淮阴工学院2006级ISAS实践指导书 ISAS/信息检索分析技术 夏森 陈晓兵 张永军 寇海洲 (Version 1.0) 二00六年九月 ISAS HOWTO ISAS 的目的 提高分析技能 提高文档技能 提高表达能力 训练团队合作精神 锻炼分析能力 看如下的例子:2002年的利润 Microsoft – $ 100 mn HP - ( - $ 10 mn ) Oracle - $ 50 mn Dell - ( - $ 50 mn ) 从上面的数据看出什么问题? 锻炼我们的分析能力 分析能力需要练习 训练学员的分析能力 用图表说话 ISAS 的文档 概括能力 用寥寥数语说明问题 用数据、表格、图表来说话 举例 中国IT业的成长 方法1 – 陈述法 中国IT业已经取得了长足的发展,在过去20年中,收益已经从$100mn增至$1 bn了 方法2 – 表格法 年份 1992 1997 2002 收益 $ 100 mn $ 300 mn $ 1 bn 方法3 – 图表法 下图说明了中国IT业的成长 如何做ISAS 5个学员分成一组,确定一个主题,每个学员要准备该主题的一个子问题 每个学员要在规定的时间内准备2页文档 分配(ISAS-ALLO) 中期(ISAS-MID) 检查 如何做ISAS – 分配 在学期初进行(第一周) 5人分一组,确定主题/子主题 填写班级文件上的ISAS分配表 (Seminar/ISAS/Project Allocation Sheet EDL.FM.04: 02) 教师签字 如何做ISAS – 中期检查 检查学员的资料准备情况 信息的检索、幻灯片的制作、文档的撰写 如何做ISAS--评估 学生的提交物 每个小组需提交PPT和文档一份 每人需提交2页A4纸文档一份 ISAS的评分 中间检查 (10分) PPT (20分) 演讲 (30分) 文档 (20分) 提问与回答 (20分) 各个学期可以酌情调整分值 ISAS评分 – PPT 介绍 主要内容 结论 ISAS的评分 – 演讲 需考察学员的下列方面: 衣着 演讲技能(是否脱稿) 时间的掌握(每人5—6分钟,教师严格控制) 前后人员的内容衔接 ISAS的评分 – Q&A 有2名或以上的老师参加 教师学生均可提问 ISAS The main objective is to make the student capable of "Learning To Learn". 主要的目标是教会学员"学会学习". After the Agricultural and Industrial Ages, we are currently in the Information Age. This is an extremely crucial skill in the IT industry. A good professional will always keep abreast of the developments in the industry. 在农业和工业时代之后,我们已进入了信息时代.对于信息的检索和分析技能在IT 业界已成为一项至关重要的技能. A very prominent educationalist Prof.Bloom has defined a classification for Educational objectives called Prof. Bloom's Taxonomy of Educational Objectives: Knowledge Comprehension Application Analysis Synthesis Evaluation 一位卓越的教育学家Prof.Bloom定义了一个教育的目标称为Prof. Bloom's Taxonomy of Educational目标: 知识 理解 应用 分析 综合 评价 ISAS will enable the student to : 通过ISAS学员能掌握: get information 通过各种途径获得信息 understand it 理解所获得的信息 decide what is useful 决定哪些信息是有用的 draw conclusions 得出最终结论 explain it to others 向他人介绍 Sources: 信息来源 Magazines 杂志 Newspaper 报纸 Industry 业界 Internet 互联网 Deliverable: PPT slides 幻灯片 2 page documentation in Chinese & English 文档--中英文各两页 Share preparation experience 共享准备经验 Introduction 介绍 Main part 主要内容 Conclusion 结论 Learning 学习经验 Presentation: 演讲 Formal 正规 Using PPT slides 使用幻灯片 Introduction 介绍 Main part 主要内容 Conclusion 结论 Q&A 提问与回答(可由教师或其他学员提问) Each team member should present 每位小组成员都要演讲和回答提问 Evaluation: 考试评分内容 ISAS Review ISAS的准备 Presentation 演讲 PPT slides 幻灯片 Documentation 文档 Q&A 提问与回 本期ISAS题目 Topics for ISAS 1) Mobile Technology: The great Innovation 2) Lenovo, the next Samsung? 3) Google Vs Baidu: Who is the smartest search engine? 4) NetBeans6.0 with Mobility Pack: A new approach to Java Programming 5) Intel Vs AMD: Who will be ahead in most important aspects of processor technology? 6) Intel? Core?2 Duo: what the fastest processor you can think about 7) Opera: The fastest browser on the earth 8) Microsoft Vs Sun Microsystems: Where does the technology wants to go tomorrow? 9) RSS Feed: A new Innovation in the dynamic web updating 10) JINI: A small programming wonder on the earth 英文样例题目: Topics for ISAS Using BIOMETRICS for authentication NANO TECHNOLOGY in 21st Century. Human body as a medium for data storage. The Genome project, pros and cons. Neural Network and its use for communication. Imparting artificial intelligence to machine. Importance of Data Mining in the present scenario. Evolution of Bionics as a new branch. Growth opportunities for English speaking IT professionals. 10.Software out sourcing in China. 中文样例题目: 蓝牙技术预计将取代连接电子设备(比如移动电话、移动PC和其他便携式设备)的电缆.在这种背景下,讨论下列方面: 蓝牙技术的起源 蓝牙技术的发展 蓝牙的组件 蓝牙技术的特点和面临的挑战 蓝牙技术的应用 2、试列举五个摸索引擎,并从以下几方面予以阐述: 2.1 简介 2.2 优势 2.3 劣势 2.4 发展前景 3、个人数字助手(PDA)正在取代各种参考书和很长时间以来一直放在口袋里的粗糙耐用的索引卡.简要讨论PDA的下列方面: 3.1 PDA的简述 3.2 PDA的使用 3.3 PDA的工作机制 3.4 PDA的组件 3.5 PDA发展的未来趋势 4、基于Internet上业务的惊人增长,请分析以下行业电子商务解决方案: 4.1教育服务 4.2市场 4.3媒体和娱乐 4.4电信 4.5保健 5、试分析以下五个场景所带给你的启示: 场景一:当飞行中的每一只大雁都拍动着翅膀时,就都为它后面的伙伴创造了上升的力量.由于飞行中排成了V字型,整个雁群可比单只大雁多飞行71%的距离. 场景二:一旦有一只大雁飞的高度低于编队,它会迅速地凭借前面一只大雁所创造的升力,与编队保持一致. 场景三:当头雁疲劳时,就会与其它的大雁轮换位置,另一只大雁便飞在最前头. 场景四:后面的大雁发出鸣叫声,鼓励前面的同伴保持速度. 场景五:当某一只大雁生病,或受伤,或被鸟枪击中落下来时,就会有两只大雁离开编队,飞在不幸的同伴后面进行帮助和保护.这两只大雁一直伴随着不幸的同伴飞行,直到它再也飞不动或死去.然后它们加入另一支编队,或者赶上原来的雁群. 6、选择五家国内知名的IT公司,研究它们近五年来的业绩.并分析它们经验教训,对它们未来发展作出预测: 6.1 公司1 6.2 公司2 6.3 公司3 6.4 公司4 6.5 公司5 7、IT得到了前所未有的发展,渗透到各行各业,并起到了举足轻重的作用.试研究IT在以下五个领域的发展: 7.1 医学 7.2 娱乐 7.3 教育 7.4 制造业 7.5 国防 8、VoIP即Voice Of IP的缩写,试从以下方面详细说明VoIP: 8.1 VoIP的概述 8.2 VoIP的应用 8.3 在系统中实现VoIP 8.4 软件对VoIP的支持 8.5 使用VoIP的好处 9、由于任何时候、任何地点对数据可用性的需要,无线数据访问领域中有声音的言语是WAP和WML.为更好地理解这个技术,讨论以下问题: 9.1 WAP的需要 9.2 WAP 和WML之间的区别 9.3 WAP系统是如何工作的 9.4 WAP-使能系统的缺点 9.5 与WML竞争的技术,它们的优、缺点 10、试分析当今国内五位IT风云人物的个人奋斗历程,并从中获得一些启示 10.1 人物1 10.2 人物2 10.3 人物3 10.4 人物4 10.5 人物5 11、"Microsoft Corporation是首家PC软件公司,自最早确定方向以来一直是最成功公司之一,开创了桌面计算的时代".从五个角度研究这个陈述,并解释处于主导地位的原因. 11.1 Microsoft 策略 11.2 Bill Gates 11.3 操作系统 11.4 认识网络 11.5 Microsoft产品 12、 Linux 是自由的 Unix-类型的操作系统,原先由Linus Torvalds 创造的,得到了世界各地开发者的帮助.它确立了现代最流行的操作系统之一的地位.按以下题目研究关于Linux 的信息: 12.1 Linux的历史 12.2 Linux的不同的厂商 12.3 应用领域 12.4 Linux 与Windows NT/2000比较 12.5 Linux的未来 ISAS考试方法及评分准则: 分组:将学员分组,每组5人. 分配课题:为每组分配一课题.各小组需协调该课题,并为小组各成员分配子课题以及工作内容. 填写EDL.FM.04-02表:将各小组的成员及课题填入该表,教师签字后存于batch file中. 从CRUX中打印Appraisal log,考试时让学生签名,以证明该学生已参加考试. 准备:ISAS从布置到考试共12周时间.教师在第六周需检查各小组的完成情况以及各小组成员所完成的情况(包括信息的检索、幻灯片的制作、文档的撰写等).该项目参与评分,占总分的10%. 幻灯片PPT:各小组为其课题所做的演讲需准备幻灯片.该项目参与评分,占总分的20%. 文档:各小组为其课题需撰写一份中文文档,篇幅不多不少为2页A4纸,并需提供该中文文档的英文翻译.该文档需在ISAS考试(即演讲之前)交给评分教师.该项目参与评分,占总分的20%. 演讲:正式的演讲,小组每位成员均需参加,每人的时间为5-6分钟(请教师严格掌握时间).演讲人员的衣着、演讲技能、时间的掌握、前后人员的内容衔接等均参与评分,占总分的30%. 提问与回答:演讲结束后,小组全体人员均需接受教师或其他同学针对于他们演讲内容的提问.该项目参与评分,占总分的20%. 评分:将各分数汇总,得出该生的最终成绩.将成绩填在Appraisal log中,由教师签字后存于batch file中.并由SSA或GL输入CRUX中. 监考人员:除准备工作的评分由任课教师进行之外,其他项目的评分需由包括任课教师在内的至少两名以上的教师共同参与. 评分参考: 姓名 项目标准 时间控制 逻辑准确性 屏幕设计 正确性确认 文档 加分 扣分 总分 20% 10% 20% 10% 20% 20% 0-10 0-20 ISAS评分表细则 (JUTI) 权重 评分内容及要求 实际 加权 文档 15% 1、参赛各组最终交付一份2页的总结性组文档,由组长负责.另附加组员每人不超过5页的文档.组文档分中、英文各一份.无英文文档扣5%. 2、文档格式要求正式、整洁、规范.文档应包含封面及目录,排版工整、字体标准、装订规范.无封面和目录各扣2%; 3、文档内容要求包括结论和心得体会;无结论和心得体会各扣2%; 4、内容结构合理,论据应对最终结论起强有力的支撑作用.主题把握准确,观点清晰明了. 幻灯片 20% 1、总体要求精致、规范、专业.页面美观、文字简洁明了.可用多种表现形式,页数适当,一般不应少于5页. 2、主题明确,体现内容恰当,使用提纲性语言. 3、如果幻灯片的界面设计突出或运用了较多的图表及多媒体资料可适当的加5%的权. 演讲 45% 1、技巧(15%):表情自然、吐词清楚、声音洪亮、抑扬顿挫、发音标准、语速适度、语言流畅富有感染力.注意与观众的互动交流,适当使用肢体语言. 2、时间控制(5%):组演讲时间不超过25分钟(5人一组为单位,少于5人,每人算5分钟),时间到马上停止演讲. 3、团队合作(5%):各组所有成员必须演讲,演讲人与幻灯片操作员配合默契,交替演讲人时应有语言的过渡.无语言过渡每次扣2%; 4、知识性(10%):论据与论点结合紧密,且对工作、学习有指导性,有价值. 5、内容覆盖面(10%):主题把握准确、覆盖面广、观点清晰明了. 着装 5% 统一着装、大方得体.男同学穿深色西服、白色衬衣、打领带(可选),或统一着装;女同学穿职业裙(可选),或其他较庄重的服装. 回答问题 15% 1、对评审老师提出的问题,作直接正面回答,态度礼貌; 2、回答问题紧扣主题 3、必须回答评委提出的问题,如学生无法回答,根据具体情况,扣除相应分数. 组总得分 组员1 组员2 组员3 组员4 组员5 学校:组号:第组注:每个组员的成绩以组成绩为基准,正负加权不超过20%. 组长可以适当加5%的权. ISAS分组名单参考表 组别 学号 组长 组员 备注 1 Mobile Technology: The great Innovation 2 Lenovo, the next Samsung? 3 Google Vs Baidu: Who is the smartest search engine? 4 NetBeans6.0 with Mobility Pack: A new approach to Java Programming 5 Intel Vs AMD: Who will be ahead in most important aspects of processor technology? 6 Intel? Core?2 Duo: what the fastest processor you can think about 7 Opera: The fastest browser on the earth 8 Microsoft Vs Sun Microsystems: Where does the technology wants to go tomorrow? 9 RSS Feed: A new Innovation in the dynamic web updating 10 JINI: A small programming wonder on the earth 参考样例一: 淮阴工学院计算机工程系 ISAS/信息检索分析技术 项目文档 2007-2008学年 第1学期 目录一、技术决定命运,创新成就未来 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 二、Technical decisions fate Innovative achievements future 1.Abstract 2.Content 3.Conclusion 4.Feeling and experience 三、今日方正 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 四、国际化的华为 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 五、由联想而"联想" 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 六、拥抱辉煌再创辉煌——中国的电子商务巨子阿里巴巴 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 七、众里寻她千"百度"——百度搜索(www.baidu.com) 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 技术决定命运,创新成就未来 ——五家IT公司的成功启示 【内容摘要】 随着IT技术的飞速发展,从事IT业的公司也层出不穷.无论是硬件厂商,还是软件企业以及从事互联网业的IT新贵,在它们辉煌的背后,共同揭示了一个成功的秘决:技术决定命运,创新成就未来. 【文章内容】 本文选择了在中国IT业极具影响力的五家IT公司,通过对它们成长的经历及业务与业绩的分析,充分说明了它们成功背后的决定性因素.没有先进的关键性技术,在充满竞争的IT界是难以生存的.有了技术,再加上不断创新的激励精神,才有可能在风云突变的IT业成为领头羊,才有可能走得更远,走得更高.具体五家公司为: 今日方正 方正的发展,始终以技术为主线,以创新为动力,高举高科技的旗帜,坚持不断创新.过去方正偏重技术产品一个轮子,独轮车不如两个轮子走得平稳.只有加上资本动作为个轮子,两个轮子同时转起来,一个企业才能快速向前跑.产业与资本互动是方正起飞的两个翅膀.相信一直这样稳步走下去,方正一定会成为我国IT公司的领头羊. 国际化的华为 掌握先进成熟的专业技术、建立规范化的管理体系、发展激励的企业文化、完善公司的产品服务,所有的这些都使得华为公司逐步增长壮大,向国际化转化.也使得华为有较为广阔的发展前景,公司业绩将会进一步增长,海外市场也将进一步扩大.昔日的"狼",在文化的驱动力下,正逐步成长为东方的"雄狮". 由联想而"联想" 作为中国的计算机第一品牌——联想公司,其成功的三要素是:第一,在保证质量的前提下降低成本;第二,充分发挥产品技术的优势;第三,具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力.联想并购IBM的PC业务,是联想的一次机遇,可它是为自己创造的机遇.但作为中国人,我们盼望着联想再次缔造神话. 中国的电子商务巨子阿里巴巴 良好的定位、稳固的结构、优秀的服务使阿里巴巴受到各界人士的关注.阿里巴巴给自己的目标是至少走好102年,阿里抱着这样一个坚定的信念、用自己的不懈努力已经创造了一个互联网的神话,相信不久的将来不管是在电子商务领域还是在整个互联网,阿里一定会拥抱辉煌再创辉煌! 众里寻她千"百度" 百度搜索,在国外一直被称为"中国google".百度从1999年在美国成立,2000年回国发展,到2005年在美国上市,是美国股市231年来外国上市公司股票上涨的最高纪录,百度也成为美国历史中上市当日收益最多的十大股票之一.百度是一家纯技术的互联网公司,它的成功得益于它创新的商业模式"搜索引擎排名". 【结论】 透过五家公司的成长的经历,我们不难看出:要想在变化莫测的IT业界,能有个稳步的发展;要想在激烈的市场竞争中能够胜出,除拥有过硬的关键技术外,还要有锐利的眼光,不断创新的精神. 【心得体会】 通过这次ISAS的练习,不仅让我们学到了以前在书本上学不到的知识而且锻炼了我们的收集信息,以及分析、整理、归纳信息的综合能力.通过分组的形式,让身为项目小组组长的我深刻地体会到"团队合作"的重要性."团队合作"是一种态度,让我们认真的交流和合作;"团队合作"是一种精神,让我们分享和互助;"团队合作"是一种效率,让我们成长和进步. 非常感谢本次NIIT教师培训给了我们这样一个合作的机会,锻炼了我们的能力,开拓了我们的思维.我们一定会将我们的所学,贯彻到我们培训结束后的长期的教学活动中. Technical decisions fate Innovative achievements future ——Five IT companies success enlightenment 【Abstract】 With the rapid development of IT technology, the company also engaged in the IT industry area. Both hardware manufacturers or software companies and upstarts in the Internet industry, common revealed the secret of a successful:" Technical decisions fate Innovative achievements future " behind in their brilliant. 【Content】 The choice come influential in five IT companies, through their experience and business growth and performance analysis, a full description of the decisive factors behind their success. No advanced key technologies in a competitive IT sector is difficult to survive. With technology, coupled with the spirit of continuous innovation incentive,there is possible to being bellwether in the situation of the IT industry as early mutations,and it can go further, go higher. Specific five companies are : Today FOUNDER Founder development, and always to technology as the main line, innovation-driven, high-tech high the banner of the continuous innovation. Founder on technology products in the past one wheels, two wheels quickly render it smooth.. Only the capital moves to a wheel, two wheels while turning up, an enterprise can run fast forward. Industry and the capital is being interactive with the two wings. Internationalization Huawei(Quidway) Mastering advanced professional technologies with matured, and establish a standardized management system, and encourage the development of enterprise culture,and improve the services of products, All of these have contributed to the gradual growth and expansion Quidway companies to internationalize the transformation. Quidway also makes a more broad prospects for development, company performance will be further growth in overseas markets will also be further expanded. By Lenovo "Legend" Legend is China's first brand computer company. The three elements of its success is: First, the decline in the quality assurance for low-cost; Second, give full play to the advantages of technology products; Third, a powerful marketing and sales channel capacity management capabilities. Legend M & As IBM's PC business is an opportunity. China's e-commerce business tycoons ALIBABA Because of it's Good positioning, solid structure, outstanding service, Alibaba gets the concerns of various sectors. Alibaba goal is to own at least next 102 years. With such a firm conviction and unremitting efforts, Alibaba has created a myth of the Internet. Whether in whole or in the area of electronic commerce, Alibaba will embrace brilliant new brilliant in the near future. Hundreds and thousands of times, for "BAIDU" I searcher in chaos Baidu search has been called "China google." In abroad. Baidu was established in1999 in the United States, in 2000 to develop in China, by 2005 in the United States market, the stock market is the United States 231 years of foreign listed companies record stock prices, lower US history has become the largest 10 stocks listed on one income. Baidu is a purely technical Internet companies, which benefit from the success of its innovative business model, "search engine ranking". 