须全面地了解这两种产品的功能与特性. 心理学家称 这种发现和创造为"灵光乍现" (emergence) ,并发现如果两种产品越是风马牛不相及,就 越具有能产生轰动效应的潜质. 这两种产品混血后所创造出的新产品, 颠覆了原来二者的品 类划分,创造出了一种全新的品类,能提供给消费者一种全新的产品体验,一种带有"迫切 性"的好处,即消费者会忍不住想要拥有的好处. 洛杉矶一家制鞋公司,就曾经做过这种类似苹果与耐克联姻式的尝试,它们将 MP3 与跑 步鞋整合在一起.这家公司将 MP3 播放器直接置入一种叫做 Code M 的跑鞋中.播放器被植 入鞋子的后跟和鞋舌中,音乐被传送到鞋子里面的扬声器中,然后通过无线技术(在30 英 尺的范围内有效)传递给耳机.消费者在穿鞋后,只要停留在离鞋子 30 英尺的距离范围以 内,就能听到他们自己的音乐. 成功的杂交品类必须具有只有通过两种产品杂交后才能实现的新用途新功能.而这款 MP3 跑鞋,虽然颇具创意,但对于消费者而言,它没有提供一种"迫切性"的好处.在这里, MP3 与跑步鞋的结合,唯一产生的好处就是消费者可以随时享受音乐,不用非得在跑步时带 个MP3.而在可以轻而易举将 MP3 做得质量和体积对一个成年人来说都微不足道的现在,实 在够不成一个非需要不可的理由. 而与此对照的是,LG 电子的葡萄糖测试手机,不仅仅利用手机屏幕来显示数据,更利 用了手机的文本信息功能来将数据传递给病患的看护者, 事实上成为了一个医疗信息服务提 供者,这正是两种完全不同的产品之间,依靠各方面功能的融合产生了成功的化学反应. 捕捉"灵光乍现" 在两种完全不同的产品之间寻找到某种新连接,无疑极为不易,在很大程度上,这也许 要依赖于天才在一霎那间灵感的迸发.但要捕捉这种"灵光乍现" ,靠的不是好运气,而是 进行产品创新的经理人们, 坚持去观察、 分析那些完全不同的产品, 在那些明显的差异性中, 识别出二者之间的某个匹配点,最终才能"妙手偶得之" . 要想发掘出二者成功结合的机会,发现那个"迫切性"的好处,有效的方法就是 :观 察它们的外部特征, 看看与其他产品相比他们是如何工作的; 观察这两种产品单独使用时是 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 56 - 什么情形,放在一起使用时又是什么情形;两种看起来完全风马牛不相及的产品,能不能结 合起来, 为消费者提供二者都不能单独提供的、 而且是闻所未闻的卖点?对这些问题的探询 可以了解现有的产品在使用时, 是否需要有其他的产品也卷在里面, 或者将二者结合会产生 怎样的好处. 因此, 一个基本的步骤就是了解产品所谓的外部属性, 以及它的用途会怎样受到其他产 品的影响.这里,需要回答的两个关键问题包括:如果和另一样产品同时使用时,现有产品 的关键功能会发生什么变化?比如,iPod 的屏幕本来是显示音乐信息的,在和耐克的跑鞋 结合之后, 就用来显示跑步的路程和消耗的卡路里了. 另外, 如何在两个毫不相关的产品中, 建立某种联系或依赖性,让其具有复合性的功能呢?如果两样产品以前从来就没有任何联 系,怎样让它们发生联系呢?很显然的是,iPod nano 的宣传词"跑出你的节奏" (Tune Your Run) ,就是存在于跑步与音乐之间的那种联系. 经过了这个流程所开发出的新产品的独特用途或功能, 其好处显而易见, 常常让人们奇 怪自己以前怎么就没想到呢.这个问题确实值得管理者认真反思.要知道,索尼在发明了随 身听之后,它的品牌经理们用了近 30 年的时间,终于发现原来随身听和收音机放在一起, 不仅仅是一个很自然而然的融合,也是一个很赚钱的组合. 微投资,微品牌 来源:财富中文网 作者:丁辰灵 2012-10-29 在北京参加创新工场和 CSDN 的移动互联网大会,比去年冷清了很多.不管是赞助商还 是参展的规模比去年几乎缩水了一半. 资本市场萧条,初创企业自然没有钱.在过去几年,疯狂的资本透支了市场.基金动不 动的募资规模就在几亿美金. 电商和团购项目动辄投资几千万美金, 估值动辄上亿美金以上. 风险投资过去奉行的是宁可投错, 不可错过这样的策略. 金沙江合伙人朱啸虎专门和我 讨论过这个问题,金沙江就是一个赌 HomeRun(本垒打)的公司.过去几年,HomeRun 的策 略是否给大多数 VC 带来有效的回报呢?答案不言而喻. 过去两年的喧嚣让大家都很浮躁,好像没有 200 万人民币就不叫天使投资.没有 2000 万人民币就不叫 A 轮,工资没有 2 万一个月就不叫 IT 从业者. 谈及未来,大部分当初在泡沫游的很欢的人却显得很悲观.其实大潮退尽,才知道谁是 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 57 - 裸泳者.真正好的项目和创业者必然能够重新生长起来.而最重要的是,创业者和投资人都 必须调整心态. 中国的公司都要上市吗?如果并购, 都要动辄卖到上亿以上吗?创业公司都要疯狂无底 线的竞争价格吗?都需要有做下一个平台级公司的梦想吗?中国的创业者是否能创立出更 独特的品牌, 更个性的产品, 服务更精准的人群呢?在社会化媒体时代, 这一切都是可能的. 中国经济需要摆脱粗放式发展.在今天恶劣的经济环境下,更需要有一批微企业,微品牌出 来.相应创业者需要的也应该是一批微孵化,和微投资的投资人. 不能上市,可以接受并购;不能并购,至少可以赚钱.选择投资人,就好像选择伙伴, 重要的是一起参与做事情, 带来资源, 而不是只看重钱. 同样, 中国需要更多的天使投资人. 今天中国的天使投资被媒体神话了.好像不和李开复,薛蛮子,徐小平拉上点关系就不算是 天使投资. 在美国天使投资市场将近 25 万天使投资人,平均每人每年投资 8 万美元,每年总的投 资额将近 200 亿,平均投资企业大概在 3 万家,投资规模是机构投资者的三到五倍,投资项 目数量是机构投资的 20—50 倍,天使投资在美国发展到非常发达的地步. 