战略性分析
【中外险商将由初级竞争走向深度合作】
近日,普华永道公布了一份名为《外资保险公司在中国》的调查报告,据介绍,这份报告调查了24家总部设在中国境外的保险公司.受访者普遍认为,监管条例的修订,国内大型保险公司的战略选择以及适合于保险资金投资的资本市场环境,是推动中国保险市场变化的主要驱动力.而监管条例的修订是目前影响国内保险市场变化的最重要因素,保监会对外资保险公司的规模,开设分支机构以及资本充足率和偿付率水平的限制,对于其在中国的发展构成最大的影响.此外,人才的培养和渠道的开拓也是目前外资保险在中国面临的最大问题之一.从销售渠道上,多家公司表示将逐步从代理销售转向银行代销,直销和电话销售,网上销售也被视为未来的重要渠道.从险种上看,寿险,健康险,个人意外险和团体保险被外资保险视为已经取得巨大成功,并在未来市场中极为重要的险种,而由于监管部门对于车险的限制并未放开,外资保险尚未大举进入这一在国外非常重要的市场.
仔细分析了这份旨在"关注在中国营运的外资保险公司的战略发展及相关问题"的报告后发现,尽管目前外资保险在中国保险市场所占份额还不足5%,但是对于中国保险市场的未来前景,大多数接受调查的公司均表示乐观,它们预计,中国保险市场上外资公司的占有率到2010年将达到10%,还有几家被调查公司表示占有率可能超过20%.
对于外资保险的乐观估计,已有媒体抛出合资保险难撼本土保险公司的观点,然而,事实应该是正在遭遇着前所未有挑战的国内大型保险公司将和外资保险公司一起开拓中国巨大的保险市场,竞争固然存在,但是更多的将是合作.这一点可以从中国保监会主席助理,新闻发言人袁力在二季度新闻发布会上的一段发言中得以佐证.
袁力指出,如果中外资对比起来,近几年中外资保险公司都得到了较快的发展,在寿险方面,特别在投连险方面外资的发展显得更加快一些,比如说1—6月全国保险公司的投连险原保费收入96.3亿元,增长1.9倍,而外资公司投连险的原保险保费收入增长7.2倍,从这个速度来看,外资发展是比较快的.
中外资公司在市场上各有优势,中资保险公司立足于国内的市场,分支机构遍布全国各地,而且对市场更加的了解,营销的能力也比较强.那么,外资公司应当说内控比较严格,公司的风险理念比较强,而且普遍建立了专业化的产品设计团队,在这方面外资公司的优势十分明显.中资公司应该说是在风险管理,公司治理,产品开发方面都需要更好的学习和借鉴外资公司的经验,外资公司需要迅速了解中国保险市场的特点,也要加快本土化进程.这样的话,才能在中国生根,能够把业务发展得更好.
最终结论:
种种迹象表明,随着中国保险市场的变化,本是同台竞技的中外资保险将由初级竞争走向深度合作.只有在竞争中谋合作,在合作中促发展,方能实现中外险商的双赢互惠,也才可能实现中国保险业稳步,持续,健康的进步.
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环境信息
〖政策动态〗
【保监会强力推进反洗钱工作】
中国保监会副主席魏迎宁近日在保险业反洗钱工作会议上表示,保险业将按照《反洗钱法》等法律法规的要求,建立健全反洗钱工作机制,推动保险业反洗钱工作深入开展,将反洗钱工作落到实处.魏迎宁对保险业反洗钱工作提出四点要求:一是要从贯彻落实科学发展观的战略高度,把推进反洗钱工作作为企业加强内控和风险管理,实现增长方式转变的一个重要契机.二是广泛开展保险业反洗钱宣传培训工作.三是进一步建立健全保险公司内部反洗钱工作机制与制度体系.各公司要充分发挥反洗钱工作领导小组的作用,推动公司业务流程改造,建立健全包括客户身份识别制度,交易记录保存制度,大额和可疑交易报告制度,员工培训制度,合规经营制度,与执法机关合作制度在内的反洗钱工作制度体系,由上至下逐级推动反洗钱工作的深入开展.四是进一步加强监管合作和协调,强化反洗钱监管力度.要继续加强与人民银行,银行监管,证券监管等部门反洗钱监管的合作与协调.在保监会系统内部,要着手完善内部工作程序,将《反洗钱法》中关于保险机构市场准入环节的反洗钱审查等各项要求落到实处.
金融时报2007/09/14
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【保监会严打投连险销售误导】
中国保监会近日向各人身保险公司和各保监局下发了《关于加强投资连结保险销售管理有关事项的通知》,警告投连险市场销售误导现象,并部署了对销售误导的各项防范和打击工作.今年以来,保监会陆续收到反映投连险销售误导方面的投诉,主要表现为对产品解释不清,隐瞒费用扣除和夸大合同收益等.《通知》规定各公司销售人员应向客户正确说明投连险的费用扣除情况,包括初始费用(即保险费进入投资账户之前扣除的费用),保单管理费,资产管理费,部分领取手续费,退保费用.自2007年10月1日起,各人寿保险公司授权销售人员销售投资连结保险前,应自行组织对销售人员进行产品和法律知识等书面考试,没有通过考试的,不得授权其销售投资连结保险.对于2007年10月1日前授权的销售人员,必须及时组织后续考核,未通过考核的,应取消其销售投资连结保险资格.各公司必须严格按照保监会有关规定做好各项信息披露工作,及时,准确向客户公布投资账户单位价值,寄送投连保单状态报告等信息,报告内容不得违反监管规定.《通知》要求各公司加大回访力度,对新签发的投连险保单必须在犹豫期内实行100%电话回访.另外,保监会还要求各人寿保险公司应在10月15日前对本公司投连险销售管理情况进行一次全面的自查自纠.

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