【Conclusion】 Through the experiences of Five companies growth, it is not difficult to see : To have a steady development in the IT industry full of unpredictable changes; to win out in the fierce market competition; In addition to having a perfect key technologies, but also have sharp vision, and continuously innovating. 【Feeling and experience】 Through this exercise for ISAS, we learned that not only had the knowledge in books and exercise less than we collect information and analysis, collation, summarized information integrated capabilities. Through a form of a project group, as a group leader, I realize the Importance of " team unity" deeply. "Team unity " is an attitude, let we exchange and cooperation conscientiously."Team unity " is an spirit, let us share and help each other, "Team unity " is a kind of efficiency, let us grow up and progress. Thank you very much for this NIIT teacher for training and giving us such a chance of cooperation, have temper our ability, has opened up our thinking . When the end of training, we will work hard in our teaching activities for the long-term. 今日方正 【内容摘要】 本文简略介绍了方正集团的背景和业务结构,通过分析方正近年来的业绩,结合方正集团的企业文化和近期的市场推广活动,针对其今后的发展作出预测和推断. 【文章内容】 公司介绍: 北大方正集团是由北京大学1986年投资创办,是中国著名的IT企业,在中国IT产业发展进程中占据着重要的地位.拥有5家在上海、深圳、香港及马来西亚交易所上市的公众公司和遍布海内外的20多家独资、合资企业,员工2万多人.名列国家首批6家技术创新试点企业之一,500家国有大型企业集团之一,120家大型试点企业集团之一,2005年电子信息百强企业排序第十一,北京企业百强第九. 方正集团是一家真正拥有自主知识产权技术的高科技企业,拥有多项自主知识产权,在知识产权的推进上取得诸多成就.拥有并创造对中国IT产业发展和大规模应用至关重要的核心技术,是中国重要的软件出口企业.在国家组织的重大科技攻关项目"748工程"中,王选教授发明的激光照排技术,经方正集团成功转化并产业化,彻底使中国印刷业告别了铅与火时代.如今,新闻出版领域的技术占据了国内85%以上的市场份额,印刷领域的相关产品成功挺进海外市场,覆盖了亚太和欧美的30多个国家和地区,市场占有率逐年提高. 方正集团作为国家首批六家技术创新试点企业之一,依托电子出版新技术国家工程研究中心、文字信息处理技术和稀土材料化学及应用两个国家重点实验室,设立了企业技术中心.作为方正集团国家级企业技术中心的主体,北大方正技术研究院已经发展成为全球最大的中文电子出版系统研发基地、全球最主要的多种电子出版系统研发基地之一,引领中国印刷业"告别铅与火,迎来光与电". 业务结构: 经过近20年的不断摸索前进,方正集团在坚持以IT为主业的基础上,逐渐走上了在专业化基础上的多元化发展道路.已经由往日大家熟悉的那个靠激光照排和PC支撑的公司发展成为一个多元化、跨行业的集团公司.目前已经形成了四大控股集团的架构: 方正产业控股集团:把硬件、制造类的公司囊括进来,包括方正科技,苏钢集团、西南合成以及做3G标准开发的方正连宇通信; 方正金融控股集团:以武汉证信为主体,囊括了方正所有金融类的资产,如方正证券、武汉证券、成都商业银行、武汉国投等. 方正控股集团:主要以软件为主,包括方正电子、方正奥德、方正数码等. 方正投资集团,主要负责方正的一些投资项目,包括方正宽带、桑德环保等. 另外,方正集团作为国家首批六家技术创新试点企业之一,依托电子出版新技术国家工程研究中心,和两个国家重点实验室(文字信息处理技术和稀土材料化学及应用),设立了企业技术中心.多年来,方正集团在文字信息处理、数字媒体、金融数学与信息系统、通信技术、互联网技术与网络安全、PC和显示器技术等领域的研发一直处于国内外先进水平,绝大部分已形成了具有竞争实力的规模产业. 下图为方正集团的业务结构图: 第一产业:IT行业——继往开来、软硬兼施、铸就规模; 第二产业:医疗医药——依托北大、借船出海、成就基业. 在IT软件业务,方正拥有三项原创的核心技术:1、激光照排技术,中文照排垄断全球华文市场,日文照排系统也已打入日本市场;2、数字版权保护技术,基于此的方正eBook(电子书)业务已经赢利,而且发展空间巨大;3、网络安全技术,已经应用到国务院及各个部委,还有军队和公安系统. 在IT硬件业务,方正在扩大PC制造规模同时向上游核心元器件迈进:1、PC为主的集成和终端产品,这类产品量大利薄,带来现金流,目前正在建设亚洲最大的IT设备制造基地,年产600万台,产值250亿;2、线路板,收购珠海多层线路板厂,预计两三年内将它做到30个亿的销售收入,这个产品量小利高,净利润率约15%左右;3、锗硅芯片,预计2005年投产后年销售收入2亿美元,由于技术含量很高,净利润率大概50%. 在金融行业,方正已涉足证券、国投、银行,各种金融工具齐备:方正证券完成增资扩股,资产规模由5亿元扩至12亿元;方正重组了武汉正信,准备将旗下所有金融机构打包进去. 在传统行业,重组西南合成制药后,将其做成西部最大的原料药生产和出口基地.目前,现有一半厂房进行GMP改造,完成后产值可达30亿. 坚持以IT为主的高科技产业的同时,结合金融资本,有选择地进入某些传统行业,主动寻求跨越式发展,将方正做实做强,成为一个国际化的企业集团. 用一句话归纳,就是走专业化基础上的多元化发展道路. 企业文化: 为了配合发展战略,方正重新塑造了集团的理念体系,提出了两个核心理念 1.持续创新:追求产品和服务创新、技术创新、管理创新,通过创新产生高附加值的产品与服务. 2.方方正正做人,实实在在做事 业绩回顾: 本着一切以客户为中心的经营理念,方正科技在追求客户满意最大化的同时,近几年的业绩也取得了骄人成绩.方正电脑连续5年名列国内PC市场前两位,排名亚太十强.2002年进入亚太前五位.截至到2003年,方正台式电脑销量跻身世界前十.打印机排名国内前五位,与数码相机等计算机外设业务成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军.软件、服务咨询和解决方案业务为方正科技的长远发展提供了新的活力. 下图为方正近十几年来的业绩: 可以看到,一路走来,方正的业绩都是呈直线上升的趋势,根据图表显示, 2000年他的公司业绩为100亿元,这年是他第一次超过100亿元大关,而他的上升并没有就此止步,在2001年上升到了116亿元,2002年为145亿元,而到2003年就迅速到达了200亿元.可以说方正是我国的一家非常成功的IT公司, 值得一提的是,2003财年,方正控股成功扭亏.在这一年中,方正控股实现销售额15.5亿港币,较上年增长7.6%,实现净利润720万港币,比上年亏损2.76亿港币的业绩有了大幅改善.就在这一年,方正实现了200亿元的销售收入,10亿元利税总额的新突破. 市场推广: 近6年,方正用于品牌建设与市场推广的资源投入已超过8亿元,品牌认知率和美誉度有了显著提高."科技与运动"是目前方正科技进行的大型推广活动主题,意在倡导人们在感受科技的便利和高效的同时,依然能够享受阳光健康的生活方式,这是方正科技企业文化的体现,也是方正产品文化内涵的再现,同时也反映出方正对科技平民化、人性化的不懈推动.都是本着"一切以客户为出发点"的宗旨. 【结论】 在IT行业越来越饱和的今天,方正依然能保持如此稳固的增长趋势是很不容易的.方正的发展,始终以技术为主线,以创新为动力,高举高科技的旗帜,坚持不断创新.过去方正偏重技术产品一个轮子,独轮车就不如两个轮子走得平稳.只有加上资本运作这个轮子,两个轮子同时转起来,一个企业才能快速向前跑.产业与资本互动是方正起飞的两个翅膀.近年来方正的销量已经超过了三星,华硕等很有影响的国际品牌.相信一直这样稳步走下去的话,方正一定会成为我国 IT公司的领头羊! 【心得体会】 通过ISAS项目的学习和实践,我的信息搜索和分析技能得到了很大程度的提高,同时也让我对IT公司有了进一步的了解和研究.另外,也锻炼了我分析问题,解决问题的能力;团队合作能力;演讲能力以及沟通能力.在研究方正的这段时间里,我也深刻感受到,优秀的企业是由优秀的团队创造的;创新和进步的根源在于人的创造力.而在持续创新的同时,方方正正做人,实实在在做事同样也是至关重要的.也就是说我们无论做什么事业,既要敢为人先、追求卓越、标新立异,又要诚信,忠诚,尽心尽责,这样才能把事业做好,做大. 【信息来源】 http://www.founder.com www.google.com 秦聪 国际化的华为 【内容摘要】 华为技术有限公司,一家1988年才成立的小型民营企业,在十几年的时间里从一个几十人的小作坊变成为年销售额666亿元人民币(其中海外销售额40亿美元)的高科技企业,挤身世界电信制造业20强.是什么力量在十几年的时间里把华为变大变强的呢,本文试从华为的业绩分析中得出一些经验,并作出一些预测. 【文章内容】 华为技术有限公司是全球通信业具有领导地位的供应商之一,从事通信设备的研发、生产、营销和服务,在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案,实现客户的潜在增长,持续为客户创造长期价值.截止至2006年1月,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,服务300多家运营商,在"世界电信运营商50强"中,已有28家使用华为的产品和服务.一家1988年才成立的小型民营企业,在十几年的时间里从一个几十人的小作坊,变成为拥有员工2.4万(其中外籍员工3400人),实现年销售额666亿元人民币(其中海外销售额40亿美元)的高科技企业,挤身世界电信制造业20强.是什么力量在十几年的时间里把华为变大变强的呢? 在分析前,我们先看如下一组数据: 华为公司近年销售额表 (销售额单位:亿美元) 年份 国内销售额 海外销售额 总销售额 国内所占比例 海外所占比例 1999 13.4 0.5 13.9 96.4% 3.6% 2000 24.6 1.3 25.9 95.0% 5.0% 2001 27.8 3.3 31.1 89.4% 10.6% 2002 21.3 5.5 26.8 79.5% 20.5% 2003 28 10.5 38.5 72.7% 27.3% 2004 33 22.8 55.8 59.1% 40.9% 2005 35 40 75 46.7% 53.3% 从上面的表格和图表可以看出,近年来华为公司整个公司销售额稳步增长,尤其在海外的销售额增长幅度相当大,海外市场的业绩所占公司总业额越来越大.公司海外发展前景相当乐观.是什么让华为逐步走向国际化呢?通过对华为公司发展的研究,可以得出如下的经验: 掌握先进成熟的专业技术 随着华为在美国势力的发展扩大,2003年春,思科在美国Marshall法院以华为有侵犯知识产权的事实起诉华为.一桩曾经被认为要以华为付出巨额赔偿甚至被赔偿拖到破产的诉讼拉开序幕.为了赢得诉讼,华为把涉及争议的源代码都带到美国去接受检验.在没有任何一个中国人参与的第三方审核团严格认证之后,结果是:在思科指出的"8大类21项指控"相关的2000多条源代码中,未发现华为对思科的侵权.最终,这场诉讼以双方和解且和解协议保密的结果结束.以思科在行业内的地位,以钱伯斯攻势凌厉的风格,以Marshall法院所在州的保守风格,如果协议对华为不利,思科凭什么会同意协议保密?因此,这个结局对华为来说就是一次值得放焰火庆祝的胜利.华为在技术上的成功获得业界公认. 华为在技术上的成功不是没有原因的.在研发上,华为每年的投入为营业额的10%以上,即使在低谷时期,华为也要保障销售收入10%以上的研发投入.有些内部人士认为研发投入还不止这个数.尤其是近两三年,这个比例为15%到17%,每年约30亿元,这在国内一般IT企业中是很难做到的,华为可以说是中国最舍得在研发上下血本的公司,使得华为技术的先进性和成熟性处于业界领先地位.而在华为所处的行业,技术家底的薄厚程度,直接决定了竞争的优劣. 华为长期关注知识产权的积累和保护,在各项产品上均拥有自主的知识产权,并最大限度地进行开发、保护和利用,以满足市场竞争、技术许可、标准制定等方面的需求.据国家知识产权局统计:华为是中国申请专利最多的单位,年度专利申请量突破3600件; 截至2005年12月底,累计申请国内专利9600件,申请PCT国际专利和国外专利1574件,其中90%属于发明专利,获得专利授权1800件; 近五年内获六项国家科技进步奖:1 项一等奖(智能网),5项二等奖(光网络,GSM,高端路由器,下一代网络). 为了扩大了企业的影响力,奠定其行业内的主导地位,华为还积极参与国际国内电信标准的起草和制定工作.目前华为已加入70多个各类国际标准组织和论坛,已成为ITU-T、R、D三个部门的部门成员. 先进成熟的专业技术才是一个公司的立足之本,没能掌握先进成熟的专业技术只能处于被动挨打的地位. 建立规范化的管理体系 国际化的发展需要与国际接轨的管理体系. 在1996年华为引进规范化的管理体系之前,人们对华为印象最深刻的是煽动性、运动式的内部交流方式,是华为老总任正非时常在内部发出的指导思想,以及群狼式的市场战术.然而这已是华为的过去.一个个性越来越不明显、制度和管理越来越细、老板语录越来越少的华为逐渐形成了. 从1996 年起,华为开始系统地引入世界级管理咨询公司,建立与国际接轨的基于 IT 的管理体系.在集成产品开发( IPD )、集成供应链( ISC )、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面,华为与 IBM、Hay Group 、 PWC 、 FhG 等公司展开了深入合作. 1996年,美国HAY咨询公司香港分公司任职资格评价体系率先进驻华为.1997年华为实施全员持股.1998年,华为斥巨资引进ISG等供应链和产品开发的相应软件,并聘请德国国家研究院的质量管理顾问,普华永道的财务顾问和KPMG进行严格审计,以建立"以流程型和时效型为主导"的国际先进企业管理体系.最重要的一环是,2000年华为请IBM为其IPD(集成产品开发)提供咨询服务,坚决打破部门分割的管理模式,加快向以业务流程为核心的管理模式转变.据华为内部人士回忆,出现在华为公司的IBM顾问,最多时有上百位. 经过五年多的管理改进与变革,以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施,华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势,进一步巩固了在业界的核心竞争力. 华为从人治到《基本法》制,再到"制度制"的进程,说明华为意识到,要想进一步占领市场份额,华为必须要与其他的国际级企业使用同样的语言,而这个语言中最重要的就是管理和制度. 华为的制度化是从产品研发这条生命线开始的.当年做集成产品开发(IPD)时,华为内部阻力不小:一切要按流程来,会不会反而降低效率?华为老总任正非还为此发动企业内部《管理优化》报和《华为人》报宣传,并在大小会议上讲解IBM的集成产品开发(IPD)如何成就世界级企业的管理,甚至提出"先僵化、后优化、再固化"的方式,喊出"要穿美国鞋,就必须削足适履"的口号.正是IBM 在集成产品开发(IPD)和集成供应链(ISC)上对华为的辅助,让华为在"狼文化"伴随市场和技术变化开始进入后期的时候,把"成长基因"从最前端的市场销售向后端产品开发层次做了转移和固化.这甚至让华为在很长一段时间里进入"膜拜"IBM的状态.而在研发体系这个局部环节进行管理提升的良好效果,也坚定了华为老总任正非把华为管理进一步西化、规范化的决心.其后,华为引入HAY(合益)做人力资源管理咨询长达3年,并且曾经尝试邀请Mercer(美世)公司为其重新划分组织结构,希望实现集中度较高的类似IBM的"超矩阵"管理模式. 不过,华为的"管理西化"并不都是"削足适履".Mercer制定的全面学习IBM的集中式方案,最终并没有被华为采用.因为"集中模式"对高层管理者的要求非常高,任正非也许担心华为的管理者们(甚至包括他自己)达不到要求而暂时按兵不动. 这个插曲证明了华为在管理提升的过程中采用的是"先局部再整体,但必须抓住最紧迫问题"的指导思想.在整个企业都开始认同管理提升的意义,开始渴望学习外国老师的情况下,任正非还是把握住了管理提升的节奏,毕竟那时的华为也许还没到达必须解决这个层次问题的恰当时机,也无法消化IBM的所有东西. 公司的制度化促进了企业的发展,使得华为的公司茁壮成长,公司销售额逐年提升.也许正是基于多年来华为与西门子、NEC、松下、摩托罗拉、IBM、3Com等国际化公司展开的多方位合作事实,华为新闻发言人不无自豪地说,华为现在已经是一家国际化公司了. 华为这种注重管理基本功而非一时的奇技淫巧的观念显然赢得了外界的敬重.著名的IT评论人士方兴东因华为之行而修正了对中国IT业旗手的看法.菲利浦.科特勒营销集团中国高级顾问孙路弘认为,华为着重管理国际化的建设,建立规范化的管理体系,看似与营销相距甚远,其实正是一种聪明的是"大营销"之道,"参展和打广告总是要不断花新钱,而企业的整体管理品质上去了,就会像银行一样存钱! 回顾华为的规范化管理过程,是从研发、供应链等后端业务流程入手,逐渐加入人力资源管理等辅助单元,伴随着企业成长和外部市场环境变化,最终开始在组织结构和涉及市场营销前端业务的流程上进行国际接轨.这种渐进式的方式主要是公司本身的发展阶段和中国特殊的市场环境,导致华为很难全盘照搬西方的管理规范.华为一直努力以局部的、分阶段的方式,在恰当的时候做恰当的事情,但在每一步上,却无比坚决甚至不惜代价. 发展激励的企业文化 1998年3月出台的《华为公司基本法》即为华为文化的象征和内涵.它是中国企业第一个将企业管理的基本原则和思维精髓进行高度总结和凝练,并在企业管理中坚定不移地实施的一部企业文化纲领. 这部总计六章、103条的企业内部规章.其内容涵盖了企业发展战略、产品与技术政策、组织建立的原则、人力资源管理与开发,以及与之相适应的管理模式与管理制度等方面的内容.管理者通过文化的形式,学习讨论,相互交流,统一认识,制定出大家认同的管理制度和规范,作为考核评价员工个人组织行为的标准、尺度和准绳.管理制度和规范一旦为员工接受和认同,对员工组织行为就具有"法"的效力,就具有强制性.任何个人组织行为都必须符合管理制度和规范的要求.任何违背公司管理制度和规范的个人组织行为都是违章行为,都为华为文化所不容.管理制度和规范是铁面无私的,违背管理制度和规范就将损害公司整体利益,妨碍公司事业的发展,因而是要受到处罚的,可采取辞退、降级降薪等多种形式.《华为公司基本法》作为中国首部公司管理基本法,被业界视为中国企业在实践中探索职业化管理. 华为人非常崇尚"狼",因为狼有三种特性:其一,有良好的嗅觉;其二,反应敏捷;其三,发现猎物集体攻击.华为人认为狼是企业学习的榜样,要向狼学习"狼性",狼性永远不会过时."胜则举杯相庆,败则拼死相救"是华为狼性的体现.华为人认为只有这样,华为才能找到冬天的棉袄. 华为企业文化的特点除"狼"性外,就可以用"高工资、高压力、高效率"这九个字作为概括,这个文化特征是和华为的行业特点及它企业自身的资源劣势所决定的.高工资是华为之所以吸引众多优势人才的主要原因之一,它充分的激发了人潜在的主观能动性.华为老总任正非深知人是先物质而后精神,他坚信高工资是第一推动力,重赏之下才有勇夫.一个本科毕业生一年可以拿到比同班同学高两三倍的工资,这还不包括其它的福利.但它的高压力也是众所周知,所以尽管高工资吸引了无数人投奔华为,但人对精神的需求偏好是不一样的,高工作压力也使一些不愿意为了工作而生活的部分华为人离开华为. 华为文化的来源有三:一是国内外著名企业的先进管理经验;二是中国传统文化的精华;三是现有华为企业家创造性思维所产生的管理思想.其中,华为企业家群体的管理思想是华为文化的主流,它不断创新,使得华为文化"生生不息". 从文化的结构层次看,华为文化大概有四个层面:物质层面,建筑风格、工作环境与国际化大公司接轨.行为层面,华为员工正逐步实现国际职业化,团结合作为客户服务.制度层面,华为初步建立了全面与国际接轨的管理体系.精神层面,营造奋发向上、平实、成熟的文化氛围. 谈到文化建设的作用,华为人常用"搬石头与修教堂"的故事来解读.说的是有两个人在搬石头,有个过路的人问,"你们在忙什么?"其中一人回答说"我在搬石头";而另一位却回答说"我在修教堂".若干年后,回答搬石头的人还在搬石头,回答修教堂的人却成了一个哲学家.两个人同样在搬石头,为什么最终的结果不同,因为愿景不同.文化建设就是要解决员工愿景、价值观、心智模式问题,员工个人愿景与公司愿景最大程度的融合,一定会产生更大的工作动力. 华为人认为,华为的企业文化是全体员工建设的,不同层级的员工在文化建设过程中所起的作用均不相同. 企业文化不是写在墙上的文字,而是实实在在做出来的.一个企业的文化是否建设得好,关键看员工表现出来的态度和行为.华为将以人为本的价值导向融入每一个员工的思想.如,"认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富.尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工,是我们事业可持续成长的内在要求".华为公司强调以责任结果为价值导向,力图建立一种自我激励、自我管理、自我约束的机制.为员工提供了管理、专业技术和其它等多种职业发展通道". 华为文化就像企业的"魂",推动着华为的管理改进与提高. 完善公司的产品服务 华为公司的营销理念是比较独特的,一般是关系营销.要想关系营销成功,必须建立完善的产品服务,为华为海外市场扩张起到如虎添翼的作用. 目前,华为在全球已建立了85个服务分支机构,3800余名专业服务人员,480多家服务合作伙伴,超过7000名合作认证工程师,44家培训和授权认证培训中心,服务网络遍及全球. 华为在中国建立了最大的服务网络,包括33个办事处和覆盖全国300多个本地网的服务平台,建立了29个备件中心,提供二十四小时热线及远程技术支援. 为了进一步完善公司服务,华为公司建立了以客户为导向的研发管理体系,建立集成产品开发流程(IPD),缩短产品开发周期,快速准确地满足客户需求.华为采用面向客户的业务运作系统,建立集成供应链(ISC),提高供应链的灵活性和快速反应能力,提高满足客户需求的能力.为了弥补了与客户的文化差异,还对客户进行培训,树立华为诚信热情的服务形象. 周到完善的服务,包括快速的反应能力(供货、工程实施、服务升级等),对客户进行培训,所有的这些使华为在海外客户处赢得良好的信誉,同时赢得了后续的合作和新的客户资源. 【文章结论】 掌握先进成熟的专业技术、建立规范化的管理体系、发展激励的企业文化、完善公司的产品服务,所有的这些都使得华为公司逐步增长壮大,向国际化转化,也使得华为有较为广阔的发展前景,公司业绩将会进一步增长,海外市场也将进一步扩大.昔日的"狼",在文化的驱动力下,正逐步成长为东方的"雄狮".华为,一个让国人引以为荣的民族工业企业,正瞄准国际化大型IT制造企业的目标,伴着时代进步的节奏,迈着时代巨人的脚步,跨越时空,走向未来. 【心得体会】 通过这次ISAI的练习让我学到了很多知识,锻炼了我的寻找信息的能力,提高了我分析信息的能力,为我将来解决类似问题提供了新思路、新方法,那就是充分利用可以掌握的信息资源,快速大量的分析内容,对其进行归纳总结,找到结论. 非常感谢本次负责NIIT教师培训的齐国峰老师,杨侃先生. 【信息来源】 http://www.huawei.com/cn/index.do 华为技术有限公司 http://www.hc360.com/慧聪网 王亚丽 由联想而"联想" 【内容摘要】 本文简略介绍了legend缔造IT业传奇的经历和成功要素,同时阐述了自己对联想和IBM公司合并后的新联想lenovo的一些观点. 【文章内容】 18年以来,从一间传达室到现代化的办公大厦,从11名技术人员到上万名员工,从初始资金20万元到年营业额超过280亿元,从坐在外国产品代理的末排座位到成为亚太第一,从名不见经传到成为国内电脑行业的"龙头老大",联想集团创造了中国企业发展的一个奇迹. 联想简介 1984年,在世界的东方,柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活.怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心,这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业,年轻的公司命名为"联想"(legend,英文含义为传奇). 