美国的天使是什么样的构成呢?美国的天使是成功的企业家或者是公司的主管, 富有的 文艺明星、体育明星、医生、律师、会计师高收入人群.在美国天使投资平均年龄是 47 岁, 前半生自己的第一职业阶段把钱赚够了,做第二职业,做天使.年收入平均在 9 万美元,个 人的资产 75 万美元,每年平均的投入相当于自己一年的年收入或者是自己的资产 10%多. 这可能会让很多国人大跌眼镜. 原来美国平均天使只投 8 万美金. 原来美国的天使平均 年收入只有 9 万美金,资产在 75 万美金而已. (注:以上数据网上各来源略微不同) 一切都应该回到商业本质和原点. 如果每年中国出现一万个小而美的微品牌, 如果中国 有一万个一年投 8 万人民币, 并愿意帮助创业者共同发展的微天使, 这才是我们应该值得追 求和骄傲的事情. 吴军:谁将拥有移动互联网的下一个机会 来源: 福布斯中文网 2012-10-31 无可否认,未来移动互联网将会对现有互联网巨头产生巨大的影响. 近三年来, 随着智能手机和平板电脑的发展, 以及在通信领域 3G 和4G 移动通信网络的 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 58 - 普及, 移动互联网上的数据流量和用户数量剧增. 越来越多的用户通过移动互联网来获取信 息和通信. 在2012 年第二季度, Facebook 的无线用户数目增加了 23%, 而同期的 PC 互联网用户数 只增加了 6%,按照这个速度增长下去,到2013 年底,Facebook 的无线用户将超过 PC 用户 (当然二者有很大的重复数) .Google 的情况也是类似,来自手机的流量已经占到它整体流 量相当大的一部分,并且以更快的速度发展. 目前, 整个 IT 行业都关注一个问题移动互联网是否会取代传统的 PC 互联网?如果这个 趋势不可阻挡,那么目前的行业格局将如何变化?移动互联网的机会在哪里? 在移动互联网时代,哪些公司将得益于移动互联网的发展? 如果列出当今世界上市值最大的 10 家互联网(如下,2012 年10 月5日) ,你会发现最 受益于移动互联网的公司并不在这个表上: 公司 市值(亿美元) 营业额(亿美元 Google 2511 431 微软 2502 737 亚马逊 1179 543 eBay 620 130 腾讯 613 56 Facebook 448 43 雅虎+雅虎 Japan 411* 82 百度 399 29 阿里巴巴 350* N/A Priceline 315 48 注释:雅虎和雅虎日本是两家单独上市的公司,雅虎持有部分雅虎日本和阿里巴巴的股份,因此市值有重 复计算. 这个不在表上的最受益公司是苹果公司.历史上甚至到今天它都不是一个互联网公司, 在过去很多年里,它基本上把流量倒给 Google 等公司.但是在移动互联网时代,它将是最 大的受益者. 首先作为世界上最大的平板电脑和手机制造商, 苹果拥有巨大的高端用户群, 它的发布 平台是现成的.其次,从长远来讲,它必定要从卖硬件产品往(互联网)服务方向扩展.在 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 59 - 它新的操作系统和手机上,苹果已经将地图服务从 Google 的产品转到了自己的产品. 虽然这个产品的质量目前饱受质疑,但是苹果往互联网服务的方向不会因此改变.在PC 互联网时代,苹果电脑只占 PC 市场的 5%上下,没有机会成为主流的互联网公司.但是移 动互联网的兴起给了它机会. 在表中的公司里,Google、亚马逊、腾讯将会得益. Google 是最早进入 3G 互联网的公司, 早在 2006 年它就在日本市场取得了很大的成功. 随着它的 Android 手机操作系统越来越普及, 它在移动互联网上占据了制高点. 亚马逊有天 然的优势,它目前是世界上最大的云计算服务提供商,同时它拥有很多的书籍和音像内容, 它可以在移动终端上不挣钱, 而在内容和服务上挣钱. 腾讯无线产品占中国整个无线流量的 1/3 以上,它的手机浏览器和微信产品在中国市场的增长非常迅速.Facebook、阿里巴巴、 百度和 Priceline 得失相当或者不会受很大影响.微软、eBay 和雅虎会走下坡路. 目前移动互联网上大部分收入来自游戏和少量广告, 将来这些会是移动互联网主要的商 业模式么? 目前我们看到的移动互联网的创业公司, 很多集中在游戏市场, 而且比较快就开始挣钱 的也是这些公司. 但是仅仅靠游戏和少量广告收入不足以支撑移动互联网的长期发展. 目前 全球电信和信息产业的产值是以万亿美元计算的,其中移动通信的市场就有 1.3 万亿的规 模.而全球游戏市场只有 600 亿美元左右的规模,其中一半还是游戏机硬件带来的收入.单 靠游戏软件和服务每年 300 亿的市场规模, 无法拉动一个万亿美元的行业高速发展. 广告市 场的规模要大一些,2012 年互联网广告市场的规模大约在 1,200 亿美元,但是移动互联网 的广告量还是非常少,效果和在线广告还无法相比. 移动互联网长期可持续地发展, 需要和云计算结合, 通过企业级软件和服务的革命而达 成.世界上营业额最高的 IT 公司,除了苹果和 Google,都是企业级软件和服务公司,包括 IBM,微软,思科,惠普和甲骨文等.这些公司每一个都是营业额几百亿甚至上千亿的公司, 而中小型企业级软件公司更多. 但是,到目前为止移动互联网(包括移动终端)对企业级 IT 市场的影响力还非常小, 对这部分市场的营收贡献微乎其微. 从历史上看, 新的行业取代旧的行业常常需要革那些影响力最大、 占GDP 最高的行业的 命.比如说在传媒领域,上个世纪初世界上最有钱、影响力最大的人是报业大王们,比如电 影《公民凯恩》的原型赫斯特.