但在中国20世纪90年代时PC进口要高关税,大概整机进口税是200%左右,而且要许可证.中国政府这样做的目的是为了保护自己国家的民族工业.然而这种保护的政策是很不好的,受到保护的中国厂家的产品质次价高,严重地影响了各行各业对信息化的需求.1990年那一年,全国PC销售的总台数才10万台.于是1991、1992年,中国政府就连续大幅度降低PC的进口税,取消了PC进口的许可证.因此大批外国PC企业进入中国市场,如美国的AST,COMAPQ,IBM,HP等,他们的进入大大促进了中国市场的发展,市场每年几乎有100%的增长.但是一直被保护的民族品牌的PC企业却受到致命的打击,几乎溃不成军.我的企业联想在1993年也完不成预定的指标,形势非常严重.在最严重的时候,1994年初,联想在资金、技术、管理、人才等方面和外国的大企业相比都处于劣势的情况下,决心打自己的品牌,并彻底改组了自己原有的组织架构、调整了经营方式,成立了联想的微机事业部,选了一个当时只有29岁的年轻人杨元庆担任这个事业部的领导,从此情况有了根本的改变. 联想的成功要素 第一,在保证质量的前提下降低成本 对一个企业来说,产品的成本和费用是多方面形成的、元器件成本、人工成本、研发投入、市场费用、服务费用等.联想和同行竞争的第一个本事是会"毛巾拧水"——降低成本. 第二,充分发挥产品技术的优势 1999年以后,在同行竞争极其激烈的时候,联想产品的毛利率一直稳定,这和联想努力发展产品技术是分不开的. 第三,具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力 市场开拓和销售渠道管理是联想的特殊能力.在中国,家庭电脑发展很快,现在大城市像北京、上海、广州、深圳家用电脑比率达到了30%.而在1995年以前,大城市家用电脑的比例还不到5%.之所以发展的这么快,除了教育水平、经济收入的普遍提高之外,和中国厂商特别是联想的努力分不开的. 可能有人会提出这样的问题:这三点很平常,别的企业也能做到,为什么联想会在竞争中占有优势呢?其实这三条是表面的三条,它的后面还有三条原因,是深层次的原因,这就是联想的"管理三要素":即第一要素是学会制定战略,学会制定战略有更高的目标追求,是联想能得以提高的重要原因.第二要素是学会带队伍,有很多公司,能够制定战略,但就是实现不了.在中国有句古语叫做"知易行难",能制定战略就相当于"知",知道应该怎么做,但为什么做不到呢?这主要是因为"带队伍"没做好."带队伍"的要素有三点:一、怎样让你的兵爱打仗;二、怎样让你的兵会打仗;三、怎样让你的兵组织有序,也就是有最好的队形,作战最有效率.联想在带队伍方面是做得较好的,对员工,尤其是对骨干员工有很好的激励方式.第三要素是建班子,建班子的核心理念就是要让联想的最高层领导人建立起事业心.这就是把联想的事业真正当作他自己的事业.通过规则和文化,使高层领导人能团结、高效地工作. 联想的业绩 2001年受全球经济影响,尤其是全球IT产业衰退、互联网泡沫破灭影响,一些国际著名的IT企业业绩都出现了倒退甚至亏损.针对市场的剧烈变化,联想集团对市场变化能进行快速反应,不断调整策略,把维护市场环境及保持企业自身健康放在首要位置,取得了令人满意的成绩.财务数据表现优秀 对新联想的"联想" 正是由于以上的几大要素,联想在过去的十几年里取得了辉煌的成就,今天,联想、IBM这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来,联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购.尽管就我个人情感而言,我为联想的这一举措感到骄傲和自豪. 再过20年,联想会是怎样? lenovo是否还能象legend一样传奇?不免有些担忧,主要有如下几个方面: 1.联想能否具有IBM在全球PC市场的影响力?在中国市场,如果让我选择笔记本电脑,我会毫无疑问的选择IBM,但当我知道IBM的笔记本就是联想制造的时候,我会不会还那么毫无疑问的选择吗?更让人担心的是,在国外市场呢?联想笔记本的影响力显然和其出货量的地位不相称;当所有IBM?PC都换成联想标志的时候,原来习惯IBM的消费者是否和这次并购一样,那么彻底的投入联想的怀抱? 2.没有人会怀疑,两个企业文化不同的企业合在一起会产生多大的问题,联想和IBM,他们的个性是那么的突出,他们谁会向谁臣服,还是像和稀泥一样.企业文化的决定将是联想面临的最大的问题,如果推行现有的联想文化,收购IBM又有什么意义?如果被IBM同化,那么联想还能像以前一样吗?联想会怎么样呢? 3.管理30亿美元的中国市场,杨远庆是成功的,但再加上90亿美元的全球市场呢?杨远庆能否还是那么自信和游刃有余? 4.技术层面,包括公司的流程管理、客户管理、财务管理系统及信息化的冲突,这也需要联想考虑该如何和国际化的IBM接轨. 【结论】 联想并购IBM的PC业务,这是联想的一次机遇,尽管类似的合并在历史上很难找到成功的楷模,但作为中国人,我盼望联想再次缔造神话. 看来,联想惟有苦干. 【心得体会】 通过ISAS项目的学习和实践,给我们展示了一种新的学习理念,培养了自主学习我创新思维,增强了我们的动手能力,分析问题和解决问题的能力,也培养了我们的团队合作意识.也大大提高了我们的信息搜索和分析技能,还使我们获得了大量有关IT世界的知识.受益非浅,也必将这种理念传授给我们的学生. 【信息来源】 http://www.lenovo.com.cn/ http://tech.sina.com.cn http://news.sina.com.cn 古文玮 拥抱辉煌再创辉煌 ------中国的电子商务巨子阿里巴巴 【内容摘要】 本文主要对在电子商务领域获得迅猛发展的阿里巴巴作一个详细的研究,其中简略介绍了阿里巴巴的业务群,详细分析了阿里巴巴的成长历程,以及阿里巴巴对中国IT行业及对社会所作出的贡献,最后从阿里巴巴的成功对阿里巴巴的前景作出预测. 【文章内容】 她是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,也是全球首家拥有超过 800 万网商的电子商务网站、能够每日向全球各地企业及商家提供 810 万条商业供求信息,被商人们评为"最受欢迎的 B2B 网站",她就是总部设在香港、以浙江杭州作为中国区总部的阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,她拥有三大业务群阿里巴巴(B2B)、淘宝(C2C)、支付宝(电子支付)和五大网站的阿里巴巴.目前,阿里巴巴包括雅虎中国网站、搜索引擎"一搜"、中文网络服务3721网络实名业务、C2C电子商务网站"一拍"网和淘宝网、在线支付网络支付宝以及B2B电子商务平台阿里巴巴,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业 3 家,在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家. 良好的定位、稳固的结构、优秀的服务、杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注,阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一. 一、成长之路 自1998年年底阿里巴巴网站推出、1999年3月团队领袖马云正式回杭州创业开始至今阿里巴巴在短短的七年的时间里,创造了一个电子商务领域的奇迹,实现了一个又一个的不可思议. 1998年年底 阿里巴巴网站推出,1999年3月团队领袖马云正式回杭州创业. 1999年7月 阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立;同年9月9日,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司在杭州成立.香港和杭州分别作为阿里巴巴公司总部和中国区总部所在地. 1999年10月 由高盛公司牵头,联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司,如Transpac Capital,Investor AB of Sweden, Technology Development Fund of Singapore的参与,阿里巴巴引入500万美元风险投资基金.2000年1月,日本互联网投资公司―"软库"注入第二笔投资――入股2000万美元. 2001年6月 阿里巴巴韩文网站今天在汉城正式开通. 2002年2月 日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资. 2001年12月 阿里巴巴公司当月冲破收支平衡线,赢利达几万美金.它标志着中国互联网公司冲出了烧钱岁月,向新经济公司赢利迈开了第一步! 2001年12月 阿里巴巴突破注册商人会员100万家,成为全球首家超过百万会员的商务网站. 2002年3月 阿里巴巴与百万商人会员携手共建诚信的网上商务社区 2002年10月 阿里巴巴正式发布日文网站(http://japan.alibaba.com),全面进军日本市场,此举成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动. 2002年底 全面实现赢利,冲破现金赢利600万元. 2003年5月 提前实现当月每日收入100万元人民币目标. 2003年7月7日 宣布投资淘宝网站 2004年2月 阿里巴巴再获8200万美元融资 2004年7月 阿里巴巴对淘宝网追加投资3.5亿元人发币 2005年10月 阿里巴巴公司对淘宝网追加10亿元人民币的投资 资金投入 收入情况(单位:人民币) 日期 入注资金 说明 年度 利润 1999.10 500万美元 风险投资资金 01年 几十万 2000.1 2000万美元 日互联网投资公司 02年600万2003.5 1亿 阿里巴巴 03年240亿2004.2 8200万美元 融资 2004.7 3.5 亿人民币 阿里巴巴 2005.10 10亿元 阿里巴巴 业务发展情况 时期 成就 特点 1998年底 创建阿里巴巴B2B中文网站 2001年6月 阿里巴巴韩文网站开通 开拓国际电子商务市场 2002年10月 发布阿里巴巴日文网站 成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动 2003 年5月推出淘宝网 个人网上交易平台 2003 年10月 创建支付宝 独立的第三方支付平台 2005年8月 并购雅虎 雅虎以10亿美元参股 二、坚固的团队组合 世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石,完美坚固的团队组合,坚定不移的目标信念,使这家要走 102 年的企业每天在实践着自己的使命:"让天下没有难做的生意!" 创始人、首席执行官马云 李琪 首席运营官 蔡崇信 创办人及首席财务官 吴炯 公司首席技术官 三、庞大的客户群 阿里巴巴是全球著名的企业间(B2B)电子商务服务公司,管理运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区 ——阿里巴巴网站,它为来自 220 多个国家和地区的800 多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站.在全球网站浏览量排名中稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名. 目前世界500强企业中已经有超过200家在阿里巴巴这一平台设点长期采购.比如电子电工行业的通用电气、施耐德电气和西门子(中国),超市百货行业的百安居、家乐福、沃尔玛和宜家,化工行业的拜耳涂料、杜邦中国和联合利华,家用电器行业的LG电子、富士通、三星和伊莱克斯等.约有1.2万家中国供应商通过阿里巴巴找海外买家,这些中国企业仅通过阿里巴巴平台进出口交易的总额就已超过100亿美元.国内许多大中型企业也逐渐瞄上阿里巴巴这块宝地,北京的联想电子、大唐电信、中国石化、宝钢等国内大中型企业也正逐渐成为阿里巴巴的"中国供应商会员". 四、诱人的支付系统 目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作,共同打造一个独立的第三方支付平台.不到一年时间,支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式,深受淘宝会员喜爱.截至 2005 年3月的数据,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过 350 万人民币,而增势依然十分迅猛. 2005年的1至3季度,通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿人民币,淘宝网第三季度业绩显示,淘宝网第三季度总成交金额达到23.4亿,会员数突破1004万,平均每个月新增会员100万,成为中国增长最快的电子商务网站,淘宝网的在线商品数三季度也突破1079万件,遥遥领先国内其他电子商务网站.据分析以成交额衡量,淘宝市场份额已经超过60%.与此同时,在淘宝网专职进行网上交易的店铺已经超过10万,淘宝网希望通过对C2C市场的进一步投入,在未来三年内通过个人网上交易创造100万人的就业机会,所有这一切都缘自阿里巴巴的免费策略. 五、拥抱辉煌的阿里 1、电子商务将成支柱产业:电子商务的迅猛发展,必定可以成为中国国民经济中的支柱性产业之一,而阿里巴巴和淘宝网在中国与跨国公司竞争中的优势,以及每年超过100%的发展速度表明,电子商务完全可以成为中国最具国际竞争力的产业. 2、创造百万就业: 《2004中国互联网络信息资源数量调查报告》显示,电子商务网站为我国提供了32万个就业岗位,直接创造的就业机会达110万个,而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会.淘宝内部数据显示,仅在2005年以来,国内已有超过5万人在淘宝网上直接或间接就业,其中三分之一为自己创业的网店老板,网络销售中超低的成本是他们作此职业选择的主要原因,加上每个"店面"招揽的财务、物流、售后服务人员,解决的就业岗位超过10万. 3、巨大的市场挖掘潜力:互联网用户仅占到中国总人口的8%,大部份参与者刚刚开始尝试,而谁能够给于他们任何一点帮助,就可能决定谁能赢得这些客户.显然,这些成功创业就业的用户将会吸引带动一大批普通人. 【结论】 在中国的互联网的发展史上,主角从来都是本土网站,无论是门户中的新浪搜狐、网游中的盛大,还是搜索中的百度.而在电子商务领域,情况也是如此.EBay、雅虎,这两者无一不是打一个喷嚏整个互联网都会感冒的重量级角色.但在中国,前者被淘宝后来居上,后者在挣扎了数年后选择了同阿里巴巴合作.如果说Ebay是海里的鲨鱼,而阿里则就是长江里的扬子鳄,预计未来3至5年,中国的电子商务在政府支持与更多商民的不断参与之下,用户将会占到全国总人口的10%~20%,随着金融体系的不断完善,电子商务也会越来越安全,而阿里巴巴所要走的路将会更宽广. "不以成败论英雄",但我们知道阿里给自己的目标是至少走好102年,阿里抱着这样一个坚定的信念、用自己的不懈努力已经创造了一个互联网的神话,相信不久的将来不管是在电子商务领域还是在整个互联网,阿里一定会拥抱辉煌再创辉煌! 【心得体会】 通过ISAS项目的学习和实践,我们更明白在这样一个信息爆炸的时代,信息收集与分析的能力对我们的工作或学习都会起到事半功倍的效果,ISAI不仅增强了我们的分析问题、解决问题能力,也更好地培养了我们的团队合作精神,通过不同的展示方式让我们在时间控制能力方面、演讲能力与沟通能力方面也让我们收益菲浅.同时通过ISAS,我们更多地了解了不同的IT产业的发展、IT技术的应用及IT与我们的生活、工作之间密不可分的关系. 【信息来源】 http://www.alibaba.com.cn http://www.alibaba.com http://www.taobao.com http://www.cctv.com.cn http://www.yahoo.com.cn 王香菊 众里寻她千"百度" ——百度搜索(www.baidu.com) 【内容摘要】 本文简略介绍了Baidu从1999年成立,2005年在美国上市的这六年间的成长经历,和业务、业绩.阐述了Baidu在上市的当天,普通被看好,导致股价疯涨.也即人们将Baidu,认为是"中国Google"的一些必然因素. 【文章内容】 文章从百度是一家纯技术公司,有丰富的中文文化底蕴.注重服务大众的宗旨,大胆锐意地去创新改革,走出了一个属于自己的成功之路.同时公司上下有一种忧患意识,努力奋斗,在强手如林的互联网业,为自己挣得了一席之地.相信百度在始终如一的创新精神指导下,会创造更多的奇迹. 一、飞速成长 2000年,取得美国纽约州立大学计算机科学硕士学位的李彦宏与好友徐勇带着风险投资商半岛基金(Peninsula Capital)和信诚合伙公司(Integrity Partners)的120万美元投资,从硅谷回国创业. 最初,百度有8名员工,靠为各门户网站提供搜索技术挣钱. 2001年9月,百度首次推出了面向终端网民的搜索服务,同时也推出了竞价排名服务.这种国外搜索引擎商普遍采用的盈利模式,刚推出时却反应平平,2002年,百度的收入仅1050万元,2003年,百度宣布盈利,2004年,其营收为1.109亿元,净利润为1200万元,每年的营收增幅达225%. 2005年8月5日,百度一上市,股价便一路狂飙,最高见151.21美元,收报122.54美元,比发行价27美元整整上涨了354%.这不仅创下自2000年互联网泡沫以来纳市的最高首日上市涨幅,更是美国股市231年来外国上市公司股票上涨的最高纪录,百度也成为美国历史中上市当日收益最多的十大股票之一. 年份 类型 说明 2002 技术年 "百度"搜索技术真正成熟了 2003 流量年 流量比上一年涨了7倍(2002年和主流门户搜索流量平起平坐 2004 品牌年 "百度"受到广泛的认可 ("有问题百度一下") 2005 收入年 成功在国外上市 二、专注技术,专注搜索领域 总结百度的成功时,人们不约而同会说到同一个词:专注.百度专注于搜索,专注于技术,专注于中国市场.尽管已经是市值最高的中国互联网公司,但百度目前并不打算进入搜索以外的业务领域. 作为百度总裁的李彦宏,拥有搜索领域核心技术—超链分析的专利. 李彦宏说,公司与他本人的性格一脉相承:"我个人的特点就是专注.如果我琢磨上某一件事的话,会把它做得很好,如果对这个事情不太上心的话,我会比一般人做得要差很多."他认为,自己的心理素质比较稳定,很少受外界的影响."过去几年,有人做门户很风光,有人做短信很挣钱,做游戏也很火,我们都没有去做,就是因为我相信自己做的东西有价值.尤其2001年左右,很多互联网公司都改了名字,原来都叫什么.COM,后来都把.COM拿掉了,甚至一些互联网老总出来讲我们不是互联网公司,是传统公司.那时,我不仅对员工,也对外公开讲,我们就是互联网公司,毫不动摇地坚持这一点." 百度的宗旨:通过技术来改变普通人的生活. 三、文化底蕴 百度的上市比较容易看到的是百度的变化,有人认为是一夜暴富.但是有句话讲,台上一分钟,台下十年功,事实上,百度的员工经过了六年的努力,才有了市场的认可,因为有了市场的认可,才有了纳斯达克上市的奇迹.事实上,每天有数千万的人通过百度获得了他们想要获得的信息,而一个搜索引擎,或者说从中文搜索的角度来说,完全是自主知识产权的技术. 事实上,搜索引擎领域,越来越多的国家意识到了这是一个关系到民族的语言文化的很重要的领域,所以我们也看到,像法国、日本,他们都拿出去几十亿美元的资金来帮助本国的企业发展自己的搜索引擎技术,百度过去六年当中一直做的就是这样一件事情,希望通过自己的创新能力,通过自己的技术,在市场上获得真正的认可,在中文领域,在互联网上,让人们很方便地能够搜索中文的信息,这是百度带给中国的价值. 李彦宏说:在逐渐跟山西商业有了沟通之后,发现自己身上有很多当年晋商的一些品质.比如比较明显的两个,晋商非常讲究信誉,一张纸拿到全国各地都能兑银的,因为他有信誉.我一直试图做的是,就是少许诺,多兑现,兑现比许诺还要多,你就会建立信誉,在投资者里,也是这样做的,所以走过了六年,百度越来越多的承认,这是诚信方面跟晋商数百年前的做法有类似之处. 第二个类似之处,当年晋商就已经有了相当于期权的概念,掌柜的可以从中分红,根据商号的盈利情况获得回报,所以在思路上与"搜索引擎排名"是有相似之处. 四、模式创新 上市后的庆功宴上,李彦宏流泪了."主要还是因为不容易.只有经过了那么多艰辛,才会有这种伤感,如果成功来得很容易、很轻松的话,当然不可能哭出来." 从开始创业的一年内,百度很快占领了中国互联网搜索80%左右的市场,国内几乎所有的主流门户网站都是它的客户,可是,百度仍然不能盈利.在风险投资商看来,公司才成立一年多,不赚钱是正常的,但李彦宏判断,沿着原来的路走下去,三、五年后百度还是不会赚钱."我问销售人员,你今年把产品以200万元卖给这个门户网站,明年再跟它收400万,它干不干?销售人员说不干.我说好,那明年你还能找到多少这样的门户网站?找不到太多了."李彦宏意识到,这样的商业模式是有问题的. 他想到了竞价排名:"2000年8月,我就很看好这个模式,当时想找一家公司来做竞价排名,我们提供背后的技术."他谈了很多家公司,却没有一家听明白竞价排名是什么.2001年,网络泡沫破灭,收费成为各大门户网站的当务之急,搜索引擎服务是光赔不赚的鸡肋,门户网站因此想要寻求更便宜而非更好的搜索技术,百度原来的商业模式出现了危机."我们需要大量的研发投入去做更优秀、更先进的技术,可是这些投入需要有回报来支撑,如果我们的客户关心的是怎么把价格压低的话,会产生一个恶性循环.大约在2001年的夏天,我们决定改变这个商业模式."李彦宏决定,百度自己来做竞价排名.2004年,以500元百度关键词搜索代价获得2400万元订单的宾利汽车华东代理由衷表示:"他们创造了全新的商业世界." 然而,这一改变不乏风险.百度一旦从后台转向前台,向终端网民提供服务,就意味着跟门户网站的搜索业务产生竞争,自己最大的客户会变成竞争对手.同时,作为一个后来者,百度的技术必须比市场上原有的搜索引擎提供者明显地好,才能吸引用户. 转型的阻力也来自投资者和公司高层."但是我自己相信,我是对中国互联网市场、对搜索引擎市场最了解的人,我所要做的事情不是妥协,不是平衡,而是说服他们向前看,看这个公司沿着原来的商业模式走下去会是什么样子."李彦宏最终凭信心征服了投资者,包括刚投资1000万美元的DFG(德丰杰)与IDG两家风险基金. 五、服务宗旨 百度创立源于作为一个技术人员的梦想,这个梦想就是用技术来改变世界,来改变普通人的生活.经过六年的努力,百度已经变成了全球最大的中文搜索引擎,每天回答数亿次网民的检索需求.今年3月19号,我到北京南城一个旧的居民楼里看望了一对盲人夫妇,他们在那里开了一个按摩诊所,他们12岁的小女孩写了一篇文章,就是讲为了回报盲人父母的养育之恩,教会了他的父母上百度,她父母上百度之后,查了很多按摩方面的知识,可以和其他的盲人进行交流,我看了以后觉得非常感动,百度的搜索拉近了人和信息之间的距离.事实上,不管你是高端人士还是大学教授,不管你是小镇的农民还是残障人士,每个人,通过百度的搜索,离信息的距离都是一样的. 2005年的8月5号,百度在美国上市,创造了很多美国故事的记录.事实上,我作为一个中国人,百度作为一个中国人创立的公司,能够在全球高科技领域最热门的领域战胜跨国公司,这就是2005我想给中国公众树立的信心.谢谢. 六、忧患意识 根据艾瑞市场咨询的数据,截至2005年5月,百度在中国互联网搜索市场的占有率已达45.7%,Google则为22.8%.而未来3年,中国搜索市场的年增长率平均会保持在55%以上,到2007年,其规模将达56.2亿元.在这样一个潜力巨大的市场上,不仅从微软挖来李开复主持中国办事处的Google和百度之间的较量还会继续,搜狐、新浪等门户也开始全面推广搜狗、爱问等自有搜索品牌,继阿里巴巴并购雅虎中国后,马云也宣布雅虎中国未来业务重点将全面转向搜索. 因此,李彦宏承认,潜意识里永远有一种危机感:"如果我们做得不够好,就有可能陷入很被动的地步.所以,我一直跟员工讲,百度离破产只有30天.别看我们现在是第一,如果你30天停止工作,这个公司就完了.这个市场变化非常快,之所以大家看好这个市场,就是因为它的成长速度非常高,成长也是变化的一种,如果你不能及时把握市场需求的变化,就会被淘汰掉."事实上,百度成长的5年,也是不停创新求变的5年,从最初的向竞价排名转型,到因应数字音乐潮流推出MP3搜索,因应网络社区化需求推出"贴吧"、"百度知道"、"百度传情",因应Web2.0推出影视搜索、手机娱乐等服务,百度的触角越伸越长,功能也日益丰富. "大家之所以看好搜索市场,就是因为它的成长速度非常高.成长也是变化的一种,如果不能及时把握市场需求的变化,就会被淘汰." "百度离破产只有3O天"——既是一种危机感,更是一种自我激励. 七、展望未来 因为专注导致的单一盈利模式,会否给百度带来风险?李彦宏认为,这要看这个模式是不是安全,"如果是安全、有前途的话,单一模式没什么不好,相反还是最大的优势.百度竞价排名的用户现在增长的速度非常快,每年将近200%的增长.目前我们的用户还只有五、六万家企业,而中国有2000多万家企业,我可以看到百度未来5年、10年甚至15年的高速成长,我们在一个非常令人激动的市场里.目前,互联网中成长最迅速、最有前途的领域就是中文搜索,如果有钱的话,我还会投到这个领域." 百度的良好表现,改变了国际资本市场对中国公司的印象. 李彦宏说:"大家重新开始审视中国公司,原来觉得中国公司就跟中国制造的一些商品一样,是便宜的代名词,现在发现中国公司也有那种可以卖到很贵、受到追捧的概念,所以美国的投资者除了看百度之外,又回来看还有哪些中国公司也在美国交易,这些公司的价值是不是被低估了.百度上市之后,中国其他在美国上市的公司甚至后来在香港上市的公司股价又上升了很多." 百度在5、6年的不断努力中,已经成为运用中国民族技术的屹立于全球互联网的一面旗帜. 百度最早是技术年、品牌年、流量年、收入年、利润年.一旦成长了,就不是百分几十的增长,可能是百分几百的增长.大家回想一下2002年的时候,中国的四大门户都是亏损的,但是现在每年有五六千万美金的利润.投资者看中的是百度的发展空间,是百度的高速成长,在美国上市时的种种情景都说明了这一点. 也许在不远的将来,我们每个人见面时的问候语,就成了"今天你百度了吗?". 【结论】 百度的成功,不仅取决于李彦宏所拥有的专利,更是由于商业模式的改变,正是这一种敢为人先的精神,才使百度走出了不赢利的局面.同时也因为专注于搜索,强调危机等,使得百度不权现在被看,将来的一段时间内,仍然会按照自己的速度稳步发展的. 【心得体会】 通过这次ISAS的练习,不仅让我们学到了以前在书本上学不到的知识而且锻炼了我们的收集信息,以及分析、整理、归纳信息的综合能力.通过分组的形式,让身为项目小组组长的我深刻地体会到"团队合作"的重要性."团队合作"是一种态度,让我们认真的交流和合作;"团队合作"是一种精神,让我们分享和互助;"团队合作"是一种效率,让我们成长和进步. 非常感谢本次NIIT教师培训给了我们这样一个合作的机会,锻炼了我们的能力,开拓了我们的思维.我们一定会将我们的所学,贯彻到我们培训结束后的长期的教学活动中. 【信息来源】 http://www.baidu.com/ http://news.sina.com.cn b许成云 本小组成绩表 班级 组别 课题 名称 组长 组员 姓名 学号 项目 标准 时间控制 逻辑准确性 屏幕设计 正确性确认 文档 加分 扣分 总分 20% 10% 20% 10% 20% 20% 0-10 0-20 评阅者:年月日样例二 MS .NET Development Tools的应用和特征 **团队成员和主讲内容: 一、ASP.NET的特征和应用 主讲成员:蔡炮军 二、VB.NET的特征和应用 主讲成员:温展业 三、VC#.NET的特征和应用 主讲成员:黄武明 四、Visual FoxPro的特征和应用 主讲成员:黄道强 五、Managed extensions in C++.NET 主讲成员:关智聪 一、ASP.NET的特征和应用 1.ASP.NET的简介 ASP.net 是一种建立在通用语言上的程序构架,能被用于一台Web服务器来建立强大的Web应用程序.ASP.net提供许多比现在的Web开发模式强大的的优势. *ASP和ASP.NET的发展历史: ASP是Microsoft公司1996年11月推出的WEB应用程序开发技术,它既不是一种程序语言,也不是一种开发工具,而是一种技术框架,开始使用微软的产品就能编写它的代码,能产生和执行动态、交互式、高效率的站点服务器的应用程序.运用ASP可将VBSCRIPT、JAVASCRIPT等脚本语言加入到HTML中,便可快速完成网站的应用研究程序,无需编译,可在服务器端直接执行.容易编写,使用普通的文本编辑器编写,如记事本都可以完成.此外,它可通过内置的组件实现更强大的功能,如使用ADO可以轻松地访问数据库.之后,微软又推出ASP.NET.这不是ASP的简单升级,而是全新一代的动态网页实现系统,而是用于一台WEB服务器建立强大的应用程序.是微软发展的新体系结构.NET的一部分,是ASP和.NET技术的结合.提供基于组件、事件驱动的可编程网络表单,大简化了编程.还可以用ASP.NET建立网络服务. 2.ASP和ASP.NET的区别 (1)开发语言不同 :ASP仅局限于使用脚本语言来开发,用户给WEB页中添加ASP代码的方法与客户端脚本中添加代码的方法相同,导致代码杂乱.ASP.NET允许用户选择并使用功能完善的编程语言,也允许使用潜加巨大的.NET Framework. (2)运行机制不同:ASP是解释运行的编程框架,所以执行效率加较低.ASP.NET是 编译性的编程框架,运行是服务器上的编译好的公共语言运行时库代码,可以利用 早期绑定,实施编译来提高效率. (3)开发方式的区别:ASP把界面设计和程序设计混在一起,维护困难.ASP.NET把 界面设计和程序设计以不同的文件分离开,复用性和维护性得到了提高. 3.ASP.NET的应用优势 (1)世界级的工具支持:ASP.NET构架可以用Microsoft公司最新的产品 Visual Studio.net开发环境进行开发,WYSIWYG(What You See Is What You Get所见即为所得)的编辑.这些仅是ASP.NET强大化软件支持的一小部分. (2)强大性和适应性:因为ASP.NET是基于通用语言的编译运行的程序,所以它的强大性和适应性,可以使它运行在Web应用软件开发者的几乎全部的平台上.通用语言的基本库,消息机制,数据接口的处理都能无缝的整合到ASP.NET的Web应用中.ASP.NET同时也是语言独立化的,所以,我们可以选择一种最适合的语言来编写程序,或者把程序用很多种语言来写,现在已经支持的有C#,VB,Jscript.将来,这样的多种程序语言协同工作的能力保护您现在开发的程序,能够完整的移植向ASP.NET. (3)简单性和易学性:ASP.NET是运行一些很平常的任务,如表单的提交客户端的身份验证、分布系统和网站配置变得非常简单.例如ASP.NET页面构架允许你建立你自己的用户分界面.另外,通用语言简化开发使把代码结合成软件简单得就像装配电脑. (4)高效可管理性:ASP.NET使用一种字符基础的、分级的配置系统,使你服务器环境和应用程序的设置更加简单.因为配置信息都保存在简单文本中,新的设置有可能都不需要启动本地的管理员工具就可以实现.一个ASP.NET的应用程序在一台服务器系统的安装只需要简单的拷贝一些必须得文件,不需要系统的重新启动,一切就是这么简单. (5)自定义性和可扩展性:ASP.NET设计时考虑了让网站开发人员可以在自己的代码中自己定义"plug-in"的模块.这与原来的包含关系不同,ASP.NET可以加入自己定义的任何组件.网站程序的开发从来没有这么简单过. 4.ASP.NET的安全性: ASP.NET 文件类型请求是由 ASP.NET ISAPI 扩展 (aspnet_isapi.dll) 处理的,该扩展 在IIS (inetinfo.exe) 进程地址空间中运行.该扩展使用命名管道与 ASP.NET 辅助进 程进行通信,如下图所示.IIS 将代表调用方的 Windows 访问令牌传递给 ASP.NET 辅助进程.ASP.NET Windows 身份验证模块使用此令牌构造一个 WindowsPrincipal 对象;而ASP.NET 文件授权模块使用它来执行 Windows 访问检查,以确保授权调 用方访问所请求的文件. 使用ASP.NET的必备知识: 必须了解交互式Web程序开发的概念,包含窗体,脚本,和数据接口的概念. 总结: ASP.NET的所有特性,是ASP开发者可以编写交互性的世界级的应用软件. 二、Visual Basic. NET的应用和特征 1.VB.NET简介 Visual Basic.NET是一门现代的、强壮的、面向对象的、简单的可视化开发语言. 它提供一流的面向对象的编程语言,同时带来了许多新的功能.比如:继承的实现,重载和参数化构造函数;随着现代化的语言结构的调整,如结构化的异常处理,代码更易于维护;多语言建立稳定、可扩展的分布式Web应用程序;Visual Basic.NET还有对CLR最完善的支持. 2. VB.NET的特征 (1)集成开发环境(IDE):VS.NET IDE的改进建立在设计VB IDE的经验之上.对于IDE的改进并不停留在表面上.IDE内提供的新工具非常全面和强大. 所有的设计窗口都可以自动隐藏,从而显著地减少了混乱的感觉. 在(Home Page)中链接形式显示了最近修改的工程,并可以打开或者创建工程. VB.NET的代码编辑器新功能:无关代码可以隐藏提高编程效率. 所有基于CLR的语言都使用Windows Forms引擎,而这个引擎有突出的优点. 创建那些自动改变组件大小的窗体. 允许把控件定位到窗体的特定位置. 创建透明窗体. (2)语法:为了让VB的数据类型和其他.NET语言的数据类型相匹配,Microsoft修改了整数类数据类型的表示方法,并加入了一个新的数据类型. (3)完善的面向对象支持:VB.NET提供了完善的面向对象编程支持,是一种真正的OO语言.完善的面向对象支持包括封装(Encapsulation),继承(Inheritance)和多态性(Polymorphism). VB.NET进一步完善了VB6的封装支持,增加了一个Protected关键词. VB.NET中类支持两种类型的继承—接口继承和实现继承,扩宽了多态性的用途. VB.NET支持实现继承完善了继承机制.还支持方法重载(Overload). 在VB.NET中,窗体以类模块形式出现.类中包含了所有构造窗体所必需的代码这样你就可以实现继承这些窗体的能力.Microsoft称这种技术为"可视化继承"(Visual Inheritance). (4)对象的广泛应用:开发过程中你可以借助作为VB.NET基础的CLR(Common Language Runtime,公共语言运行时环境),继承其他VS.NET语言编写的类.VB.NET的面向对象功能已经向各个方向扩展,甚至深入到了语言本身——在VB.NET中,一切都是对象.从VB.NET本身获得的支持和功能要多得多,求助于Windows API的时候将更少.Visual Basic.NET的面向对象特色带来了许多切实的好处.因为VB.NET面向对象的本性以及它对继承的支持使得创建某些类型的应用更加快速和方便. (5)面向Web的支持:Windows Forms新引擎之外,.NET还包含了一个专门为构造Web窗体设计的窗体引擎,称为Web Forms.通过它我们可以使用熟悉的RAD(快速程序开发)工具构造出带有执行代码的窗体.客户端事件数据由底层框架截获并发送到服务器.有了Web Forms我们将能够更轻松地为那些具有Web功能的应用构造出更好、更丰富的用户界面. VB.NET中另外一个面向Web的重要特色是Web服务.从根本上来说Web服务是一种类似COM的、通过Web服务器和标准协议发布的对象.当然,Web服务并不是严格意义上的COM对象,但两者作用方式类似. 3.VB.NET的应用 (1)VB.NET开发互联网应用:在VB.NET中,网络功能则扮演着重要的角色. 首先,VB.NET中有Web Services,它将是DCOM的取代者. 其次,VB.NET中还有Web Forms.我们可以有效地轻松地创建交互式互联网网页. 此外,还可以在其中添加不需要进行独立下载的更高级的HTML功能Web Controls.这样设计出来的网页可以兼容所有的浏览器. (2)VB.NET多线程应用:VB.NET它支持建立自由线程(free-threaded)的应用.这意味着多个线程可以访问同样一套的共享数据.还可以通过多线程程序传送数据.在线程的同步方面,VB.NET提供了几个方法.你可以方便的使用它们. (3)VB.NET在数据库方面的应用:利用VB.NET中的Provider链接到多种数据库中,如:Access、Oracle和SQL Server等种数据库.在VB.NET中用ADO.NET和ODBC.NET连接各种数据库的方法中,它们的性能方面也有很大的不同:The SQL Server .NET Data Provider的效率最高;The OLE DB .NET Data Provider的效率比较底;The ODBC .NET Data Provider的效率最慢. (4)其他方面的应用: a、VB.NET开发扫描客户端服务工具:大中型企业信息系统对客户端PC的管理方案:定时按照IP地址扫描网络,报告出特定的服务的状态中使用的核心技术是一个由VB.NET写的程序以及它的两个配置文件.这样大大提高了企业的管理效率. b、用VB.NET实现自定义界面:用户可以根据自己的喜好来选择不同的界面,从而实现了个性化的设置. 总结: Visual Basic.NET现在是一门现代的、强壮的、面向对象的、简单的可视化开发语言. 它基 于.NET的框架结构,能使用户非常容易地创建Microsoft Windows操作系统和网络的应用程 序. 使用Visual Basic.NET,可以快速地实现可视化开发网络应用程序、网络服务、Windows 应用程序和服务器端组件.Visual Basic.NET代表着VB的一次重大飞跃.尽管如此,把VB.NET看成是一种有着熟悉语法的新语言而不是对旧语言的简单升级或许是对待VB.NET 较为正确的心态. 三、Visual C#.NET的应用和特征 1.Visual C#.NET简介 Visual C# .NET是一门完全面向对象的程序设计语言,具有简单、现代、类型安全、性能优良等特点,是面向对象程序设计教学的主干语言之一.可用来建立Windows程序 和Web应用程序等. C#的语法与C++以及Java极为相似,这使C++和Java程序员可以很容易掌握该语言,而对初学者也是很容易就可以上手. 2. Visual C#.NET的特征 (1)Windows应用程序:透过全新的 Windows Forms,使用Visual C# .NET 开发工具可以建立 Windows应用程序,并且可以轻松地使用 Windows 操作系统丰富的接口. (2)Web 应用程序:透过 Visual C# .NET 中的Web Forms Designer,开发人员快速开发Web 应用程序.开发人员在各种拖放式控件中填写自己的功能代码.而且你可以使用Visual C# .NET快速地部署你的Web应用程序. (3)Web服务:使用简单的语法就可以创建你需要的Web服务,你可以通过Web服务发布分布式应用程序,使用Web服务可以通过Internet虚拟地交换数据. 3.Visual C#.Net的功能 (1)可建立丰富的 Windows 应用程序和自定义控件 (2)可建立支持属性、方法、事件和文件的可重复使用的组件 (3)可建立及使用 Web 服务的快速设计、开发和部署支持 (4)可重复使用现有的程序代码,并提供 COM 互通性 (5)使用托管数据和 ADO.NET 存取众多的资料来源 4.Visual C#.Net的特性 (1)继承C++ 和Java特性:Visual C# 拥有JAVA的可移植性和c++的灵活性,C#看起来与Java有着惊人的相似;它包括了诸如单一继承,界面,与Java几乎同样的语法,和编译成中间代码再运行的过程.但是C#与Java有着明显的不同,因为C#拥有更多的先进技术. (2)以对象为基础:Visual C# 提供开发人员一个现代且直觉的以对象为基础的型别系统,去除了其它语言中包含的复杂和容易产生错误的指针和模板功能. (3)使用 Microsoft .NET Framework:Visual C# 可让开发人员使用.NET Framework,这是集合类、网络功能、数据存取类等可用资源. (4)方便使用XML:Visual C# 可让开发人员很方便地存取XML文件的数据. (5)以标准为基础的语言:Visual C# 是一个以标准为基础的语言,使开发者间可以更好地交流. (6)互动的 XML Web 服务:Visual C# 可让开发人员部署和使用丰富而具互动性的 XML Web 服务,它可方便地使用来自任何平台的软件,从而减少开发时间. (7)具有很好的移植性:通过JIT编译器编译,代码可以运行在不同的平台上. (8)Visual Studio .NET IDE:Visual C# 可以在 Visual Studio .NET 开发环境中,方便使用诸如工作清单、代码编辑器、窗体设计工具等. 总结: 代码简洁 应用广泛 技术先进 安全可靠 曾经有人这么认为,如果抛开一切非技术方面的因素,C# 无疑是这个星球上有史以来最好的编程语言,它几乎集中了所有关于软件开发和软件工程研究的最新成果.诸如面向对象、类型安全、组件技术、自动内存管理、跨平台异常处理、版本控制、代码安全管理等等……它几乎实现了所有你能想到得到的流行技术.我们相信,C#将会在未来的时间里成为主流的开发言语. 四、Visual FoxPro的特征和应用 1.什么是VFP.NET 20世纪70年代末,Ashton-Tate公司研制DBASE?Ⅱ.1984年推出DBASE?Ⅲ,次年又推出了DBASE??Ⅲ?+?.1987年,美国FOX软件公司公布了与DBASE?兼容的FoxBASE+.?1989年,FOX软件公司开发了FoxBASE+的后继产品——FoxPro.1992年,美国Microsoft公司收购了FOX公司,第二年推出FoxPro?for?Windows(2.5),随后又推出FoxPro?for?Windows?2.6版.?1995年,微软首次将可视化程序设计引入FoxPro,并将其更名为Visual FoxPro?3.0.简称为VFP?3.0.?VFP6.0之后的版本就是我们所说的VFP.NET. 2.Visual FoxPro的特征 (1)VFP的主要特点?: a、强大的查询与管理功能:功能较以前的版本强大,VFP有500条命令,200多种函数.采用了rushmore技术,提高查询效率. 提供了"项目管理器",使得应用的开发和维护更加方便. b、引入了数据库表的新概念:引入了数据库表的概念,在建立数据库表的同时就可以定义它与数据库内现有表之间的关系,使它更加符合实际,也方便了用户的使用. c、扩大了对SQL语言的支持:VFP 9已经能够充分地支持SQL查询语言. d、大量使用可视化的界面操作工具:VFP是一种集成化的可视的开发工具,它提供了向导、设计器、生成器以及各种工具栏和快捷菜单,使得应用程序的开发变的简单而方便. e、支持面向对象的程序设计在:既支持面向过程的程序设计,又支持面向对象的程序设计.VFP提供了一些基类,用户可以在基类的基础上定义自己的类和对象. f、通过OLE实现应用集成:OLE(对象的链接与嵌入)是windows提供的一项操作,允许从一个windows应用软件链接或嵌入数据到另一个windows应用软件中.OLE DB Provider 通过实现OLE DB Provider接口,开发者可以在任何支持OLE DB的程序和语言中调用VFP数据. g、支持网络应用:VFP既使用于单机,也可用在网络环境中.VFP..NET对于COM服务器作了很大程度的增强,可以与核心平台如COM+服务进行互操作;支持注册和发布Web Services,而无需使用Microsoft SOAP Toolkit和VFP扩展来从底层完成这些任务. (2)VFP的界面组成与操作? A、VFP的界面的组成 a、窗口.包括程序窗(它是开发或运行VFP程序的场所)、命令窗(它位于程序窗之内,它用来显示命令)、工具窗. b、图标.图标是用来表示不同程序和文件的小图像. c、采单.VFP主要使用两类菜单:下拉式菜单(一般是系统菜单)和弹出式菜单(它平时不在屏幕上,仅当使用时弹出). d、对话框.对话框是以人机对话为主要目的的一类窗口,包括文本框、选择框、列表框等等. B、?VFP的界面操作 a、鼠标的操作.鼠标的基本操作有:单击(click)、双击(double?click)、拖动(drop)等. b、窗口的操作.窗口操作主要有:关闭、移动、改变大小、最大化、最小化等. c、菜单的操作.菜单是当前可用的命令的集合.VFP的主菜单拥有近70条命令.可以通过鼠标,也可以通过快捷键盘进行操作.? d、对话框的操作.对于按钮的操作主要是单击,但它可能展开另一个对话框.对于文本框的操作,主要是编辑文本.对于选择框的操作主要是单选或复选.对于列表框的操作主要是选中内容.对于组合框的操作主要是通过下拉选中内容.? (3)VFP的工作方式 A、VFP命令的格式与特点 a、命令格式.一般说,VFP的命令总是由一个命令字的动词开头,后随一个宾语和若干子句(命令子句),用来说明命令的操作对象、操作结果与操作条件. b、命令特点.命令的特点有三:一是采用英文祈使句的形式;二是操作对象、结果和条件均可以用命令子句的形式来表示;命令只讲对操作的要求,不描述具体的操作过程.? c、命令分类.VFP拥有近500条命令,大致可分为以下7类: ①.建立和维护数据库命令; ②.数据查询命令; ③.程序设计命令; ④.界面设计命令; ⑤.文件和程序管理命令; ⑥.面向对象设计命令; ⑦.其它命令. B、两类工作方式? a、交互操作方式.交互操作方式有命令执行方式和图形界面操作方式两种情况. b、程序执行方式.建立程序,执行程序. 3.VFP的应用? (1)Visual FoxPro是为数据库结构和应用程序开发而设计的功能强大的面向对象的环境. (2)Visual FoxPro 都可以提供管理数据所需的工具,可以在应用程序或数据库开发的任何一个领域中提供帮助. (3)Visual FoxPro 所具有的速度、能力和灵活性,是普通数据库管理系统无法比拟的,它把我们带入一个 XBASE 新时代. 总结: Visual FoxPro是目前微机上优秀的数据库管理系统之一,它采用了可视化的、面向对象的程 序设计方法,大大简化了应用系统的开发过程. 五、Managed extensions in C++.NET 1.Managed Extensions in C++简介: Managed extensions in C++.NET是一种C++开发工具.C++是一门非常流行的语言,一门已被广泛使用超过10年的语言."提供某种方式使C++能够和.NET Framework相匹配"是不可或缺的.然而同VB一样,C++的语义同CLR的语义并非严格匹配.更糟的是,微软并不拥有C++,所以微软并不能像对Visual Basic动大手术那样也对C++来个脱胎换骨的修改.如果单方面修改这个语言使其和CLR相配,会遭到严重的抗议,但如果不提供"让开发人员得以运用C++创建.NET Framework-based 应用程序"的方法,也会让很多开发人员不痛快,至少,比尔盖茨会很不痛快.于是,微软选择开发一个相对于基本C++语言的扩充集.正式的名称是Managed Extensions in C++. 那么什么是Managed Extensions in C++? 在回答这个问题,首先要搞清楚什么是"托管"(Managed).托管是.NET的一个专门概念,它是融于通用语言运行时(CLR)中的一种新的编程理念,因此我们完全可以把"托管"视为".NET".那么什么是"通用语言运行时"?通用语言运行时是.NET 框架应用程序的执行引挚.它提供了许多服务,其中包括:代码管理(装入和执行)、类型安全性验证、元数据(高级类型信息)访问、为管理对象管理内存、管理代码,COM对象和预生成的DLLs(非管理代码和数据)的交互操作性、对开发人员服务的支持等等. 也就是说,使用托管C++意味着,我们的代码可以被CLR所管理,并能开发出具有最新特性如垃圾自动收集、程序间相互访问等的.NET框架应用程序. 由托管概念所引发的C++应用程序包括托管代码、托管数据和托管类三个组成部分. (1) 托管代码:.Net环境提供了许多核心的运行(RUNTIME)服务,比如异常处理和安全策略.为了能使用这些服务,必须要给运行环境提供一些信息代码(元数据),这种代码就是托管代码.所有的C#、VB.NET、JScript.NET默认时都是托管的,但Visual C++默认时不是托管的,必须在编译器中使用命令行选项(/CLR)才能产生托管代码. (2) 托管数据:与托管代码密切相关的是托管数据.托管数据是由公共语言运行的垃圾回收器进行分配和释放的数据.默认情况下,C#、Visual Basic 和JScript.NET 数据是托管数据.不过,通过使用特殊的关键字,C# 数据可以被标记为非托管数据.Visual C++数据在默认情况下是非托管数据,即使在使用 /CLR 开关时也不是托管的. (3) 托管类:尽管Visual C++数据在默认情况下是非托管数据,但是在使用C++的托管扩展时,可以使用"__gc"关键字将类标记为托管类.就像该名称所显示的那样,它表示类实例的内存由垃圾回收器管理.另外,一个托管类也完全可以成为 .NET 框架的成员,由此可以带来的好处是,它可以与其他语言编写的类正确地进行相互操作,如托管的C++类可以从Visual Basic类继承等.但同时也有一些限制,如托管类只能从一个基类继承等.需要说明的是,在托管C++应用程序中既可使用托管类也可以使用非托管类.这里的非托管类不是指标准C++类,而是使用托管C++语言中的__nogc关键字的类. 2.Managed Extensions in C++的特征 (1)进入 Visual Studio .NET 时代,Visual C++ 终于支持它了! (2)为了使C++能够更好地与.NET Framework相匹配,Visual Studio .NET 的Managed Extensions in C++ 提供了三种基本的应用策略: 为原有的 API 提供 .NET"包装"; 把C++ 类统统移植到 .NET 平台中; 混用 C++ 类与微软 .NET 的三种框架类; (3)应用领域支持,例如:XML、ASP.NET、Web 服务、Windows 窗体、ADO.NET等. (4)可以像 C# 和Visual Basic 那样直接操作 .NET 环境.然而,目前尚无相应的快速开发工具(RAD)用于 Windows 窗体和 Web 表单的可视化编程. (5)Managed C++代码和unmanaged C++代码可共存于同一个进程中. (6)Managed C++允许完全地访问CLR特性. (7)C++是Visual Studio.NET中唯一能直接编译为原生代码(native code)的语言. 3.Managed Extensions in C++的应用 (1)将现有代码平滑地移植到.NET:如果你在C++代码上有大量投资,管理扩展将帮你将它们平滑地转移到.NET平台中.因为你可以在一个应用程序--甚至是同一文件中混合管理和非管理代码,你可以用很长时间转移代码,一个组件接一个组件地转换到.NET中.或你可以继续在非管理C++中编写组件,以利用该语言的强大功能和灵活性,只用管理扩展编写少量的高性能的封装器(它使你的代码可以从.NET组件中调用). (2)从.NET语言中访问C++组件:管理扩展允许你从任何.NET语言中调用C++类.你需要用扩展编写简单的封装器,它将你的C++类和方法暴露为管理类.封装器是完全的管理类,可以从任何.NET语言中调用.封装器类是作为了管理类与非管理C++类间的映射层.它简单地将方法调用直接传递到非管理类中.管理扩展可用于调用任何内置的动态链接库(DLL)及内置类. (3)从内置代码中访问.NET类:使用管理扩展,你可以创建并从C++代码中直接调用.NET类.你可以编写将.NET组件当作任何其它管理C++类的C++代码.你可以使用.NET Framework中内置的COM调用.NET类.你使用COM还是使用管理扩展访问.NET组件要依赖于你的工程.在一些情况下,利用现有的COM支持是最好的选择.在另一些情况下,使用管理扩展可能会增加性能和开发者的生产率. (4)在同一可执行文件中的管理和内置代码: Visual C++编译器能在管理和非管理上下文中自动而透明的翻译数据、指针和指令流.这个过程是允许管理扩展无缝地与非管理代码交互的过程.开发人员能够控制什么样的数据和代码可以管理.选择每个类或函数是管理还是非管理的能力为开发人员提供了更大的灵活性.一些代码或数据类型在非管理环境中执行得要比较好.另一方面,管理代码由于如碎片收集和类库等特性,它提高了开发人员的生产率.现有非管理代码可以一次一部分地转化为管理代码,因此保留了已有的投资. 总结: 使用托管C++是C++程序员编写.NET框架应用程序最好的一种选择,在充分理解.NET框架基础上,避免了使用其他语言如C#、VB.NET所带来的额外开销. MS .NET Development Tools的应用和特征的总结: Microsoft的.NET战略意味着:Microsoft以及在Microsoft平台上的开发者将会制造服务,而不是制造软件.MS.NET代表了一个集合、一个环境、一个可以作为平台支持下一代Internet的可编程结构.作为.NET的最新特性组成部分,MS.NET Framework是一个用于构建、部署和运行应用程序及Web服务的平台,它将现有投资与下一代应用程序和服务集成提供了高产的、基于标准的、多语言的环境,同时它还用于解决Internet级应用程序的部署和操作问题. .NET Framework包含三个部分:通用语言运行库,层次化的统一类库和组件化版本的动态服务器网页(ASP.NET).