半个世纪前,这些人和企业让位给电视行业,20 世纪 60 年 代到 90 年代,最挣钱、 最有影响的是美国三大电视网、CNN、 默多克等. 但是互联网兴起后, 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 60 - 它们都让位于互联网了. 从报纸到互联网它们的商业模式相同, 每次都是新的技术革了旧的行业的命. 我们有理 由认为,在移动互联网时代也是类似,它需要革一个大的市场的命,这就是企业级市场. 根据欧盟的估计,仅仅是欧盟到 2020 年,基于云计算的企业级市场就有 1 万亿美元的 规模.而由于云计算的出现,很多原本在笨重的计算机上本地运行的软件和服务,都可以放 到云端,而终端就可以变得很便捷,可以小型化和移动化.这些是今后移动互联网发展的机 遇.当企业级软件和服务更多地依靠移动互联网而不是传统的 PC 互联网时,前者的重要性 就超过了后者. 那么,基于云计算和移动互联网的企业级服务会比目前的模式优势在哪里? 这里首先是成本的优势. 目前一个几百人的中型企业如果租用亚马逊云计算服务, 假定 租用 125 台四个 Qual Core CPU(四核处理器)的服务器,一年的费用大约是 14 万美元, 这相当于在美国一个系统管理员的人工成本加上电费成本, 而服务器硬件本身相当于白白使 用.而如果购买同样能力的服务器,一年硬件折旧的费用将是 12 万到 20 万美元,也就是说 传统企业级服务硬件成本和维护成本至少是基于云计算服务的两倍. 当然, 如果把企业级服 务搬到云计算上,并且和移动互联网结合,需要做许多新的工作.而这些新的工作就是新的 机会. 第二是方便性.在欧美和日本,企业级的 IT 服务几乎是无所不在,比如商场的收款机、 快递公司的电子签收终端、租车公司的结账和收据打印机、各种监控系统.这些设备都可以 用智能手机和平板电脑取代. 事实上在美国很多很多百货店, 已经开始使用智能手机代替传 统的收银机了.今后我们将看到很多企业级服务将建立在智能手机和平板电脑上. 在市值最高的十大互联网公司榜单中,一多半公司在美国,一些在中国,个别在日本, 在移动互联网时代,这个格局会改变吗? 我个人认为这个格局不会改变,美国将占到六七成,中国和日本将占到三四成.很多人 一直有个疑问, 什么时候中国能够取代美国主导一个新技术时代. 我认为中国目前还不具备 这个条件.如果我们看一下上面的公司,美国的公司,除了 Priceline,都是全球性公司. 而中国的公司都是地区性公司. 美国办公司的理念和中国有很大不同. 美国自己国内市场增长相对缓慢, 因此很多公司, 不论大小,从一开始就是针对全球市场做产品,在产品的设计和实现上这个理念贯穿始终. 如果仅仅针对国内市场,很容易就遇到发展的天花板.包括好莱坞的电影也是如此,很多电 影在制作时就是针对全球市场, 要让各种文化的人都看得懂, 因此它们没有太复杂的文化背 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 61 - 景. 中国公司,因为得益于过去 30 年宏观经济的高速增长,只要做好中国市场,每年的增 长就有保障.因此,大部分公司都是盯着国内市场.而一旦国内市场饱和,这些公司宁可从 事新的行业,而不愿意进入国际市场.这个思维方式不改变,就很难取代美国在 IT 行业的 主导地位. 皮海洲:资本寒冬来袭 创业者该如何应对 来源:新浪博客 2012-10-30 曾经有人跟我说,2012 年一定是创业者最难熬的一年.以去年创业最为活跃的电商圈 为例, 前期的烧钱运营模式是众多电商亏损甚至倒下的根本原因, 高额的线上和线下推广渠 道费用拖垮了一批资金不足和盈利能力不强的电商企业. 电商行业的普遍不盈利, 让资本投 资的信心直线下降,甚至影响了全行业的投资热情.数据显示,VC 今年前三季度整体投资 额下降了 60-70%,VC 募资下降了 70%;同时 PE 投资总额下降 40%,募资下降 70%.无论对 于创业企业还是 VC/PE 而言,经济增速放缓的 2012 年注定是个"寒冬". 面对资本寒冬的应对法则, 经常跟许多创业者进行讨论, 以下是归纳总结的三点与各位 分享,权当抛砖引玉. 一、创业方向的前瞻性 "第一"胜过"更好" 以电商为例,大家都疯狂地往团购里钻,最终 99%都会死掉.所以说找准正确合适并具 有发展前景的创业方向, 对于创业来说将事半功倍, 只有想做第一才有希望做到第一! 除外, 创业者应该问自己一些问题: 产品是否具有差异化优势?是否能形成鲜明的品牌印象?是否 已挖掘出用户的潜在需求并且能够满足?幸运之神的降临, 往往只是因为你多看了一眼, 多 想了一下,多走了一步. 二、没有完美的个人,只有完美的团队 找准了创业方向,下一步就是构建合理的团队架构,尤其是核心管理层,与志同道合的 人一起创业必不可少. 创业道路单靠自己绝对走不完, 只有跟别人为了同一个目标一起做事, 才能完成.个人力量有限,群体力量无穷.五个手指伸开是五指,握起来是个拳头.未来除 了你自己成功, 也要跟别人一起成功. 团结在一起, 形成"我们", 你才能够把事情做成功. 记住,没有完美的个人,只有完美的团队. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 62 - 三、修炼"内功" 提高创业运营能力 面对资本寒冬,无论创业者能否拿到资本投资,都应加强"内功"修炼,提升创业运营 能力才是应对关键所在.以电商为例,拉手、高朋、窝窝团、团宝、24 券等团购网站教训 还历历在目. 资本与市场冲动让很多电商网站过分迷信速度与规模, 而忽视网站本身最基本 运营能力提升,运营能力提升是一个长期化过程,非一朝一夕一触而就.