下载该文档
文档格式：DOC
更新时间：2012-07-14
下载次数：0
点击次数：1
淮阴工学院2006级ISAS实践指导书 ISAS/信息检索分析技术 夏森 陈晓兵 张永军 寇海洲 (Version 1.0) 二00六年九月 ISAS HOWTO ISAS 的目的 提高分析技能 提高文档技能 提高表达能力 训练团队合作精神 锻炼分析能力 看如下的例子:2002年的利润 Microsoft – $ 100 mn HP - ( - $ 10 mn ) Oracle - $ 50 mn Dell - ( - $ 50 mn ) 从上面的数据看出什么问题? 锻炼我们的分析能力 分析能力需要练习 训练学员的分析能力 用图表说话 ISAS 的文档 概括能力 用寥寥数语说明问题 用数据、表格、图表来说话 举例 中国IT业的成长 方法1 – 陈述法 中国IT业已经取得了长足的发展,在过去20年中,收益已经从$100mn增至$1 bn了 方法2 – 表格法 年份 1992 1997 2002 收益 $ 100 mn $ 300 mn $ 1 bn 方法3 – 图表法 下图说明了中国IT业的成长 如何做ISAS 5个学员分成一组,确定一个主题,每个学员要准备该主题的一个子问题 每个学员要在规定的时间内准备2页文档 分配(ISAS-ALLO) 中期(ISAS-MID) 检查 如何做ISAS – 分配 在学期初进行(第一周) 5人分一组,确定主题/子主题 填写班级文件上的ISAS分配表 (Seminar/ISAS/Project Allocation Sheet EDL.FM.04: 02) 教师签字 如何做ISAS – 中期检查 检查学员的资料准备情况 信息的检索、幻灯片的制作、文档的撰写 如何做ISAS--评估 学生的提交物 每个小组需提交PPT和文档一份 每人需提交2页A4纸文档一份 ISAS的评分 中间检查 (10分) PPT (20分) 演讲 (30分) 文档 (20分) 提问与回答 (20分) 各个学期可以酌情调整分值 ISAS评分 – PPT 介绍 主要内容 结论 ISAS的评分 – 演讲 需考察学员的下列方面: 衣着 演讲技能(是否脱稿) 时间的掌握(每人5—6分钟,教师严格控制) 前后人员的内容衔接 ISAS的评分 – Q&A 有2名或以上的老师参加 教师学生均可提问 ISAS The main objective is to make the student capable of "Learning To Learn". 主要的目标是教会学员"学会学习". After the Agricultural and Industrial Ages, we are currently in the Information Age. This is an extremely crucial skill in the IT industry. A good professional will always keep abreast of the developments in the industry. 在农业和工业时代之后,我们已进入了信息时代.对于信息的检索和分析技能在IT 业界已成为一项至关重要的技能. A very prominent educationalist Prof.Bloom has defined a classification for Educational objectives called Prof. Bloom's Taxonomy of Educational Objectives: Knowledge Comprehension Application Analysis Synthesis Evaluation 一位卓越的教育学家Prof.Bloom定义了一个教育的目标称为Prof. Bloom's Taxonomy of Educational目标: 知识 理解 应用 分析 综合 评价 ISAS will enable the student to : 通过ISAS学员能掌握: get information 通过各种途径获得信息 understand it 理解所获得的信息 decide what is useful 决定哪些信息是有用的 draw conclusions 得出最终结论 explain it to others 向他人介绍 Sources: 信息来源 Magazines 杂志 Newspaper 报纸 Industry 业界 Internet 互联网 Deliverable: PPT slides 幻灯片 2 page documentation in Chinese & English 文档--中英文各两页 Share preparation experience 共享准备经验 Introduction 介绍 Main part 主要内容 Conclusion 结论 Learning 学习经验 Presentation: 演讲 Formal 正规 Using PPT slides 使用幻灯片 Introduction 介绍 Main part 主要内容 Conclusion 结论 Q&A 提问与回答(可由教师或其他学员提问) Each team member should present 每位小组成员都要演讲和回答提问 Evaluation: 考试评分内容 ISAS Review ISAS的准备 Presentation 演讲 PPT slides 幻灯片 Documentation 文档 Q&A 提问与回 本期ISAS题目 Topics for ISAS 1) Mobile Technology: The great Innovation 2) Lenovo, the next Samsung? 3) Google Vs Baidu: Who is the smartest search engine? 4) NetBeans6.0 with Mobility Pack: A new approach to Java Programming 5) Intel Vs AMD: Who will be ahead in most important aspects of processor technology? 6) Intel? Core?2 Duo: what the fastest processor you can think about 7) Opera: The fastest browser on the earth 8) Microsoft Vs Sun Microsystems: Where does the technology wants to go tomorrow? 9) RSS Feed: A new Innovation in the dynamic web updating 10) JINI: A small programming wonder on the earth 英文样例题目: Topics for ISAS Using BIOMETRICS for authentication NANO TECHNOLOGY in 21st Century. Human body as a medium for data storage. The Genome project, pros and cons. Neural Network and its use for communication. Imparting artificial intelligence to machine. Importance of Data Mining in the present scenario. Evolution of Bionics as a new branch. Growth opportunities for English speaking IT professionals. 10.Software out sourcing in China. 中文样例题目: 蓝牙技术预计将取代连接电子设备(比如移动电话、移动PC和其他便携式设备)的电缆.在这种背景下,讨论下列方面: 蓝牙技术的起源 蓝牙技术的发展 蓝牙的组件 蓝牙技术的特点和面临的挑战 蓝牙技术的应用 2、试列举五个摸索引擎,并从以下几方面予以阐述: 2.1 简介 2.2 优势 2.3 劣势 2.4 发展前景 3、个人数字助手(PDA)正在取代各种参考书和很长时间以来一直放在口袋里的粗糙耐用的索引卡.简要讨论PDA的下列方面: 3.1 PDA的简述 3.2 PDA的使用 3.3 PDA的工作机制 3.4 PDA的组件 3.5 PDA发展的未来趋势 4、基于Internet上业务的惊人增长,请分析以下行业电子商务解决方案: 4.1教育服务 4.2市场 4.3媒体和娱乐 4.4电信 4.5保健 5、试分析以下五个场景所带给你的启示: 场景一:当飞行中的每一只大雁都拍动着翅膀时,就都为它后面的伙伴创造了上升的力量.由于飞行中排成了V字型,整个雁群可比单只大雁多飞行71%的距离. 场景二:一旦有一只大雁飞的高度低于编队,它会迅速地凭借前面一只大雁所创造的升力,与编队保持一致. 场景三:当头雁疲劳时,就会与其它的大雁轮换位置,另一只大雁便飞在最前头. 场景四:后面的大雁发出鸣叫声,鼓励前面的同伴保持速度. 场景五:当某一只大雁生病,或受伤,或被鸟枪击中落下来时,就会有两只大雁离开编队,飞在不幸的同伴后面进行帮助和保护.这两只大雁一直伴随着不幸的同伴飞行,直到它再也飞不动或死去.然后它们加入另一支编队,或者赶上原来的雁群. 6、选择五家国内知名的IT公司,研究它们近五年来的业绩.并分析它们经验教训,对它们未来发展作出预测: 6.1 公司1 6.2 公司2 6.3 公司3 6.4 公司4 6.5 公司5 7、IT得到了前所未有的发展,渗透到各行各业,并起到了举足轻重的作用.试研究IT在以下五个领域的发展: 7.1 医学 7.2 娱乐 7.3 教育 7.4 制造业 7.5 国防 8、VoIP即Voice Of IP的缩写,试从以下方面详细说明VoIP: 8.1 VoIP的概述 8.2 VoIP的应用 8.3 在系统中实现VoIP 8.4 软件对VoIP的支持 8.5 使用VoIP的好处 9、由于任何时候、任何地点对数据可用性的需要,无线数据访问领域中有声音的言语是WAP和WML.为更好地理解这个技术,讨论以下问题: 9.1 WAP的需要 9.2 WAP 和WML之间的区别 9.3 WAP系统是如何工作的 9.4 WAP-使能系统的缺点 9.5 与WML竞争的技术,它们的优、缺点 10、试分析当今国内五位IT风云人物的个人奋斗历程,并从中获得一些启示 10.1 人物1 10.2 人物2 10.3 人物3 10.4 人物4 10.5 人物5 11、"Microsoft Corporation是首家PC软件公司,自最早确定方向以来一直是最成功公司之一,开创了桌面计算的时代".从五个角度研究这个陈述,并解释处于主导地位的原因. 11.1 Microsoft 策略 11.2 Bill Gates 11.3 操作系统 11.4 认识网络 11.5 Microsoft产品 12、 Linux 是自由的 Unix-类型的操作系统,原先由Linus Torvalds 创造的,得到了世界各地开发者的帮助.它确立了现代最流行的操作系统之一的地位.按以下题目研究关于Linux 的信息: 12.1 Linux的历史 12.2 Linux的不同的厂商 12.3 应用领域 12.4 Linux 与Windows NT/2000比较 12.5 Linux的未来 ISAS考试方法及评分准则: 分组:将学员分组,每组5人. 分配课题:为每组分配一课题.各小组需协调该课题,并为小组各成员分配子课题以及工作内容. 填写EDL.FM.04-02表:将各小组的成员及课题填入该表,教师签字后存于batch file中. 从CRUX中打印Appraisal log,考试时让学生签名,以证明该学生已参加考试. 准备:ISAS从布置到考试共12周时间.教师在第六周需检查各小组的完成情况以及各小组成员所完成的情况(包括信息的检索、幻灯片的制作、文档的撰写等).该项目参与评分,占总分的10%. 幻灯片PPT:各小组为其课题所做的演讲需准备幻灯片.该项目参与评分,占总分的20%. 文档:各小组为其课题需撰写一份中文文档,篇幅不多不少为2页A4纸,并需提供该中文文档的英文翻译.该文档需在ISAS考试(即演讲之前)交给评分教师.该项目参与评分,占总分的20%. 演讲:正式的演讲,小组每位成员均需参加,每人的时间为5-6分钟(请教师严格掌握时间).演讲人员的衣着、演讲技能、时间的掌握、前后人员的内容衔接等均参与评分,占总分的30%. 提问与回答:演讲结束后,小组全体人员均需接受教师或其他同学针对于他们演讲内容的提问.该项目参与评分,占总分的20%. 评分:将各分数汇总,得出该生的最终成绩.将成绩填在Appraisal log中,由教师签字后存于batch file中.并由SSA或GL输入CRUX中. 监考人员:除准备工作的评分由任课教师进行之外,其他项目的评分需由包括任课教师在内的至少两名以上的教师共同参与. 评分参考: 姓名 项目标准 时间控制 逻辑准确性 屏幕设计 正确性确认 文档 加分 扣分 总分 20% 10% 20% 10% 20% 20% 0-10 0-20 ISAS评分表细则 (JUTI) 权重 评分内容及要求 实际 加权 文档 15% 1、参赛各组最终交付一份2页的总结性组文档,由组长负责.另附加组员每人不超过5页的文档.组文档分中、英文各一份.无英文文档扣5%. 2、文档格式要求正式、整洁、规范.文档应包含封面及目录,排版工整、字体标准、装订规范.无封面和目录各扣2%; 3、文档内容要求包括结论和心得体会;无结论和心得体会各扣2%; 4、内容结构合理,论据应对最终结论起强有力的支撑作用.主题把握准确,观点清晰明了. 幻灯片 20% 1、总体要求精致、规范、专业.页面美观、文字简洁明了.可用多种表现形式,页数适当,一般不应少于5页. 2、主题明确,体现内容恰当,使用提纲性语言. 3、如果幻灯片的界面设计突出或运用了较多的图表及多媒体资料可适当的加5%的权. 演讲 45% 1、技巧(15%):表情自然、吐词清楚、声音洪亮、抑扬顿挫、发音标准、语速适度、语言流畅富有感染力.注意与观众的互动交流,适当使用肢体语言. 2、时间控制(5%):组演讲时间不超过25分钟(5人一组为单位,少于5人,每人算5分钟),时间到马上停止演讲. 3、团队合作(5%):各组所有成员必须演讲,演讲人与幻灯片操作员配合默契,交替演讲人时应有语言的过渡.无语言过渡每次扣2%; 4、知识性(10%):论据与论点结合紧密,且对工作、学习有指导性,有价值. 5、内容覆盖面(10%):主题把握准确、覆盖面广、观点清晰明了. 着装 5% 统一着装、大方得体.男同学穿深色西服、白色衬衣、打领带(可选),或统一着装;女同学穿职业裙(可选),或其他较庄重的服装. 回答问题 15% 1、对评审老师提出的问题,作直接正面回答,态度礼貌; 2、回答问题紧扣主题 3、必须回答评委提出的问题,如学生无法回答,根据具体情况,扣除相应分数. 组总得分 组员1 组员2 组员3 组员4 组员5 学校:组号:第组注:每个组员的成绩以组成绩为基准,正负加权不超过20%. 组长可以适当加5%的权. ISAS分组名单参考表 组别 学号 组长 组员 备注 1 Mobile Technology: The great Innovation 2 Lenovo, the next Samsung? 3 Google Vs Baidu: Who is the smartest search engine? 4 NetBeans6.0 with Mobility Pack: A new approach to Java Programming 5 Intel Vs AMD: Who will be ahead in most important aspects of processor technology? 6 Intel? Core?2 Duo: what the fastest processor you can think about 7 Opera: The fastest browser on the earth 8 Microsoft Vs Sun Microsystems: Where does the technology wants to go tomorrow? 9 RSS Feed: A new Innovation in the dynamic web updating 10 JINI: A small programming wonder on the earth 参考样例一: 淮阴工学院计算机工程系 ISAS/信息检索分析技术 项目文档 2007-2008学年 第1学期 目录一、技术决定命运,创新成就未来 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 二、Technical decisions fate Innovative achievements future 1.Abstract 2.Content 3.Conclusion 4.Feeling and experience 三、今日方正 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 四、国际化的华为 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 五、由联想而"联想" 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 六、拥抱辉煌再创辉煌——中国的电子商务巨子阿里巴巴 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 七、众里寻她千"百度"——百度搜索(www.baidu.com) 1.内容摘要 2.文章内容 3.结论 4.心得体会 技术决定命运,创新成就未来 ——五家IT公司的成功启示 【内容摘要】 随着IT技术的飞速发展,从事IT业的公司也层出不穷.无论是硬件厂商,还是软件企业以及从事互联网业的IT新贵,在它们辉煌的背后,共同揭示了一个成功的秘决:技术决定命运,创新成就未来. 【文章内容】 本文选择了在中国IT业极具影响力的五家IT公司,通过对它们成长的经历及业务与业绩的分析,充分说明了它们成功背后的决定性因素.没有先进的关键性技术,在充满竞争的IT界是难以生存的.有了技术,再加上不断创新的激励精神,才有可能在风云突变的IT业成为领头羊,才有可能走得更远,走得更高.具体五家公司为: 今日方正 方正的发展,始终以技术为主线,以创新为动力,高举高科技的旗帜,坚持不断创新.过去方正偏重技术产品一个轮子,独轮车不如两个轮子走得平稳.只有加上资本动作为个轮子,两个轮子同时转起来,一个企业才能快速向前跑.产业与资本互动是方正起飞的两个翅膀.相信一直这样稳步走下去,方正一定会成为我国IT公司的领头羊. 国际化的华为 掌握先进成熟的专业技术、建立规范化的管理体系、发展激励的企业文化、完善公司的产品服务,所有的这些都使得华为公司逐步增长壮大,向国际化转化.也使得华为有较为广阔的发展前景,公司业绩将会进一步增长,海外市场也将进一步扩大.昔日的"狼",在文化的驱动力下,正逐步成长为东方的"雄狮". 由联想而"联想" 作为中国的计算机第一品牌——联想公司,其成功的三要素是:第一,在保证质量的前提下降低成本;第二,充分发挥产品技术的优势;第三,具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力.联想并购IBM的PC业务,是联想的一次机遇,可它是为自己创造的机遇.但作为中国人,我们盼望着联想再次缔造神话. 中国的电子商务巨子阿里巴巴 良好的定位、稳固的结构、优秀的服务使阿里巴巴受到各界人士的关注.阿里巴巴给自己的目标是至少走好102年,阿里抱着这样一个坚定的信念、用自己的不懈努力已经创造了一个互联网的神话,相信不久的将来不管是在电子商务领域还是在整个互联网,阿里一定会拥抱辉煌再创辉煌! 众里寻她千"百度" 百度搜索,在国外一直被称为"中国google".百度从1999年在美国成立,2000年回国发展,到2005年在美国上市,是美国股市231年来外国上市公司股票上涨的最高纪录,百度也成为美国历史中上市当日收益最多的十大股票之一.百度是一家纯技术的互联网公司,它的成功得益于它创新的商业模式"搜索引擎排名". 【结论】 透过五家公司的成长的经历,我们不难看出:要想在变化莫测的IT业界,能有个稳步的发展;要想在激烈的市场竞争中能够胜出,除拥有过硬的关键技术外,还要有锐利的眼光,不断创新的精神. 【心得体会】 通过这次ISAS的练习,不仅让我们学到了以前在书本上学不到的知识而且锻炼了我们的收集信息,以及分析、整理、归纳信息的综合能力.通过分组的形式,让身为项目小组组长的我深刻地体会到"团队合作"的重要性."团队合作"是一种态度,让我们认真的交流和合作;"团队合作"是一种精神,让我们分享和互助;"团队合作"是一种效率,让我们成长和进步. 非常感谢本次NIIT教师培训给了我们这样一个合作的机会,锻炼了我们的能力,开拓了我们的思维.我们一定会将我们的所学,贯彻到我们培训结束后的长期的教学活动中. Technical decisions fate Innovative achievements future ——Five IT companies success enlightenment 【Abstract】 With the rapid development of IT technology, the company also engaged in the IT industry area. Both hardware manufacturers or software companies and upstarts in the Internet industry, common revealed the secret of a successful:" Technical decisions fate Innovative achievements future " behind in their brilliant. 【Content】 The choice come influential in five IT companies, through their experience and business growth and performance analysis, a full description of the decisive factors behind their success. No advanced key technologies in a competitive IT sector is difficult to survive. With technology, coupled with the spirit of continuous innovation incentive,there is possible to being bellwether in the situation of the IT industry as early mutations,and it can go further, go higher. Specific five companies are : Today FOUNDER Founder development, and always to technology as the main line, innovation-driven, high-tech high the banner of the continuous innovation. Founder on technology products in the past one wheels, two wheels quickly render it smooth.. Only the capital moves to a wheel, two wheels while turning up, an enterprise can run fast forward. Industry and the capital is being interactive with the two wings. Internationalization Huawei(Quidway) Mastering advanced professional technologies with matured, and establish a standardized management system, and encourage the development of enterprise culture,and improve the services of products, All of these have contributed to the gradual growth and expansion Quidway companies to internationalize the transformation. Quidway also makes a more broad prospects for development, company performance will be further growth in overseas markets will also be further expanded. By Lenovo "Legend" Legend is China's first brand computer company. The three elements of its success is: First, the decline in the quality assurance for low-cost; Second, give full play to the advantages of technology products; Third, a powerful marketing and sales channel capacity management capabilities. Legend M & As IBM's PC business is an opportunity. China's e-commerce business tycoons ALIBABA Because of it's Good positioning, solid structure, outstanding service, Alibaba gets the concerns of various sectors. Alibaba goal is to own at least next 102 years. With such a firm conviction and unremitting efforts, Alibaba has created a myth of the Internet. Whether in whole or in the area of electronic commerce, Alibaba will embrace brilliant new brilliant in the near future. Hundreds and thousands of times, for "BAIDU" I searcher in chaos Baidu search has been called "China google." In abroad. Baidu was established in1999 in the United States, in 2000 to develop in China, by 2005 in the United States market, the stock market is the United States 231 years of foreign listed companies record stock prices, lower US history has become the largest 10 stocks listed on one income. Baidu is a purely technical Internet companies, which benefit from the success of its innovative business model, "search engine ranking". 【Conclusion】 Through the experiences of Five companies growth, it is not difficult to see : To have a steady development in the IT industry full of unpredictable changes; to win out in the fierce market competition; In addition to having a perfect key technologies, but also have sharp vision, and continuously innovating. 【Feeling and experience】 Through this exercise for ISAS, we learned that not only had the knowledge in books and exercise less than we collect information and analysis, collation, summarized information integrated capabilities. Through a form of a project group, as a group leader, I realize the Importance of " team unity" deeply. "Team unity " is an attitude, let we exchange and cooperation conscientiously."Team unity " is an spirit, let us share and help each other, "Team unity " is a kind of efficiency, let us grow up and progress. Thank you very much for this NIIT teacher for training and giving us such a chance of cooperation, have temper our ability, has opened up our thinking . When the end of training, we will work hard in our teaching activities for the long-term. 今日方正 【内容摘要】 本文简略介绍了方正集团的背景和业务结构,通过分析方正近年来的业绩,结合方正集团的企业文化和近期的市场推广活动,针对其今后的发展作出预测和推断. 【文章内容】 公司介绍: 北大方正集团是由北京大学1986年投资创办,是中国著名的IT企业,在中国IT产业发展进程中占据着重要的地位.拥有5家在上海、深圳、香港及马来西亚交易所上市的公众公司和遍布海内外的20多家独资、合资企业,员工2万多人.名列国家首批6家技术创新试点企业之一,500家国有大型企业集团之一,120家大型试点企业集团之一,2005年电子信息百强企业排序第十一,北京企业百强第九. 方正集团是一家真正拥有自主知识产权技术的高科技企业,拥有多项自主知识产权,在知识产权的推进上取得诸多成就.拥有并创造对中国IT产业发展和大规模应用至关重要的核心技术,是中国重要的软件出口企业.在国家组织的重大科技攻关项目"748工程"中,王选教授发明的激光照排技术,经方正集团成功转化并产业化,彻底使中国印刷业告别了铅与火时代.如今,新闻出版领域的技术占据了国内85%以上的市场份额,印刷领域的相关产品成功挺进海外市场,覆盖了亚太和欧美的30多个国家和地区,市场占有率逐年提高. 方正集团作为国家首批六家技术创新试点企业之一,依托电子出版新技术国家工程研究中心、文字信息处理技术和稀土材料化学及应用两个国家重点实验室,设立了企业技术中心.作为方正集团国家级企业技术中心的主体,北大方正技术研究院已经发展成为全球最大的中文电子出版系统研发基地、全球最主要的多种电子出版系统研发基地之一,引领中国印刷业"告别铅与火,迎来光与电". 业务结构: 经过近20年的不断摸索前进,方正集团在坚持以IT为主业的基础上,逐渐走上了在专业化基础上的多元化发展道路.已经由往日大家熟悉的那个靠激光照排和PC支撑的公司发展成为一个多元化、跨行业的集团公司.目前已经形成了四大控股集团的架构: 方正产业控股集团:把硬件、制造类的公司囊括进来,包括方正科技,苏钢集团、西南合成以及做3G标准开发的方正连宇通信; 方正金融控股集团:以武汉证信为主体,囊括了方正所有金融类的资产,如方正证券、武汉证券、成都商业银行、武汉国投等. 方正控股集团:主要以软件为主,包括方正电子、方正奥德、方正数码等. 方正投资集团,主要负责方正的一些投资项目,包括方正宽带、桑德环保等. 另外,方正集团作为国家首批六家技术创新试点企业之一,依托电子出版新技术国家工程研究中心,和两个国家重点实验室(文字信息处理技术和稀土材料化学及应用),设立了企业技术中心.多年来,方正集团在文字信息处理、数字媒体、金融数学与信息系统、通信技术、互联网技术与网络安全、PC和显示器技术等领域的研发一直处于国内外先进水平,绝大部分已形成了具有竞争实力的规模产业. 下图为方正集团的业务结构图: 第一产业:IT行业——继往开来、软硬兼施、铸就规模; 第二产业:医疗医药——依托北大、借船出海、成就基业. 在IT软件业务,方正拥有三项原创的核心技术:1、激光照排技术,中文照排垄断全球华文市场,日文照排系统也已打入日本市场;2、数字版权保护技术,基于此的方正eBook(电子书)业务已经赢利,而且发展空间巨大;3、网络安全技术,已经应用到国务院及各个部委,还有军队和公安系统. 在IT硬件业务,方正在扩大PC制造规模同时向上游核心元器件迈进:1、PC为主的集成和终端产品,这类产品量大利薄,带来现金流,目前正在建设亚洲最大的IT设备制造基地,年产600万台,产值250亿;2、线路板,收购珠海多层线路板厂,预计两三年内将它做到30个亿的销售收入,这个产品量小利高,净利润率约15%左右;3、锗硅芯片,预计2005年投产后年销售收入2亿美元,由于技术含量很高,净利润率大概50%. 在金融行业,方正已涉足证券、国投、银行,各种金融工具齐备:方正证券完成增资扩股,资产规模由5亿元扩至12亿元;方正重组了武汉正信,准备将旗下所有金融机构打包进去. 在传统行业,重组西南合成制药后,将其做成西部最大的原料药生产和出口基地.目前,现有一半厂房进行GMP改造,完成后产值可达30亿. 坚持以IT为主的高科技产业的同时,结合金融资本,有选择地进入某些传统行业,主动寻求跨越式发展,将方正做实做强,成为一个国际化的企业集团. 用一句话归纳,就是走专业化基础上的多元化发展道路. 企业文化: 为了配合发展战略,方正重新塑造了集团的理念体系,提出了两个核心理念 1.持续创新:追求产品和服务创新、技术创新、管理创新,通过创新产生高附加值的产品与服务. 2.方方正正做人,实实在在做事 业绩回顾: 本着一切以客户为中心的经营理念,方正科技在追求客户满意最大化的同时,近几年的业绩也取得了骄人成绩.方正电脑连续5年名列国内PC市场前两位,排名亚太十强.2002年进入亚太前五位.截至到2003年,方正台式电脑销量跻身世界前十.打印机排名国内前五位,与数码相机等计算机外设业务成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军.软件、服务咨询和解决方案业务为方正科技的长远发展提供了新的活力. 下图为方正近十几年来的业绩: 可以看到,一路走来,方正的业绩都是呈直线上升的趋势,根据图表显示, 2000年他的公司业绩为100亿元,这年是他第一次超过100亿元大关,而他的上升并没有就此止步,在2001年上升到了116亿元,2002年为145亿元,而到2003年就迅速到达了200亿元.可以说方正是我国的一家非常成功的IT公司, 值得一提的是,2003财年,方正控股成功扭亏.在这一年中,方正控股实现销售额15.5亿港币,较上年增长7.6%,实现净利润720万港币,比上年亏损2.76亿港币的业绩有了大幅改善.就在这一年,方正实现了200亿元的销售收入,10亿元利税总额的新突破. 市场推广: 近6年,方正用于品牌建设与市场推广的资源投入已超过8亿元,品牌认知率和美誉度有了显著提高."科技与运动"是目前方正科技进行的大型推广活动主题,意在倡导人们在感受科技的便利和高效的同时,依然能够享受阳光健康的生活方式,这是方正科技企业文化的体现,也是方正产品文化内涵的再现,同时也反映出方正对科技平民化、人性化的不懈推动.都是本着"一切以客户为出发点"的宗旨. 【结论】 在IT行业越来越饱和的今天,方正依然能保持如此稳固的增长趋势是很不容易的.方正的发展,始终以技术为主线,以创新为动力,高举高科技的旗帜,坚持不断创新.过去方正偏重技术产品一个轮子,独轮车就不如两个轮子走得平稳.只有加上资本运作这个轮子,两个轮子同时转起来,一个企业才能快速向前跑.产业与资本互动是方正起飞的两个翅膀.近年来方正的销量已经超过了三星,华硕等很有影响的国际品牌.相信一直这样稳步走下去的话,方正一定会成为我国 IT公司的领头羊! 【心得体会】 通过ISAS项目的学习和实践,我的信息搜索和分析技能得到了很大程度的提高,同时也让我对IT公司有了进一步的了解和研究.另外,也锻炼了我分析问题,解决问题的能力;团队合作能力;演讲能力以及沟通能力.在研究方正的这段时间里,我也深刻感受到,优秀的企业是由优秀的团队创造的;创新和进步的根源在于人的创造力.而在持续创新的同时,方方正正做人,实实在在做事同样也是至关重要的.也就是说我们无论做什么事业,既要敢为人先、追求卓越、标新立异,又要诚信,忠诚,尽心尽责,这样才能把事业做好,做大. 【信息来源】 http://www.founder.com www.google.com 秦聪 国际化的华为 【内容摘要】 华为技术有限公司,一家1988年才成立的小型民营企业,在十几年的时间里从一个几十人的小作坊变成为年销售额666亿元人民币(其中海外销售额40亿美元)的高科技企业,挤身世界电信制造业20强.是什么力量在十几年的时间里把华为变大变强的呢,本文试从华为的业绩分析中得出一些经验,并作出一些预测. 【文章内容】 华为技术有限公司是全球通信业具有领导地位的供应商之一,从事通信设备的研发、生产、营销和服务,在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案,实现客户的潜在增长,持续为客户创造长期价值.截止至2006年1月,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,服务300多家运营商,在"世界电信运营商50强"中,已有28家使用华为的产品和服务.一家1988年才成立的小型民营企业,在十几年的时间里从一个几十人的小作坊,变成为拥有员工2.4万(其中外籍员工3400人),实现年销售额666亿元人民币(其中海外销售额40亿美元)的高科技企业,挤身世界电信制造业20强.是什么力量在十几年的时间里把华为变大变强的呢? 在分析前,我们先看如下一组数据: 华为公司近年销售额表 (销售额单位:亿美元) 年份 国内销售额 海外销售额 总销售额 国内所占比例 海外所占比例 1999 13.4 0.5 13.9 96.4% 3.6% 2000 24.6 1.3 25.9 95.0% 5.0% 2001 27.8 3.3 31.1 89.4% 10.6% 2002 21.3 5.5 26.8 79.5% 20.5% 2003 28 10.5 38.5 72.7% 27.3% 2004 33 22.8 55.8 59.1% 40.9% 2005 35 40 75 46.7% 53.3% 从上面的表格和图表可以看出,近年来华为公司整个公司销售额稳步增长,尤其在海外的销售额增长幅度相当大,海外市场的业绩所占公司总业额越来越大.公司海外发展前景相当乐观.是什么让华为逐步走向国际化呢?通过对华为公司发展的研究,可以得出如下的经验: 掌握先进成熟的专业技术 随着华为在美国势力的发展扩大,2003年春,思科在美国Marshall法院以华为有侵犯知识产权的事实起诉华为.一桩曾经被认为要以华为付出巨额赔偿甚至被赔偿拖到破产的诉讼拉开序幕.为了赢得诉讼,华为把涉及争议的源代码都带到美国去接受检验.在没有任何一个中国人参与的第三方审核团严格认证之后,结果是:在思科指出的"8大类21项指控"相关的2000多条源代码中,未发现华为对思科的侵权.最终,这场诉讼以双方和解且和解协议保密的结果结束.以思科在行业内的地位,以钱伯斯攻势凌厉的风格,以Marshall法院所在州的保守风格,如果协议对华为不利,思科凭什么会同意协议保密?因此,这个结局对华为来说就是一次值得放焰火庆祝的胜利.华为在技术上的成功获得业界公认. 华为在技术上的成功不是没有原因的.在研发上,华为每年的投入为营业额的10%以上,即使在低谷时期,华为也要保障销售收入10%以上的研发投入.有些内部人士认为研发投入还不止这个数.尤其是近两三年,这个比例为15%到17%,每年约30亿元,这在国内一般IT企业中是很难做到的,华为可以说是中国最舍得在研发上下血本的公司,使得华为技术的先进性和成熟性处于业界领先地位.而在华为所处的行业,技术家底的薄厚程度,直接决定了竞争的优劣. 华为长期关注知识产权的积累和保护,在各项产品上均拥有自主的知识产权,并最大限度地进行开发、保护和利用,以满足市场竞争、技术许可、标准制定等方面的需求.据国家知识产权局统计:华为是中国申请专利最多的单位,年度专利申请量突破3600件; 截至2005年12月底,累计申请国内专利9600件,申请PCT国际专利和国外专利1574件,其中90%属于发明专利,获得专利授权1800件; 近五年内获六项国家科技进步奖:1 项一等奖(智能网),5项二等奖(光网络,GSM,高端路由器,下一代网络). 为了扩大了企业的影响力,奠定其行业内的主导地位,华为还积极参与国际国内电信标准的起草和制定工作.目前华为已加入70多个各类国际标准组织和论坛,已成为ITU-T、R、D三个部门的部门成员. 先进成熟的专业技术才是一个公司的立足之本,没能掌握先进成熟的专业技术只能处于被动挨打的地位. 建立规范化的管理体系 国际化的发展需要与国际接轨的管理体系. 在1996年华为引进规范化的管理体系之前,人们对华为印象最深刻的是煽动性、运动式的内部交流方式,是华为老总任正非时常在内部发出的指导思想,以及群狼式的市场战术.然而这已是华为的过去.一个个性越来越不明显、制度和管理越来越细、老板语录越来越少的华为逐渐形成了. 从1996 年起,华为开始系统地引入世界级管理咨询公司,建立与国际接轨的基于 IT 的管理体系.在集成产品开发( IPD )、集成供应链( ISC )、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面,华为与 IBM、Hay Group 、 PWC 、 FhG 等公司展开了深入合作. 1996年,美国HAY咨询公司香港分公司任职资格评价体系率先进驻华为.1997年华为实施全员持股.1998年,华为斥巨资引进ISG等供应链和产品开发的相应软件,并聘请德国国家研究院的质量管理顾问,普华永道的财务顾问和KPMG进行严格审计,以建立"以流程型和时效型为主导"的国际先进企业管理体系.最重要的一环是,2000年华为请IBM为其IPD(集成产品开发)提供咨询服务,坚决打破部门分割的管理模式,加快向以业务流程为核心的管理模式转变.据华为内部人士回忆,出现在华为公司的IBM顾问,最多时有上百位. 经过五年多的管理改进与变革,以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施,华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势,进一步巩固了在业界的核心竞争力. 华为从人治到《基本法》制,再到"制度制"的进程,说明华为意识到,要想进一步占领市场份额,华为必须要与其他的国际级企业使用同样的语言,而这个语言中最重要的就是管理和制度. 华为的制度化是从产品研发这条生命线开始的.当年做集成产品开发(IPD)时,华为内部阻力不小:一切要按流程来,会不会反而降低效率?华为老总任正非还为此发动企业内部《管理优化》报和《华为人》报宣传,并在大小会议上讲解IBM的集成产品开发(IPD)如何成就世界级企业的管理,甚至提出"先僵化、后优化、再固化"的方式,喊出"要穿美国鞋,就必须削足适履"的口号.正是IBM 在集成产品开发(IPD)和集成供应链(ISC)上对华为的辅助,让华为在"狼文化"伴随市场和技术变化开始进入后期的时候,把"成长基因"从最前端的市场销售向后端产品开发层次做了转移和固化.这甚至让华为在很长一段时间里进入"膜拜"IBM的状态.而在研发体系这个局部环节进行管理提升的良好效果,也坚定了华为老总任正非把华为管理进一步西化、规范化的决心.其后,华为引入HAY(合益)做人力资源管理咨询长达3年,并且曾经尝试邀请Mercer(美世)公司为其重新划分组织结构,希望实现集中度较高的类似IBM的"超矩阵"管理模式. 不过,华为的"管理西化"并不都是"削足适履".Mercer制定的全面学习IBM的集中式方案,最终并没有被华为采用.因为"集中模式"对高层管理者的要求非常高,任正非也许担心华为的管理者们(甚至包括他自己)达不到要求而暂时按兵不动. 这个插曲证明了华为在管理提升的过程中采用的是"先局部再整体,但必须抓住最紧迫问题"的指导思想.在整个企业都开始认同管理提升的意义,开始渴望学习外国老师的情况下,任正非还是把握住了管理提升的节奏,毕竟那时的华为也许还没到达必须解决这个层次问题的恰当时机,也无法消化IBM的所有东西. 公司的制度化促进了企业的发展,使得华为的公司茁壮成长,公司销售额逐年提升.也许正是基于多年来华为与西门子、NEC、松下、摩托罗拉、IBM、3Com等国际化公司展开的多方位合作事实,华为新闻发言人不无自豪地说,华为现在已经是一家国际化公司了. 华为这种注重管理基本功而非一时的奇技淫巧的观念显然赢得了外界的敬重.著名的IT评论人士方兴东因华为之行而修正了对中国IT业旗手的看法.菲利浦.科特勒营销集团中国高级顾问孙路弘认为,华为着重管理国际化的建设,建立规范化的管理体系,看似与营销相距甚远,其实正是一种聪明的是"大营销"之道,"参展和打广告总是要不断花新钱,而企业的整体管理品质上去了,就会像银行一样存钱! 回顾华为的规范化管理过程,是从研发、供应链等后端业务流程入手,逐渐加入人力资源管理等辅助单元,伴随着企业成长和外部市场环境变化,最终开始在组织结构和涉及市场营销前端业务的流程上进行国际接轨.这种渐进式的方式主要是公司本身的发展阶段和中国特殊的市场环境,导致华为很难全盘照搬西方的管理规范.华为一直努力以局部的、分阶段的方式,在恰当的时候做恰当的事情,但在每一步上,却无比坚决甚至不惜代价. 发展激励的企业文化 1998年3月出台的《华为公司基本法》即为华为文化的象征和内涵.它是中国企业第一个将企业管理的基本原则和思维精髓进行高度总结和凝练,并在企业管理中坚定不移地实施的一部企业文化纲领. 这部总计六章、103条的企业内部规章.其内容涵盖了企业发展战略、产品与技术政策、组织建立的原则、人力资源管理与开发,以及与之相适应的管理模式与管理制度等方面的内容.管理者通过文化的形式,学习讨论,相互交流,统一认识,制定出大家认同的管理制度和规范,作为考核评价员工个人组织行为的标准、尺度和准绳.管理制度和规范一旦为员工接受和认同,对员工组织行为就具有"法"的效力,就具有强制性.任何个人组织行为都必须符合管理制度和规范的要求.任何违背公司管理制度和规范的个人组织行为都是违章行为,都为华为文化所不容.管理制度和规范是铁面无私的,违背管理制度和规范就将损害公司整体利益,妨碍公司事业的发展,因而是要受到处罚的,可采取辞退、降级降薪等多种形式.《华为公司基本法》作为中国首部公司管理基本法,被业界视为中国企业在实践中探索职业化管理. 华为人非常崇尚"狼",因为狼有三种特性:其一,有良好的嗅觉;其二,反应敏捷;其三,发现猎物集体攻击.华为人认为狼是企业学习的榜样,要向狼学习"狼性",狼性永远不会过时."胜则举杯相庆,败则拼死相救"是华为狼性的体现.华为人认为只有这样,华为才能找到冬天的棉袄. 华为企业文化的特点除"狼"性外,就可以用"高工资、高压力、高效率"这九个字作为概括,这个文化特征是和华为的行业特点及它企业自身的资源劣势所决定的.高工资是华为之所以吸引众多优势人才的主要原因之一,它充分的激发了人潜在的主观能动性.华为老总任正非深知人是先物质而后精神,他坚信高工资是第一推动力,重赏之下才有勇夫.一个本科毕业生一年可以拿到比同班同学高两三倍的工资,这还不包括其它的福利.但它的高压力也是众所周知,所以尽管高工资吸引了无数人投奔华为,但人对精神的需求偏好是不一样的,高工作压力也使一些不愿意为了工作而生活的部分华为人离开华为. 华为文化的来源有三:一是国内外著名企业的先进管理经验;二是中国传统文化的精华;三是现有华为企业家创造性思维所产生的管理思想.其中,华为企业家群体的管理思想是华为文化的主流,它不断创新,使得华为文化"生生不息". 从文化的结构层次看,华为文化大概有四个层面:物质层面,建筑风格、工作环境与国际化大公司接轨.行为层面,华为员工正逐步实现国际职业化,团结合作为客户服务.制度层面,华为初步建立了全面与国际接轨的管理体系.精神层面,营造奋发向上、平实、成熟的文化氛围. 谈到文化建设的作用,华为人常用"搬石头与修教堂"的故事来解读.说的是有两个人在搬石头,有个过路的人问,"你们在忙什么?"其中一人回答说"我在搬石头";而另一位却回答说"我在修教堂".若干年后,回答搬石头的人还在搬石头,回答修教堂的人却成了一个哲学家.两个人同样在搬石头,为什么最终的结果不同,因为愿景不同.文化建设就是要解决员工愿景、价值观、心智模式问题,员工个人愿景与公司愿景最大程度的融合,一定会产生更大的工作动力. 华为人认为,华为的企业文化是全体员工建设的,不同层级的员工在文化建设过程中所起的作用均不相同. 企业文化不是写在墙上的文字,而是实实在在做出来的.一个企业的文化是否建设得好,关键看员工表现出来的态度和行为.华为将以人为本的价值导向融入每一个员工的思想.如,"认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富.尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工,是我们事业可持续成长的内在要求".华为公司强调以责任结果为价值导向,力图建立一种自我激励、自我管理、自我约束的机制.为员工提供了管理、专业技术和其它等多种职业发展通道". 华为文化就像企业的"魂",推动着华为的管理改进与提高. 完善公司的产品服务 华为公司的营销理念是比较独特的,一般是关系营销.要想关系营销成功,必须建立完善的产品服务,为华为海外市场扩张起到如虎添翼的作用. 目前,华为在全球已建立了85个服务分支机构,3800余名专业服务人员,480多家服务合作伙伴,超过7000名合作认证工程师,44家培训和授权认证培训中心,服务网络遍及全球. 华为在中国建立了最大的服务网络,包括33个办事处和覆盖全国300多个本地网的服务平台,建立了29个备件中心,提供二十四小时热线及远程技术支援. 为了进一步完善公司服务,华为公司建立了以客户为导向的研发管理体系,建立集成产品开发流程(IPD),缩短产品开发周期,快速准确地满足客户需求.华为采用面向客户的业务运作系统,建立集成供应链(ISC),提高供应链的灵活性和快速反应能力,提高满足客户需求的能力.为了弥补了与客户的文化差异,还对客户进行培训,树立华为诚信热情的服务形象. 周到完善的服务,包括快速的反应能力(供货、工程实施、服务升级等),对客户进行培训,所有的这些使华为在海外客户处赢得良好的信誉,同时赢得了后续的合作和新的客户资源. 【文章结论】 掌握先进成熟的专业技术、建立规范化的管理体系、发展激励的企业文化、完善公司的产品服务,所有的这些都使得华为公司逐步增长壮大,向国际化转化,也使得华为有较为广阔的发展前景,公司业绩将会进一步增长,海外市场也将进一步扩大.昔日的"狼",在文化的驱动力下,正逐步成长为东方的"雄狮".华为,一个让国人引以为荣的民族工业企业,正瞄准国际化大型IT制造企业的目标,伴着时代进步的节奏,迈着时代巨人的脚步,跨越时空,走向未来. 【心得体会】 通过这次ISAI的练习让我学到了很多知识,锻炼了我的寻找信息的能力,提高了我分析信息的能力,为我将来解决类似问题提供了新思路、新方法,那就是充分利用可以掌握的信息资源,快速大量的分析内容,对其进行归纳总结,找到结论. 非常感谢本次负责NIIT教师培训的齐国峰老师,杨侃先生. 【信息来源】 http://www.huawei.com/cn/index.do 华为技术有限公司 http://www.hc360.com/慧聪网 王亚丽 由联想而"联想" 【内容摘要】 本文简略介绍了legend缔造IT业传奇的经历和成功要素,同时阐述了自己对联想和IBM公司合并后的新联想lenovo的一些观点. 【文章内容】 18年以来,从一间传达室到现代化的办公大厦,从11名技术人员到上万名员工,从初始资金20万元到年营业额超过280亿元,从坐在外国产品代理的末排座位到成为亚太第一,从名不见经传到成为国内电脑行业的"龙头老大",联想集团创造了中国企业发展的一个奇迹. 联想简介 1984年,在世界的东方,柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活.怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心,这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业,年轻的公司命名为"联想"(legend,英文含义为传奇). 但在中国20世纪90年代时PC进口要高关税,大概整机进口税是200%左右,而且要许可证.中国政府这样做的目的是为了保护自己国家的民族工业.然而这种保护的政策是很不好的,受到保护的中国厂家的产品质次价高,严重地影响了各行各业对信息化的需求.1990年那一年,全国PC销售的总台数才10万台.于是1991、1992年,中国政府就连续大幅度降低PC的进口税,取消了PC进口的许可证.因此大批外国PC企业进入中国市场,如美国的AST,COMAPQ,IBM,HP等,他们的进入大大促进了中国市场的发展,市场每年几乎有100%的增长.但是一直被保护的民族品牌的PC企业却受到致命的打击,几乎溃不成军.我的企业联想在1993年也完不成预定的指标,形势非常严重.在最严重的时候,1994年初,联想在资金、技术、管理、人才等方面和外国的大企业相比都处于劣势的情况下,决心打自己的品牌,并彻底改组了自己原有的组织架构、调整了经营方式,成立了联想的微机事业部,选了一个当时只有29岁的年轻人杨元庆担任这个事业部的领导,从此情况有了根本的改变. 联想的成功要素 第一,在保证质量的前提下降低成本 对一个企业来说,产品的成本和费用是多方面形成的、元器件成本、人工成本、研发投入、市场费用、服务费用等.联想和同行竞争的第一个本事是会"毛巾拧水"——降低成本. 第二,充分发挥产品技术的优势 1999年以后,在同行竞争极其激烈的时候,联想产品的毛利率一直稳定,这和联想努力发展产品技术是分不开的. 第三,具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力 市场开拓和销售渠道管理是联想的特殊能力.在中国,家庭电脑发展很快,现在大城市像北京、上海、广州、深圳家用电脑比率达到了30%.而在1995年以前,大城市家用电脑的比例还不到5%.之所以发展的这么快,除了教育水平、经济收入的普遍提高之外,和中国厂商特别是联想的努力分不开的. 可能有人会提出这样的问题:这三点很平常,别的企业也能做到,为什么联想会在竞争中占有优势呢?其实这三条是表面的三条,它的后面还有三条原因,是深层次的原因,这就是联想的"管理三要素":即第一要素是学会制定战略,学会制定战略有更高的目标追求,是联想能得以提高的重要原因.第二要素是学会带队伍,有很多公司,能够制定战略,但就是实现不了.在中国有句古语叫做"知易行难",能制定战略就相当于"知",知道应该怎么做,但为什么做不到呢?这主要是因为"带队伍"没做好."带队伍"的要素有三点:一、怎样让你的兵爱打仗;二、怎样让你的兵会打仗;三、怎样让你的兵组织有序,也就是有最好的队形,作战最有效率.联想在带队伍方面是做得较好的,对员工,尤其是对骨干员工有很好的激励方式.第三要素是建班子,建班子的核心理念就是要让联想的最高层领导人建立起事业心.这就是把联想的事业真正当作他自己的事业.通过规则和文化,使高层领导人能团结、高效地工作. 联想的业绩 2001年受全球经济影响,尤其是全球IT产业衰退、互联网泡沫破灭影响,一些国际著名的IT企业业绩都出现了倒退甚至亏损.针对市场的剧烈变化,联想集团对市场变化能进行快速反应,不断调整策略,把维护市场环境及保持企业自身健康放在首要位置,取得了令人满意的成绩.财务数据表现优秀 对新联想的"联想" 正是由于以上的几大要素,联想在过去的十几年里取得了辉煌的成就,今天,联想、IBM这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来,联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购.尽管就我个人情感而言,我为联想的这一举措感到骄傲和自豪. 再过20年,联想会是怎样? lenovo是否还能象legend一样传奇?不免有些担忧,主要有如下几个方面: 1.联想能否具有IBM在全球PC市场的影响力?在中国市场,如果让我选择笔记本电脑,我会毫无疑问的选择IBM,但当我知道IBM的笔记本就是联想制造的时候,我会不会还那么毫无疑问的选择吗?更让人担心的是,在国外市场呢?联想笔记本的影响力显然和其出货量的地位不相称;当所有IBM?PC都换成联想标志的时候,原来习惯IBM的消费者是否和这次并购一样,那么彻底的投入联想的怀抱? 2.没有人会怀疑,两个企业文化不同的企业合在一起会产生多大的问题,联想和IBM,他们的个性是那么的突出,他们谁会向谁臣服,还是像和稀泥一样.企业文化的决定将是联想面临的最大的问题,如果推行现有的联想文化,收购IBM又有什么意义?如果被IBM同化,那么联想还能像以前一样吗?联想会怎么样呢? 3.管理30亿美元的中国市场,杨远庆是成功的,但再加上90亿美元的全球市场呢?杨远庆能否还是那么自信和游刃有余? 4.技术层面,包括公司的流程管理、客户管理、财务管理系统及信息化的冲突,这也需要联想考虑该如何和国际化的IBM接轨. 【结论】 联想并购IBM的PC业务,这是联想的一次机遇,尽管类似的合并在历史上很难找到成功的楷模,但作为中国人,我盼望联想再次缔造神话. 看来,联想惟有苦干. 【心得体会】 通过ISAS项目的学习和实践,给我们展示了一种新的学习理念,培养了自主学习我创新思维,增强了我们的动手能力,分析问题和解决问题的能力,也培养了我们的团队合作意识.也大大提高了我们的信息搜索和分析技能,还使我们获得了大量有关IT世界的知识.受益非浅,也必将这种理念传授给我们的学生. 【信息来源】 http://www.lenovo.com.cn/ http://tech.sina.com.cn http://news.sina.com.cn 古文玮 拥抱辉煌再创辉煌 ------中国的电子商务巨子阿里巴巴 【内容摘要】 本文主要对在电子商务领域获得迅猛发展的阿里巴巴作一个详细的研究,其中简略介绍了阿里巴巴的业务群,详细分析了阿里巴巴的成长历程,以及阿里巴巴对中国IT行业及对社会所作出的贡献,最后从阿里巴巴的成功对阿里巴巴的前景作出预测. 【文章内容】 她是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区,也是全球首家拥有超过 800 万网商的电子商务网站、能够每日向全球各地企业及商家提供 810 万条商业供求信息,被商人们评为"最受欢迎的 B2B 网站",她就是总部设在香港、以浙江杭州作为中国区总部的阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,她拥有三大业务群阿里巴巴(B2B)、淘宝(C2C)、支付宝(电子支付)和五大网站的阿里巴巴.目前,阿里巴巴包括雅虎中国网站、搜索引擎"一搜"、中文网络服务3721网络实名业务、C2C电子商务网站"一拍"网和淘宝网、在线支付网络支付宝以及B2B电子商务平台阿里巴巴,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业 3 家,在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家. 良好的定位、稳固的结构、优秀的服务、杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注,阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一. 一、成长之路 自1998年年底阿里巴巴网站推出、1999年3月团队领袖马云正式回杭州创业开始至今阿里巴巴在短短的七年的时间里,创造了一个电子商务领域的奇迹,实现了一个又一个的不可思议. 1998年年底 阿里巴巴网站推出,1999年3月团队领袖马云正式回杭州创业. 1999年7月 阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立;同年9月9日,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司在杭州成立.香港和杭州分别作为阿里巴巴公司总部和中国区总部所在地. 1999年10月 由高盛公司牵头,联合美国、亚洲、欧洲一流的基金公司,如Transpac Capital,Investor AB of Sweden, Technology Development Fund of Singapore的参与,阿里巴巴引入500万美元风险投资基金.2000年1月,日本互联网投资公司―"软库"注入第二笔投资――入股2000万美元. 2001年6月 阿里巴巴韩文网站今天在汉城正式开通. 2002年2月 日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资. 2001年12月 阿里巴巴公司当月冲破收支平衡线,赢利达几万美金.它标志着中国互联网公司冲出了烧钱岁月,向新经济公司赢利迈开了第一步! 2001年12月 阿里巴巴突破注册商人会员100万家,成为全球首家超过百万会员的商务网站. 2002年3月 阿里巴巴与百万商人会员携手共建诚信的网上商务社区 2002年10月 阿里巴巴正式发布日文网站(http://japan.alibaba.com),全面进军日本市场,此举成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动. 2002年底 全面实现赢利,冲破现金赢利600万元. 2003年5月 提前实现当月每日收入100万元人民币目标. 2003年7月7日 宣布投资淘宝网站 2004年2月 阿里巴巴再获8200万美元融资 2004年7月 阿里巴巴对淘宝网追加投资3.5亿元人发币 2005年10月 阿里巴巴公司对淘宝网追加10亿元人民币的投资 资金投入 收入情况(单位:人民币) 日期 入注资金 说明 年度 利润 1999.10 500万美元 风险投资资金 01年 几十万 2000.1 2000万美元 日互联网投资公司 02年600万2003.5 1亿 阿里巴巴 03年240亿2004.2 8200万美元 融资 2004.7 3.5 亿人民币 阿里巴巴 2005.10 10亿元 阿里巴巴 业务发展情况 时期 成就 特点 1998年底 创建阿里巴巴B2B中文网站 2001年6月 阿里巴巴韩文网站开通 开拓国际电子商务市场 2002年10月 发布阿里巴巴日文网站 成为阿里巴巴构建全球最大的网上贸易市场的重要行动 2003 年5月推出淘宝网 个人网上交易平台 2003 年10月 创建支付宝 独立的第三方支付平台 2005年8月 并购雅虎 雅虎以10亿美元参股 二、坚固的团队组合 世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石,完美坚固的团队组合,坚定不移的目标信念,使这家要走 102 年的企业每天在实践着自己的使命:"让天下没有难做的生意!" 创始人、首席执行官马云 李琪 首席运营官 蔡崇信 创办人及首席财务官 吴炯 公司首席技术官 三、庞大的客户群 阿里巴巴是全球著名的企业间(B2B)电子商务服务公司,管理运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区 ——阿里巴巴网站,它为来自 220 多个国家和地区的800 多万企业和商人提供网上商务服务,是全球首家拥有百万商人的商务网站.在全球网站浏览量排名中稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名. 目前世界500强企业中已经有超过200家在阿里巴巴这一平台设点长期采购.比如电子电工行业的通用电气、施耐德电气和西门子(中国),超市百货行业的百安居、家乐福、沃尔玛和宜家,化工行业的拜耳涂料、杜邦中国和联合利华,家用电器行业的LG电子、富士通、三星和伊莱克斯等.约有1.2万家中国供应商通过阿里巴巴找海外买家,这些中国企业仅通过阿里巴巴平台进出口交易的总额就已超过100亿美元.国内许多大中型企业也逐渐瞄上阿里巴巴这块宝地,北京的联想电子、大唐电信、中国石化、宝钢等国内大中型企业也正逐渐成为阿里巴巴的"中国供应商会员". 四、诱人的支付系统 目前,支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行,国际的 VISA 国际组织 等各大金融机构建立战略合作,共同打造一个独立的第三方支付平台.不到一年时间,支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式,深受淘宝会员喜爱.截至 2005 年3月的数据,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过 350 万人民币,而增势依然十分迅猛. 2005年的1至3季度,通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿人民币,淘宝网第三季度业绩显示,淘宝网第三季度总成交金额达到23.4亿,会员数突破1004万,平均每个月新增会员100万,成为中国增长最快的电子商务网站,淘宝网的在线商品数三季度也突破1079万件,遥遥领先国内其他电子商务网站.据分析以成交额衡量,淘宝市场份额已经超过60%.与此同时,在淘宝网专职进行网上交易的店铺已经超过10万,淘宝网希望通过对C2C市场的进一步投入,在未来三年内通过个人网上交易创造100万人的就业机会,所有这一切都缘自阿里巴巴的免费策略. 五、拥抱辉煌的阿里 1、电子商务将成支柱产业:电子商务的迅猛发展,必定可以成为中国国民经济中的支柱性产业之一,而阿里巴巴和淘宝网在中国与跨国公司竞争中的优势,以及每年超过100%的发展速度表明,电子商务完全可以成为中国最具国际竞争力的产业. 2、创造百万就业: 《2004中国互联网络信息资源数量调查报告》显示,电子商务网站为我国提供了32万个就业岗位,直接创造的就业机会达110万个,而第三方物流和配送行业还会带来上千万人的就业机会.淘宝内部数据显示,仅在2005年以来,国内已有超过5万人在淘宝网上直接或间接就业,其中三分之一为自己创业的网店老板,网络销售中超低的成本是他们作此职业选择的主要原因,加上每个"店面"招揽的财务、物流、售后服务人员,解决的就业岗位超过10万. 3、巨大的市场挖掘潜力:互联网用户仅占到中国总人口的8%,大部份参与者刚刚开始尝试,而谁能够给于他们任何一点帮助,就可能决定谁能赢得这些客户.显然,这些成功创业就业的用户将会吸引带动一大批普通人. 【结论】 在中国的互联网的发展史上,主角从来都是本土网站,无论是门户中的新浪搜狐、网游中的盛大,还是搜索中的百度.而在电子商务领域,情况也是如此.EBay、雅虎,这两者无一不是打一个喷嚏整个互联网都会感冒的重量级角色.但在中国,前者被淘宝后来居上,后者在挣扎了数年后选择了同阿里巴巴合作.如果说Ebay是海里的鲨鱼,而阿里则就是长江里的扬子鳄,预计未来3至5年,中国的电子商务在政府支持与更多商民的不断参与之下,用户将会占到全国总人口的10%~20%,随着金融体系的不断完善,电子商务也会越来越安全,而阿里巴巴所要走的路将会更宽广. "不以成败论英雄",但我们知道阿里给自己的目标是至少走好102年,阿里抱着这样一个坚定的信念、用自己的不懈努力已经创造了一个互联网的神话,相信不久的将来不管是在电子商务领域还是在整个互联网,阿里一定会拥抱辉煌再创辉煌! 【心得体会】 通过ISAS项目的学习和实践,我们更明白在这样一个信息爆炸的时代,信息收集与分析的能力对我们的工作或学习都会起到事半功倍的效果,ISAI不仅增强了我们的分析问题、解决问题能力,也更好地培养了我们的团队合作精神,通过不同的展示方式让我们在时间控制能力方面、演讲能力与沟通能力方面也让我们收益菲浅.同时通过ISAS,我们更多地了解了不同的IT产业的发展、IT技术的应用及IT与我们的生活、工作之间密不可分的关系. 【信息来源】 http://www.alibaba.com.cn http://www.alibaba.com http://www.taobao.com http://www.cctv.com.cn http://www.yahoo.com.cn 王香菊 众里寻她千"百度" ——百度搜索(www.baidu.com) 【内容摘要】 本文简略介绍了Baidu从1999年成立,2005年在美国上市的这六年间的成长经历,和业务、业绩.阐述了Baidu在上市的当天,普通被看好,导致股价疯涨.也即人们将Baidu,认为是"中国Google"的一些必然因素. 【文章内容】 文章从百度是一家纯技术公司,有丰富的中文文化底蕴.注重服务大众的宗旨,大胆锐意地去创新改革,走出了一个属于自己的成功之路.同时公司上下有一种忧患意识,努力奋斗,在强手如林的互联网业,为自己挣得了一席之地.相信百度在始终如一的创新精神指导下,会创造更多的奇迹. 一、飞速成长 2000年,取得美国纽约州立大学计算机科学硕士学位的李彦宏与好友徐勇带着风险投资商半岛基金(Peninsula Capital)和信诚合伙公司(Integrity Partners)的120万美元投资,从硅谷回国创业. 最初,百度有8名员工,靠为各门户网站提供搜索技术挣钱. 2001年9月,百度首次推出了面向终端网民的搜索服务,同时也推出了竞价排名服务.这种国外搜索引擎商普遍采用的盈利模式,刚推出时却反应平平,2002年,百度的收入仅1050万元,2003年,百度宣布盈利,2004年,其营收为1.109亿元,净利润为1200万元,每年的营收增幅达225%. 2005年8月5日,百度一上市,股价便一路狂飙,最高见151.21美元,收报122.54美元,比发行价27美元整整上涨了354%.这不仅创下自2000年互联网泡沫以来纳市的最高首日上市涨幅,更是美国股市231年来外国上市公司股票上涨的最高纪录,百度也成为美国历史中上市当日收益最多的十大股票之一. 年份 类型 说明 2002 技术年 "百度"搜索技术真正成熟了 2003 流量年 流量比上一年涨了7倍(2002年和主流门户搜索流量平起平坐 2004 品牌年 "百度"受到广泛的认可 ("有问题百度一下") 2005 收入年 成功在国外上市 二、专注技术,专注搜索领域 总结百度的成功时,人们不约而同会说到同一个词:专注.百度专注于搜索,专注于技术,专注于中国市场.尽管已经是市值最高的中国互联网公司,但百度目前并不打算进入搜索以外的业务领域. 作为百度总裁的李彦宏,拥有搜索领域核心技术—超链分析的专利. 李彦宏说,公司与他本人的性格一脉相承:"我个人的特点就是专注.如果我琢磨上某一件事的话,会把它做得很好,如果对这个事情不太上心的话,我会比一般人做得要差很多."他认为,自己的心理素质比较稳定,很少受外界的影响."过去几年,有人做门户很风光,有人做短信很挣钱,做游戏也很火,我们都没有去做,就是因为我相信自己做的东西有价值.尤其2001年左右,很多互联网公司都改了名字,原来都叫什么.COM,后来都把.COM拿掉了,甚至一些互联网老总出来讲我们不是互联网公司,是传统公司.那时,我不仅对员工,也对外公开讲,我们就是互联网公司,毫不动摇地坚持这一点." 百度的宗旨:通过技术来改变普通人的生活. 三、文化底蕴 百度的上市比较容易看到的是百度的变化,有人认为是一夜暴富.但是有句话讲,台上一分钟,台下十年功,事实上,百度的员工经过了六年的努力,才有了市场的认可,因为有了市场的认可,才有了纳斯达克上市的奇迹.事实上,每天有数千万的人通过百度获得了他们想要获得的信息,而一个搜索引擎,或者说从中文搜索的角度来说,完全是自主知识产权的技术. 事实上,搜索引擎领域,越来越多的国家意识到了这是一个关系到民族的语言文化的很重要的领域,所以我们也看到,像法国、日本,他们都拿出去几十亿美元的资金来帮助本国的企业发展自己的搜索引擎技术,百度过去六年当中一直做的就是这样一件事情,希望通过自己的创新能力,通过自己的技术,在市场上获得真正的认可,在中文领域,在互联网上,让人们很方便地能够搜索中文的信息,这是百度带给中国的价值. 李彦宏说:在逐渐跟山西商业有了沟通之后,发现自己身上有很多当年晋商的一些品质.比如比较明显的两个,晋商非常讲究信誉,一张纸拿到全国各地都能兑银的,因为他有信誉.我一直试图做的是,就是少许诺,多兑现,兑现比许诺还要多,你就会建立信誉,在投资者里,也是这样做的,所以走过了六年,百度越来越多的承认,这是诚信方面跟晋商数百年前的做法有类似之处. 第二个类似之处,当年晋商就已经有了相当于期权的概念,掌柜的可以从中分红,根据商号的盈利情况获得回报,所以在思路上与"搜索引擎排名"是有相似之处. 四、模式创新 上市后的庆功宴上,李彦宏流泪了."主要还是因为不容易.只有经过了那么多艰辛,才会有这种伤感,如果成功来得很容易、很轻松的话,当然不可能哭出来." 从开始创业的一年内,百度很快占领了中国互联网搜索80%左右的市场,国内几乎所有的主流门户网站都是它的客户,可是,百度仍然不能盈利.在风险投资商看来,公司才成立一年多,不赚钱是正常的,但李彦宏判断,沿着原来的路走下去,三、五年后百度还是不会赚钱."我问销售人员,你今年把产品以200万元卖给这个门户网站,明年再跟它收400万,它干不干?销售人员说不干.我说好,那明年你还能找到多少这样的门户网站?找不到太多了."李彦宏意识到,这样的商业模式是有问题的. 他想到了竞价排名:"2000年8月,我就很看好这个模式,当时想找一家公司来做竞价排名,我们提供背后的技术."他谈了很多家公司,却没有一家听明白竞价排名是什么.2001年,网络泡沫破灭,收费成为各大门户网站的当务之急,搜索引擎服务是光赔不赚的鸡肋,门户网站因此想要寻求更便宜而非更好的搜索技术,百度原来的商业模式出现了危机."我们需要大量的研发投入去做更优秀、更先进的技术,可是这些投入需要有回报来支撑,如果我们的客户关心的是怎么把价格压低的话,会产生一个恶性循环.大约在2001年的夏天,我们决定改变这个商业模式."李彦宏决定,百度自己来做竞价排名.2004年,以500元百度关键词搜索代价获得2400万元订单的宾利汽车华东代理由衷表示:"他们创造了全新的商业世界." 然而,这一改变不乏风险.百度一旦从后台转向前台,向终端网民提供服务,就意味着跟门户网站的搜索业务产生竞争,自己最大的客户会变成竞争对手.同时,作为一个后来者,百度的技术必须比市场上原有的搜索引擎提供者明显地好,才能吸引用户. 转型的阻力也来自投资者和公司高层."但是我自己相信,我是对中国互联网市场、对搜索引擎市场最了解的人,我所要做的事情不是妥协,不是平衡,而是说服他们向前看,看这个公司沿着原来的商业模式走下去会是什么样子."李彦宏最终凭信心征服了投资者,包括刚投资1000万美元的DFG(德丰杰)与IDG两家风险基金. 五、服务宗旨 百度创立源于作为一个技术人员的梦想,这个梦想就是用技术来改变世界,来改变普通人的生活.经过六年的努力,百度已经变成了全球最大的中文搜索引擎,每天回答数亿次网民的检索需求.今年3月19号,我到北京南城一个旧的居民楼里看望了一对盲人夫妇,他们在那里开了一个按摩诊所,他们12岁的小女孩写了一篇文章,就是讲为了回报盲人父母的养育之恩,教会了他的父母上百度,她父母上百度之后,查了很多按摩方面的知识,可以和其他的盲人进行交流,我看了以后觉得非常感动,百度的搜索拉近了人和信息之间的距离.事实上,不管你是高端人士还是大学教授,不管你是小镇的农民还是残障人士,每个人,通过百度的搜索,离信息的距离都是一样的. 2005年的8月5号,百度在美国上市,创造了很多美国故事的记录.事实上,我作为一个中国人,百度作为一个中国人创立的公司,能够在全球高科技领域最热门的领域战胜跨国公司,这就是2005我想给中国公众树立的信心.谢谢. 六、忧患意识 根据艾瑞市场咨询的数据,截至2005年5月,百度在中国互联网搜索市场的占有率已达45.7%,Google则为22.8%.而未来3年,中国搜索市场的年增长率平均会保持在55%以上,到2007年,其规模将达56.2亿元.在这样一个潜力巨大的市场上,不仅从微软挖来李开复主持中国办事处的Google和百度之间的较量还会继续,搜狐、新浪等门户也开始全面推广搜狗、爱问等自有搜索品牌,继阿里巴巴并购雅虎中国后,马云也宣布雅虎中国未来业务重点将全面转向搜索. 因此,李彦宏承认,潜意识里永远有一种危机感:"如果我们做得不够好,就有可能陷入很被动的地步.所以,我一直跟员工讲,百度离破产只有30天.别看我们现在是第一,如果你30天停止工作,这个公司就完了.这个市场变化非常快,之所以大家看好这个市场,就是因为它的成长速度非常高,成长也是变化的一种,如果你不能及时把握市场需求的变化,就会被淘汰掉."事实上,百度成长的5年,也是不停创新求变的5年,从最初的向竞价排名转型,到因应数字音乐潮流推出MP3搜索,因应网络社区化需求推出"贴吧"、"百度知道"、"百度传情",因应Web2.0推出影视搜索、手机娱乐等服务,百度的触角越伸越长,功能也日益丰富. "大家之所以看好搜索市场,就是因为它的成长速度非常高.成长也是变化的一种,如果不能及时把握市场需求的变化,就会被淘汰." "百度离破产只有3O天"——既是一种危机感,更是一种自我激励. 七、展望未来 因为专注导致的单一盈利模式,会否给百度带来风险?李彦宏认为,这要看这个模式是不是安全,"如果是安全、有前途的话,单一模式没什么不好,相反还是最大的优势.百度竞价排名的用户现在增长的速度非常快,每年将近200%的增长.目前我们的用户还只有五、六万家企业,而中国有2000多万家企业,我可以看到百度未来5年、10年甚至15年的高速成长,我们在一个非常令人激动的市场里.目前,互联网中成长最迅速、最有前途的领域就是中文搜索,如果有钱的话,我还会投到这个领域." 百度的良好表现,改变了国际资本市场对中国公司的印象. 李彦宏说:"大家重新开始审视中国公司,原来觉得中国公司就跟中国制造的一些商品一样,是便宜的代名词,现在发现中国公司也有那种可以卖到很贵、受到追捧的概念,所以美国的投资者除了看百度之外,又回来看还有哪些中国公司也在美国交易,这些公司的价值是不是被低估了.百度上市之后,中国其他在美国上市的公司甚至后来在香港上市的公司股价又上升了很多." 百度在5、6年的不断努力中,已经成为运用中国民族技术的屹立于全球互联网的一面旗帜. 百度最早是技术年、品牌年、流量年、收入年、利润年.一旦成长了,就不是百分几十的增长,可能是百分几百的增长.大家回想一下2002年的时候,中国的四大门户都是亏损的,但是现在每年有五六千万美金的利润.投资者看中的是百度的发展空间,是百度的高速成长,在美国上市时的种种情景都说明了这一点. 也许在不远的将来,我们每个人见面时的问候语,就成了"今天你百度了吗?". 【结论】 百度的成功,不仅取决于李彦宏所拥有的专利,更是由于商业模式的改变,正是这一种敢为人先的精神,才使百度走出了不赢利的局面.同时也因为专注于搜索,强调危机等,使得百度不权现在被看,将来的一段时间内,仍然会按照自己的速度稳步发展的. 【心得体会】 通过这次ISAS的练习,不仅让我们学到了以前在书本上学不到的知识而且锻炼了我们的收集信息,以及分析、整理、归纳信息的综合能力.通过分组的形式,让身为项目小组组长的我深刻地体会到"团队合作"的重要性."团队合作"是一种态度,让我们认真的交流和合作;"团队合作"是一种精神,让我们分享和互助;"团队合作"是一种效率,让我们成长和进步. 