而在国外,相当一 部分创业者会选择进行创业 MBA 培训, 有别于传统的 MBA 项目, 创业 MBA 是专门针对创业人 群提升创业运营能力的培训.在国内,也已有相关机构引入此项培训,行知优才就是其中的 领导者.创业者应该学习如何理财,花好投资人的每一分钱;学习如何运营团队,实现绩效 最大化.未来的中国,创业职业化、管理精细化是以后创业的大趋势所在. 在当前严冬环境下, 不少基金实施"深挖洞、 广积粮、 缓称王"之策. 创业者也只要"留 得青山在,不怕没柴烧",要学会多去考虑未来有哪些创新点可以储备,在不缺钱的时候主 动融资,同时在与资本打交道时,需正确地看待增长,做到"居安思危"才能保存足够的能 量过冬. 在职创业还是离职创业?需考虑四大因素 来源:新浪科技 2012-11-01 创业是否需要辞职?这是个问题. 经验丰富的创业家和创业顾问 Amir Khella 在个人博 客中为我们列举了一些需要考虑的因素. 他认为辞职与否并不重要, 重要的是你确实在为自 己的想法而努力.只要你拥有十分的热情以及坚定的信念,时间就像海绵里的水,挤挤总会 有的. Amir Khella 还是一位著名的用户体验设计师,过去三年内,他成功打造了十余家初创 企业,其中包括被谷歌收购的 DocVerse. 以下为文章全文: 关于是否应该辞职创业这个问题, 过去几年我听说了各种观点. 有人说要一边上班一边 创业,因为你需要收入,而且也不知道自己的想法是不是足够好.有人说上班会无法全身心 地投入创业,这可能会成为创业失败的原因. 我见过一些朋友辞掉工作去追逐自己的创业梦.几个月后,有些人又开始找新工作,也 有一些从不后悔自己辞职的决定. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 63 - 就我而言,我辞职时甚至没有什么想法或计划.上班在不断消耗我的精力,我知道辞职 是正确的决定.没有房贷也没有小孩确实让我更轻松地做出了决定,但是,经过了三年时间 和许多失败的产品后,我才开始依靠自己的创意获得收入.同时,我为其他公司提供咨询服 务维持生计,这给予了我自由,需要挣钱时才去上班,其他时候则专注于我的产品. 我并不是建议没有想法或计划就辞职,但回顾起来,这对我是最佳决定. 何时应该保留全职工作? 1、当你需要固定的收入维持现有生活方式,还房贷,供小孩上学时; 2、当你的想法不够清晰,或还未经市场验证或试验时; 3、当你的工作实际上能为实施自己的想法提供所需经验(商业、营销、设计、开发等) 时; 4、当你下班后和周末有足够的时间实现自己的想法而且进展顺利时. 事实上,有时候时间少点反而更有利,你更加能集中注意力,效率更高,而且浪费在看 新闻和参与活动上的时间更少.时间不多会迫使你合理使用. 何时应该离职创业? 1、当上班耗尽了你的精力时; 2、当你有足够的存款或另外的收入来源,可以支撑到你开始获得收入或取得融资时; 3、当你能为其他公司提供咨询服务或自由工作挣钱,同时又能实现自己的想法时.这 个选择很好,因为你可以自由掌控时间,只有需要挣钱时才去上班. 4、当你能快速实现部分想法,而且盈利足以支持你继续改进产品时.这是我最喜欢的 选择,因为你的想法已经得到过验证,而你也无需在挣钱和产品之间分散时间. 总之,辞职与否并不重要,重要的是你确实在为自己的想法而努力.如果你热情高涨而 且对自己的想法信心满满,无论怎样你都能挤出时间. 创业初期防三大误区 来源:国际金融报 2012-10-31 "创业初期应该对市场做彻底的分析, 包括对自己的客户群体、 竞争对手、 产品价格等, 都要进行全面的思考和战略布局." 对于市场经济里的企业而言, 市场竞争初期的盈利模式大多为自发行为, 但伴随着市场 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 64 - 竞争的加剧和企业自身成长的需求, 企业必须要重视对市场竞争和自身盈利模式的研究. 日前,上海交通大学安泰经济与管理学院 EMBA 每年两届的特色课程模块(2011 秋)公司盈利 模式大赛再次上演.在本届比赛中,13 支来自多个领域的队伍竞相探索最佳的商业模式, 在这一过程中,也暴露了不少创业者初期容易踏入的误区. 误区一:模式同质化 创业最避讳的问题同质化,社会已经发展得很完善,想要找出真正创造性的东西很难. 业内专家认为,产品同样不可怕,关键是要找出二者间的区别,进行差异化竞争. 当前,中国的护肤品市场发展相当迅速,业内预计 2012 年,中国整个护肤品消费金额 达60 亿到 70 亿的规模.这么大的蛋糕,谁都想分一块.在比赛中,便有一队为中草药的护 肤品牌,首推内外兼养盈利模式.团队介绍,整个该品牌能将成本控制在 10%以下,经过费 用剔除后资金的回报率在 130 左右, 盈利模式主要包括互推式营销、 连带销售以及资源整合. "项目的可操作性很强, 但是市场上同类型中草药化妆品过多, 品牌与国内的相宜本草 具有很强的同质性. "上海交通大学安泰经济与管理学院副教授余颖建议, 创业者应该更多 的去考虑如何在草本概念上进行更深的挖掘, 找出区别于其他产品的"卖点", 走差异化竞 争路线.法国马赛商学院中国区项目主管王华认为,创业初期应该对市场做彻底的分析,包 括对自己的客户群体、竞争对手、产品价格等,都要进行全面的思考和战略布局. 误区二:定位混乱 创业初期最重要的便是自我定位, 不仅仅是对公司产品的定位定价, 更要对自己的目标 群体准确定位. "盈利模式最根本的还是思想.大众透过感觉,透过设计师,看的是历史和文化.公司 的产品要彰显特点,这也是一个品牌的精神,而公司本身是要足够的自信,这属于公司思想 的一部分.品牌精神和公司思想,二者缺一不可."诺海蓝国际咨询集团(中国)CEO 张肇 麟如此告诫创业者. 本次比赛中便有一团队主营高端丝绸,团队主要通过大众传媒、分众传媒、活动营销、 终端导购等方面打造品牌策略. 