非常感谢本次NIIT教师培训给了我们这样一个合作的机会,锻炼了我们的能力,开拓了我们的思维.我们一定会将我们的所学,贯彻到我们培训结束后的长期的教学活动中. 【信息来源】 http://www.baidu.com/ http://news.sina.com.cn b许成云 本小组成绩表 班级 组别 课题 名称 组长 组员 姓名 学号 项目 标准 时间控制 逻辑准确性 屏幕设计 正确性确认 文档 加分 扣分 总分 20% 10% 20% 10% 20% 20% 0-10 0-20 评阅者:年月日样例二 MS .NET Development Tools的应用和特征 **团队成员和主讲内容: 一、ASP.NET的特征和应用 主讲成员:蔡炮军 二、VB.NET的特征和应用 主讲成员:温展业 三、VC#.NET的特征和应用 主讲成员:黄武明 四、Visual FoxPro的特征和应用 主讲成员:黄道强 五、Managed extensions in C++.NET 主讲成员:关智聪 一、ASP.NET的特征和应用 1.ASP.NET的简介 ASP.net 是一种建立在通用语言上的程序构架,能被用于一台Web服务器来建立强大的Web应用程序.ASP.net提供许多比现在的Web开发模式强大的的优势. *ASP和ASP.NET的发展历史: ASP是Microsoft公司1996年11月推出的WEB应用程序开发技术,它既不是一种程序语言,也不是一种开发工具,而是一种技术框架,开始使用微软的产品就能编写它的代码,能产生和执行动态、交互式、高效率的站点服务器的应用程序.运用ASP可将VBSCRIPT、JAVASCRIPT等脚本语言加入到HTML中,便可快速完成网站的应用研究程序,无需编译,可在服务器端直接执行.容易编写,使用普通的文本编辑器编写,如记事本都可以完成.此外,它可通过内置的组件实现更强大的功能,如使用ADO可以轻松地访问数据库.之后,微软又推出ASP.NET.这不是ASP的简单升级,而是全新一代的动态网页实现系统,而是用于一台WEB服务器建立强大的应用程序.是微软发展的新体系结构.NET的一部分,是ASP和.NET技术的结合.提供基于组件、事件驱动的可编程网络表单,大简化了编程.还可以用ASP.NET建立网络服务. 2.ASP和ASP.NET的区别 (1)开发语言不同 :ASP仅局限于使用脚本语言来开发,用户给WEB页中添加ASP代码的方法与客户端脚本中添加代码的方法相同,导致代码杂乱.ASP.NET允许用户选择并使用功能完善的编程语言,也允许使用潜加巨大的.NET Framework. (2)运行机制不同:ASP是解释运行的编程框架,所以执行效率加较低.ASP.NET是 编译性的编程框架,运行是服务器上的编译好的公共语言运行时库代码,可以利用 早期绑定,实施编译来提高效率. (3)开发方式的区别:ASP把界面设计和程序设计混在一起,维护困难.ASP.NET把 界面设计和程序设计以不同的文件分离开,复用性和维护性得到了提高. 3.ASP.NET的应用优势 (1)世界级的工具支持:ASP.NET构架可以用Microsoft公司最新的产品 Visual Studio.net开发环境进行开发,WYSIWYG(What You See Is What You Get所见即为所得)的编辑.这些仅是ASP.NET强大化软件支持的一小部分. (2)强大性和适应性:因为ASP.NET是基于通用语言的编译运行的程序,所以它的强大性和适应性,可以使它运行在Web应用软件开发者的几乎全部的平台上.通用语言的基本库,消息机制,数据接口的处理都能无缝的整合到ASP.NET的Web应用中.ASP.NET同时也是语言独立化的,所以,我们可以选择一种最适合的语言来编写程序,或者把程序用很多种语言来写,现在已经支持的有C#,VB,Jscript.将来,这样的多种程序语言协同工作的能力保护您现在开发的程序,能够完整的移植向ASP.NET. (3)简单性和易学性:ASP.NET是运行一些很平常的任务,如表单的提交客户端的身份验证、分布系统和网站配置变得非常简单.例如ASP.NET页面构架允许你建立你自己的用户分界面.另外,通用语言简化开发使把代码结合成软件简单得就像装配电脑. (4)高效可管理性:ASP.NET使用一种字符基础的、分级的配置系统,使你服务器环境和应用程序的设置更加简单.因为配置信息都保存在简单文本中,新的设置有可能都不需要启动本地的管理员工具就可以实现.一个ASP.NET的应用程序在一台服务器系统的安装只需要简单的拷贝一些必须得文件,不需要系统的重新启动,一切就是这么简单. (5)自定义性和可扩展性:ASP.NET设计时考虑了让网站开发人员可以在自己的代码中自己定义"plug-in"的模块.这与原来的包含关系不同,ASP.NET可以加入自己定义的任何组件.网站程序的开发从来没有这么简单过. 4.ASP.NET的安全性: ASP.NET 文件类型请求是由 ASP.NET ISAPI 扩展 (aspnet_isapi.dll) 处理的,该扩展 在IIS (inetinfo.exe) 进程地址空间中运行.该扩展使用命名管道与 ASP.NET 辅助进 程进行通信,如下图所示.IIS 将代表调用方的 Windows 访问令牌传递给 ASP.NET 辅助进程.ASP.NET Windows 身份验证模块使用此令牌构造一个 WindowsPrincipal 对象;而ASP.NET 文件授权模块使用它来执行 Windows 访问检查,以确保授权调 用方访问所请求的文件. 使用ASP.NET的必备知识: 必须了解交互式Web程序开发的概念,包含窗体,脚本,和数据接口的概念. 总结: ASP.NET的所有特性,是ASP开发者可以编写交互性的世界级的应用软件. 二、Visual Basic. NET的应用和特征 1.VB.NET简介 Visual Basic.NET是一门现代的、强壮的、面向对象的、简单的可视化开发语言. 它提供一流的面向对象的编程语言,同时带来了许多新的功能.比如:继承的实现,重载和参数化构造函数;随着现代化的语言结构的调整,如结构化的异常处理,代码更易于维护;多语言建立稳定、可扩展的分布式Web应用程序;Visual Basic.NET还有对CLR最完善的支持. 2. VB.NET的特征 (1)集成开发环境(IDE):VS.NET IDE的改进建立在设计VB IDE的经验之上.对于IDE的改进并不停留在表面上.IDE内提供的新工具非常全面和强大. 所有的设计窗口都可以自动隐藏,从而显著地减少了混乱的感觉. 在(Home Page)中链接形式显示了最近修改的工程,并可以打开或者创建工程. VB.NET的代码编辑器新功能:无关代码可以隐藏提高编程效率. 所有基于CLR的语言都使用Windows Forms引擎,而这个引擎有突出的优点. 创建那些自动改变组件大小的窗体. 允许把控件定位到窗体的特定位置. 创建透明窗体. (2)语法:为了让VB的数据类型和其他.NET语言的数据类型相匹配,Microsoft修改了整数类数据类型的表示方法,并加入了一个新的数据类型. (3)完善的面向对象支持:VB.NET提供了完善的面向对象编程支持,是一种真正的OO语言.完善的面向对象支持包括封装(Encapsulation),继承(Inheritance)和多态性(Polymorphism). VB.NET进一步完善了VB6的封装支持,增加了一个Protected关键词. VB.NET中类支持两种类型的继承—接口继承和实现继承,扩宽了多态性的用途. VB.NET支持实现继承完善了继承机制.还支持方法重载(Overload). 在VB.NET中,窗体以类模块形式出现.类中包含了所有构造窗体所必需的代码这样你就可以实现继承这些窗体的能力.Microsoft称这种技术为"可视化继承"(Visual Inheritance). (4)对象的广泛应用:开发过程中你可以借助作为VB.NET基础的CLR(Common Language Runtime,公共语言运行时环境),继承其他VS.NET语言编写的类.VB.NET的面向对象功能已经向各个方向扩展,甚至深入到了语言本身——在VB.NET中,一切都是对象.从VB.NET本身获得的支持和功能要多得多,求助于Windows API的时候将更少.Visual Basic.NET的面向对象特色带来了许多切实的好处.因为VB.NET面向对象的本性以及它对继承的支持使得创建某些类型的应用更加快速和方便. (5)面向Web的支持:Windows Forms新引擎之外,.NET还包含了一个专门为构造Web窗体设计的窗体引擎,称为Web Forms.通过它我们可以使用熟悉的RAD(快速程序开发)工具构造出带有执行代码的窗体.客户端事件数据由底层框架截获并发送到服务器.有了Web Forms我们将能够更轻松地为那些具有Web功能的应用构造出更好、更丰富的用户界面. VB.NET中另外一个面向Web的重要特色是Web服务.从根本上来说Web服务是一种类似COM的、通过Web服务器和标准协议发布的对象.当然,Web服务并不是严格意义上的COM对象,但两者作用方式类似. 3.VB.NET的应用 (1)VB.NET开发互联网应用:在VB.NET中,网络功能则扮演着重要的角色. 首先,VB.NET中有Web Services,它将是DCOM的取代者. 其次,VB.NET中还有Web Forms.我们可以有效地轻松地创建交互式互联网网页. 此外,还可以在其中添加不需要进行独立下载的更高级的HTML功能Web Controls.这样设计出来的网页可以兼容所有的浏览器. (2)VB.NET多线程应用:VB.NET它支持建立自由线程(free-threaded)的应用.这意味着多个线程可以访问同样一套的共享数据.还可以通过多线程程序传送数据.在线程的同步方面,VB.NET提供了几个方法.你可以方便的使用它们. (3)VB.NET在数据库方面的应用:利用VB.NET中的Provider链接到多种数据库中,如:Access、Oracle和SQL Server等种数据库.在VB.NET中用ADO.NET和ODBC.NET连接各种数据库的方法中,它们的性能方面也有很大的不同:The SQL Server .NET Data Provider的效率最高;The OLE DB .NET Data Provider的效率比较底;The ODBC .NET Data Provider的效率最慢. (4)其他方面的应用: a、VB.NET开发扫描客户端服务工具:大中型企业信息系统对客户端PC的管理方案:定时按照IP地址扫描网络,报告出特定的服务的状态中使用的核心技术是一个由VB.NET写的程序以及它的两个配置文件.这样大大提高了企业的管理效率. b、用VB.NET实现自定义界面:用户可以根据自己的喜好来选择不同的界面,从而实现了个性化的设置. 总结: Visual Basic.NET现在是一门现代的、强壮的、面向对象的、简单的可视化开发语言. 它基 于.NET的框架结构,能使用户非常容易地创建Microsoft Windows操作系统和网络的应用程 序. 使用Visual Basic.NET,可以快速地实现可视化开发网络应用程序、网络服务、Windows 应用程序和服务器端组件.Visual Basic.NET代表着VB的一次重大飞跃.尽管如此,把VB.NET看成是一种有着熟悉语法的新语言而不是对旧语言的简单升级或许是对待VB.NET 较为正确的心态. 三、Visual C#.NET的应用和特征 1.Visual C#.NET简介 Visual C# .NET是一门完全面向对象的程序设计语言,具有简单、现代、类型安全、性能优良等特点,是面向对象程序设计教学的主干语言之一.可用来建立Windows程序 和Web应用程序等. C#的语法与C++以及Java极为相似,这使C++和Java程序员可以很容易掌握该语言,而对初学者也是很容易就可以上手. 2. Visual C#.NET的特征 (1)Windows应用程序:透过全新的 Windows Forms,使用Visual C# .NET 开发工具可以建立 Windows应用程序,并且可以轻松地使用 Windows 操作系统丰富的接口. (2)Web 应用程序:透过 Visual C# .NET 中的Web Forms Designer,开发人员快速开发Web 应用程序.开发人员在各种拖放式控件中填写自己的功能代码.而且你可以使用Visual C# .NET快速地部署你的Web应用程序. (3)Web服务:使用简单的语法就可以创建你需要的Web服务,你可以通过Web服务发布分布式应用程序,使用Web服务可以通过Internet虚拟地交换数据. 3.Visual C#.Net的功能 (1)可建立丰富的 Windows 应用程序和自定义控件 (2)可建立支持属性、方法、事件和文件的可重复使用的组件 (3)可建立及使用 Web 服务的快速设计、开发和部署支持 (4)可重复使用现有的程序代码,并提供 COM 互通性 (5)使用托管数据和 ADO.NET 存取众多的资料来源 4.Visual C#.Net的特性 (1)继承C++ 和Java特性:Visual C# 拥有JAVA的可移植性和c++的灵活性,C#看起来与Java有着惊人的相似;它包括了诸如单一继承,界面,与Java几乎同样的语法,和编译成中间代码再运行的过程.但是C#与Java有着明显的不同,因为C#拥有更多的先进技术. (2)以对象为基础:Visual C# 提供开发人员一个现代且直觉的以对象为基础的型别系统,去除了其它语言中包含的复杂和容易产生错误的指针和模板功能. (3)使用 Microsoft .NET Framework:Visual C# 可让开发人员使用.NET Framework,这是集合类、网络功能、数据存取类等可用资源. (4)方便使用XML:Visual C# 可让开发人员很方便地存取XML文件的数据. (5)以标准为基础的语言:Visual C# 是一个以标准为基础的语言,使开发者间可以更好地交流. (6)互动的 XML Web 服务:Visual C# 可让开发人员部署和使用丰富而具互动性的 XML Web 服务,它可方便地使用来自任何平台的软件,从而减少开发时间. (7)具有很好的移植性:通过JIT编译器编译,代码可以运行在不同的平台上. (8)Visual Studio .NET IDE:Visual C# 可以在 Visual Studio .NET 开发环境中,方便使用诸如工作清单、代码编辑器、窗体设计工具等. 总结: 代码简洁 应用广泛 技术先进 安全可靠 曾经有人这么认为,如果抛开一切非技术方面的因素,C# 无疑是这个星球上有史以来最好的编程语言,它几乎集中了所有关于软件开发和软件工程研究的最新成果.诸如面向对象、类型安全、组件技术、自动内存管理、跨平台异常处理、版本控制、代码安全管理等等……它几乎实现了所有你能想到得到的流行技术.我们相信,C#将会在未来的时间里成为主流的开发言语. 四、Visual FoxPro的特征和应用 1.什么是VFP.NET 20世纪70年代末,Ashton-Tate公司研制DBASE?Ⅱ.1984年推出DBASE?Ⅲ,次年又推出了DBASE??Ⅲ?+?.1987年,美国FOX软件公司公布了与DBASE?兼容的FoxBASE+.?1989年,FOX软件公司开发了FoxBASE+的后继产品——FoxPro.1992年,美国Microsoft公司收购了FOX公司,第二年推出FoxPro?for?Windows(2.5),随后又推出FoxPro?for?Windows?2.6版.?1995年,微软首次将可视化程序设计引入FoxPro,并将其更名为Visual FoxPro?3.0.简称为VFP?3.0.?VFP6.0之后的版本就是我们所说的VFP.NET. 2.Visual FoxPro的特征 (1)VFP的主要特点?: a、强大的查询与管理功能:功能较以前的版本强大,VFP有500条命令,200多种函数.采用了rushmore技术,提高查询效率. 提供了"项目管理器",使得应用的开发和维护更加方便. b、引入了数据库表的新概念:引入了数据库表的概念,在建立数据库表的同时就可以定义它与数据库内现有表之间的关系,使它更加符合实际,也方便了用户的使用. c、扩大了对SQL语言的支持:VFP 9已经能够充分地支持SQL查询语言. d、大量使用可视化的界面操作工具:VFP是一种集成化的可视的开发工具,它提供了向导、设计器、生成器以及各种工具栏和快捷菜单,使得应用程序的开发变的简单而方便. e、支持面向对象的程序设计在:既支持面向过程的程序设计,又支持面向对象的程序设计.VFP提供了一些基类,用户可以在基类的基础上定义自己的类和对象. f、通过OLE实现应用集成:OLE(对象的链接与嵌入)是windows提供的一项操作,允许从一个windows应用软件链接或嵌入数据到另一个windows应用软件中.OLE DB Provider 通过实现OLE DB Provider接口,开发者可以在任何支持OLE DB的程序和语言中调用VFP数据. g、支持网络应用:VFP既使用于单机,也可用在网络环境中.VFP..NET对于COM服务器作了很大程度的增强,可以与核心平台如COM+服务进行互操作;支持注册和发布Web Services,而无需使用Microsoft SOAP Toolkit和VFP扩展来从底层完成这些任务. (2)VFP的界面组成与操作? A、VFP的界面的组成 a、窗口.包括程序窗(它是开发或运行VFP程序的场所)、命令窗(它位于程序窗之内,它用来显示命令)、工具窗. b、图标.图标是用来表示不同程序和文件的小图像. c、采单.VFP主要使用两类菜单:下拉式菜单(一般是系统菜单)和弹出式菜单(它平时不在屏幕上,仅当使用时弹出). d、对话框.对话框是以人机对话为主要目的的一类窗口,包括文本框、选择框、列表框等等. B、?VFP的界面操作 a、鼠标的操作.鼠标的基本操作有:单击(click)、双击(double?click)、拖动(drop)等. b、窗口的操作.窗口操作主要有:关闭、移动、改变大小、最大化、最小化等. c、菜单的操作.菜单是当前可用的命令的集合.VFP的主菜单拥有近70条命令.可以通过鼠标,也可以通过快捷键盘进行操作.? d、对话框的操作.对于按钮的操作主要是单击,但它可能展开另一个对话框.对于文本框的操作,主要是编辑文本.对于选择框的操作主要是单选或复选.对于列表框的操作主要是选中内容.对于组合框的操作主要是通过下拉选中内容.? (3)VFP的工作方式 A、VFP命令的格式与特点 a、命令格式.一般说,VFP的命令总是由一个命令字的动词开头,后随一个宾语和若干子句(命令子句),用来说明命令的操作对象、操作结果与操作条件. b、命令特点.命令的特点有三:一是采用英文祈使句的形式;二是操作对象、结果和条件均可以用命令子句的形式来表示;命令只讲对操作的要求,不描述具体的操作过程.? c、命令分类.VFP拥有近500条命令,大致可分为以下7类: ①.建立和维护数据库命令; ②.数据查询命令; ③.程序设计命令; ④.界面设计命令; ⑤.文件和程序管理命令; ⑥.面向对象设计命令; ⑦.其它命令. B、两类工作方式? a、交互操作方式.交互操作方式有命令执行方式和图形界面操作方式两种情况. b、程序执行方式.建立程序,执行程序. 3.VFP的应用? (1)Visual FoxPro是为数据库结构和应用程序开发而设计的功能强大的面向对象的环境. (2)Visual FoxPro 都可以提供管理数据所需的工具,可以在应用程序或数据库开发的任何一个领域中提供帮助. (3)Visual FoxPro 所具有的速度、能力和灵活性,是普通数据库管理系统无法比拟的,它把我们带入一个 XBASE 新时代. 总结: Visual FoxPro是目前微机上优秀的数据库管理系统之一,它采用了可视化的、面向对象的程 序设计方法,大大简化了应用系统的开发过程. 五、Managed extensions in C++.NET 1.Managed Extensions in C++简介: Managed extensions in C++.NET是一种C++开发工具.C++是一门非常流行的语言,一门已被广泛使用超过10年的语言."提供某种方式使C++能够和.NET Framework相匹配"是不可或缺的.然而同VB一样,C++的语义同CLR的语义并非严格匹配.更糟的是,微软并不拥有C++,所以微软并不能像对Visual Basic动大手术那样也对C++来个脱胎换骨的修改.如果单方面修改这个语言使其和CLR相配,会遭到严重的抗议,但如果不提供"让开发人员得以运用C++创建.NET Framework-based 应用程序"的方法,也会让很多开发人员不痛快,至少,比尔盖茨会很不痛快.于是,微软选择开发一个相对于基本C++语言的扩充集.正式的名称是Managed Extensions in C++. 那么什么是Managed Extensions in C++? 在回答这个问题,首先要搞清楚什么是"托管"(Managed).托管是.NET的一个专门概念,它是融于通用语言运行时(CLR)中的一种新的编程理念,因此我们完全可以把"托管"视为".NET".那么什么是"通用语言运行时"?通用语言运行时是.NET 框架应用程序的执行引挚.它提供了许多服务,其中包括:代码管理(装入和执行)、类型安全性验证、元数据(高级类型信息)访问、为管理对象管理内存、管理代码,COM对象和预生成的DLLs(非管理代码和数据)的交互操作性、对开发人员服务的支持等等. 也就是说,使用托管C++意味着,我们的代码可以被CLR所管理,并能开发出具有最新特性如垃圾自动收集、程序间相互访问等的.NET框架应用程序. 由托管概念所引发的C++应用程序包括托管代码、托管数据和托管类三个组成部分. (1) 托管代码:.Net环境提供了许多核心的运行(RUNTIME)服务,比如异常处理和安全策略.为了能使用这些服务,必须要给运行环境提供一些信息代码(元数据),这种代码就是托管代码.所有的C#、VB.NET、JScript.NET默认时都是托管的,但Visual C++默认时不是托管的,必须在编译器中使用命令行选项(/CLR)才能产生托管代码. (2) 托管数据:与托管代码密切相关的是托管数据.托管数据是由公共语言运行的垃圾回收器进行分配和释放的数据.默认情况下,C#、Visual Basic 和JScript.NET 数据是托管数据.不过,通过使用特殊的关键字,C# 数据可以被标记为非托管数据.Visual C++数据在默认情况下是非托管数据,即使在使用 /CLR 开关时也不是托管的. (3) 托管类:尽管Visual C++数据在默认情况下是非托管数据,但是在使用C++的托管扩展时,可以使用"__gc"关键字将类标记为托管类.就像该名称所显示的那样,它表示类实例的内存由垃圾回收器管理.另外,一个托管类也完全可以成为 .NET 框架的成员,由此可以带来的好处是,它可以与其他语言编写的类正确地进行相互操作,如托管的C++类可以从Visual Basic类继承等.但同时也有一些限制,如托管类只能从一个基类继承等.需要说明的是,在托管C++应用程序中既可使用托管类也可以使用非托管类.这里的非托管类不是指标准C++类,而是使用托管C++语言中的__nogc关键字的类. 2.Managed Extensions in C++的特征 (1)进入 Visual Studio .NET 时代,Visual C++ 终于支持它了! (2)为了使C++能够更好地与.NET Framework相匹配,Visual Studio .NET 的Managed Extensions in C++ 提供了三种基本的应用策略: 为原有的 API 提供 .NET"包装"; 把C++ 类统统移植到 .NET 平台中; 混用 C++ 类与微软 .NET 的三种框架类; (3)应用领域支持,例如:XML、ASP.NET、Web 服务、Windows 窗体、ADO.NET等. (4)可以像 C# 和Visual Basic 那样直接操作 .NET 环境.然而,目前尚无相应的快速开发工具(RAD)用于 Windows 窗体和 Web 表单的可视化编程. (5)Managed C++代码和unmanaged C++代码可共存于同一个进程中. (6)Managed C++允许完全地访问CLR特性. (7)C++是Visual Studio.NET中唯一能直接编译为原生代码(native code)的语言. 3.Managed Extensions in C++的应用 (1)将现有代码平滑地移植到.NET:如果你在C++代码上有大量投资,管理扩展将帮你将它们平滑地转移到.NET平台中.因为你可以在一个应用程序--甚至是同一文件中混合管理和非管理代码,你可以用很长时间转移代码,一个组件接一个组件地转换到.NET中.或你可以继续在非管理C++中编写组件,以利用该语言的强大功能和灵活性,只用管理扩展编写少量的高性能的封装器(它使你的代码可以从.NET组件中调用). (2)从.NET语言中访问C++组件:管理扩展允许你从任何.NET语言中调用C++类.你需要用扩展编写简单的封装器,它将你的C++类和方法暴露为管理类.封装器是完全的管理类,可以从任何.NET语言中调用.封装器类是作为了管理类与非管理C++类间的映射层.它简单地将方法调用直接传递到非管理类中.管理扩展可用于调用任何内置的动态链接库(DLL)及内置类. (3)从内置代码中访问.NET类:使用管理扩展,你可以创建并从C++代码中直接调用.NET类.你可以编写将.NET组件当作任何其它管理C++类的C++代码.你可以使用.NET Framework中内置的COM调用.NET类.你使用COM还是使用管理扩展访问.NET组件要依赖于你的工程.在一些情况下,利用现有的COM支持是最好的选择.在另一些情况下,使用管理扩展可能会增加性能和开发者的生产率. (4)在同一可执行文件中的管理和内置代码: Visual C++编译器能在管理和非管理上下文中自动而透明的翻译数据、指针和指令流.这个过程是允许管理扩展无缝地与非管理代码交互的过程.开发人员能够控制什么样的数据和代码可以管理.选择每个类或函数是管理还是非管理的能力为开发人员提供了更大的灵活性.一些代码或数据类型在非管理环境中执行得要比较好.另一方面,管理代码由于如碎片收集和类库等特性,它提高了开发人员的生产率.现有非管理代码可以一次一部分地转化为管理代码,因此保留了已有的投资. 总结: 使用托管C++是C++程序员编写.NET框架应用程序最好的一种选择,在充分理解.NET框架基础上,避免了使用其他语言如C#、VB.NET所带来的额外开销. MS .NET Development Tools的应用和特征的总结: Microsoft的.NET战略意味着:Microsoft以及在Microsoft平台上的开发者将会制造服务,而不是制造软件.MS.NET代表了一个集合、一个环境、一个可以作为平台支持下一代Internet的可编程结构.作为.NET的最新特性组成部分,MS.NET Framework是一个用于构建、部署和运行应用程序及Web服务的平台,它将现有投资与下一代应用程序和服务集成提供了高产的、基于标准的、多语言的环境,同时它还用于解决Internet级应用程序的部署和操作问题. .NET Framework包含三个部分:通用语言运行库,层次化的统一类库和组件化版本的动态服务器网页(ASP.NET).