虽然团队旨在制作高端丝绸品牌, 指明在北上广深一线城市 开设分店,但对目标群体身份依然定位不清. 张肇麟指出,如果企业缺乏思想,品牌就会显得相当单薄,企业应该将丝绸真正人文气 质挖出来,才能给客户震撼的感受. 针对创业初期的定位问题,现场评委指出,不能把所有人都列为企业的目标客户群,确 定适合的目标客户,专注为这批客户做好产品,让他们满意,企业就已经非常成功了. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 65 - 误区三:只追求概念 环保、节能等都是近年来比较时髦的产业,一方面拥有政府的扶持,另一方面可持续性 价值强.但业内专家指出,企业在寻求"时髦产业"的同时,不能仅仅只看到优势一面,更 多应该注重实操性. 以绿植幕墙类企业为例, 不少企业都将政府对绿色环保型产业的支持为"卖点", 通过 拥有政府补贴、品牌使用费、技术咨询费为企业盈利增长点,希望通过技术植入、技术壁垒 和资源整合壁垒实现独特的绿植幕墙盈利模式. 然而,业内人士在予以肯定的同时指出,创业不能完全只盯紧政府的口袋,最应该考虑 的还是企业的真实客户是谁.在宣传产业概念的同时,更多的还应该考虑能否控制成本,在 相同的价格上发挥产品独特的环保优势,吸引更多的客户. 创业者要谨记:全世界都不是笨蛋 来源:虎嗅网 作者:mr jamie 2012-11-01 初创业者容易犯的一个毛病,就是觉得别人都太笨了,才会用那么笨的方法做事情,明 明我想出来的这套新东西就好很多,全世界应该立马换用我的这个产品. 但往往,等到他好不容易把那个新东西做出来,才会发现全世界的人都不想买单. 为什么?原因其实很容易解释, 因为全世界的人都不是笨蛋. 商业是达尔文 "物竞天择" 的世界,公司是物种,市场是天,公司负责演化,而市场决定谁生存下来.所以现行普及的 方桉,必定是激烈竞争后,由"天"决定让它留下来的.真正"笨"的产品与公司,老早就 被市场淘汰,哪有可能成为一个繁盛的物种. 也就是说,当你觉得某个东西很笨的时候,它对于"天" ,也就是市场来说,其实是聪 明的恰到好处,也因此生存了下来.至于所有过度聪明,或是过度愚笨的相似物种,往往不 是没有被尝试过,而是在竞争的过程中,被市场淘汰掉了. 也就是说,当你觉得"这样做不是比较好吗?"的时候,你的解决方桉往往有某种不符 合市场实际需求的地方, 很有可能是营运成本太高导致终端售价远高于市场的愿付价格、 很 有可能是太难上手、也很有可能是大多数人根本没有这样的需求. 唯有一个例外的时候, 那就是当出现 Paradigm Shift 的时候. 这个东西中文多翻成 "典 范转移" ,但我觉得翻成"环境剧变"还更容易解释一点.如果市场是达尔文生态圈,那当 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 66 - 物竞天择好不容易达到平衡时, 什么时候会产生新物种?没错, 就是当环境出现剧变的时候. 突变者的唯一机会,就是当出现 Paradigm Shift,但目前主宰的物种没发现,或是来 不及适应的时候. iPod 搭着音乐数位化的 Paradigm Shift 打败了 Sony 的随身听, iPhone 则搭着多点触碰与行动上网的 Paradigm Shifts 打败了 Nokia 与Blackberry.Facebook 搭着实名制、真实人际和社群游戏的 Paradigm Shifts 打败了 Myspace,而WhatsApp, WeChat 与Line 则搭着行动上网普及的 Paradigm Shift 取代了 MSN Messenger 的主宰地 位. 所以,要成功颠覆一个产业,你不但要深入了解这个产业原来运作的模式,还必须要知 道有没有正在发生的环境剧变, 将会影响这个产业的运作逻辑, 让你这个突变者有机会乘虚 而入,与原本的主宰竞争.相反的,当没有 Paradigm Shift 发生时,如果你只是在某个功 能上本原本的产品稍稍改进,那往往是无法打败原本的主宰的. 当然,人为的除外,在大自然界,环境剧变发生的情况是很少有的,因此物种演化的速 度也相当的缓慢.但在商业的世界,环境变迁的速度不但比自然界快许多,而且还有越来越 加速的情况.Facebook Open Graph 平台、社群媒体、病毒行销、行动上网、后PC 装置、 3C 产品的上网化 (智慧电视、智慧相机) 等等,都是正在发生的巨大环境变迁,也是破 坏创新者可以利用来突破在位者霸权的 Paradigm Shifts. 全世界都不是笨蛋, 多一根尾巴的恐龙不是比较好的恐龙. 找出正在撞地球的彗星有哪 些,然后演化出更能适应剧变后环境的新物种,才是在创业世界生存真正的方法. 3G 门户张向东:创业是需要持久耐心和热情的事 来源:腾讯科技 2012-11-01 11 月1日消息,3G 门户总裁张向东今天在"SWC 创业世界杯--西北赛区"(以下简称 为SWC)大会上表示,创业是一个需要持久耐心和热情的事情. 张向东认为,真正的创业项目都是要找到一个真正的角度. 张向东同时指出, 一个真正的点子来自于手机深入的理解, 每一个点子当把它用到足够 好时,它就有足够大的发展空间. 出席本次大赛的嘉宾与评委有西安高新区管委副主任陈洪涛、 起点创业投资基金合伙人 查立、天使投资人杨宁、艾瑞总裁杨伟庆(微博) 、长城会联合创始人宋炜(微博) 、3G 门 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 67 - 户总裁张向东、91 无线 CEO 胡泽民、NTA 创始人申音(微博)等. 腾讯微博作为官方微博平台全程支持,腾讯科技作为战略门户伙伴全程直击. 以下为 3G 门户总裁张向东发言实录: 张向东:朋友们,大家下午好,我从来没有穿过一些正装在重要的场合,所以大家会给 我起一些奇奇怪怪的名字. 我是陕西人, 非常高兴能够回到老家和朋友们交流在我们产业中的一些心得. 我是 1995 年离开陕西,去北京读大学,读完大学以后,一直在互联网行业做,先开始折腾过一个互联 网公司,最后失败了,现在在移动互联网领域中. 今天主要和朋友们分享几块内容,作为一个创业者来讲的话,我想说,真正要找到你创 业的动力所在, 因为创业真的不是一个一时头脑发热要做的事情, 这可能很容易激发年轻人 的热情,但是创业是一个需要持久耐心和热情的事情. 我有时候会问朋友一个问题, 比如你是不是真的想创业?比如说今天你中了大奖, 中了 1 个亿,你现在突然出门就捡了 1 个亿,你还愿意创业吗?如果你觉得那个时候生活已经足 够了,你不需要创业的话,我觉得你就不是一个有创业雏形的人,这恐怕将来你的创业是个 危险的事情. 我先介绍一下我自己, 这是我 04 年创业时候的一张照片, 那时候我们不知道天高地厚, 八年后,我们做到了两件事情,第一个事情,我们在手机上,04 年的时候,在手机上做了 第一个免费的网站,专门为手机的门户网站,这是我们国内第一部分业务,第二部分业务是 数字阅读,我们在阅读方面,也是国内的第二家公司. 另外是国际部分的业务, 我们主要是面向安卓平台的, 在全球 30 多个国家中排名第一. 全球用户在 GOOGLE 谷歌(微博)全部排名中排名第 9,在个性化类别里面,我们这个产品 在全球领域都是排第一,正在进行一些商业化的努力,在海外部分我们的收入成长还不错. 介绍完自己之后,我跟大家分享我们对移动互联网的几点理解,我当不了导师,但是受 他们邀请让我做评委, 我不相信一个人有资格给别人建议, 因为这个事情在我过去的这些年 经验中,很难用一个道路就能讲的了的,在创业过程中,我觉得是千变万化的,没有一个固 定的共识. 我有两点要分享:第一,选择一个切入的角度.选择一个恰当的角度来切入这个行业, 对于移动互联网来讲这个切入点极其重要, 我们最开使用免费模式来切入的, 当时我们是中 国第一个,后来在安卓平台起来之后,我们这个产品是经过很多失措,3G 门户到今天,我 们做的应用找过 30 款, 直到今天我才相信, 这个产品我们有机会在市场上获得真正的成功. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 68 - 选择的过程,有时候是赌博,有时候是跑马比赛,我不想说得那么抽象,我给大家举一 个例子,这个例子就是闹钟,请大家想一想,我相信在座诸位,你们用手机设闹钟的举一下 手,我看很多人都是用手机,有一句话每天早上叫醒我们的不是闹钟,是我们心中的梦想. 如果手机叫不醒你你就会迟到,迟到就会扣钱. 什么是真正属于手机的闹钟, 如果你想在移动互联网中做这个事情, 我给大家举一个例 子,我这个闹钟,手机闹钟可以和你玩脑筋急转弯,真的叫醒你的话,它响了后要和你玩脑 筋急转弯,你要快速答对一个选项,只有答对之后它闹钟才会停,但是为了确保叫醒你,我 这个闹钟回答一个脑筋急转弯, 它就会出现第二个问题. 回答完第二个之后, 闹钟还不会停, 它会一直响,冒出第三个问题,一直到 30 个脑筋急转弯的问题回答完之后,闹钟才会停, 我想这时也应该能保证你起床了吧. 我们现在来另外一个,比较暴力一点的,大家都知道手机有重力感应,这个闹钟响的时 候,这个闹钟设定的时候不是轻轻按掉,它告诉你说,每天睡觉前闹钟设置一个次数,闹钟 响起来之后,比如 178 次,你必须摇够 178 次这个闹钟才会停,而且要很大力摇,如果小于 178 次,它会持续叫下去,大于 178 次,它也会持续叫下去,这个闹钟好玩吗?有点崩溃一 点都不好玩. 我们粗略估计一下,全世界差不多 5 亿人按时去上班,这5亿人中,我不知道你们迟到 罚多少钱,我们每年公司迟到会罚好几万,我们有一个 36 号基金,比如员工家里出现一些 状况,比如病了等,我们从 36 号基金里面给他拔一些钱,这个钱怎么来?就是靠迟到罚款 来的. 如果全世界 5 亿人中,每个人每个月迟到被罚 100 块钱,其中 5/100 的人付钱,每年都 会有六千亿的收入.如果开发这样一个闹钟放在手机平台上收费下载,一个五块钱,10%付费, 我们这个产品每年收入大概 30 亿人民币, 杨总您觉得这个规模是不是可以去上市了 (与 台下嘉宾互动)?这就是迟到经济.我们有一个公司听了我这个想法真得做了这个闹钟,如 果谁要用我的想法,谁就给我股份. 我说这个闹钟的意思是什么?一个真正的点子来自于手机深入的理解, 每一个点子当你 把它用到足够好时,它就有足够大的发展空间.在闹钟上面,真的可以做到一个收入上亿的 产品,那时已经不是一个闹钟了,从一个很小的角度切入,就有可能做成一个真正的创业项 目,找到一个真正的角度. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 69 - 新三板 新三板 9 月以来 8 股定增募资逾 3 亿元 来源:证券导报 2012-10-29 9 月以来, 8 家新三板定向增资募集资金总额合计已超过 3 亿元大关, 达31944.42 万元. 其中,此前于 2011 年9月23 日撤回了创业板上市申请的星昊医药定向增资额位居榜首. 9 月10 日,星昊医药公告称,公司此次定向增资股份不超过 1958.524 万股,拟募集资 金16960.82 万元.紧随其后的是航材百慕新材料.其定增股份不超过 1700 万股,增资价格 为每股 4.02 元,拟募集资金 6834 万元. 而就定增市盈率而言, 刚完成发行的国学时代则以 83 倍市盈率刷新了新三板公司纪录. 同样,9 月13 日才完成定增的赛亿科技,也是高溢价完成了今年以来的一轮股本增资,静 态市盈率达到了 45 倍. 制度完善提升企业挂牌意愿 新三板扩容展现中国速度 来源:证券日报 记者 :左永刚 2012-10-31 截至 10 月30 日,新三板挂牌企业达到 157 家 新三板发展正在提速. 昨日,来自北京中关村国家自主创新示范区的北京中科可来博电子科技股份有限公司、 北京康辰亚奥技术股份有限公司在深圳证券信息有限公司北京路演中心举了新三板挂牌仪 式.截至 10 月30 日,中国证券业协会网站显示,新三板挂牌企业达到 157 家. 自今年 8 月份以来, 新三板制度安排、 挂牌企业数量等工作均有加速趋势. "截至目前, 中关村已经有 151 家企业挂牌新三板,尤其今年以来新增 48 家,超过往年一倍以上."中 关村管委会副主任白智勇在昨日两家企业挂牌仪式上介绍. 与此同时, 挂牌企业积极性在不断提高. 北京康辰亚奥技术股份有限公司董事长刘伟表 示:"对于我们这样轻资产的科技型中小企业来说,因为没有足够资产作抵押,很难从银行 获得贷款,新三板将给公司带来融资机会." 事实上,今年以来,不仅是挂牌企业数量在增加,相关政策法规已经落实.另据中国证 券业协会场外市场工作委员会副主任孟浩介绍, 全国中小企业股份转让系统有限公司已于日 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 70 - 前在国家工商总局注册成立. 据悉, 全国中小企业股份转让系统是经国务院批准设立的证券 交易场所, 直属于中国证监会. 该机构的经营范围包括: 为非上市股份公司的股份公开转让、 融资、并购等相关业务提供服务;为市场参与者提供信息、技术服务.并且全国中小企业股 份转让系统已开始面向社会公开招聘的各类专业人才. 此外,在经过向社会公开征求意见之后,中国证监会已于 10 月11 日正式发布《非上市 公众公司监督管理办法》 . 《非上市公众公司监督管理办法》 突破了传统的股东人数 200 人之 限,允许非上市公众公司股票公开转让和发行,规定除公司股东、高级管理人员与核心人员 以外, 特定对象的市场参与主体不局限为机构投资者, 变为符合投资者适当性管理规定的自 然人投资者、 法人投资者及其他经济组织, 允许非上市公众公司股票转让和发行向个人投资 者开放. 西部证券代办股份总部总经理程晓明在接受《证券日报》记者采访时表示,该办法解决 了公开转让问题为做市商制度打开空间;突破股东人数 200 人的限制;向个人开放.这三条 规则能够保证新三板的交易活跃度,进而确保新三板的融资功能. 程晓明认为, 新三板市场将引入集合竞价和连续竞价机制, 集合竞价跟证券交易所的集 合竞价完全一样,按照"价格优先、时间优先"的原则,由交易系统自动撮合交易,成交效 率大大提高,且双方无法操纵价格. 证监会有关负责人此前在发布《监管办法》时表示,下一步证监会将尽快推出相关配套 规则,力争在明年 1 月1日《监管办法》正式施行前基本完成. "新三板"挂牌企业天津市增至 3 家 来源:人民网·天津视窗 2012-11-01 人民网·天津视窗 11 月1日电:天津市"新三板"挂牌企业再添新丁.记者从滨海高 新区获悉, 日前天津亿鑫通科技股份有限公司通过中国证券业协会备案确认, 正式在代办股 份转让系统挂牌.这是"新三板"试点扩容以来,本市第 3 家"新三板"挂牌企业. 天津亿鑫通科技股份有限公司注册于华苑产业园区,注册资本 3000 万元,是一家专业 从事电线电缆生产、销售的股份制公司. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 71 - "新三板"证券或加入券商自营品种 来源:每日经济新闻 2012-11-01 证监会网站 10 月31 日晚消息,证监会就修订 《关于证券公司证券自营业务投资范围 及有关事项的规定》向社会各界公开征求意见. 据悉,修订的《自营规定》主要对两个方面作出了修改.其一,修改了《证券公司证券 自营投资品种清单》 ,扩大了证券自营品种范围.修改后,证券自营品种增加了在全国中小 企业股份转让系统挂牌转让的证券. 由于全国中小企业股份转让系统是新三板未来的交易平 台,证券自营品种增加的就是在新三板挂牌的证券.此外,将在境内银行间市场交易的证券 由部分扩大到全部,并将银行理财计划、集合资金信托计划等纳入自营投资范围.其二,明 确了证券公司投资金融衍生产品的监管政策. 除对冲风险的外, 只允许具备证券自营业务资 格的证券公司直接从事金融衍生产品交易 "新三板"似乎开始显现"赌场"味道 来源:中国商报 作者:白琳2012-11-02 8 月,随着"新三板扩容"正式获国务院批准,上海张江高新技术产业开发区、武汉东 湖新技术开发区和天津滨海高新区在我国几十个国家级高新区中脱颖而出, 成为继中关村科 技园区之后的"新三板"试点园区.筹备多年的"新三板扩容"工作终于瓜熟蒂落,多数风 投私募界人士也将此消息看作是行业的实质性利好. 然而经过两个多月的实践, "新三板" 扩容对 VC/PE (风险投资/私募股权投资) 界的 "双 刃剑"作用却开始逐渐显现.上月, "新三板"企业赛亿科技、国学时代分别以 45 倍和 83 倍的市盈率完成定向增资,接连刷新了"新三板"定增市盈率最高纪录.曾被风险投资/私 募股权投资(VC/PE)视为"金矿"的"新三板"似乎开始显出"赌场"的味道. 无独有偶,清科研究中心日前发布的《2012 年"新三板扩容"投资机会专题研究报告》 披露, "新三板"目前平均市盈率已经高达 21.55 倍,而投资已挂牌企业的 VC/PE 多数浮亏. "新三板"市盈率急剧攀升 与创业板相仿, "新三板"企业的主要吸引力也在于成长性、创新性,其投资价值较难 被准确量化.随着"新三板"日益受到投资机构关注,其定向增资的市盈率同样有不断攀高 的趋势. 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 72 - 值得注意的是,在历史年份中, "新三板"企业 15 倍左右的市盈率已经较为罕见,而如 今,大多数企业的定向增发市盈率已悄然提高到 20 至50 倍之间.就在上个月,赛亿科技定 增市盈率达到 45 倍,但这"新三板"定增市盈率的最高纪录随即就被国学时代高达 83 倍的 定增市盈率打破. 随着"新三板"的扩容, "新三板"挂牌企业日益受到投资机构关注,其定向增资的市 盈率同样有不断攀高的趋势.据清科研究中心统计, "新三板"目前平均市盈率已达 21.55 倍,接近深市主板、中小板水平. 清科研究中心分析师张琦告诉中国商报记者,截至 2012 年9月20 日,在"新三板"挂 牌的 137 家企业中,有17 家在挂牌前就获得过 VC/PE 支持.而在"新三板"扩容后挂牌的 6 家新增试点园区的企业中,上海张江的新眼光、武汉东湖的武大科技和天津滨海的久日化 学均在挂牌前获得过 VC/PE 机构的投资. 公开资料显示, "新眼光"和"久日化学"背后的 VC/PE 机构均是在"新三板扩容"前 突击入股,这些突击入股的机构中不乏上海永宣、深圳创新投、同创伟业、达晨创投、启迪 创投等知名创投机构. 张琦告诉中国商报记者,VC/PE 提前布局"新三板"企业,以期"新三板"改革后交投 活跃以便退出,或者培育企业主板、创业板上市从而实现跨市套利. 张琦分析认为, "新三板"的挂牌条件较其他高层次的资本市场为低,尤其是对盈利水 平的限制尤为宽松, 因此, 不能否认"新三板"企业的整体运营水平尚难以与主板、中小板、 创业板企业匹敌. 42 家VC/PE 多数面临浮亏 一方面"新三板"企业整体运营水平低,另一方面市盈率却在急剧攀升,这也就使得其 背后的 VC/PE 的投资回报率会大打折扣甚至亏损. 清科研究中心就投资于"新三板"企业的 VC/PE 机构、天使投资人及 LP 的投资周期、 回报倍数及 IRR 进行统计分析发现,企业挂牌"新三板"前便已入股的机构平均投资周期为 3.79 年,平均回报倍数为 3.39 倍,平均 IRR 为62.40%. 相比而言, 企业挂牌后通过定向增发、 股权转让及系统买入投资的机构平均回报倍数及 平均 IRR 仅分别为 1.13 倍、-0.6%. 在分析原因时, 清科研究中心分析师张琦告诉中国商报记者, 企业挂牌后市值已形成一 定溢价,机构投资成本较企业挂牌前上涨. 据清科研究中心统计, "新三板"目前平均市盈率已达 21.55 倍,接近主板、中小板水 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 73 - 平,再加上挂牌后投资至今周期较短、交投不活跃、部分企业股票成交价格短期下挫,因此 机构回报水平较低乃至浮亏. 另外根据公开数据显示,2012 年赛亿科技定增市盈率达到 45 倍,创造了"新三板"定 向增发市盈率最高纪录;2010 年年初, "联飞翔"定向增资的市盈率为 22.86 倍,而时 隔半年再进行二次增资时,市盈率已高达 39 倍;除此之外, "中海阳"的市盈率为 31 倍, 而"建工华创"市盈率则达到 38 倍.如此高的市盈率也就不难理解 VC/PE 为何多数会陷入 浮亏泥潭. 多数 VC/PE 仍看好未来 "新三板"扩容之后,似乎风投私募们的选择余地拓宽了,但是红土创业投资有限公司 总经理刘敏却坦言,自己会把手上的企业推向"新三板" ,但肯定不会投资"新三板"的企 业. "一般准备上'新三板'的企业,肯定是各种'天生不足' ,我还不如自己去市场上找项 目. " 在刘敏看来, "新三板"获批后,风投可能将更加被动. "有了'新三板' ,企业股份更 容易挂牌交易了,在跟我们谈判时可能会自抬身价. " 不过, 湖北一位 PE 于淼在接受中国商报记者采访时则认为, "新三板" 对于风投是机会. "多了'新三板'这个平台,将带动湖北一批高新技术企业的发展,我们将有更多的项目供 选择. " 当然,对于 VC/PE 机构而言,畅通的退出通道是其关注的重点,而成功实现退出的关键 在于被投企业具有良好的成长性与发展空间. 深圳一位 PE 张永海在接受中国商报记者采访时也坦言, "新三板" 企业现阶段的盈利水 平尽管不尽如人意,但是厚积薄发、盈利增速、规模扩张却足以让投资者欣慰.目前,由于 好项目稀缺,VC/PE 机构间对于优秀企业的争夺十分激烈, "新三板"的崛起,为VC/PE 机 构提供了更多选择. 与普通"非公开流通股份"不同, "新三板"企业在挂牌之初,已经经历过改制、审批 等流程,企业的股权架构清晰,并且在券商、会计师事务所和律师事务所的协助下完成了规 定的信息披露流程,因此, "新三板"企业的起点高于普通企业,从而具有较高的 IPO 预期. 加之创业板的推出,较低的挂牌门槛使部分"新三板"企业距离 IPO 只有一步之遥,因此,机构投资者对于 "新三板"企业的 IPO 的期望值也随之增加. 中国商报记者在清科研究中心了解到,算上今年成功登陆创业板 IPO 的"博晖创新"和 "东土科技" ,截至目前, "新三板"已有 7 家企业先后成功在中小板和创业板上市进行公开 中国技术创业协会天使投资联盟(筹) 每周动态资讯 - 74 - 融资.因此对于 VC/PE 机构而言, "新三板"企业可以构成其种子项目的资源,通过"新三 板扩容"实现机构的盈利提升是具有可行性的. 根据清科研究中心观测,已有多家机构关注到了"新三板"企业未来发展机遇,先行一 步在企业挂牌前后通过企业增资、股权转让等多种方式,对优秀挂牌企业进行了投资. 截至 2012 年9月20 日,通过定向增发、股权转让或是系统买入方式投资"新三板"已 挂牌企业的 VC/PE 机构已达 42 家,涉及企业 30 家,投资总额约为 4.97 亿元.其中,天一 投资、凤博投资、启迪创投、中关村发展集团表现均较为活跃.另外,VC/PE 机构投资已挂 牌"新三板"企业时间段也多集中在 2011 年至 2012 年,意在分享扩容利好.